7月30日，北京商報(bào)記者從瀘州老窖方面獲悉，在瀘州老窖國(guó)窖酒類銷售股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“國(guó)窖公司”)2020年第一次股東大會(huì)上，公司提出將對(duì)國(guó)窖1573進(jìn)行策略大調(diào)整，以進(jìn)一步拔高定位。同時(shí)，38度國(guó)窖1573和52度國(guó)窖1573將緊跟提價(jià);其中，52度國(guó)窖1573將陸續(xù)在全國(guó)市場(chǎng)調(diào)整價(jià)格至1399元/瓶，并爭(zhēng)取該產(chǎn)品經(jīng)銷商出貨價(jià)格在今年站上千元價(jià)位。

北京商報(bào)記者在瀘州老窖官方旗艦店看到，52度500ml國(guó)窖1573經(jīng)典裝當(dāng)前售價(jià)為1339元，38度500ml國(guó)窖1573售價(jià)1099元。但在經(jīng)銷商流通渠道，52度國(guó)窖1573價(jià)格基本在900元左右。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，之前的密集布局與這次拉升渠道價(jià)格的目的是相輔相成的，旨在提升國(guó)窖1573在整個(gè)渠道鏈的價(jià)格。不過(guò)，親近品牌人事向北京商報(bào)記者直言，“國(guó)窖1573經(jīng)銷商出貨價(jià)格要想突破千元，明年年初能實(shí)現(xiàn)就不錯(cuò)了”。

不難看出，此次股東大會(huì)與日前的全面停貨遙相呼應(yīng)。據(jù)悉，國(guó)窖1573于7月21日起，對(duì)經(jīng)銷客戶、各大區(qū)、各片區(qū)、各子公司停止接收訂單并暫停貨物供應(yīng)。彼時(shí)即有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，全面停貨的背后，國(guó)窖公司或?qū)⒃谌珖?guó)市場(chǎng)統(tǒng)一52度國(guó)窖1573零售價(jià)。

事實(shí)上，自7月以來(lái)，瀘州老窖先后下發(fā)6條通知，針對(duì)國(guó)窖1573進(jìn)行密集調(diào)整。公開資料顯示，7月第一天，瀘州老窖宣布在西南大區(qū)暫停對(duì)國(guó)窖1573鴻運(yùn)568訂單接收及貨物發(fā)運(yùn);2日，宣布在西南大區(qū)暫停對(duì)國(guó)窖1573訂單接收及貨物發(fā)運(yùn);3日，52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝在西南大區(qū)的零售價(jià)調(diào)整為1399元/瓶;15日，52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝在華北(東北)大區(qū)的零售價(jià)調(diào)整為1399元/瓶;16日，國(guó)窖1573產(chǎn)品供應(yīng)商超終端擬合同扣點(diǎn)費(fèi)用調(diào)整為0%，該調(diào)整在10月31日前完成。時(shí)隔一周，國(guó)窖1573的全面停貨來(lái)得突然，卻似乎也在業(yè)內(nèi)的意料之中。

對(duì)此，中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬告訴北京商報(bào)記者，國(guó)窖1573零售價(jià)調(diào)整至1399元后，將完成在1300元-1600元價(jià)格帶的占位。同時(shí)，此次漲價(jià)將有利于利潤(rùn)、營(yíng)收增長(zhǎng)，利潤(rùn)、營(yíng)收和股價(jià)三駕馬車并駕齊驅(qū)，以求在下半年從體量上進(jìn)一步逼近洋河，沖擊“三甲”目標(biāo)。

作為瀘州老窖的明星產(chǎn)品，國(guó)窖1573背負(fù)著“三甲”的重任。瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒在股東大會(huì)上透露，疫情之下，國(guó)窖1573基本未受到影響，在上半年動(dòng)銷和訂單逆勢(shì)增長(zhǎng)，并在近五年?duì)I業(yè)收入增長(zhǎng)15倍。同時(shí)，林鋒還曾公開表示，在高端酒領(lǐng)域，茅臺(tái)是標(biāo)桿，國(guó)窖1573的策略就是緊跟。從二季度開始，國(guó)窖1573動(dòng)銷恢復(fù)情況良好，且國(guó)窖1573目前市場(chǎng)價(jià)格已基本恢復(fù)原有水平并有所提高。

在白酒營(yíng)銷專家蔡學(xué)飛看來(lái)，全面停貨之后，緊接而來(lái)的就是統(tǒng)一零售價(jià)。作為瀘州老窖明星大單品，國(guó)窖1573支撐企業(yè)高端形象。目前名酒價(jià)值受到市場(chǎng)追捧，頭部效應(yīng)越來(lái)越明顯，瀘州老窖背負(fù)著“三甲”任務(wù)，勢(shì)必要通過(guò)代表性單品國(guó)窖1573的提價(jià)來(lái)拉升品牌價(jià)值，并在一定程度上提高企業(yè)銷售額。

關(guān)鍵詞： 國(guó)窖1573