在這個(gè)零售業(yè)的寒冬，號(hào)稱最能保暖的加拿大鵝也感受到了冷意。作為近幾年的網(wǎng)紅奢侈羽絨服品牌，加拿大鵝曾在各路明星的“帶貨”下火遍全球，但剛發(fā)布的最新一季度財(cái)報(bào)澆滅了這陣火。下跌超七成的凈利潤(rùn)，讓加拿大鵝也不得不思考轉(zhuǎn)移經(jīng)營(yíng)重心的問題，顯然，線上渠道是疫情之下的首選。

6月3日盤前，加拿大鵝公布了截至2020年3月29日的2020財(cái)年四季度及全財(cái)年的業(yè)績(jī)。只能說，這份財(cái)報(bào)喜憂參半。

從整個(gè)2020財(cái)年來看，加拿大鵝的業(yè)績(jī)表現(xiàn)還算穩(wěn)定。財(cái)報(bào)顯示，與2019財(cái)年相比，2020財(cái)年總收入從8.035億加元增長(zhǎng)15.4%，達(dá)到9.581億加元，毛利潤(rùn)為5.933億加元，同比增長(zhǎng)14.8%;凈收入為1.517億加元，調(diào)整后的息稅前利潤(rùn)(EBIT)為2.074億加元，略高于去年同期的2.069億加元，利潤(rùn)率為21.6%。無論是營(yíng)收還是利潤(rùn)，均達(dá)到此前分析師的預(yù)期水平。

問題在于四季度，也就是2020年以來的這段時(shí)間。與其他零售業(yè)品牌類似，加拿大鵝也沒躲過疫情的襲擊。財(cái)報(bào)顯示，2020財(cái)年第四財(cái)季，加拿大鵝營(yíng)收為1.409億加元，同比下跌了9.8%，略好于市場(chǎng)預(yù)期的虧損1030萬加元，實(shí)現(xiàn)毛利潤(rùn)9360萬加元，同比下跌8.59%。

比較扎眼的是這一財(cái)季的凈利潤(rùn)，僅為250萬加元，同比大幅下跌了72.22%，同時(shí)，攤薄后每股收益為0.02加元，而在去年同期，這一數(shù)字為0.08加元。

不過，雖然凈利潤(rùn)出現(xiàn)了暴跌，但投資者似乎對(duì)加拿大鵝仍然抱有信心?；蛟S是受到優(yōu)于預(yù)期的影響，加拿大鵝的股價(jià)在周三盤前上漲3.8%。截至6月3日美股收盤，加拿大鵝的股價(jià)報(bào)收25.42美元，漲幅高達(dá)17.74%，盤中最高漲至25.65美元。

但這并不意味著加拿大鵝就能安心，在財(cái)報(bào)發(fā)布后，該公司表示，“公共衛(wèi)生事件引起的負(fù)面金融影響在截至2020年6月28日的第一財(cái)季將更加明顯，預(yù)計(jì)Q1營(yíng)收處于可忽略不計(jì)的水平”。

為了應(yīng)對(duì)疫情，加拿大鵝已經(jīng)采取了諸多措施。加拿大鵝的管理層表示，預(yù)計(jì)2021財(cái)年一季度的現(xiàn)金支出和投資減少約9000萬加元。此前5月中旬，加拿大鵝已經(jīng)裁減了約250名員工，約占其全球5000多名員工的5%。

除此之外，加拿大鵝還將目光聚焦到了電商直營(yíng)渠道(DTC)。該公司表示，隨著歐美零售市場(chǎng)逐步重啟，將營(yíng)銷投資重新聚焦于品牌講故事和電子商務(wù)，減少某些零售和制造業(yè)固定租金支出。“公司將調(diào)整渠道重心，更加專注于經(jīng)營(yíng)DTC，”加拿大鵝CFO Jonathan Sinclair坦言。

抓住電商渠道這根救命稻草很正常，畢竟在疫情的打擊之下，門店不得不被迫關(guān)門。3月17日，加拿大鵝關(guān)閉了北美和歐美的所有零售商店，加拿大鵝的工廠也遭到關(guān)閉，直到4月9日才正式開放，生產(chǎn)抗疫物資。同時(shí)，3月中旬，加拿大鵝停止了向所有經(jīng)銷商發(fā)貨，這對(duì)其品牌的批發(fā)渠道造成很大打擊。

值得注意的是，在加拿大鵝的財(cái)報(bào)上，DTC板塊一直是比較吸金的部分。在2020財(cái)年，DTC的毛利潤(rùn)為3.95億美元，毛利率高達(dá)75.2%，遠(yuǎn)高于整體的毛利率，而上年同期分別為3.246億美元和75.3%。

對(duì)于未來電商渠道的布局，北京商報(bào)記者聯(lián)系了加拿大鵝方面，不過截至發(fā)稿還未收到具體回復(fù)。

北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)賴陽指出，服裝業(yè)產(chǎn)品有一個(gè)特點(diǎn)，即線上購(gòu)買可以跨越中間渠道，使得成本更低，而線下渠道開店成本很高，包括租金、人員、鋪貨等等。因此，僅僅從價(jià)格來比較，線上收入會(huì)更多。像加拿大鵝這種線上毛利潤(rùn)遠(yuǎn)高于線下的情況，其原因也在于此。

但線上線下渠道如何合理定價(jià)，也是個(gè)問題。賴陽坦言，如果線上銷售跟線下一樣的價(jià)格，消費(fèi)者可能會(huì)覺得貴，但如果因?yàn)槌杀咀兓€上價(jià)格變低，其中價(jià)格差又可能會(huì)讓消費(fèi)者覺得不平衡，這也是服裝企業(yè)都面臨的問題，除非是品牌的溢價(jià)非?？捎^，否則線上線下的成本差難以避免。對(duì)此，賴陽建議稱，品牌可以以線上為主，在線下開少量的店進(jìn)行品牌展示。

加拿大鵝只是整個(gè)時(shí)尚行業(yè)的縮影。為了渡過這段難關(guān)，裁員和關(guān)店是常見的方式。英國(guó)鞋履品牌Clarks打算在全球解雇1萬名員工中的約900人;美國(guó)服飾集團(tuán)GAP則讓約8萬名員工休無薪假，以改善現(xiàn)金流，并計(jì)劃解雇約1200名員工;維多利亞的秘密的母公司L Brands日前也宣布，永久關(guān)閉美國(guó)和加拿大的250家門店。

關(guān)鍵詞： 加拿大鵝飛向電商