蘋果又又又降價了。6月1日凌晨,在剛剛拉開帷幕的“6·18”大促中,蘋果憑著大幅讓利銷量暴漲。受疫情的影響,以及近年在中國市場份額下滑,蘋果的降價措施已持續(xù)一年半之久。對于消費者來說,降價自然喜聞樂見,但對于蘋果來說,習慣性降價不可避免會對其造成品牌傷害,并在一定程度上影響利潤,如何平衡這二者之間的關系,是蘋果亟須解決的問題。
6月1日零點,京東“6·18”和天貓“6·18”大促正式開場。這是蘋果首次以官方形式同時參加天貓與京東的“6·18”折扣活動。天貓數(shù)據(jù)顯示,在開場5個小時之后,iPhone在天貓的銷售額超過5億元,超過iPhone在中國市場1天的平均成交額,創(chuàng)下最快紀錄。
據(jù)天貓披露,蘋果官方打折活動自5月25日天貓“6·18”預售首日開始,iPhone系列活躍消費者數(shù)量同比增長超170%,iPad系列同比增長超300%,其中來自三至六線城市成交占比超60%。
而在京東平臺,蘋果全系列1小時成交額為去年同期的3倍。
蘋果在這兩大平臺都進行了很大程度的讓利活動。天貓Apple官方旗艦店iPhone 11等全線產(chǎn)品支持跨店滿減(每滿300減40)及提供150元會場優(yōu)惠券,相當于全場8折起,其中iPhone 11為全球官網(wǎng)最低價。
而在京東商城,自6月1日起,Apple產(chǎn)品京東自營旗艦店iPhone 11直降900元至4599元;iPhone SE系列低至2899元。
北京商報記者就此事采訪了蘋果方面,截至發(fā)稿,對方未給出回復。
這并不是蘋果第一次在中國市場降價。去年初,蘋果就曾大幅下調京東、天貓和蘇寧的iPhone價格;去年3月,蘋果又對京東、蘇寧、國美三大渠道的熱銷型號采取了降價措施;今年4月,iPhone 11系列在淘寶、京東、蘇寧和國美等線上渠道再次大幅降價。
在產(chǎn)業(yè)觀察家洪仕斌看來,蘋果頻頻降價,一方面是由于近幾年國產(chǎn)手機廠商發(fā)展迅速,蘋果在中國市場的生存空間被擠壓。根據(jù)IDC發(fā)布的數(shù)據(jù),近五年iPhone在中國的出貨量逐漸減少,自2015年的5840萬臺跌至2019年的3280萬臺,市場份額也由13.4%跌至8.9%;另一方面,因疫情侵襲,人們減少了出門的頻率,手機廠商銷量都不樂觀。中國信通院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2月國內手機市場總體出貨量638.4萬臺,其中只有49萬臺是iPhone,比蘋果手機去年同期的出貨量下降了60%。
蘋果的業(yè)績也隨之變化。4月底,蘋果發(fā)布2020年第二財季(2019年12月29日-2020年3月28日)財報,當季凈利為112.5億美元,同比下降3%。第一大業(yè)務iPhone遭受的沖擊最大,營收同比下滑6.7%。
不過,降價還是取得了明顯的效果。數(shù)據(jù)顯示,蘋果今年4月在中國市場的銷量達到了390萬臺,環(huán)比增長160%。
然而,蘋果的利潤率卻因降價而有所降低。2016年四季度,雖然蘋果智能手機銷量在全球所占份額僅為18%,但它所獲得的利潤卻占了整個產(chǎn)業(yè)的92%,而在2019年三季度,蘋果占據(jù)整個智能手機行業(yè)利潤的比重下降至66%。雖然66%仍然是其他手機廠商難以企及的數(shù)字,但利潤率的降低對于一個高端品牌來說并不是好事。
產(chǎn)經(jīng)觀察家丁少將指出,從某種意義上來講,蘋果公司正在逐漸失去產(chǎn)品的定價權,從而不得不隨波逐流地接受市場定價。
另外,高端品牌頻頻大幅降價,也會在一定程度上傷害品牌價值。洪仕斌認為,盡管這兩年蘋果降價帶動了一時的銷量大漲,但會讓越來越多的消費者開始觀望,今后每年新機估計都要等到降價再買,這樣下去會影響蘋果的溢價能力。
第一手機研究院院長孫燕飚就曾說過,“蘋果是創(chuàng)新的代表,只有好的產(chǎn)品才能贏得市場。以降價來擴大市場份額,從某種意義上來講就是飲鴆止渴,蘋果最近這種頻繁的調價,對于品牌來說其實是一種非常大的損傷”。
關鍵詞: 蘋果大幅讓利
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