截至5月7日，A股醫(yī)藥生物公司(后文簡稱“藥企”)2019年財報全部披露，323家藥企2019年累計支出銷售費用2873.47億元。

撇開百奧泰、澤璟制藥兩家尚未盈利的科創(chuàng)板公司不計，321家藥企2019年累計支出銷售費用2873.23億元，整體銷售費用率16.49%，較2018年同期的16.69%略有下降。

72家藥企銷售費用超10億

根據(jù)會計準則，企業(yè)的費用包括銷售費用、管理費用、研發(fā)費用和財務費用。其中，銷售費用包括市場推廣及廣告成本、差旅和會議費用、職工薪酬及相關福利等，不同上市公司統(tǒng)計口徑不同。

Wind數(shù)據(jù)顯示，依據(jù)申萬行業(yè)分類，2019年上海醫(yī)藥以128.56億元的銷售費用再次成為A股醫(yī)藥生物行業(yè)“銷售費用支出NO.1”;復星醫(yī)藥緊隨其后，2019年銷售費用直逼百億，達98.47億元;此外另有70家銷售費用超10億。

具體到廣告宣傳推廣費，復星醫(yī)藥2019年狂砸75.41億“鋪市場”，高出第二名科倫藥業(yè)18.16億元，上海醫(yī)藥、華潤三九緊隨其后，廣告宣傳推廣費均超50億元。

不過，將銷售費用或廣告宣傳推廣費用單拎出來作比較意義不大。畢竟對于上海醫(yī)藥這樣的大公司來說，超百億的銷售費用僅占2019年營收的7%不到，完全負擔的起，但部分藥企的銷售費用率(=銷售費用/營業(yè)總收入*100%)卻已經(jīng)高到令人咋舌。

圖片來源：Wind

Wind數(shù)據(jù)顯示，321家藥企中近4成公司銷售費用率超過30%，超1成公司銷售費用率在50%以上，其中翰宇藥業(yè)銷售費用率高達96.48%!這意味著翰宇藥業(yè)每1元營業(yè)收入中，就有超過0.96元用于銷售費用支出。

財政部2019年核查77家藥企財務

藥企重視銷售早有報道，兩票制后，大部分藥企銷售費用更進一步增長。據(jù)不完全統(tǒng)計，僅2019年前5個月，就有16家上市藥企因銷售費用增長過快，甚至超過營收的增速而收到監(jiān)管部門的問詢函和監(jiān)管函，要求說明銷售費用增長合理性等問題，并最終引來了監(jiān)管部門的重拳出擊。

2019年6月4日，財政部網(wǎng)站發(fā)布消息稱，決定將組織部分監(jiān)督管理局和地方財政廳(局)開展2019年醫(yī)藥行業(yè)會計信息質(zhì)量檢查工作，復星醫(yī)藥、恒瑞醫(yī)藥、步長制藥、上海醫(yī)藥、華潤三九、同仁堂等27家A股上市藥企均在核查名單之列。

財監(jiān)(2019)第18號加急文件顯示，核查的重點內(nèi)容是針對包括醫(yī)藥企業(yè)和延伸檢查單位的費用、成本和收入的真實性進行重點核查，包括銷售費用是否有充分依據(jù)，是否真實發(fā)生;是否存在以咨詢費、會議費、住宿費、交通費等各類發(fā)票套取大額現(xiàn)金的現(xiàn)象;是否存在通過專家咨詢費、研發(fā)費、宣傳費等方式向醫(yī)務人員支付回扣的現(xiàn)象等。

為核實醫(yī)藥企業(yè)銷售費用的真實性、合規(guī)性，監(jiān)管部門還要求對醫(yī)藥銷售環(huán)節(jié)開展“穿透式”監(jiān)管，延伸檢查關聯(lián)企業(yè)和相關銷售、代理、廣告、咨詢等機構，必要時可延伸檢查醫(yī)療機構。

整體銷售費用增速放緩

公開數(shù)據(jù)顯示，受上述消息影響，2019年6月4日當天，A股醫(yī)藥生物行業(yè)被“嚇”掉了超500億市值，財報數(shù)據(jù)則顯示，2019年上市藥企銷售費用雖然仍保持正增長，但增長幅度已經(jīng)放緩。

Wind數(shù)據(jù)顯示，2017-2019年321家藥企分別支出1890.14億元、2571.43億元和2873.23億元銷售費用，按此計算，A股醫(yī)藥生物行業(yè)2018年、2019年整體銷售費用增速分別為36.04%和11.74%，行業(yè)整體銷售費用增速明顯放緩。

還注意到，滬深股市有306家藥企連續(xù)兩年披露研發(fā)費用。以此306家藥企為對象統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，2019年306家藥企研發(fā)費用支出僅為449.87億元，不到整體銷售費用的兩成。但2019年上述306家藥企整體銷售費用增速為11.34%，整體研發(fā)費用增速卻為25.67%，研發(fā)費用的增長更快。

關鍵詞： A股藥企搞銷售