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形勢嚴峻 外貿(mào)企業(yè)如何應(yīng)對“訂單荒” 2020-04-21 16:39:23  來源:中國經(jīng)濟網(wǎng)-《經(jīng)濟日報》

【調(diào)查】新冠肺炎疫情暴發(fā)初期,我國外貿(mào)企業(yè)頂住了“有訂單、沒人做”的國內(nèi)壓力。如今,又要面對“有人做、沒訂單”的國際形勢。往年的第一二季度,本是外貿(mào)接單的高峰期,但在疫情之下,來自外貿(mào)重鎮(zhèn)東莞市工信部門的調(diào)查顯示,手上訂單能維持3個月以上的外貿(mào)企業(yè),僅占兩成左右。

形勢嚴峻,如何突圍?面對訂單告急,外貿(mào)企業(yè)的生存狀態(tài)如何?當?shù)卣绾螒?yīng)對?近日,經(jīng)濟日報-中國經(jīng)濟網(wǎng)記者深入具有代表性的廣東東莞開展調(diào)查。

新冠肺炎疫情在全世界蔓延,全球貿(mào)易活動受到極大影響。近日,廣東東莞成立了經(jīng)濟運行監(jiān)測調(diào)度指揮部,參照疫情防控機制建立“戰(zhàn)時”監(jiān)測體系,密切監(jiān)測全球疫情對經(jīng)濟指標及重點行業(yè)的影響,統(tǒng)籌調(diào)度資源,第一時間發(fā)現(xiàn)、研判、化解風險。東莞作為全球制造產(chǎn)業(yè)鏈上的重要一環(huán)、進出口總額排名全國第5位的外貿(mào)大市,正遭遇前所未有的嚴峻考驗。

4月7日召開的國務(wù)院常務(wù)會議,特別提出要支持占我國外貿(mào)四分之一的加工貿(mào)易。在以加工貿(mào)易起家的東莞,眾多原料、市場“兩頭在外”的加工貿(mào)易企業(yè)能挺住嗎?

看形勢——

走進港資企業(yè)東莞美光眼鏡制品有限公司的車間,只見一條條流水線和先進的CMC加工中心。激光房內(nèi),工人們有條不紊地操作著各項工序,車間內(nèi)擺滿了準備出口的高檔眼鏡架半成品。“大部分產(chǎn)品是為國際知名品牌代工,其中歐美市場超過80%,剩下為東南亞市場。2月17日復工以來,工人復工率和產(chǎn)能都已恢復到95%。”公司總經(jīng)理楊雪鋒告訴記者,雖然生產(chǎn)恢復了,但形勢卻不容樂觀,因為從3月15日開始就沒人下訂單了。

“去年的出貨量有200多萬副,目前手上的訂單是44萬副,生產(chǎn)排期只到7月份,并且上半年還有10%的訂單被取消,老客戶停止下單。同時,由于境內(nèi)外展會延期或取消,新客戶接單也受影響,所以下半年訂單情況也不明朗。”楊雪鋒說。

美光眼鏡的現(xiàn)狀,代表了一部分加工貿(mào)易企業(yè)面臨的困境。東莞市商務(wù)局副局長黃朝東分析,疫情對東莞外貿(mào)企業(yè)的影響主要體現(xiàn)在三方面:一是海外需求端萎縮;二是供應(yīng)鏈受限;三是國際通道受阻,貨物、人員流動受限。受疫情影響,今年前2個月,東莞市外貿(mào)進出口1534.7億元,同比減少14.3%,預(yù)計3月份數(shù)據(jù)也不會很好。黃朝東分析,由于海外需求萎縮,因此要幫助企業(yè)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場,從而保產(chǎn)能、保訂單。

轉(zhuǎn)內(nèi)銷,保訂單。這一幕,經(jīng)歷過2008年國際金融危機的東莞市政府和企業(yè)感覺似曾相識。但這一次,無論是政府還是企業(yè),在應(yīng)對上都多了一些從容和底氣。

從容,源自東莞加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級十多年來的成效。“2008年國際金融危機讓東莞成功實現(xiàn)了加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級。2年前,東莞一般貿(mào)易比重已經(jīng)超過加工貿(mào)易。”黃朝東說,相比2008年,東莞外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營模式已發(fā)生較大變化,從原來大進大出的OEM(貼牌生產(chǎn))模式轉(zhuǎn)向混合經(jīng)營、內(nèi)外銷并重的模式,OBM+ODM(自主品牌+自主設(shè)計)占比從2008年的32.5%提高到目前的76.6%,外資企業(yè)產(chǎn)能內(nèi)銷比重提高到目前的35.9%,對外貿(mào)易依存度不斷降低,已從最高峰時的400%降為現(xiàn)在的140%。

“現(xiàn)在留下的都是抗風險能力較強的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。”黃朝東說。經(jīng)濟日報-中國經(jīng)濟網(wǎng)記者在東莞看到,徐福記等一批較早開始拓展內(nèi)銷的外資企業(yè),早已植根于國內(nèi)市場,做到“手中有單,心中不慌”。而像美光眼鏡這類尚未開展內(nèi)銷的企業(yè),也正設(shè)法打開國內(nèi)市場,并轉(zhuǎn)產(chǎn)醫(yī)療眼鏡等應(yīng)急產(chǎn)品。

底氣,來自東莞產(chǎn)業(yè)鏈齊全、供應(yīng)鏈完善的核心優(yōu)勢。東莞從加工貿(mào)易全盛時代的“世界工廠”,一步步向高端化邁進,正全力打造國際先進制造業(yè)中心。如今,17萬家工業(yè)企業(yè)在這片土地上蓬勃生長,疫情之下,3月份工業(yè)用電僅比去年同期下降2%。今年前2個月,東莞出口手機184億元,逆勢增長1.6%。

與此同時,東莞以建設(shè)國家跨境電子商務(wù)綜合試驗區(qū)、兩岸冷鏈物流產(chǎn)業(yè)合作試點城市、供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用試點城市為契機,大力培育外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式,為確保產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈安全打下了基礎(chǔ)。針對疫情對供應(yīng)鏈的沖擊,東莞一方面積極搭建物流平臺,另一方面抓實物資保障,全力支援外資企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游共同抗擊疫情。

對于外界對東莞受疫情影響導致工廠大量關(guān)門的傳聞,東莞市商務(wù)局回應(yīng),目前這種情況只是個別現(xiàn)象。商務(wù)部研究院國際市場研究所副所長白明分析,受歐美疫情影響,外貿(mào)企業(yè)的壓力要從3月份才真正開始。對此,東莞市委書記梁維東表示,東莞的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)在,外貿(mào)競爭力相對較強,一旦疫情好轉(zhuǎn),行業(yè)將會迎來反彈。

東莞市邁思普電子有限公司的電源生產(chǎn)車間?!〗?jīng)濟日報-中國經(jīng)濟網(wǎng)記者 鄭楊攝

看企業(yè)——

“目前,我們手頭訂單很充裕,海外訂單比去年同期提升30%,內(nèi)銷訂單預(yù)計全年能增長50%。”東莞市邁思普電子有限公司董事長魏忠透露的情況令記者驚訝。疫情蔓延之下訂單何以不降反升?該公司銷售副總經(jīng)理張和勝表示,2019年邁思普便極大地優(yōu)化了客戶結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場布局。

海外疫情暴發(fā)使得居家看電視的用戶量猛增,全球13%的機頂盒電源適配器都由邁思普供應(yīng),因此新老客戶的訂單都有所增長。張和勝告訴記者,去年邁思普已經(jīng)未雨綢繆在國內(nèi)擴建了多個銷售網(wǎng)點,目前國內(nèi)市場占比已超過40%。

不過,由于上游企業(yè)產(chǎn)能尚未恢復,張和勝也坦言企業(yè)還需不斷提升抗壓能力。目前,邁思普正加大研發(fā)投入,在做好主業(yè)的基礎(chǔ)上轉(zhuǎn)型生產(chǎn)掃地機器人、醫(yī)療電子等智慧產(chǎn)品。

邁思普的做法也是眾多外貿(mào)企業(yè)的縮影,經(jīng)濟日報-中國經(jīng)濟網(wǎng)記者走訪發(fā)現(xiàn),不少企業(yè)像邁思普一樣危中尋機,在逆勢中求增長。具體而言,外貿(mào)企業(yè)在以下方面紛紛發(fā)力。

一是善抓趨勢向高端化轉(zhuǎn)型。疫情之下,數(shù)字經(jīng)濟等產(chǎn)業(yè)不僅短期效應(yīng)明顯,長遠發(fā)展亦被看好,帶動了企業(yè)訂單增長。

記者在廣東鼎泰高科精工科技有限公司了解到,借力政府對5G、云計算等電子信息新基礎(chǔ)設(shè)施的投入,該公司大幅提升研發(fā)生產(chǎn)能力,一季度訂單同比增長24%。該公司董事長王馨告訴記者,公司的主要產(chǎn)品微型刀具,是生產(chǎn)電子線路板的關(guān)鍵材料,因而公司在5G通訊服務(wù)器類市場中的占有率很高。目前,其微型鉆針設(shè)備已研發(fā)到第四代,產(chǎn)品競爭力大增。

二是創(chuàng)新營銷模式開拓內(nèi)銷市場。在東莞,一些傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)在數(shù)字化營銷新賽道里獲得了機會。疫情來襲,家居行業(yè)跌入冰點,而記者在東莞市慕思寢室用品有限公司的大型數(shù)字化工廠中看到,高端床墊生產(chǎn)線正緊張運行,為大批訂單備貨。慕思集團總裁姚吉慶介紹,該公司在戰(zhàn)“疫”60天里,從零開始切入電商直播,全國4000家門店、上萬名員工協(xié)同,開啟“抗疫特惠全國直播”賣貨活動,觸達受眾1.28億,創(chuàng)造了8小時訂單過億元、一個月線上訂單15萬個的現(xiàn)象級事件。

三是善用供應(yīng)鏈優(yōu)勢強化話語權(quán)。疫情之下,掌控供應(yīng)鏈才有核心競爭力。港資企業(yè)東莞新能德科技有限公司,其鋰電池產(chǎn)品的供應(yīng)鏈上企業(yè)近40%位于東莞,在政府部門的協(xié)助下,該公司上下游企業(yè)順利復工復產(chǎn),使新能德與同行相比,在搶抓訂單時優(yōu)勢明顯。

四是順應(yīng)疫情需求及時調(diào)整生產(chǎn)方向。疫情中,不僅口罩、防護服,而且與大健康產(chǎn)業(yè)相關(guān)的體育用品等需求也激增。臺資企業(yè)東莞欣意醫(yī)療保健制品廠,原本生產(chǎn)無紡布材料,如今轉(zhuǎn)型生產(chǎn)口罩,入選國家戰(zhàn)“疫”物資生產(chǎn)商名單,獲得了新的發(fā)展機遇。

東莞市慕思寢室用品有限公司的高端床墊生產(chǎn)車間。經(jīng)濟日報-中國經(jīng)濟網(wǎng)記者 鄭楊攝

看政府——

4月10日,東莞召開制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展大會,在部署以“戰(zhàn)時狀態(tài)”抓好經(jīng)濟運行的同時,更著眼長遠,提出加快實施5G產(chǎn)業(yè)發(fā)展三年行動計劃,推動以5G為代表的新一代通信、智能穿戴、智能手機等集聚發(fā)展。

這意味著,更多高科技企業(yè),將有機會搭乘新基建、新消費的快車,在疫情過后乘勢而上。

事實上,從疫情“上半場”到“下半場”,東莞始終以高度靈敏的反應(yīng),在打一場有準備的仗。“總的思路是在全面摸清企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況的基礎(chǔ)上,通過系列政策‘組合拳’,幫企業(yè)頂住壓力、渡過難關(guān)。”黃朝東說。

疫情“上半場”,東莞主要是精準施策,強化對企業(yè)的保障。“針對企業(yè)在疫情發(fā)展不同階段的困難,東莞先后出臺一系列幫扶舉措:先是‘助企撐企15條’,解決沒有口罩的問題;然后‘助企復工10條’,解決工人怎么回來的問題;接著‘優(yōu)化服務(wù)15條’,解決降成本問題;最后是‘加快復蘇16條’,通過促消費為企業(yè)‘解渴’。”黃朝東介紹,這56條政策從促開工、破壁壘,到保供應(yīng)、拓市場,實施后很多企業(yè)都反映從沒信心到漸漸有了信心。

疫情“下半場”,海外需求萎縮對出口訂單形成新的壓力,東莞迅速制定應(yīng)對方案,全力幫企業(yè)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。慕思等企業(yè)借直播打開市場的成效,令東莞意識到必須迎合線上交易的新趨勢,升級對企扶持方式。

“東莞企業(yè)對‘上網(wǎng)’已經(jīng)不陌生了。17萬工業(yè)企業(yè)中,曾經(jīng)開展過網(wǎng)上銷售的占九成。”黃朝東說。目前,東莞市政府計劃設(shè)立專項資金,大力支持直播電商等線上交易新業(yè)態(tài)發(fā)展,接下來將重點打造三大平臺。

一是搭建線上展會平臺。全面實施“東莞制造”品牌戰(zhàn)略,依托現(xiàn)有成熟的線下展會資源,促進線上線下資源共享,推動紡織服裝、玩具、食品等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),以“東莞制造”統(tǒng)一標識、統(tǒng)一形象打造線上展會平臺,拓展國內(nèi)市場。

二是設(shè)立“東莞制造”電商專區(qū)。全面深化與阿里巴巴、京東、拼多多等電商平臺合作,設(shè)立“東莞制造”專區(qū),鼓勵更多出口型企業(yè)觸電上網(wǎng)。依托東莞鮮明的“一鎮(zhèn)一品”產(chǎn)業(yè)特點,結(jié)合厚街家具、虎門服裝、大朗毛織等特色產(chǎn)品,打造“東莞制造”電商區(qū)域品牌。

三是搭建企業(yè)直播電商平臺。加快將直播電商發(fā)展納入東莞市電子商務(wù)發(fā)展整體布局,建立直播產(chǎn)業(yè)基地和本土直播電商平臺,并引導平臺與各專業(yè)鎮(zhèn)對接,推動制造企業(yè)直播銷售,打造一批“網(wǎng)紅帶貨”,加速形成本地化的“莞貨”內(nèi)銷集群。

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