北京卡瘦生物科技有限公司前臺。新京報記者 李大偉 攝

程雪發(fā)送給新京報記者的卡瘦利潤分析。

新京報記者從一位代理處獲得的省級和市級銷售獎勵建議。

四個月前，90后程雪(化名)為了還債，低價賣掉了父母留給她的唯一一套房子。

賣房還債，是因?yàn)槌萄┫萑肓丝ㄊ莸匿鰷u之中。去年4月，程雪成為卡瘦的一名“代理”。在做卡瘦將近一年的時間里，她從銀行貸款約30萬元。然而，故事情節(jié)并未按照資料宣傳的輕松“月入十萬”那樣展開。代理期間，程雪共發(fā)展了兩名代理，一位是朋友，另一位是同事。今年年初，還款期如期而至，她只得賣房抵債。

卡瘦是一個減肥品牌，宣傳資料顯示，其總裁為山西衛(wèi)視《異想天開》董事團(tuán)嘉賓、天津衛(wèi)視《非你莫屬》BOSS團(tuán)嘉賓郝穎。明星效應(yīng)為其帶來巨大流量，其微商代理群體人數(shù)飛速增長，功效也被吹得神乎其神。

此外，卡瘦的分銷模式爭議不斷。新京報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雖然卡瘦宣稱只有省代和市代兩層代理，但實(shí)際上存在聯(lián)合創(chuàng)始人、超級省代、省代、市代等多個層級。在卡瘦的分銷系統(tǒng)中，同級代理之間也可存在上下級的關(guān)系，卡瘦的代理可以通過招攬下級構(gòu)建自己的團(tuán)隊(duì)。有律師直言，卡瘦的經(jīng)銷模式涉嫌傳銷。

“覺得被騙了。”與程雪類似，越來越多的卡瘦代理加入維權(quán)行列。然而他們卻面臨著證據(jù)缺失的維權(quán)困境。

90后做卡瘦，結(jié)果賣房還債

3月15日，90后程雪把父母留給她的唯一一套房子賣了約40萬。

拿到錢后，程雪迅速將錢匯入了銀行賬戶，她不再負(fù)債，但也宣告承載童年記憶的房子與她再無緣。

債務(wù)的來源，則與北京卡瘦生物科技有限公司有關(guān)。

2018年4月份，微商盛行，程雪接觸到了卡瘦。為了營造一種“生意興隆”的表象來招攬更多的下線，微商們一般會將新吸納的下線的代理費(fèi)截圖發(fā)到朋友圈中。程雪的朋友圈里，便充斥著不少“代理費(fèi)”的轉(zhuǎn)賬記錄截圖，這讓她做起了一夜暴富的“發(fā)財(cái)夢”。

“他們宣傳說，只要跟著公司走，輕松‘月入十萬’。”彼時，程雪的父親和母親相繼因病過世，住院治療期間的巨額開銷掏空了這個本就不富裕的家庭。用程雪的話來講，有相當(dāng)一段時間，她的生活來源只有爺爺?shù)耐诵葙M(fèi)，當(dāng)時的她視卡瘦為一根救命稻草。

工商資料顯示，北京卡瘦生物科技有限公司成立于2017年5月25日，注冊資本5000萬元，經(jīng)營范圍為技術(shù)推廣服務(wù);銷售食品。(企業(yè)依法自主選擇經(jīng)營項(xiàng)目，開展經(jīng)營活動;銷售食品以及依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后依批準(zhǔn)的內(nèi)容開展經(jīng)營活動;不得從事本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類項(xiàng)目的經(jīng)營活動。)

程雪只有90多斤，她并不需要減肥。但好友劉舒(化名)朋友圈發(fā)布的動輒上萬的轉(zhuǎn)賬截圖，對當(dāng)時月薪只有四千的她，有足夠大的吸引力。“當(dāng)時只有一個目的，想賺錢。”

據(jù)程雪介紹，卡瘦市代和省代的代理價格分為21800元、265000元。2018年4月，她從銀行貸出21800元，成為一名市代。

沒料到，這根救命稻草差點(diǎn)成為壓倒她的最后一根稻草。

在一個日記本上，程雪記錄了做卡瘦的每筆款項(xiàng)。“前前后后，包括銀行貸款的利息在內(nèi)，總共投入約30萬。”

有多個維權(quán)代理向記者提及，如果你沒錢，他們(上家)會教你借錢。當(dāng)時的上家曾向程雪推薦了一個微信名片，稱可以從這里貸款。據(jù)程雪回憶，那個人和程雪說的第一句話是，“把你的身份證號發(fā)過來。”

“看起來十分不正規(guī)。”程雪說。

程雪也曾想過退出。

“我的上家說她親自去北京考察了。并且團(tuán)隊(duì)里的人說，要想掙大錢，只有做省代，市代是掙不上錢的。”上家的話仿佛一顆火種，令程雪燃起了希望，程雪后來成為了省代。

一則宣傳資料上寫道，“今年干卡瘦，車房全不愁。”如今，這則口號被不少維權(quán)的卡瘦微商改為，“車房全不愁，全賣了肯定不愁。”

今年過完年，還款期如期而至。此時，她不再幻想卡瘦將會帶來怎樣的財(cái)富，同時，她并沒有錢去還。賣房成了她最終的選擇。

“按照當(dāng)時的拆遷價格，這套房子所在地段二手房一平米一萬，新樓盤一萬五。”程雪說，她最終以8000元每平米的價格成交。在周邊鄰居看來，程雪腦子似乎出了點(diǎn)問題。不過，她的親戚知道，她已經(jīng)沒有其他辦法了。

虛假宣傳？杜邦否認(rèn)授權(quán)卡瘦使用其品牌

據(jù)程雪介紹，目前，卡瘦旗下有兩款產(chǎn)品，維膳能量和卡瘦棒。程雪所代理的是卡瘦棒，一種類似于壓縮餅干的減肥食品。“吃完之后特別口渴，需要喝很多的水。”

程雪的說法，被多位卡瘦代理商證實(shí)。據(jù)卡瘦官網(wǎng)顯示，卡瘦棒富含118種營養(yǎng)堅(jiān)果蔬菜，5種人類所需脂肪、6種動植物蛋白、8種特種營養(yǎng)、17種酶和輔酶。

卡瘦代理們提供的一個關(guān)于卡瘦產(chǎn)品介紹的資料顯示“卡瘦已經(jīng)過國家食品藥品監(jiān)督管理總局認(rèn)證”。不過，6月12日，記者分別在食藥監(jiān)局官網(wǎng)藥品和食品中進(jìn)行搜索，并沒有搜索到有關(guān)卡瘦的任何信息。

依據(jù)程雪提供給記者的包裝上顯示的食品生產(chǎn)證編號，搜索到與該編號對應(yīng)的食品生產(chǎn)許可獲證企業(yè)為北京康比特體育科技股份有限公司(簡稱康比特)，食品類別為“方便食品、保健食品、糖果制品、特殊膳食食品和飲料”。

名為“卡瘦火爆招商”的微信公眾號2017年11月發(fā)布了一篇名為《還辛辛苦苦拿那點(diǎn)工資呢?不如干這個一個月賺夠一年的錢，不看繼續(xù)苦逼一年!》的推文，介紹了一位和卡瘦公司息息相關(guān)的明星——郝穎。

文章顯示，曾任職央視網(wǎng)和CCTV高端訪談節(jié)目主持人的郝穎后來進(jìn)入電視銷售領(lǐng)域，在創(chuàng)造銷售神話后的一次偶然出國學(xué)習(xí)經(jīng)歷中發(fā)現(xiàn)一種由世界五百強(qiáng)企業(yè)美國杜邦研發(fā)的全新減脂技術(shù)，郝穎決心和A股上市公司康比特進(jìn)行合作引入該技術(shù)并定名為“卡瘦減脂技術(shù)”。隨后在一系列“成功試驗(yàn)”后，卡瘦公司應(yīng)運(yùn)而生，卡瘦的微商代理群體人數(shù)飛速增長。

值得注意的是，記者在多個宣傳資料中均發(fā)現(xiàn)杜邦、康比特等字眼。那么，康比特、杜邦和卡瘦之間究竟是何種關(guān)系呢?

6月17日，記者通過康比特官網(wǎng)與其客服取得聯(lián)系，客服稱留下記者手機(jī)號并轉(zhuǎn)告相關(guān)工作人員。記者截稿前，未獲回應(yīng)。7月8日，記者通過杜邦官網(wǎng)與杜邦相關(guān)工作人員取得聯(lián)系。杜邦方面回應(yīng)稱，杜邦公司和丹尼斯克公司(杜邦的關(guān)聯(lián)公司)均與卡瘦公司沒有業(yè)務(wù)關(guān)系。杜邦公司或丹尼斯克公司也從未授權(quán)卡瘦公司在其廣告或公開宣傳中使用丹尼斯克或杜邦的公司名稱或品牌。

據(jù)一位卡瘦的省代提供的名為“康朝聯(lián)盟省代6群”的微信群聊天記錄提到了一份案例顯示，“代理郭阿姨今年60歲，有三高，吃卡瘦前特意做了體檢，卡瘦13天減脂7斤，再次檢測血糖恢復(fù)正常”。隨后，“郭阿姨”的醫(yī)院檢驗(yàn)報告被制成對比圖用作宣傳。

根據(jù)其宣傳，卡瘦美食減脂技術(shù)有9大功效，包括減脂減肥、減內(nèi)臟脂肪、改變胰島素抵抗、緊致肌膚、縮回胃容量、改變便秘、增加瘦肌肉、改變內(nèi)分泌、提高基礎(chǔ)代謝。

然而，宣傳資料上的效果被代理們否認(rèn)。“都是騙人的，根本沒效果。”程雪說。程雪的說法，得到了多位維權(quán)代理商的認(rèn)可。一位四川的代理商表示，因效果并不明顯，鮮有賣出。

“減肥排毒屬于保健功能。普通食品是不能宣傳保健功能的。保健食品具有此功能的可以宣傳，但也需要真實(shí)合法。”程雪的委托律師告訴新京報記者。

《食品安全法》中規(guī)定：“食品和食品添加劑的標(biāo)簽、說明書，不得含有虛假內(nèi)容，不得涉及疾病預(yù)防、治療功能。生產(chǎn)經(jīng)營者對其提供的標(biāo)簽、說明書的內(nèi)容負(fù)責(zé)。”“食品廣告的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)真實(shí)合法，不得含有虛假內(nèi)容，不得涉及疾病預(yù)防、治療功能。”

分銷模式引爭議

5月24日，新京報記者添加一個卡瘦宣傳網(wǎng)頁下面“郝穎”的微信號。晚上七點(diǎn)半，“郝穎”在微信上稱“正在開會”，并推薦了一位“導(dǎo)師”娟子與記者對接。

事實(shí)上，各個網(wǎng)站上留的微信號并非郝穎本人的微信號，而是一些“引流號”。一位卡瘦的省代，曾經(jīng)嘗試添加各個網(wǎng)站的“郝穎”，發(fā)現(xiàn)多個不同的微信號，但微信名稱清一色地起名為“郝穎·卡瘦總裁”。

卡瘦省級代理娟子從2017年12月以來一直在做卡瘦。據(jù)娟子介紹，卡瘦分銷系統(tǒng)由上至下依次分為郝總(郝穎)、聯(lián)合創(chuàng)始人、超級省代、省代、市代。

娟子所在的“JK軍團(tuán)”，便是聯(lián)合創(chuàng)始人“姜姐”下面的一個集團(tuán)。“聯(lián)合創(chuàng)始人共有16位，每位下面都有多個‘集團(tuán)’。”據(jù)娟子介紹，“集團(tuán)”中還有超級省代的團(tuán)隊(duì)。

所謂超級省代，便是“擁有團(tuán)隊(duì)的省代”。“我們團(tuán)隊(duì)的老大是佳佳，佳佳上面是姜姐，姜姐才能直接和郝穎對接。”娟子說，“現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)有120多個省代，都是佳佳老大的下線，每個月她光靠業(yè)績返點(diǎn)(業(yè)績獎)就能拿到100多萬。”

在娟子看來，卡瘦的分銷模式并不違法。“模式是傳銷模式，只不過傳銷是違法的，但是微商是合法的。”娟子說，“2019年1月1日，國家已經(jīng)立法了。”娟子提到的這部“法”，是我國年初出臺的《中華人民共和國電子商務(wù)法》。在娟子心中，只要是立法了，便是合規(guī)了。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，卡瘦代理的利潤主要來源于差價、業(yè)績獎和推薦獎三個方面。

記者拿到的一份“卡瘦利潤分析”顯示，一次性以150元每盒的價格訂貨120盒可成為市代，“賣4.7個3800就回本”。“3800”也稱為大療程，一個大療程即20盒產(chǎn)品。一次性以100元每盒的價格訂貨1650盒產(chǎn)品則可成為省代。省代招省代(被招納的省代的業(yè)績算在上線中，上級省代可以利用這個獎勵返點(diǎn)差來賺錢)業(yè)績獎勵被標(biāo)注為“主要利潤點(diǎn)”。

“隨時間不同，卡瘦代理的價格也在變化。”據(jù)娟子介紹，省代提貨價為100元每盒，其下級市代從省代處的提貨價則為150元每盒，每盒卡瘦產(chǎn)品零售價為298元。

也就是說，省代每發(fā)展一個市代，僅僅依靠差價便可以獲利6000元。此外，普通顧客一次性以每盒195元的價格拿貨20盒可成為VIP，一次性以每盒220元的價格拿貨3盒可成為會員。

業(yè)績獎，又被稱為銷售獎。據(jù)記者拿到的一份發(fā)布于2018年10月15日的省級代理銷售獎勵建議顯示，省級代理銷售獎按當(dāng)月完成量分為15萬-29萬、30萬-69萬、70萬-149萬、150萬-299萬、300萬-599萬、600萬-1199萬、1200萬-2499萬以及2500萬以上八個檔次，對應(yīng)獎勵分別為7%、9%、11%、13.5%、16%、18%、20%、22%。另據(jù)一份2018年10月22日的卡瘦棒市級代理銷售獎勵建議顯示，市級代理銷售獎被分為1.5萬-4.9萬、5萬以上兩個檔次，獎勵分別為9%、12%。

值得注意的是，在卡瘦的分銷系統(tǒng)中，同級代理之間也存在上下級的關(guān)系，銷售獎是通過這種上下級關(guān)系進(jìn)行傳遞發(fā)放?？ㄊ莸拇砜梢酝ㄟ^招攬下級構(gòu)建自己的團(tuán)隊(duì)。

程雪并沒有享受到這種模式帶來的紅利。在程雪的卡瘦生涯中，她一共發(fā)展了兩名代理，一位是朋友，另一位則是同事。

北京市京師(上海)律師事務(wù)所尹杰律師認(rèn)為，卡瘦這種分銷模式存在傳銷的嫌疑。

“卡瘦的這種分銷方式雖然沒有達(dá)到三級以上，但從他們采用的鼓勵方式和團(tuán)隊(duì)構(gòu)建、銷售方式等情況來看，這種分銷方式更符合傳銷的特點(diǎn)。所謂的采用微商的方式，只是形式上的不同，但透過表象實(shí)際上是有可能把卡瘦的分銷方式歸為傳銷的。”尹杰說，“這種分銷方式，從表面看只有兩級，即省代和市代兩級，但實(shí)際上省代和市代上面還有超級省代一級。雖然也是省代，但實(shí)際的運(yùn)作方式是省代和市代均處于超級省代管理之下。”

廣強(qiáng)律師事務(wù)所稅務(wù)犯罪辯護(hù)與研究中心秘書長周筱赟接受新京報記者采訪時指出：組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動罪處罰的對象是傳銷組織的組織者和領(lǐng)導(dǎo)者，并不處罰一般參加者。根據(jù)最高人民法院的相關(guān)司法解釋，認(rèn)定傳銷組織的標(biāo)準(zhǔn)主要是三個特征：收取入門費(fèi)、三級以上層級(包括本級)和總?cè)藬?shù)30人以上(包括組織、領(lǐng)導(dǎo)者)、直接或間接以發(fā)展人員的數(shù)量為計(jì)酬或返利依據(jù)。而其中最關(guān)鍵的是第三點(diǎn)。這說明刑法設(shè)立組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動罪的本意，是打擊將下線繳納的費(fèi)用作為全部或大部的收入來源，銷售商品或服務(wù)只是幌子這樣的模式。關(guān)于卡瘦公司，如果記者調(diào)查的情況屬實(shí)，則符合傳銷組織的兩個標(biāo)準(zhǔn)，但是否符合第三個標(biāo)準(zhǔn)，還需要繳納費(fèi)用及計(jì)酬、返利記錄等證據(jù)來證明。

同時，周筱赟指出：卡瘦公司所謂的“業(yè)績獎勵”，業(yè)內(nèi)稱為“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”模式。“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”模式有可能涉嫌上述傳銷組織的第三個特征，但并不必然涉嫌組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動罪。如果是以銷售業(yè)績?yōu)橛?jì)酬依據(jù)的“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”，但利潤來源大部分是來自商品銷售，這是目前商品銷售的常見模式，并不是犯罪行為，也不屬于傳銷。如果是夸大產(chǎn)品效果和銷售人員收入，未到入罪標(biāo)準(zhǔn)，這是違反《廣告法》《食品安全法》的行為，應(yīng)當(dāng)由監(jiān)管部門予以行政處罰。

“明星公司”？

真正讓程雪下定決心加入的，是因?yàn)樯衔闹刑岬降倪@位叫“郝穎”的明星。

公開資料顯示，郝穎，1979年生于黑龍江省哈爾濱市，原上海韓束化妝品總經(jīng)理，《非你莫屬》節(jié)目BOSS，曾在央視網(wǎng)擔(dān)任頻道節(jié)目總監(jiān)、主持人，光線傳媒節(jié)目主持人等?，F(xiàn)為北京卡瘦生物科技有限公司總裁。

工商資料顯示，卡瘦股東為向洪玖和蔣建德，并無郝穎的名字。該企業(yè)已被列入異常經(jīng)營名錄。

卡瘦官網(wǎng)品牌簡介顯示，卡瘦品牌由中國明星企業(yè)家、中國百所高校創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、山西衛(wèi)視《異想天開》董事團(tuán)嘉賓，天津衛(wèi)視《非你莫屬》BOSS團(tuán)嘉賓郝穎女士創(chuàng)立。在官網(wǎng)上，卡瘦也留下了一個目標(biāo)——百億企業(yè)，百年品牌。在記者拿到的視頻中，郝穎還曾向代理們表示了謀求上市的意向。

除了郝穎讓卡瘦“光環(huán)加身”，港星胡杏兒和天津衛(wèi)視《非你莫屬》欄目嘉賓也在他們的宣傳中。

微信公眾號“卡瘦棒授權(quán)代理”2018年6月發(fā)布的推文《卡瘦牽手勵志女神胡杏兒》中寫道，2017年12月28日胡杏兒成為卡瘦代言人。

明星效應(yīng)助推下，涌入卡瘦的代理不在少數(shù)。“她是公眾人物，作為明星，應(yīng)該不會作出騙人的事情。”程雪說。

工商資料顯示，北京卡瘦生物科技有限公司位于北京市朝陽區(qū)建國路89號院15號樓12層1502號。6月10日，新京報記者來到北京卡瘦生物科技有限公司實(shí)地探訪。

從走廊盡頭的辦公室內(nèi)走出的兩名工作人員告訴記者，公司目前仍然運(yùn)行如常。一名自稱“負(fù)責(zé)人”的中年男子拒絕接受記者采訪。

負(fù)責(zé)該片區(qū)的華貿(mào)中心警務(wù)站民警告訴新京報記者，之前曾接到過卡瘦公司相關(guān)報案，但是調(diào)查時并沒有聯(lián)系到公司的負(fù)責(zé)人。

7月23日下午，新京報記者再次來到北京卡瘦生物科技有限公司，一位工作人員以“領(lǐng)導(dǎo)不在單位”為由再次拒絕采訪。

“證據(jù)缺失”的維權(quán)困境

用房款還完貸款后，還剩下十萬左右，如今在家人手里。“他們不敢給我錢，害怕我又被騙了。”

程雪決定維權(quán)，她既想“為自己討個說法”，又想“給父母一個交代”。

發(fā)現(xiàn)并不能“輕松月入十萬”后，想要維權(quán)的卡瘦代理并不在少數(shù)，“想要個說法”成為了代理退費(fèi)時的通用理由。

在卡瘦代理組建的其中一個維權(quán)微信群，一份維權(quán)材料顯示，全國已有至少337人報案。

記者通過淘寶搜索卡瘦棒發(fā)現(xiàn)，大量產(chǎn)品以極低的價格在網(wǎng)上拋售。其中一款寶貝顯示，“低至21元/盒”。“網(wǎng)上賣這么低，誰還會來跟我們買?”一位省代表示。

在維權(quán)的時候，代理卻遭遇了困境。

在最初被發(fā)展為代理時，程雪沒有簽署任何的代理協(xié)議，也并未直接將代理費(fèi)和保證金支付給卡瘦公司。由于卡瘦這種特別的微商代理銷售模式，一般是支付給發(fā)展自己的人，而收到錢款的人則將錢款又往上轉(zhuǎn)移，因此現(xiàn)在代理要求退還代理費(fèi)和保證金時，往往不知道最后收到自己費(fèi)用的人是誰。另外，有一些代理支付代理費(fèi)和保證金時，不僅向一個人轉(zhuǎn)款，因此在要求退費(fèi)時會面臨諸多困難。

“成為卡瘦的代理后，在一個查詢代理信息的平臺中輸入身份證號便可查詢到自己的授權(quán)書，每位代理擁有唯一授權(quán)號。”張先生告訴新京報記者。不過，近期他卻發(fā)現(xiàn)自己的授權(quán)書已經(jīng)“變了樣”。

新京報記者根據(jù)張先生提供的前后兩張授權(quán)書對比發(fā)現(xiàn)，右下角的公司名稱(“北京卡瘦生物科技有限公司”)以及公司的公章已經(jīng)消失不見。

還有代理在查詢時，發(fā)現(xiàn)自己的卡瘦代理授權(quán)變成“維膳能量”產(chǎn)品的授權(quán)，不過授權(quán)號并沒有改變。

一時間，卡瘦代理的維權(quán)之路陷入了“證據(jù)缺失”的困境。

今年5月份，包括程雪的案子在內(nèi)的五個卡瘦代理維權(quán)案在朝陽區(qū)人民法院開庭。一位參與庭審人士告訴新京報記者，被告提出管轄權(quán)異議。

卡瘦此舉被程雪的委托律師視為一種拖延時間的手段。“提出管轄權(quán)異議是被告的權(quán)利。按照流程，當(dāng)被告提出管轄權(quán)異議時，法院只得暫時不審理實(shí)質(zhì)問題，只能審理程序的問題。”

程雪的委托代理律師透露，在另一個卡瘦和代理上家均到庭的庭審中，卡瘦的委托律師甚至否認(rèn)了和代理之間的關(guān)系，稱“并沒有任何代理，并沒有通過發(fā)展代理的方式去銷售貨物”。

截至記者發(fā)稿前，程雪案件中，法院仍未就卡瘦方面提出的管轄權(quán)異議作出裁定。

目前唯一一個進(jìn)入實(shí)體審理的案件，將于7月24日在深圳開庭。“深圳案件里被告沒有卡瘦，為代理起訴其上家。該案之前上家也提了管轄權(quán)異議，但是管轄權(quán)異議被駁回。”

7月23日，新京報記者發(fā)現(xiàn)卡瘦官網(wǎng)已無法登錄。

關(guān)鍵詞： “明星公司” 卡瘦分銷