8個(gè)月時(shí)間，銷量從零開始到突破1萬單，保額將近80億元。這是互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)平臺(tái)唐僧保近日公布的“禎愛”優(yōu)選定期壽險(xiǎn)最新銷售數(shù)據(jù)。

自2015年保險(xiǎn)科技創(chuàng)業(yè)興起，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)領(lǐng)域的保險(xiǎn)科技新創(chuàng)平臺(tái)中，絕大多數(shù)關(guān)注的是車險(xiǎn)或“意健險(xiǎn)”(意外、醫(yī)療和重疾險(xiǎn))，而風(fēng)險(xiǎn)保障型的人壽保險(xiǎn)(定期壽險(xiǎn))產(chǎn)品還不多見。據(jù)了解，2017年10月，唐僧保聯(lián)合中信保誠(chéng)人壽、慕尼黑再保險(xiǎn)和懿久保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司聯(lián)合推出的“禎愛”優(yōu)選定期壽險(xiǎn)最高保額可達(dá)2000萬元，近期提高至2500萬元。盡管該產(chǎn)品預(yù)期是一年銷售1萬單，但最終提前了4個(gè)月得以完成。

“與其他互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的定期壽險(xiǎn)產(chǎn)品相比，最大的差異就在于‘優(yōu)選’和‘非優(yōu)選’的產(chǎn)品定性。”據(jù)唐僧保平臺(tái)創(chuàng)始人、北美精算師聶方義介紹，在科技的助力下，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了更細(xì)分的定位和更精準(zhǔn)的定價(jià)，根據(jù)消費(fèi)者的吸煙狀況和健康狀況進(jìn)行區(qū)別定價(jià)。一般網(wǎng)銷的低保額“非優(yōu)選”定期壽險(xiǎn)并不區(qū)分吸煙與否和健康差異，為了防止逆選擇風(fēng)險(xiǎn)，最高保額通常設(shè)置為100萬元到150萬元之間。同時(shí)，為配合定期壽險(xiǎn)的高保額設(shè)計(jì)，且能讓客戶享受便捷的投保體驗(yàn)，唐僧保目前在國(guó)內(nèi)九大城市提供免費(fèi)移動(dòng)護(hù)士上門體檢服務(wù)，體檢全程耗時(shí)僅約半小時(shí)，體檢數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)上傳云端核保引擎，與直保公司中信保誠(chéng)人壽的IT核心系統(tǒng)連橋?qū)樱ǔ?-3個(gè)工作日就可出結(jié)果，消費(fèi)者的投保體驗(yàn)得以改善，核保效率大大提高。

聶方義認(rèn)為，定壽產(chǎn)品銷售速度快于預(yù)期，一方面意味著中國(guó)年輕人群的保險(xiǎn)意識(shí)在迅速提升，驗(yàn)證了通過互聯(lián)網(wǎng)推廣高保額“優(yōu)選”定期壽險(xiǎn)的市場(chǎng)接受程度、商業(yè)可行性和未來市場(chǎng)潛力。另一方面，“萬單”銷量也意味著從保險(xiǎn)精算“大數(shù)法則”的角度來看，這款產(chǎn)品達(dá)到了個(gè)體風(fēng)險(xiǎn)的充分匯集和分散，取得了階段性成功。

數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)定期壽險(xiǎn)在中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)的占比僅約千分之一，與發(fā)達(dá)市場(chǎng)高達(dá)15%-40%的市場(chǎng)占比還有較大差距。

“目前我國(guó)的定期壽險(xiǎn)細(xì)分市場(chǎng)才剛剛喚醒，潛力巨大，互聯(lián)網(wǎng)和保險(xiǎn)科技的興起無疑將加速這一進(jìn)程。”聶方義表示，目前投保唐僧保定期壽險(xiǎn)的用戶群體，主要集中在身體狀況良好的非吸煙年輕人群，不過，中國(guó)吸煙率較高，許多抽煙人士還不能得到實(shí)惠而充足的風(fēng)險(xiǎn)保障。下一步，唐僧保將繼續(xù)推動(dòng)開發(fā)和創(chuàng)新出更加多樣化的定期壽險(xiǎn)產(chǎn)品，豐富定期壽險(xiǎn)產(chǎn)品的供給，滿足更廣大人群的保障需求。此外，唐僧保還將為用戶提供在線健康咨詢、三甲醫(yī)院掛號(hào)服務(wù)、美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)英文簡(jiǎn)歷創(chuàng)建等健康關(guān)愛服務(wù)，對(duì)于100萬元以上接受體檢的高保額用戶，還將提供進(jìn)一步的癌癥導(dǎo)醫(yī)陪診、二次診斷和住院手術(shù)安排等健康關(guān)愛服務(wù)。

關(guān)鍵詞： 唐僧 壽險(xiǎn) 個(gè)月