嘀嗒出行燒錢補貼會順利打開市場嗎

新用戶有66元的禮包組合;不定期發(fā)放代金券;出租車司機一單補貼8元;出租車司機介紹同行下載APP，可以獎勵30元;順風車司機久等不來，平臺拿出5元給司機，催促其快來……

今年4月上旬宣布進入鄭州的“嘀嗒出行”打車平臺，現(xiàn)在已經(jīng)在鄭州街頭推廣。其中，最讓乘客和部分出租車司機感興趣的部分，就是力度頗大的各種現(xiàn)金、代金券補貼。

嘀嗒出行入鄭，會不會帶來新一輪出租車司機、乘客補貼風潮?會不會給鄭州出租車行業(yè)帶來新的變化?又是否真的能從已經(jīng)發(fā)展四五年的滴滴身上分一杯羹?

最新動作

本月初，嘀嗒出行平臺方面發(fā)布消息，將正式進入鄭州市場。

此前，嘀嗒出行已經(jīng)在國內(nèi)北京、廣州、深圳等城市推廣。據(jù)了解，在北京等城市，嘀嗒出行均采用的是乘客、司機雙補貼的方式。“有一陣，甚至能達到乘客幾乎免費出行的地步。”據(jù)鄭州幾位出租車司機介紹，他們在行業(yè)內(nèi)交流的時候，早就聽說嘀嗒出行要來鄭州。

目前，嘀嗒出行進入鄭州已經(jīng)近1個月，在鄭州新鄭機場、鄭州東高鐵站、鄭州火車站西廣場等地，嘀嗒出行的地面推廣人員已經(jīng)開始大力推廣嘀嗒出行打車軟件。

出租車司機樊選民告訴河南商報記者，他在火車站西廣場等活兒時，就有推廣人員拿著宣傳頁和印有二維碼的貼紙，主動坐到副駕駛座上，向他講解嘀嗒出行的情況和各種補貼內(nèi)容。

據(jù)嘀嗒出行相關人士介紹，嘀嗒出行給新用戶最高66元的大禮包，內(nèi)含多張出租車優(yōu)惠券，且用戶還可以優(yōu)惠價格購買嘀嗒出行出租車月卡，之后乘客會享受各種不同程度的代金券等優(yōu)惠，對司機每單也會有相應補貼。

而比每單補貼更有誘惑力的，是嘀嗒出行的另一個措施：如果出租車司機介紹同行下載嘀嗒出行的APP成功了，推薦人可以獲得30元現(xiàn)金獎勵。

出租車司機孫國輝，曾經(jīng)多次在微信群中被同行推薦嘀嗒出行APP，他坦言這個補貼的確誘人：“一個30元，10個300元，比開車賺得輕松多了。同行也說，下了再卸載也行，賺個幾千塊就當聚餐費了，對大家也沒什么壞處。”

河南商報記者用嘀嗒出行打了一輛順風車，但是司機預計半個小時后才發(fā)車，就在記者等了不到20分鐘后，嘀嗒出行通過短信通知記者：將給順風車司機補貼5元，催促其快點來接乘客。

市場反應

即便是如此大力度的“撒錢”，嘀嗒出行的推廣卻在部分鄭州出租車司機那里遭到了冷遇。

據(jù)了解，嘀嗒出行目前明確表示：自己只做出租車和順風車，不做快車等其他網(wǎng)約車內(nèi)容。

但是鄭州的不少出租車司機，并不太相信嘀嗒出行的這種說法。

“當初，滴滴就是先通過進軍出租車市場，聚集出租車司機，實現(xiàn)了用戶大范圍覆蓋，隨后開始壯大快車市場。等到出租車司機反應過來的時候，已經(jīng)有數(shù)萬輛滴滴快車進入市場，嚴重沖擊了出租車行業(yè)，我們追悔莫及。”出租車司機強師傅說。

強師傅透露，他們出租車司機的一個微信群里，大家都不許談滴滴、嘀嗒出行這一類打車平臺，“誰談把誰踢出去，你自己想用可以，悄悄用就行了。”

之所以這樣生網(wǎng)約車平臺的氣，強師傅說，當初滴滴通過大力度補貼，讓出租車司機嘗了甜頭，在培養(yǎng)了乘客用打車軟件打車的習慣后，快車迅速崛起，之后，對出租車的補貼也沒有了，乘客被新出現(xiàn)的快車大量分流。

嘀嗒回應

針對上述司機的擔心，河南商報記者采訪了嘀嗒出行相關負責人。

“在我們看來，出租車和快車兩者業(yè)務是競爭關系。如果一個平臺同時做這兩塊兒業(yè)務的話，一定會遭到出租車司機的抵制，平臺很難實現(xiàn)可持續(xù)的良性發(fā)展。我們不做快車、專車，不僅是為了給出租車司機創(chuàng)造一個公平健康的環(huán)境，更是為了我們企業(yè)自己。”該負責人說。

“我們希望，未來讓80%以上的出租車訂單都實現(xiàn)線上化。”該負責人表示，今后，嘀嗒出行會專注出租車和順風車領域，成為巡游出租車線上化的重要推動力量。

那么，如何看待嘀嗒出行對司機、乘客的補貼措施?該負責人說，對出租車進行“合理適度”的激勵和獎勵，目的是讓出租車師傅增加收入，提升司機們對嘀嗒出行未來發(fā)展的信心。

“對嘀嗒出行而言，我們更大的目標，是通過綜合的運營和獎勵手段，讓更多出租車司機真正體會到嘀嗒出行平臺助力出租車行業(yè)復興的決心和信心，以及我們真正從出租車群體利益出發(fā)，幫助提升他們的職業(yè)滿意度，讓更多人重新愛上并信賴出租車的努力和誠意。”嘀嗒出行相關負責人進一步表示，嘀嗒出行在服務乘客部分，更多的是吸引乘客關注、體會嘀嗒出行平臺“到底有哪些不一樣”，并在使用過程中不斷優(yōu)化用戶體驗。

對于嘀嗒出行的補貼是否是對標哪家打車平臺的問題，該負責人明確表示，平臺并不針對任何競爭對手，嘀嗒出行主要是站在出租車司機角度考慮，“確切地說，我們順應了出租車師傅的心聲，并定位于沒有快車專車的出租車平臺，這也是我們會受到出租車師傅熱烈歡迎的原因。”

關鍵詞： 專車 補貼 快車