4 月 23 日，音視頻社交 App Lobby，登頂英國、德國、意大利、瑞士等歐洲多國 App Store 免費榜。

提起 Lobby，可能只有少數(shù)長期追蹤美國 Z 世代社交的朋友們會關(guān)注到，但若提起團(tuán)隊前作“基于 LBS 的年輕人社交 App”Spot，應(yīng)該曾經(jīng)出現(xiàn)在不少讀者朋友們的手機(jī)屏幕或者社交從業(yè)者的研究清單中。下面我們將從創(chuàng)始人過往經(jīng)歷、Lobby 產(chǎn)品特點以及 Lobby 增長方法等三方面嘗試分析 Lobby 的登榜。

95 后創(chuàng)業(yè)者，一個“對登頂榜單并不陌生”的團(tuán)隊

2019 年 3 月 9 日，主打地圖交友、閱后即焚的 00 后交友 App Spot 登上中國 App Store 免費榜榜首，且保持良好成績近月余。

而截至 2022 年 4 月 25 日，主打?qū)崟r音視頻互動以及影音互動的 Z 世代交友 App Lobby 累計登上 9 個國家和地區(qū)的 App Store 免費榜總榜 Top1、39 個國家和地區(qū)的免費總榜 Top100。

3 年過去，我們已經(jīng)無法在國區(qū) App Store 中再找到 Spot，而 Lobby 卻在美國、英國、德國等多個歐美市場實現(xiàn)持續(xù)增長，似乎是公司內(nèi)部優(yōu)勝劣汰的殘酷結(jié)果。

但從另一個視角來看，筆者在 Lobby 上找到了不少 Spot 的殘影，這又何嘗不是一種薪火相傳。

根據(jù)企查查信息，Spot 母公司曾獲得騰訊投資、梅花創(chuàng)投、云九資本、BAI 等多個國內(nèi)一線資本的投資；而根據(jù) Lobby 官網(wǎng)顯示，團(tuán)隊目前已經(jīng)完成了 B 輪融資，且資方多是全球頂級資本。

而之所以能獲得資本的青睞，應(yīng)該同創(chuàng)始人 Roger Chen 陳子凌和 Lobby 產(chǎn)品本身都有密不可分的關(guān)系。

95 后創(chuàng)始人，三次創(chuàng)業(yè)有了 Lobby

綜合 LinkedIn 和此前媒體報道數(shù)據(jù)，Roger 本科就讀于美國芝加哥大學(xué)計算機(jī)與科學(xué)系，先后創(chuàng)立 SketchMe、Spot 和 Lobby 等三款社交產(chǎn)品。從源于 Party 文化的真實狀態(tài)捕捉，到借助 LBS 幫助用戶連接密友，再到現(xiàn)在通過實時音視頻社交獲得用戶喜歡，可以確定的是，Roger 始終將目光瞄準(zhǔn)在年輕用戶。

1、用關(guān)注真實的 SketchMe，敲開了一線資本的大門

SketchMe 的核心方向是鼓勵用戶抓拍好友的糗照或者黑照并將抓拍結(jié)果上傳到應(yīng)用中，希望以此帶打破大家在其他社交媒體上的壓力和束縛感。

SketchMe 在伯克利大學(xué)以及美國兄弟會內(nèi)測期間都取得了不錯的成績。

看到這里可能已經(jīng)有讀者聯(lián)想到 2021 年海外大火的“反濾鏡”趨勢，Poparazzi 和 BeReal 也正憑借這種反濾鏡、反修圖、反 Ins 的大潮登上歐美多個國家的總榜。

從 Poparazzi 2021 年 5 月 29 日登頂美國、意大利、西班牙、澳大利亞等多個國家的總榜，到現(xiàn)在長期徘徊在美國攝影與錄像分榜 Top100 左右；再到 BeReal，自 2022 年年初至今 App MAU 增長了 315%。這不僅是產(chǎn)品和運營能力的體現(xiàn)，更是用戶在“體面”與“真實”之間的反復(fù)拉扯，“Keep Real”反復(fù)地出現(xiàn)與消亡都是用戶最真實的想法。

Roger 創(chuàng)立的 SketchMe，成功與失敗大體也源于此。但這至少在某種程度上證明，他做到了快人一步。這可能也是為何，Roger 的一次演講便可打動邵亦波的重要原因。

2、基于 LBS 的熟人社交 Spot，更了解用戶和規(guī)則

和 SketchMe 是一次創(chuàng)業(yè)嘗試有所不同，Spot 更像一款成熟的產(chǎn)品。根據(jù)筆者此前體驗的 Spot 版本來看，作為一款基于 LBS 的 Z 世代社交 App，Spot 上確實可見 Zenly 和 Snapchat 的影子，但在此基礎(chǔ)上又增加了諸如道具任務(wù)、音樂表情包、匿名留言板等更具“中國用戶特色需求”的功能。

另外，相較于傳統(tǒng)的廣告買量方法，Spot 選用了更加自然和溫和的熟人增長方法，這種策略在當(dāng)時并不常見，在 Spot 停服后仍有用戶在社交媒體上發(fā)問“Spot 怎么不再更新了呢”。

Spot 的停服一方面是應(yīng)用商店政策，另一方面則更多包含了用戶對“隱私”的思考，一方面希望了解自己關(guān)心或關(guān)注的伴侶或密友的動向，另一方面又不希望自己成為一個“被人監(jiān)控的透明人”。不但是 Spot，海外的 Zenly 等產(chǎn)品其實也面臨同樣的問題，需要開發(fā)者在用戶隱私、數(shù)據(jù)安全、應(yīng)用商店合規(guī)、用戶溝通等方面作出更多努力。

盡管，SketchMe 和 Spot 都沒有取得絕對意義上的成功，但卻也為 Lobby 積累了不少經(jīng)驗。

3、熟人社交+音視頻互動+云影音=Lobby？

2020 年 11 月上線的 Lobby，目前共有首頁、探索、聊天、個人主頁等 4 個一級菜單，提供和好友文字/圖片/語音聊天、熟人語聊房、類 Clubhouse 模式語音房、一起看 Youtube、一起聽音樂、共享屏幕等多種功能。

· 用二度人脈打開好友世界

在注冊完成后，系統(tǒng)會要求用戶邀請三位最好的朋友加入。對一部分用戶而言，三個最好的朋友可能有點少，而對另一部分用戶而言則完全不知道該邀請誰加入平臺更加合適。

于是系統(tǒng)會鼓勵用戶將邀請鏈接發(fā)送到 Snapchat、Facebook 等海外主流社交媒體平臺，與此同時系統(tǒng)還會為用戶推薦“已經(jīng)有朋友注冊過 Lobby”的通訊錄好友、并會顯示對方的 Lobby 好友數(shù)量，實際上在這里 Lobby“耍了一個小心機(jī)”，因為筆者發(fā)現(xiàn) Lobby 推薦了我的所有通訊錄好友，其中只有 5 位在 Lobby 中有 2 位以上的好友，其他均顯示“1 friend on Lobby”。顯然，筆者就是那位共同的朋友。雖然只是一個小小的細(xì)節(jié)，但卻也方便拉近用戶對平臺的熟悉感。

與此同時，Lobby 似乎也奉行二度人脈法則，系統(tǒng)會為用戶推薦朋友的好友，并鼓勵添加對方為好友。

· 隨時隨地開啟一次愉快的語音房

另外，一般來講，諸如 Bunch、Locket Widget 等產(chǎn)品都必須要求用戶有至少一位好友才能正常使用 App，但 Lobby 卻為每一位用戶都指派了一名名為“Best Friend”的機(jī)器號，這對于新品恐懼者而言更加友好。

當(dāng)用戶點擊進(jìn)入機(jī)器人所在的語音房間后，一位長相清爽的外國小哥會以聊天的口吻簡單介紹 Lobby 的功能和玩法，更重要的是用戶可以在好友到來之前對房間的玩法進(jìn)行個性化探索。經(jīng)筆者試用，發(fā)現(xiàn)用戶可以自由修改房間可見范圍、房間類型、房間名稱、聊天室背景等內(nèi)容。

當(dāng)然，系統(tǒng)更鼓勵用戶和好友進(jìn)行實時音視頻聊天，通過筆者同一位資深社交產(chǎn)品經(jīng)理一同進(jìn)行體驗時發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品的流暢度整體還不錯、視頻攝像會自動為用戶開啟輕微柔膚濾鏡，用戶也可以自由選擇是否開啟麥克風(fēng)和攝像頭，基本符合我們二人對語音房的基本需求。但偶爾也會出現(xiàn)丟幀和延遲的情況。

至于我們前面提到的一起看 Youtube、一起聽音樂、共享屏幕功能，也相對比較容易上手，用戶無需下載單獨的 App 即可使用。Lobby 選擇接入 YouTube 和 SoundCloud 兩個API，用戶既可以選擇登錄自己的賬戶播放自己日常喜歡的影音，也可以選擇直接播放系統(tǒng)推薦的熱門視頻，或者在 Lobby 中依據(jù)名稱直接進(jìn)行音視頻搜索。

“一起看視頻”也是過去一年來社交產(chǎn)品常用的鏈接方式之一，國內(nèi)的微光，海外的 HouseParty、Rave 等產(chǎn)品都選擇如此。當(dāng)人們將越來越多的社交遷移至線上，而共同觀看影音則承載了破冰和增進(jìn)共同回憶的作用。

· 走進(jìn)類 Clubhouse 的公共房間，遇見新的朋友

除了熟人社交，Lobby 還開放了陌生人社交。用戶可以通過探索頁面進(jìn)入公共房間。和 Clubhouse 類似，Lobby 將房間內(nèi)的用戶分為房主、Speaker 和普通觀眾，普通觀眾既可以遠(yuǎn)遠(yuǎn)觀察房間發(fā)生的一切、或者參與文字聊天，也可以舉手成為 Speaker。

整體來看，Lobby 雖然稱不上是一個高度創(chuàng)新的產(chǎn)品，但也提供了從通訊關(guān)系建立到好友交互再到陌生人社交的完整生態(tài)，用戶可以根據(jù)自己所需在 Lobby 中探索出自己感興趣的互動場景。

那我們下面聊一聊，Lobby 是如何在海外實現(xiàn)迅速增長的？

社媒、熱點、校園，都是 Lobby 的增長法寶

文章最一開始有提到，Lobby 近兩天迅速席卷歐洲多國 App Store 免費榜榜單，盡管登榜原因不同、增長策略不同，但實際上這已經(jīng)不是 Lobby 第一次獲得這樣的效果了。

1、Among Us+Roblox=王炸？

和目前Lobby——Group Video&Hang Out（副標(biāo)題：Your Online CommonRoom）的全稱有所不同，根據(jù)七麥數(shù)據(jù)記錄，自 2020 年 11 月 30 日開始，Lobby 的名字由上一版本改為“Lobby——Crewmates Voice Chat（副標(biāo)題：Voice Chat for Among Us & Roblox），產(chǎn)品名稱延續(xù)了整30天、而副標(biāo)題卻足足使用了 88 天...

【Crewmates=船員，Among Us 黑話，指游戲?qū)种械暮萌恕?/p>

說 Among Us 和 Roblox 是互聯(lián)網(wǎng) 2020 年最火的兩個明星絲毫不為過。一位面向美國 Z 世代的社交創(chuàng)始人曾和筆者透露，“毫不夸張，Among Us 最火的那段時間只要將產(chǎn)品應(yīng)用商店主頁宣傳圖或者標(biāo)題副標(biāo)題中帶上 Among Us，自然新增都不會太差”。

Among Us 帶火了美國一起玩游戲的生態(tài)，而 Lobby 恰好坐上了這班快船，一同上傳的還有荔枝旗下出海應(yīng)用 Tiya。說來也巧，Tiya 也開始轉(zhuǎn)做 YouTube 社交了...

不過，當(dāng)時 Lobby 主要目標(biāo)市場在美國，曾取得美國 App Store 社交下載榜 Top 30 的成績。

2 TikTok 又一次成 Z 世代社交增長引擎？

一位接近 Lobby 的人士向筆者透露，此次登頂歐洲多國榜單對于 Lobby 內(nèi)部而言也算得上意外之喜。

筆者嘗試在廣大大、App Growing Global 和 Facebook Ad Library 等常用廣告監(jiān)測平臺上查找 Lobby 的廣告投放情況，但均無所獲。

但在進(jìn)行社交媒體分析時，發(fā)現(xiàn)其在 Instagram、Twitter 以及 TikTok 上均有一定的運營嘗試，而此次在歐洲爆火很有可能是 TikTok 的功勞。

整體來看，Lobby 主要運營的三大社交媒體中，TikTok 賬戶的粉絲數(shù)量最多、互動情況最好，從其發(fā)布的第四條視頻開始，觀看數(shù)量就已經(jīng)突破了 1 萬次。最近發(fā)布的幾條視頻多為產(chǎn)品演示或者產(chǎn)品介紹，其 3.21 最新發(fā)布的介紹視頻獲得了 409 次點贊、149 次評論，而且其中很多評論來自最近 2-3 天。

而且除了官方行為，當(dāng)筆者嘗試在 TikTok 上以 Lobby 為關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索時發(fā)現(xiàn)，有不少數(shù)量的 TikToker 正在分享自己使用 Lobby 的體驗以及推薦大家嘗試下載 Lobby，這些 TikToker 大多粉絲不到 1 萬、但數(shù)量龐大，且其中黑色人種占據(jù)了一定比例。

而筆者猜測 Lobby 此次的增長也可能同產(chǎn)品、用戶和社交媒體之間的微妙連接有關(guān)，我們前面有提到用戶需要邀請自己最好的朋友加入 Lobby，而除了這一途徑 Lobby 還鼓勵用戶將帶有 App 名稱的語音房合照分享至其他站外社交媒體。

在語音房右上角有一照相機(jī)標(biāo)識，當(dāng)房間內(nèi)任一用戶點擊該按鈕時都會觸發(fā) 3 秒拍攝倒計時，在拍攝結(jié)束后用戶并不能馬上得到照片，而是需要進(jìn)行為期約 10 秒的等待，Lobby 會自動為合照加上拍攝時間和產(chǎn)品名稱，并引導(dǎo)用戶分享至 Snapchat 和 TikTok 等社交媒體平臺。這種聯(lián)動也進(jìn)一步增加 Lobby 在社交媒體的曝光。

除此之外，根據(jù) Lobby LinkedIn 官方賬戶，公司還在招聘高中校園增長黑客，以圖用校園 KOL 敲開學(xué)校群體的大門，“校園大使”也是海外 Z 世代社交 App 常設(shè)崗位之一，大多要求高校在讀且要求學(xué)校所在國本國學(xué)生，BeReal、Yubo 等海外流行的社交 App 都曾這樣做。

總之，Lobby 此次的爆發(fā)式增長，既有積跬步的堅持、也有幸運加持。不論是國內(nèi)還是海外，都沒有一蹴而就的美事。

最最后，Don’t have a good day.Have a great day.將這來自《失控玩家》的經(jīng)典語錄、被 Lobby 用作機(jī)器人好友和用戶說的最后一句話送給大家。

關(guān)鍵詞： 卷土重來