最近有不少同行異業(yè)的小伙伴在問(wèn)我，很多搜索引擎的首頁(yè)SEO自然排名的位置變少了，甚至變沒(méi)了。搜索引擎的市場(chǎng)還有嗎？

其實(shí)在這里老胡想說(shuō)的是：無(wú)論互聯(lián)網(wǎng)如何迭代、無(wú)論搜索場(chǎng)景、用戶(hù)需求、搜索習(xí)慣如何變化，用戶(hù)的搜索行為始終存在。只有用戶(hù)搜索存在，那么市場(chǎng)依然存在。

在新搜索時(shí)代，也是內(nèi)容泛濫的時(shí)代，面對(duì)內(nèi)容生態(tài)的高度繁榮，搜索渠道的多元化，搜索方式的智能化，以及用戶(hù)需求習(xí)慣的復(fù)雜多變已經(jīng)很難去精準(zhǔn)確定，雖然，搜索還是那個(gè)搜索，Dan價(jià)值已經(jīng)重塑，相對(duì)應(yīng)的邏輯自然得變，洞察先機(jī)，才能掌握全局。

2022年，疫情反反復(fù)復(fù)的一年。搜索引擎有哪些變化呢？

用戶(hù)：帶著問(wèn)題找答案轉(zhuǎn)變成根據(jù)內(nèi)容找價(jià)值

首先隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)意識(shí)的自主覺(jué)醒，為了滿(mǎn)足用戶(hù)個(gè)性化的需求和形成生態(tài)閉環(huán)，各大平臺(tái)相繼開(kāi)始布局搜索業(yè)務(wù)，在傳統(tǒng)的搜索環(huán)境中，用戶(hù)上網(wǎng)搜索的目的性很強(qiáng)，了解內(nèi)容的渠道也很單一，通常是帶著問(wèn)題去搜索答案。但互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展和社交媒體的興起，用戶(hù)自由了解資訊的渠道增多，不同生態(tài)下的平臺(tái)開(kāi)始培養(yǎng)用戶(hù)站內(nèi)搜索的習(xí)慣。同樣在傳統(tǒng)搜索時(shí)代，用戶(hù)在搜索的時(shí)候是帶著目的性，會(huì)使用各種關(guān)鍵詞尋找想要的內(nèi)容，用戶(hù)能看到的內(nèi)容就是潛在的“答案”。搜索市場(chǎng)早已不是一家獨(dú)大，單一的布局已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足。只有多平臺(tái)布局搜索功能，才能促進(jìn)和實(shí)現(xiàn)搜索渠道多元化發(fā)展。

新搜索時(shí)代在人工智能、虛擬現(xiàn)實(shí)、5G技術(shù)等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)革新技術(shù)的驅(qū)動(dòng)下，各大生態(tài)下的內(nèi)容輸出方式開(kāi)始多元化，內(nèi)容生態(tài)高度繁榮。用戶(hù)對(duì)搜索的需求也從期望獲得“答案”升級(jí)到了希望得到更多有內(nèi)涵的“價(jià)值”。內(nèi)容成了中間媒介，可以是一個(gè)想法、一個(gè)問(wèn)題的答案、也可以是一篇資訊這或許是用戶(hù)開(kāi)始搜索行為的原因。

搜索跟內(nèi)容兩者不再是單向的，變成了雙向奔赴，在內(nèi)容驅(qū)動(dòng)下的搜索行為是可以讓用戶(hù)不斷產(chǎn)生興趣和尋找到更多價(jià)值。舉個(gè)栗子，在目前當(dāng)下很火的短視頻，用戶(hù)可能看到一個(gè)視頻，就會(huì)聯(lián)想搜索獲取更多的內(nèi)容來(lái)深入了解。跟著興趣繼續(xù)搜索尋找有價(jià)值的信息。這種屬于“邊看邊搜”的行為正在逐漸上漲。搜索行為的工具性用途正在弱化，基于內(nèi)容的價(jià)值搜索成為主流。

品牌：市場(chǎng)越來(lái)越細(xì)，搜索營(yíng)銷(xiāo)全局化布局

不止一個(gè)品牌對(duì)我們表達(dá)了自己的迷茫：搜索端口越來(lái)越多，市場(chǎng)雖然變大了，但營(yíng)銷(xiāo)模式也更復(fù)雜了，平臺(tái)那么多不知道該如何選擇，短時(shí)間也看不到成效，不如傳統(tǒng)渠道見(jiàn)效快。立足于內(nèi)容價(jià)值的新搜索營(yíng)銷(xiāo)有著潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的效果，它和傳統(tǒng)廣告最大的區(qū)別就是長(zhǎng)尾效應(yīng)很強(qiáng)。

因?yàn)樗麄冞€沒(méi)有習(xí)慣互聯(lián)網(wǎng)人性化的營(yíng)銷(xiāo)模式，在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，無(wú)論是線(xiàn)下電視廣告還是線(xiàn)上搜索引擎的競(jìng)價(jià)廣告，品牌只需要簡(jiǎn)單做一個(gè)廣告視頻或者一個(gè)網(wǎng)站就能獲得曝光度和流量。

但新搜索時(shí)代，新搜索營(yíng)銷(xiāo)最明顯的特征就是去中心化，市場(chǎng)細(xì)分，搜索市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大。信息找人的推薦規(guī)則，杜絕了頭部流量的壟斷，讓更多企業(yè)能夠入局。同時(shí)由于搜索場(chǎng)景的多元化和用戶(hù)需求的復(fù)雜性促使搜索營(yíng)銷(xiāo)的模式也變得更加復(fù)雜。

在內(nèi)容激發(fā)的搜索行為下布局搜索營(yíng)銷(xiāo)，不能純粹的地依靠關(guān)鍵詞展示品牌信息，有網(wǎng)絡(luò)自主意識(shí)的消費(fèi)者在進(jìn)行搜索行為時(shí)，不僅只想看到品牌的介紹，還希望從其他方面了解到更真實(shí)的品牌信息。要知道新一代的網(wǎng)民，更愿意接受KOL（網(wǎng)絡(luò)意見(jiàn)領(lǐng)袖）的推薦，也會(huì)參考KOC（其他品牌用戶(hù)）的使用體驗(yàn)。品牌同時(shí)在不同搜索端口布局營(yíng)銷(xiāo)并不難，難的是如何滿(mǎn)足用戶(hù)“千人千面”的個(gè)性化搜索需求。

破局：守住“搜索+內(nèi)容”的底線(xiàn)，具體問(wèn)題具體分析

無(wú)論搜索渠道、用戶(hù)需求如何改變，搜索營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是：搜索+內(nèi)容。在這個(gè)基礎(chǔ)上，以不變應(yīng)萬(wàn)變，所有復(fù)雜的問(wèn)題都可以迎刃而解。

搜索可以算得上是引流的基礎(chǔ)，內(nèi)容是流量轉(zhuǎn)化的助推器。傳統(tǒng)搜索引擎下的營(yíng)銷(xiāo)模式也是讓用戶(hù)通過(guò)關(guān)鍵詞或者競(jìng)價(jià)廣告看到品牌的網(wǎng)站內(nèi)容，從而完成銷(xiāo)售閉環(huán)。多生態(tài)體系下的搜索營(yíng)銷(xiāo)模式，依然是以搜索+內(nèi)容為基礎(chǔ)，要改變的是，針對(duì)不同平臺(tái)的特點(diǎn)和用戶(hù)習(xí)慣以及搜索方式來(lái)布局營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容。

在未來(lái)，需要品牌輸出的內(nèi)容，在未來(lái)，內(nèi)容力將成為品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是性?xún)r(jià)比最高的流量。

營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，品牌只能生產(chǎn)，沒(méi)辦法強(qiáng)行投喂給用戶(hù)，在消費(fèi)者掌握主動(dòng)權(quán)的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)中，他們想要了解什么，就會(huì)去相關(guān)的平臺(tái)搜索、了解，然后主動(dòng)去尋找品牌和產(chǎn)品，完成交易。

搜索營(yíng)銷(xiāo)的最終目的：建立與傳遞品牌線(xiàn)上認(rèn)知

用戶(hù)在產(chǎn)生搜索行為時(shí)，會(huì)以?xún)?nèi)容為主，什么樣的內(nèi)容該去哪兒搜才能找到有價(jià)值的信息，用戶(hù)都很清楚，品牌更要學(xué)會(huì)根據(jù)不同內(nèi)容布局相應(yīng)的搜索營(yíng)銷(xiāo)。

新搜索營(yíng)銷(xiāo)傳遞給用戶(hù)的是他們真實(shí)而需要的東西，讓用戶(hù)通過(guò)這些內(nèi)容獲得有價(jià)值的內(nèi)容，從而感受到營(yíng)銷(xiāo)的美好。通過(guò)搜索營(yíng)銷(xiāo)，品牌得到的不僅僅是依靠流量轉(zhuǎn)化的銷(xiāo)售額，還可以建立用戶(hù)對(duì)品牌的線(xiàn)上認(rèn)知，這種影響是長(zhǎng)久而深遠(yuǎn)的，也是品牌營(yíng)銷(xiāo)的最終目的。

如何把握住這個(gè)風(fēng)口，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路，是很多品牌要思考的問(wèn)題?；诙喾N生態(tài)下的搜索營(yíng)銷(xiāo)需要品牌更有耐心地布局，在每個(gè)端口有針對(duì)性地做好品牌口碑建設(shè)，需要精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)能力和對(duì)各平臺(tái)機(jī)制的規(guī)則了解，引導(dǎo)大量用戶(hù)釋放真實(shí)的口碑信息，將這些信息展現(xiàn)到潛在用戶(hù)面前，塑造品牌價(jià)值，從而完成轉(zhuǎn)化。這個(gè)過(guò)程復(fù)雜而漫長(zhǎng)，但是做好了，不僅能幫助品牌完成精準(zhǔn)流量轉(zhuǎn)化，還能布局一套覆蓋全網(wǎng)絡(luò)的品牌認(rèn)知體系，這種影響是長(zhǎng)久而深遠(yuǎn)的。

關(guān)鍵詞： 搜索引擎 如何升級(jí)