“成本可以更低，上限也能更高?！?/p>

如果從1982年首位“虛擬偶像”林明美在《超時空要塞》動畫中露面開始算起，“虛擬偶像”這一概念已經(jīng)出現(xiàn)了40年。隨著元宇宙概念的爆發(fā)，無數(shù)以虛擬偶像為噱頭甚至結合了AI、VR的產(chǎn)品不斷出現(xiàn)在公眾視野中。不過，這些虛擬偶像想要變現(xiàn)，始終是個難題。

林明美

其中，最不被人看作是偶像的虛擬主播，卻成為了少數(shù)可以吸金的存在。根據(jù)3月8日樂華發(fā)布的招股書顯示，其由虛擬主播團體A-SOUL為主要增長點的泛娛樂收入在2021年達到了3790萬元。此外，根據(jù)darkflame數(shù)據(jù)顯示，最近三個月，每個月都有十名左右B站虛擬主播禮物收入月流水超過50萬，統(tǒng)計范圍內虛擬主播每月禮物收入總流水在6000-7000萬元。

用真人扮演，通過虛擬角色出鏡，做vup進行直播，這件被不少“元宇宙人”認為很low還沒有想象空間的事，恰恰是大多數(shù)虛擬偶像公司，離賺錢最近的業(yè)務。

TOP100虛擬主播平均月流水20萬，收入分層明顯

或許對于大多數(shù)B站用戶而言，只有A-SOUL、七海Nana7mi等幾位粉絲到處整活導流的主播經(jīng)常出現(xiàn)在他們的視野里。然而從darkflame統(tǒng)計的數(shù)據(jù)來看，除了這些頂流虛擬主播之外，其他虛擬主播雖然名氣一般，但也可以獲得不錯的直播收入，最近半年B站TOP100虛擬主播的禮物流水平均值在18-28萬元區(qū)間浮動，但中位數(shù)保持在13-19萬元。虛擬主播頭部效應較大，各級別主播收入分層明顯。

其中，今年3月禮物收入流水排名第一的A-SOUL成員嘉然，全月僅直播16個小時，禮物流水289萬元。主要原因是她舉辦了一場生日直播慶典活動，成為了3月最吸金的B站虛擬主播。而A-SOUL五位成員全月直播總時長僅48小時，流水總計428萬元，和其它虛擬主播廠牌形成了鮮明的對比，已經(jīng)形成了一定的頭部廠牌效應。B站自營的VirtuaReal廠牌各成員全月直播總時長超過4900小時，共計月流水440萬元，用100多倍的時長和10多倍的人數(shù)勉強超過了A-SOUL的營收，成為B站當月流水最高的直播廠牌。

雖然七海Nana7mi、阿梓從小就很可愛等有一定積累的虛擬主播和蕾爾娜Leona、桃?guī)譕vO等新晉的虛擬主播收入同樣不錯，但是和A-SOUL成員的單位時間收入仍有明顯差距。

A-SOUL成為當下最火的虛擬主播團體的很大原因在于趕上了國內虛擬主播業(yè)的“天時、地利與人和”。天時在于A-SOUL出道時正是日本虛擬主播大批次退出B站的時間，獲得了一大批亟需新內容填補的vup粉絲的關注；地利在于A-SOUL即使在開播初期風評不佳，還因不適應二次元環(huán)境備受詬病，但熬過了那段時間以后，又因為其技術投入大，直播能力進步飛快，掌握了獨特的內容風格，所以賺到了不少路人緣；人和在于A-SOUL的粉絲在積累過程中形成了獨特、“抽象”的圈外拉新能力，路人在LPL的直播間、數(shù)碼產(chǎn)品發(fā)布會等泛娛樂直播區(qū)域，都能看到A-SOUL粉絲為其吶喊的盛況，有機會不斷被吸引和轉化。

A-SOUL風風火火一年多過去了，能夠和A-SOUL平起平坐的主播仍在路上。但A-SOUL一路跌跌撞撞還能拉新出圈的表現(xiàn)說明，國內虛擬主播的市場潛力非常大，觀眾們包容性比較強，趕超A-SOUL的虛擬主播隨時可能出現(xiàn)。

但是從每個月直播收入統(tǒng)計的數(shù)據(jù)來看，頭部虛擬主播的流水并沒有拉開差距，而且同一主播不同月份流水波動也較為明顯，就算是這個月的TOP3主播，下個月也可能20名開外。

中文虛擬主播已取代海外虛擬主播，當個vup成本只需5000元

最近兩年，國內虛擬主播的發(fā)展十分迅猛。2020年時，大部分vup觀眾多數(shù)時間只能選擇觀看彩虹社、holo等日本事務所旗下的日語虛擬主播，面向的是國內的硬核二次元，沒點日語基礎點開這些主播的直播間會被直接勸退。兩年過去，如今虛擬主播面對的觀眾幾乎是全年齡且擁有廣泛愛好的普通群體，而虛擬主播也進入了中文主播百花齊放的時代。

究其原因，一方面在于大批老牌UP主轉職vup，由于不少音樂區(qū)唱見和網(wǎng)配CV等“夕陽紅”KOL在B站流量不斷下滑，需要維持流量的突破手段，而一些幾年前便嘗試轉型vup虛擬主播的KOL陸續(xù)嘗到了甜頭，因此帶動了越來越多有粉絲基礎的UP主向vup領域進軍。

從近幾年B站的拜年紀頻繁引入虛擬主播參演小品段子、歌舞表演也可以看出B站扶持轉型vup的態(tài)度。這些由老牌UP主轉職而來的虛擬主播只要足夠勤奮，一般都能獲得不錯的直播效果。比如較早轉型vup的唱見泠鳶yousa，B站粉絲322萬，每周直播一次，月禮物收入流水均值達到20萬元。

另一方面，打造一個虛擬主播的技術和美術成本已經(jīng)降到了大部分公司和個人能夠承受的范圍內。據(jù)了解，利用電腦或手機攝像頭實現(xiàn)面捕的vup直播工具并不稀奇，保姆級中文教程在B站、NGA上比比皆是，只要設備到位，配合穩(wěn)定的網(wǎng)絡環(huán)境，一般水平的虛擬主播進行直播在技術上幾乎不存在什么問題。

而定制一套虛擬主播使用的虛擬角色，在價格上也有了許多公開的參考。根據(jù)美術外包平臺米畫師上的報價， 設計人設立繪的價格在1000-3000元，進行l(wèi)ive2d建模的價格在2000元左右，直播虛擬場景繪制在200-500元之間。也就是說，一套質量尚可，能夠在平臺開播的虛擬主播美術素材，在完全依靠外包的情況下，平均只需要花費5000元左右。

關于vup的美術定制環(huán)境已經(jīng)相當成熟，米畫師告訴靠譜二次元（ID:kpACGN），從2021年開始，vup相關的美術需求一直有增長，企業(yè)運營的虛擬偶像公司的需求和數(shù)量是一般個人勢vup需求和數(shù)量的2-3倍以上。

米畫師上由企業(yè)發(fā)布的vup相關需求

和動輒需要花費上萬，還得投入無數(shù)渲染資源的3D虛擬人相比，用2D虛擬主播的形式出道，對于不少想嘗試虛擬偶像的公司來說，操作難度更小，投入成本更低，綜合來看更具備優(yōu)勢。

什么樣的虛擬主播更受歡迎？

做個虛擬主播不難，但做成受歡迎的佼佼者并不容易。

據(jù)靠譜二次元觀察，近期每個月直播流水超過30萬的虛擬主播，能夠長期駐留榜單上游的佼佼者，模型普遍比較精美，有唱歌、跳舞、游戲等固定的直播內容，能和觀眾保持高強度互動，開播時間比較固定，對粉絲追播比較友好。不少上游主播在直播環(huán)節(jié)有精巧的設計，在展示自己的才藝專長之外，還安排了讀粉絲來信、連麥PK等觀眾喜聞樂見的內容，讓路人進入直播間時覺得有意思轉粉的同時，也方便運營剪輯成直播Cut，轉化更多愛看視頻的潛在粉絲。

此外，雖然虛擬主播的直播時間越長，相對流水就更高，但A-SOUL、星瞳等用較短的直播時間吸引大量打賞的例子也說明了，高投入、高技術力呈現(xiàn)出高質量的直播內容，搭配上合理的直播日程和時間，對多數(shù)觀眾而言更具有吸引力，更有打賞的動力。

在直播時間之外，虛擬主播在各個平臺生態(tài)內的建設和運營也非常重要。一方面可以為觀眾提供碎片時間的內容消費，用視頻、文字動態(tài)等形式讓粉絲可以在直播之外的時間和虛擬主播交互。另一方面還能向品牌方等潛在B端客戶展現(xiàn)虛擬偶像的商業(yè)價值，以及虛擬主播在直播之外的更多商業(yè)可能性。

比如虛擬主播嗚米和咩栗在B站經(jīng)常發(fā)布動態(tài)漫畫短劇，用輕松搞笑的日常內容吸引一部分對動漫感興趣的粉絲，目前兩個賬號B站粉絲已分別達到59萬和77萬。63萬粉的虛擬主播蕾爾娜Leona則是用“當了一年虛擬主播，在沈陽開了一家公司”現(xiàn)實題材內容制作了一系列視頻，讓不少觀眾產(chǎn)生對東北虛擬偶像老板的好奇。通過創(chuàng)作與眾不同的視頻內容，讓以直播為主業(yè)的虛擬主播開始出圈，向更綜合的方向更進一步。

總而言之，IP化構建得越好的虛擬主播，越會受到觀眾歡迎。不過目前大部分虛擬主播，無論是在直播的設計，還是在直播之外的內容運營上，都有比較大的提升空間。這也是造成虛擬主播月流水不夠穩(wěn)定的直接原因。

現(xiàn)在是不是做虛擬主播的黃金時期？

答案是肯定的。

無論是之前在日本的絆愛 （點擊回顧） ，還是如今的A-SOUL都證明了虛擬主播不僅可以通過直播、線上演出直接創(chuàng)收，在知名度得到廣泛認可的情況下，還能在線下演出、商業(yè)代言、游戲聯(lián)動、衍生品等領域創(chuàng)造出更高的收入。

根據(jù)B站董事長陳睿在2021年B站12周年演講中透露：“（截至2021年6月）B站擁有3.2萬位vup，每月約有4000+個虛擬主播直播。”從這一數(shù)據(jù)來看，虛擬直播領域與游戲和秀場直播領域相比，競爭根本算不上激烈。按照國內游戲和秀場直播的上限估算，留給虛擬主播的成長空間將非常巨大。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2021年PDD、張大仙等游戲主播的禮物年流水早已超過億元，就算是如今的B站全站的虛擬主播流水合計，也不過是單個頭部游戲主播的收入而已。

當“V圈”的含義已經(jīng)從“初音未來為代表的VOCALOID愛好圈”變成了“vtuber愛好圈”，當二次元們的電腦手機壁紙紛紛換成了嘉然，當完全接受虛擬文化的Z世代開始擁有自主消費的能力，再不做虛擬主播就真的晚了。

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