近日，阿迪達(dá)斯（ADDYY.US）向部分消費(fèi)者群發(fā)短信，稱將于5月1日轉(zhuǎn)讓銳步在中國(guó)大陸地區(qū)的業(yè)務(wù)，其在運(yùn)營(yíng)過程中收集或生成的數(shù)據(jù)也將一并轉(zhuǎn)讓給品牌接收方——上海聯(lián)亞商業(yè)有限公司（下稱“上海聯(lián)亞商業(yè)”）。

2021年，阿迪達(dá)斯宣布把旗下運(yùn)動(dòng)品牌銳步出售給美國(guó)品牌管理公司ABG，交易總價(jià)為21億歐元。此次阿迪達(dá)斯向消費(fèi)者群發(fā)短信的消息一出，意味著銳步出售計(jì)劃已接近尾聲，中國(guó)銳步也即將進(jìn)入“上海聯(lián)亞商業(yè)”時(shí)間。

憶往昔，銳步曾“銳不可當(dāng)”

1979年，一位美國(guó)戶外器材經(jīng)營(yíng)者保羅-費(fèi)爾曼，在國(guó)際展覽會(huì)上看中了銳步，并最終取得了銳步在北美的經(jīng)營(yíng)權(quán)。彼時(shí)的銳步剛剛“出生”，總部設(shè)立在英國(guó)，正從一家有著80年歷史的家族足球鞋業(yè)公司向綜合型體育品牌發(fā)展。

保羅-費(fèi)爾曼的加入，讓銳步迅速打開美國(guó)市場(chǎng)。1982年，隨著美國(guó)“慢跑熱”退潮，女性有氧運(yùn)動(dòng)逐漸興起。銳步投入100萬美元設(shè)計(jì)出第一雙女子健康舞的高價(jià)白色運(yùn)動(dòng)鞋（第一雙專為女子設(shè)計(jì)的運(yùn)動(dòng)鞋F(xiàn)reeStyle)，成為當(dāng)時(shí)最暢銷的鞋子；1985年，銳步實(shí)現(xiàn)年銷售收入超3億美元，其中60%的收入來自有氧運(yùn)動(dòng)鞋和健身鞋。在這一年，銳步成為健身和時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌的代表；1986年，銳步業(yè)務(wù)線拓展至服裝領(lǐng)域，在美國(guó)市場(chǎng)的銷售額一度超過了耐克；1987年，銳步以14億美元的銷售額超越耐克9億美元的銷售額，成為全球運(yùn)動(dòng)鞋第一品牌。

銳步推出白色運(yùn)動(dòng)鞋

1992年，隨著管理層開啟職業(yè)經(jīng)理人模式、創(chuàng)始人退居二線，銳步開始不再滿足于原有市場(chǎng)，從針對(duì)健身的企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橥瑯訁⑴c運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的公司。此時(shí)銳步的產(chǎn)品線已經(jīng)包括足球、棒球、美式足球, 田徑等項(xiàng)目，并開始與知名運(yùn)動(dòng)明星、運(yùn)動(dòng)隊(duì)開展合作，在全球范圍內(nèi)進(jìn)行品牌推廣?！?/p>

之后銳步的身影頻頻活躍在體育賽場(chǎng)上，先后簽約了奧尼爾、艾弗森，并與后者簽訂了終身合同，2003年，銳步還簽下了當(dāng)時(shí)僅23歲的NBA休斯頓火箭隊(duì)球員姚明。據(jù)了解，銳步與姚明簽約的是一份7年5000萬美元的合同。

2003年銳步簽下23歲的NBA休斯頓火箭隊(duì)球員姚明

被阿迪達(dá)斯收購(gòu)前，銳步手握NBA、NFL（美國(guó)國(guó)家橄欖球聯(lián)盟）和NHL（北美國(guó)家冰球聯(lián)盟）三大北美頂級(jí)競(jìng)技體育賽事的裝備贊助合同。1987年銳步憑借14億美元的年銷售額成為全球第一運(yùn)動(dòng)鞋品牌。

阿迪時(shí)期，銳步逐漸“模糊”

2005年，耐克的全球市場(chǎng)占有率為36.6%，阿迪達(dá)斯的全球市場(chǎng)占有率為22.2%，阿迪達(dá)斯在美國(guó)的市場(chǎng)占有率甚至一度跌到了第四名。為了趕超耐克，這一年阿迪達(dá)斯宣布以38億美元的價(jià)格并購(gòu)已是世界第三的運(yùn)動(dòng)品牌——銳步，期待通過“1+1>2”叫板耐克。2008年北京奧運(yùn)會(huì)，銳步收購(gòu)了在中國(guó)的分銷商，從而確保在拓展中國(guó)市場(chǎng)方面可以有充分的控制權(quán)。

令人意外的是，銳步和阿迪達(dá)斯合體后，阿迪達(dá)斯依舊未能擺脫“萬年老二”的帽子。而銳步原有的品牌價(jià)值卻明顯縮水。有媒體統(tǒng)計(jì)稱，在2007年阿迪達(dá)斯零售總額的25%來自銳步，但到了2020年第二季度，銳步僅占阿迪達(dá)斯總銷售額的6.4%。

銳步業(yè)績(jī)下滑的主要原因便是被收購(gòu)后失去了三大聯(lián)賽贊助權(quán)，原有業(yè)務(wù)線受此影響也再度縮水，2010年后，在專業(yè)體育領(lǐng)域已經(jīng)邊緣化的銳步開始轉(zhuǎn)型專攻健身領(lǐng)域，放棄體育營(yíng)銷，甚至一度更換了品牌logo。

但彼時(shí)健身市場(chǎng)早已品牌林立，剛剛?cè)刖值匿J步并沒能在短期內(nèi)奪得市場(chǎng)份額。2016年，阿迪達(dá)斯集團(tuán)針對(duì)銳步啟動(dòng)了“Muscle Up”周轉(zhuǎn)計(jì)劃，通過重新關(guān)注女性鞋類和90年代的復(fù)興跨界聯(lián)名，與Victoria Beckham、Cardi B等明星推出合作系列，讓品牌提前兩年在2018年重新扭虧為盈，但依舊遠(yuǎn)低于阿迪達(dá)斯核心品牌，到2019年，銳步全球恢復(fù)增長(zhǎng)，銷售額同比提升2%，創(chuàng)造了17億歐元的收入，占阿迪達(dá)斯集團(tuán)的7%。

遺憾的是，2020年初的疫情帶給了銳步沉重打擊，受到疫情影響，銳步大量實(shí)體店閉店。2020年第二季度，銳步收入同比下降42%，而在這一年的第一季度，阿迪達(dá)斯的營(yíng)收同比下降19%，凈利潤(rùn)同比暴跌96%。這也是阿迪達(dá)斯急于“打折”出售銳步的直接原因。（往期相關(guān)報(bào)道：被阿迪25億刀“打折”出售，百年銳步邁向何方？）

目標(biāo)5年?duì)I收100億，ABG希望讓“銳步成為銳步”

在接手銳步后，新東家ABG希望讓“銳步成為銳步”，并對(duì)這一品牌進(jìn)行了獨(dú)立分銷運(yùn)營(yíng)，陸續(xù)與不同地區(qū)的公司簽署分銷協(xié)議，重新推進(jìn)銳步在美國(guó)、東南亞、大中華區(qū)等市場(chǎng)的發(fā)展。

2021年年底，ABG與英國(guó)體育用品零售集團(tuán)JD Sports達(dá)成地區(qū)性合作協(xié)議；2022年2月，ABG與 New Guards Group達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，未來New Guards將成為銳步在歐洲的核心運(yùn)營(yíng)伙伴。協(xié)議還任命New Guards為銳步獨(dú)家合作伙伴，負(fù)責(zé)創(chuàng)建、策劃和推出奢侈品牌合作產(chǎn)品，并向包括美國(guó)、加拿大和歐洲在內(nèi)的50多個(gè)國(guó)家的領(lǐng)先時(shí)尚和專業(yè)客戶分銷高端銳步產(chǎn)品。New Guards將與銳步位于美國(guó)波士頓的全球設(shè)計(jì)中心合作，負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)和創(chuàng)意方向；就在近日，ABG與韓國(guó)LF Corp.達(dá)成合作，后者成為銳步在韓國(guó)的戰(zhàn)略合作伙伴。

即將接手銳步中國(guó)業(yè)務(wù)的公司是香港聯(lián)亞集團(tuán)。資料顯示，香港聯(lián)亞集團(tuán)目前是銳步在中國(guó)大陸、香港、澳門和臺(tái)灣地區(qū)的獨(dú)家授權(quán)商和運(yùn)營(yíng)商，而上海聯(lián)亞商業(yè)作為聯(lián)亞集團(tuán)的子公司，將負(fù)責(zé)推進(jìn)銳步在內(nèi)地市場(chǎng)的業(yè)務(wù)。

聯(lián)亞集團(tuán)目前主要有兩大業(yè)務(wù)，一是服裝制作，二是品牌代理業(yè)務(wù)。聯(lián)亞集團(tuán)是ABG的長(zhǎng)期合作伙伴，負(fù)責(zé)代理ABG旗下休閑運(yùn)動(dòng)品牌Nautica、美國(guó)專業(yè)滑雪運(yùn)動(dòng)品牌SPYDER。聯(lián)亞集團(tuán)還曾是德國(guó)戶外品牌Jack Wolfskin（狼爪）的中國(guó)代理商，雙方合作于2018年截止。

對(duì)運(yùn)動(dòng)品牌來說，被買賣倒手的案例并不少見，國(guó)產(chǎn)品牌Kappa以前其實(shí)是個(gè)意大利品牌，2002年李寧公司拿下了該品牌在中國(guó)內(nèi)地及澳門地區(qū)5年的代理權(quán)，并出資成立了北京動(dòng)向體育發(fā)展有限公司進(jìn)行品牌運(yùn)營(yíng)。2005年，時(shí)任李寧公司總經(jīng)理陳義紅拿下中國(guó)動(dòng)向所有股權(quán)，并花3500萬美元買下Kappa在中國(guó)的所有權(quán)以及永久經(jīng)營(yíng)權(quán)，至此，Kappa在中國(guó)成為了本土品牌。

對(duì)這些被幾經(jīng)轉(zhuǎn)賣的運(yùn)動(dòng)品牌來說，未來命運(yùn)如何完全依賴于新東家的運(yùn)營(yíng)能力。意大利運(yùn)動(dòng)品牌LOTTO樂途曾是運(yùn)動(dòng)服裝中的一大豪門，甚至曾與耐克、阿迪達(dá)斯齊頭并進(jìn)。然而樂途自經(jīng)由李寧引入中國(guó)市場(chǎng)以來，頻頻碰壁，最終在2021年徹底退出中國(guó)市場(chǎng)；英國(guó)百年運(yùn)動(dòng)品牌茵寶兩經(jīng)易手，一度失去了中國(guó)市場(chǎng)，直到去年香港喬丹投資才以6250萬美元的價(jià)格重新拿到了茵寶中國(guó)地區(qū)的業(yè)務(wù)；而FILA中國(guó)在被安踏買斷時(shí)并不是很有名，但之后依靠走運(yùn)動(dòng)時(shí)尚路線一路“開掛”，如今已經(jīng)成為安踏集團(tuán)業(yè)績(jī)的主力軍。

對(duì)銳步中國(guó)來說，進(jìn)入“聯(lián)亞商業(yè)”時(shí)代后的命運(yùn)是未知的。盡管聯(lián)亞集團(tuán)對(duì)銳步在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展充滿信心，并在財(cái)報(bào)中表示：“集團(tuán)有足夠現(xiàn)金及可用銀行信貸融資，為銳步營(yíng)運(yùn)資金及運(yùn)作提供”。

然而，從財(cái)報(bào)來看，聯(lián)亞集團(tuán)近年來的品牌代理業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)平平。財(cái)報(bào)顯示，截至2021年12月31日，Nautica擁有73家直營(yíng)店，另有78家授權(quán)店，受疫情影響Nautica在2021年?duì)I運(yùn)表現(xiàn)較去年虧損減少；另一特許經(jīng)營(yíng)品牌Spyder錄得虧損有所擴(kuò)大，其中包括就無形資產(chǎn)及使用權(quán)資產(chǎn)進(jìn)行減值。

聯(lián)亞集團(tuán)特許經(jīng)營(yíng)品牌Spyder

另一方面，上海聯(lián)亞正身陷“消費(fèi)者信息處置不當(dāng)”風(fēng)波中。在阿迪達(dá)斯將客戶信息一并“打包出售”的消息傳出后，上海聯(lián)亞又被曝出另一則負(fù)面消息。2021年12月6日，上海聯(lián)亞商業(yè)曾因“未經(jīng)消費(fèi)者同意，收集、使用消費(fèi)者個(gè)人信息”被上海市徐匯區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局予以行政處罰12萬元。原來，上海聯(lián)亞商業(yè)在旗下運(yùn)營(yíng)的87家門店中安裝了人臉識(shí)別攝像設(shè)備，于2020年11月至2021年3月期間，共采集上傳人臉照片541萬余張。對(duì)個(gè)人信息保護(hù)高度敏感的消費(fèi)者們來說，這顯然是完全無法接受的。

ABG預(yù)計(jì)收購(gòu)?fù)瓿珊?，銳步的收入將在5年內(nèi)從40億美元增長(zhǎng)到100億美元，然而現(xiàn)在看來，銳步似乎還未做好在中國(guó)市場(chǎng)卷土重來的準(zhǔn)備。

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