36氪獲悉，可穿戴藝術(shù)玩具品牌「kataworld」在青山資本天使輪后獲七熹資本跟投近千萬天使加輪，此輪融得資金主要用于新產(chǎn)品的開發(fā)及銷售渠道的鋪陳。

KataWorld成立于2020年，創(chuàng)始人為張卓然，曾在大搜車、紛享銷客等公司擔(dān)任要職，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)多年，但此前并未涉足消費(fèi)品。張卓然表示，此次創(chuàng)立KataWorld品牌，一方面是看好該領(lǐng)域的發(fā)展，另一方面則源自于自己對藝術(shù)的愛好。

36氪此前曾介紹，KataWorld品牌主打可DIY、自由裝配的可穿戴藝術(shù)潮玩，定位Z世代人群。其產(chǎn)品同時具備“穿戴飾品”與“潮 流藝術(shù)玩具”的屬性，產(chǎn)品主體由擁有專利設(shè)計的標(biāo)準(zhǔn)化模塊構(gòu)成，可隨意組合，所有組件如機(jī)器人配件一般均可任意拆卸。同時，產(chǎn)品留有標(biāo)準(zhǔn)化接口。其它配件，如項鏈鏈條、手鐲、耳飾發(fā)飾等均可自由購買，用戶可按喜好自行設(shè)計、自由DIY。

KataWorld的銷售模式是以“主體”帶“鏈條”，其中主體不打折，除了限量產(chǎn)品，大部分產(chǎn)品定價為499-699元，而鏈條將適用于各類打包銷售和打折銷售。KataWorld的產(chǎn)品均采用“拼接”的形式，一個完整的產(chǎn)品往往需要主體、鏈條和配件，這意味著KataWorld可以通過售賣大量配件，不斷提升用戶的復(fù)購率。目前，KataWorld共有近500個sku，主體300+，鏈條配件100+。

此前，KataWorld主要在天貓完成交易，并在得物、B站、小紅書、抖音等平臺進(jìn)行營銷投放。但自2022年起，KataWorld將交易的主戰(zhàn)場放在了抖音渠道，并以抖音直播為主要銷售方式。此外，在營銷上，KataWorld沒有聘請明星代言，而是選擇由直播達(dá)人帶貨。

選擇轉(zhuǎn)換渠道和銷售方式，張卓然表示，一方面是部分渠道線上流量獲取成本過高，另一方面則是基于KataWorld產(chǎn)品本身的特性，相比圖文，直播能夠更立體的展現(xiàn)可穿戴類產(chǎn)品的特性及優(yōu)勢。而經(jīng)過在多個渠道對比測試后，張卓然和團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)，其在抖音直播轉(zhuǎn)化遠(yuǎn)高于其他平臺。

36氪了解到，2022年3月，KataWorld全平臺銷售額平均增速260%+，在抖音直播各頭部主播直播間配飾類目中，品牌旗下產(chǎn)品獲得單價和銷售額雙料冠軍，同時形成腰尾部達(dá)人直播占比接近50%的穩(wěn)定矩陣，私域復(fù)購率達(dá)到40%，其中配件復(fù)購占比達(dá)80%以上。

接下來，KataWorld將繼續(xù)在抖音直播為主的基礎(chǔ)上，加速對得物、小紅書、淘寶直播等渠道的投入，并預(yù)計將于下半年在線下開設(shè)快閃店。

關(guān)鍵詞：