4月20日晚7:30，劉畊宏準時開始每周六天的健身直播，陪同他的不僅有他的愛人王婉霏，還多了岳母。晚上9點，臨近結(jié)束時，這場直播收獲了2億點贊，排名全站第2。

直播間里，“嘉年華”“大火箭”禮物不斷，網(wǎng)傳的上海頂級富二代秦奮成了本場直播的“榜一大哥”，短短十分鐘里，他就刷了10個嘉年華。有人跑去秦奮的抖音上留言：我是想來看看把嘉年華當彈幕刷的人是什么樣的。

這只是劉畊宏“好成績”的普通一天。

從3月3日算起，劉畊宏共進行了43場健身直播。據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)，近30天，劉畊宏直播累計觀看人次超1億，單場直播最高達4476萬觀看，創(chuàng)下抖音直播2022年最新紀錄。

近一周以來，劉畊宏抖音直播間是全平臺漲粉排行榜首位。從4月17日到4月20日，他在抖音上3天漲粉1100萬，目前其粉絲數(shù)達到2150萬，創(chuàng)造了抖音最快漲粉紀錄。

這樣的漲粉速度，直逼當年的李佳琦，朋友圈的“李佳琦女孩”們正在紛紛變成“劉畊宏女孩”，兩人也被網(wǎng)友稱為“謀財琦”和“害命宏”，合稱“謀財害命”。

《中國企業(yè)家》從劉畊宏工作人員處得知，4月10日，劉畊宏直播結(jié)束后，收獲了26萬音浪，4月19日，則收獲了240萬音浪。

來源：抖音后臺數(shù)據(jù)

按照音浪與人民幣1:10的兌換比例，短短10天內(nèi)，劉畊宏的直播收入從2.6萬元暴漲至24萬元，接近10倍增長。按照這樣的增長速度，劉畊宏每日跳一場操的收入，可能很快就會超過一些中頭部主播帶貨的收入。

劉畊宏與李佳琦的走紅有許多相似之處，眾人也不免揣測，劉畊宏接下來是否會 從“害命”走向“謀財”——發(fā)展直播帶貨，成為“下一個李佳琦”？

01 重疊人生

劉畊宏與李佳琦大概從未想過，兩個人的名字可以如此頻繁地一起出現(xiàn)。他們應(yīng)該從來沒有見過。劉畊宏出道時，李佳琦還沒有出生，劉畊宏攜女兒在《爸爸去哪兒》二度翻紅時，“柜哥”李佳琦剛被歐萊雅送去參加淘寶直播項目比賽。

2021年11月，劉畊宏攜妻子和孩子定居上海。 突如其來的疫情席卷了上海，劉畊宏和李佳琦都被困家中，只能居家直播。

劉畊宏和李佳琦的直播時間多在晚上7點以后的黃金時段，在劉畊宏對著直播呼吁“女孩們”一起運動時，李佳琦則在直播間里吆喝著“美眉們，買它”！

劉畊宏和李佳琦的粉絲有一定的重疊，這意味著，她們必須在同一時間段里，在這兩個男人之間做出抉擇，或者干脆拿出兩臺手機一起看。

劉畊宏和李佳琦也開始有意隔屏互動。李佳琦在直播間擰不開瓶蓋，喊話劉畊宏幫忙；劉畊宏的經(jīng)紀人則在朋友圈里發(fā)了這段視頻，并表示“‘謀財害命’這個組合名有點恐怖，求個好的組合名字，期待解封后”。

這兩個相差二十歲，也許素未謀面的男人，人生就這樣重疊了。

其實李佳琦和劉畊宏的走紅之路也頗為相似。二人都不是突然下場直播，而是“科班出身，專業(yè)對口”——在成為美妝帶貨主播前，李佳琦曾在歐萊雅專柜做過多年的“柜哥”； 在成為健身主播前，劉畊宏也曾做過多年的健身教練。

李佳琦走紅時，恰巧處于淘寶直播的蓄力爆發(fā)期，淘寶直播將大部分資源都傾斜給了李佳琦，捧出了直播江湖絕對位置的“一哥”；劉畊宏比李佳琦更幸運，雖然在直播帶貨已經(jīng)開始走“下坡路”時進場，但他恰巧趕上了抖音缺乏“一哥”的窗口期—— 羅永浩正在逐漸淡出直播間，抖音急需新的頭部主播，劉畊宏就這么順理成章接過了羅永浩的擔子。

二人在走紅的時間節(jié)點上也十分巧妙。

真正將李佳琦推向爆紅的，是2020年那場疫情，直播帶貨在那一年的發(fā)展速度如同坐上火箭一般，而李佳琦就是坐在火箭頂端的男人。2022年，上海疫情讓許多人被封控在家里難以活動，包括劉畊宏，每天在直播間里揮汗如雨的劉畊宏就這么被“造神”了。

李佳琦和劉畊宏的爆火，經(jīng)驗、平臺契機、時間窗口，缺一不可。所謂時勢造英雄，大概就是如此。

02下一個李佳琦？

事實上，劉畊宏在今年2月18日開始首場健身直播時，粉絲增長并沒有如此迅速。但因三次烏龍事件，劉畊宏靠著三次禁播“出圈”，頻上熱搜。但禁播理由的戲劇性，反而擴大了傳播范圍。僅4月16號一天，劉畊宏全平臺粉絲增量達134.79萬。

為了避免被直播系統(tǒng)警告封禁，劉畊宏與妻子換上了羽絨服跳操。來源：劉畊宏微博

除禁播烏龍外，劉畊宏用《本草綱目》編排的毽子操由于洗腦的配樂和較難的動作，也在抖音掀起了一股挑戰(zhàn)熱，應(yīng)采兒、鐘麗緹夫婦等明星紛紛加入，帶來了新的傳播話題。更重要的是，在眾多健身博主中，劉畊宏和王婉霏塑造和傳遞了一種鼓勵大家快樂健身的氛圍。不少網(wǎng)友表示，王婉霏在健身過程中表現(xiàn)出的“痛苦表情包”十分有共鳴。

不過，也有人認為，劉畊宏爆紅的背后也離不開抖音。界面新聞報道，此次劉畊宏的走紅，包括在抖音熱榜上看到相關(guān)的熱詞，都是抖音在進行策劃和推動。

許多人揣測，劉畊宏在解封后，會利用健身直播積攢下來的人氣開始帶貨，與李佳琦正面交鋒。這種揣測不無道理，此前已有健身博主帶貨先例。

全網(wǎng)千萬粉絲的健身博主周六野早在2018年便自建品牌“Wild Sataurday”，發(fā)展了自己的淘寶店。在周六野的淘寶店內(nèi)，除了私教課，還有瑜伽墊、瑜伽球、阻力帶等產(chǎn)品，可以直接賣貨變現(xiàn)。在抖音擁有659萬粉絲的“貓寧逆襲記”已經(jīng)開始帶貨，產(chǎn)品多為運動健身鞋服、器械和食品飲料等。

劉畊宏夫婦搬來內(nèi)地定居，本意也是想發(fā)展直播事業(yè)。

2021年12月，劉畊宏簽約了無憂傳媒。無憂傳媒是國內(nèi)十大MCN之一，大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、多余和毛毛姐、溫精靈都是其旗下簽約紅人。

劉畊宏簽約后，并沒有直接開始健身直播，而是嘗試復(fù)制“夫妻帶貨”模式。不過 飛瓜數(shù)據(jù)顯示，從去年12月19日到今年2月17日，劉畊宏夫婦一共做了9場直播帶貨，帶貨銷售額僅為723.6萬元，遠低于賈乃亮等其他明星的數(shù)據(jù)，粉絲數(shù)也在135萬徘徊。

有頭部廣告公司商務(wù)人士透露，自從火了之后，劉畊宏的商務(wù)合作報價一天一個數(shù)。現(xiàn)在有品牌想要在劉畊宏的一個60秒短視頻中露出，價格是50萬元。這還是談過價的數(shù)。

《中國企業(yè)家》了解到，由于這段時間漲粉太快，較難定價，劉畊宏暫時不接商單?！吨袊髽I(yè)家》聯(lián)系到劉畊宏經(jīng)紀人，對方也表示，最近事情太多不便接受采訪，也因有公司要求不能直播連線。

03 秀場直播回潮

其實不帶貨，劉畊宏夫婦僅靠著健身直播也能掙個盆滿缽滿。

抖音的直播收入來源于別人刷的禮物，人民幣和音浪的購買比例是1:10，相當于充值1元錢可以獲得10音浪。一個火箭禮物則需要花費10000音浪，也就是1000元才能購買一個火箭禮物。 從4月19日晚上劉畊宏的直播數(shù)據(jù)來看，劉畊宏共收獲240萬音浪，意味著一場就有24萬入賬。4月17日，劉畊宏收獲99萬音浪，兩天內(nèi)漲了2.5倍。

來源：劉畊宏微博

不過，一名無憂傳媒前工作人員告訴《中國企業(yè)家》，抖音平臺和主播的分成比例一般為5:5，無憂傳媒與網(wǎng)紅簽約的分紅比例一般也是5:5，“具體得看網(wǎng)紅和明星的情況，例如是否已是紅人，是否需要公司大力扶持等”。這意味著一場不到2個小時的健身直播下來，劉畊宏僅從抖音打賞，也能有個六位數(shù)的收入。

“無憂傳媒一個頂級網(wǎng)紅每年能給無憂傳媒帶來過億的收入?！鄙鲜鰺o憂傳媒前工作人員告訴《中國企業(yè)家》，“但事實上，網(wǎng)紅和公司并得不到這么多錢。直播有一個業(yè)內(nèi)都慣用的運營模式，那就是拿成本刷量，例如將某個網(wǎng)紅刷上小時榜榜首等?！?/p>

這名無憂傳媒前工作人員還認為， 很多MCN機構(gòu)在這兩年轉(zhuǎn)做直播帶貨后，其實并不理想，因為帶貨模式涉及供應(yīng)鏈、物流等眾多環(huán)節(jié)，模式太重，都不是一朝一夕能解決的。上海疫情后，直播帶貨對供應(yīng)鏈的依賴更是展露無遺。

拿李佳琦來說，相比劉畊宏的“風光”，李佳琦最近的日子不太好過。

因為作息的關(guān)系，李佳琦曾經(jīng)一直都是在自家的客廳里直播，為此，李佳琦還在家里建造了一個“倉庫”，里面放滿了各式各樣的產(chǎn)品。直到去年8月，他才把直播間從家里搬到了公司。上海疫情嚴重后，李佳琦又將直播間搬回了家，幾個助播干脆也一起住下。

盡管做足準備，但物流被切斷的困難超乎想象。封在家里，猶如被流放在一座孤島，周圍沒有來往的船只，貨物運不進來，也發(fā)不出去，李佳琦只能從家里倉庫已有的商品里，挑一些去做直播，新簽的商戶，樣品很難送到他手中。直播間掛出來的一些產(chǎn)品，發(fā)貨時間也不能確定，上海疫情嚴重影響了周圍江浙皖的倉庫，物流受阻，很多供應(yīng)鏈都面臨停滯。

最根本的困難，還是在消費者端。與2020年疫情伊始時不同，那時的消費者抱著“總會好起來”的預(yù)期，手里仍有余糧去消費。但 經(jīng)過兩年的反復(fù)后，消費者變得更加謹慎、冷靜，手里的錢也不敢再隨便亂花。

種種壓力折射而來，李佳琦直播間流量出現(xiàn)明顯下滑。

據(jù)媒體統(tǒng)計，4月2日至4月19日，李佳琦共進行了16場直播，平均觀看量為2056萬，與3月“女神節(jié)”大促期間的5000萬~8000萬的流量，以及過去場均3000萬左右的流量差距甚遠。李佳琦直播間每晚的直播時長也從之前的6~7小時縮短到現(xiàn)在的3~4小時，場均產(chǎn)品數(shù)量由100件左右下降到現(xiàn)在的60~80件。

而隨著秀場直播近幾年轉(zhuǎn)向健身、才藝后，很多MCN機構(gòu)也在嘗試重新回到秀場直播。 也許在疫情的下半場，從廣告主和“榜一大哥”手里賺錢，比從消費者端賺錢更加容易。

參考資料：

《健身博主那么多，為啥劉畊宏突然出圈了？》，界面

《Keep應(yīng)該簽下劉畊宏》，刺猬公社

《李佳琦的“女人們”覓新歡：一件快遞苦等30天，不如去劉畊宏直播間跳操》，時代財經(jīng)

《周杰倫的這位兄弟，要成為抖音“李佳琦”？》，ZAKER資訊

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