神譯局是36氪旗下編譯團(tuán)隊(duì)，關(guān)注科技、商業(yè)、職場(chǎng)、生活等領(lǐng)域，重點(diǎn)介紹國(guó)外的新技術(shù)、新觀點(diǎn)、新風(fēng)向。

彼得·考夫曼（Peter Kaufman）是我們這個(gè)時(shí)代最成功的商人之一，但很少有人聽(tīng)說(shuō)過(guò)他。他是總部位于加州的航空航天公司Glenair的首席執(zhí)行官，也是查理·芒格的演講稿和談話集《窮查理寶典》的編輯。本文是考夫曼為加州理工州立大學(xué)波莫納經(jīng)濟(jì)俱樂(lè)部所做演講的抄錄。通過(guò)運(yùn)用真正多學(xué)科的方式去理解事物，考夫曼確定了兩個(gè)充滿隱喻，但往往被忽視的 “大道理”：1）鏡像互反（Mirrored Reciprocation，積極主動(dòng)，先行一步）以及 2）復(fù)利（堅(jiān)持不懈）。這又可以引出一條非常有用的“人生秘訣”，那就是將這兩者結(jié)合，形成一種基本的生活方式：“積極主動(dòng)，先行一步，并堅(jiān)持不懈地去做?！被蛘呓栌梦覀兊南荣t孔子的話來(lái)說(shuō)，就是：“己所欲，先施于人，并持之以恒。”文章來(lái)自編譯，篇幅關(guān)系，我們分三部分刊出，此為第三部分。

劃重點(diǎn)：

你想得到什么，就先施予什么

人類渴望得到的標(biāo)準(zhǔn)，與希望避免損失的標(biāo)準(zhǔn)之間存在巨大的不對(duì)稱性

如果你在生活當(dāng)中被打敗的話，很可能是因?yàn)槟愫ε伦约猴@得很蠢

你只需要積極主動(dòng)，邁出第一步，有足夠的耐心，就能過(guò)上快樂(lè)人生

好的投資有三個(gè)特點(diǎn)：高回報(bào)、低風(fēng)險(xiǎn)和長(zhǎng)期限

領(lǐng)導(dǎo)力的秘訣就是同理心+雙贏

如何過(guò)上你想要的生活：一種多學(xué)科的思維方式（一）

如何過(guò)上你想要的生活：一種多學(xué)科的思維方式（二）

電梯故事

那堂課我還舉了一個(gè)例子，我的電梯例子。我的電梯故事可是出了名的?，F(xiàn)在，你站在電梯前面。然后電梯門打開(kāi)了。電梯里面是一位孤獨(dú)的陌生人。你這輩子從來(lái)都沒(méi)見(jiàn)過(guò)這個(gè)人。

你走進(jìn)電梯；這時(shí)候，在接下來(lái)怎么做方面，你有三個(gè)選擇。

選擇一：你可以微笑地對(duì)著那人說(shuō)早上好。我告訴他們，如果你這么做的話，至少在加州，98% 的人都會(huì)微笑著回你一句早上好。你可以試一下。好吧。我猜在 98% 的時(shí)間內(nèi)你會(huì)發(fā)現(xiàn)別人也跟你說(shuō)早上好。

選擇二：你可以徑直走進(jìn)去對(duì)著電梯里的這個(gè)陌生人怒目而視，朝對(duì)方發(fā)出噓聲。他們不知道你為什么要瞪自己，還發(fā)出噓聲。我猜在 98% 的時(shí)間內(nèi)，他們也許不會(huì)對(duì)你發(fā)出噓聲，但他們會(huì)怒視你。

還是選擇三。這就是出智慧的地方。你可以走進(jìn)電梯，什么也不做。如果你走進(jìn)電梯，但對(duì)電梯里的陌生人什么也不做的話，那么在 98% 的情況下你會(huì)得到什么？什么也沒(méi)有。這就是鏡像互反，是吧？那你該做什么？你得先行動(dòng)。然后你放出去什么，就會(huì)拿回來(lái)什么。

這就是為什么凌晨 2:00 的時(shí)候酒吧里面還擠滿了人，他們?cè)诮杈葡?。把杯子里面的酒倒掉?“伙計(jì)，這個(gè)世界什么時(shí)候才會(huì)給我一點(diǎn)東西?。课沂裁磿r(shí)候才能拿到我的東西??？”

我倒要問(wèn)問(wèn)你，你究竟做過(guò)什么？早上起床你有沒(méi)有對(duì)著世界微笑？沒(méi)有。你要么什么都沒(méi)做，要么橫眉冷對(duì)這個(gè)世界。如果你了解世界究竟是怎么轉(zhuǎn)的，你就能得到你期望獲得的回報(bào)。這就是我們要做跨學(xué)科研究的原因，對(duì)吧？在這一點(diǎn)上面我們是不會(huì)有錯(cuò)的，是不是？這一切都是鏡像互反。

那你應(yīng)該做什么呢？你要主動(dòng)，你得先做。有什么阻礙？有一個(gè)很大的障礙。這個(gè)地方是個(gè)經(jīng)濟(jì)俱樂(lè)部。所以你們當(dāng)然都聽(tīng)說(shuō)過(guò)諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主丹尼爾·卡尼曼（Daniel Kahneman）。聽(tīng)說(shuō)過(guò)行為經(jīng)濟(jì)學(xué)。他憑什么獲得諾貝爾獎(jiǎng)？就因?yàn)榛卮鹆诉@個(gè)問(wèn)題，那就是當(dāng)你有 98% 的機(jī)會(huì)能從中受益，而別人讓你滾蛋，你感覺(jué)很糟，很沒(méi)面子的幾率只有 2% 的時(shí)候，為什么你不主動(dòng)，不先邁出第一步？確實(shí)是這樣。這就是為什么我們不主動(dòng)的原因。他說(shuō)，人類渴望得到的標(biāo)準(zhǔn)，與希望避免損失的標(biāo)準(zhǔn)之間存在巨大的不對(duì)稱性。你覺(jué)得哪一個(gè)更厲害？ 98% 還是 2%？

后來(lái)我到多倫多給加拿大的伯克希爾哈撒韋——Fairfax公司做了同樣的演講。我說(shuō)，“在全世界所有人當(dāng)中，你們最不應(yīng)該犯這個(gè)錯(cuò)誤?！睘槭裁矗恳?yàn)槟銖氖碌氖潜ｋU(xiǎn)業(yè)務(wù)。保險(xiǎn)是怎么運(yùn)作的？你應(yīng)該花 2% 的錢去保護(hù)另外那 98%，對(duì)吧？看看你們?cè)诟墒裁础Ｄ阍诨ㄙM(fèi) 98% 來(lái)防止有人讓你看起來(lái)很愚蠢的那 2% 的概率。

多年前，盧·布羅克（Lou Brock）在圣路易斯紅雀隊(duì)曾創(chuàng)造了職棒大聯(lián)盟的盜壘紀(jì)錄。他曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“給我看看誰(shuí)害怕顯得很蠢的，我就會(huì)讓你看看誰(shuí)每次都會(huì)被打敗。”如果你在生活當(dāng)中被打敗的話，很可能是因?yàn)槟愫ε伦约猴@得很蠢。

那我是怎么對(duì)待自己人生的呢？我愿意冒那 2% 的風(fēng)險(xiǎn)。我很自豪，幾天前看了《波諾談波諾》（Bono on Bono）。波諾是 U2 樂(lè)隊(duì)的主唱。我問(wèn)過(guò)所有的好友，“你們以前有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)其他人講過(guò)這個(gè)電梯故事？”他們說(shuō) “不。沒(méi)有，那是你的故事?！蔽艺f(shuō)，“知道我怎么發(fā)現(xiàn)這個(gè)98-2的故事嗎？猜猜看誰(shuí)提出了一模一樣的模型？是波諾！好吧，他沒(méi)有提出 98-2 ，他說(shuō)的是 90-10?！彼臄?shù)字是——90-10。那家伙真的是處理得非常妥當(dāng)。我希望有一天我也能像他一樣處理得那么妥當(dāng)。難以置信，他活得很通透。這就是為什么那個(gè)人的生活是那樣美好。他說(shuō)：“知道嗎，我知道有 10% 的人會(huì)傷害到我。沒(méi)關(guān)系。如果我不愿意保持脆弱，暴露自己給這 10% ，我就會(huì)錯(cuò)過(guò)另外那 90%?！?/p>

這樣有意義嗎？查理·芒格大家都知道吧，他徹底改變了我的人生。有一天，我去他家，他對(duì)我說(shuō)，“彼得，我聽(tīng)說(shuō)你到處做這些演講。你用不著走遍全國(guó)去告訴大家怎么賺更多的錢?！蔽艺f(shuō)：“呃，查理，我做的不是這個(gè)?！蔽彝饶_還很靈活。我做這個(gè)其實(shí)另有玄機(jī)。順便說(shuō)一句，我確實(shí)告訴大家如何去賺更多的錢，但如果你做這些能讓大家都參與進(jìn)來(lái)的話，為什么不呢？你會(huì)賺到所有可以賺到的錢的。真的。但這不是我在這里的原因。我來(lái)是為了告訴你這條訊息的下半截，那就是如何做一個(gè)好人！

你叫什么名字？

（回答：“阿爾伯特?！保?。

阿爾伯特，你的人生有多少次？

（回答：“一次?！保?/p>

沒(méi)錯(cuò)，給你一支筆。大家看，阿爾伯特很幸運(yùn)——他的問(wèn)題很簡(jiǎn)單。阿爾伯特，你的一生對(duì)你來(lái)說(shuō)重要嗎？

（回答：“絕對(duì)的。最重要之一。”）。

大家對(duì)經(jīng)濟(jì)了解多少？這是個(gè)經(jīng)濟(jì)模型。當(dāng)一個(gè)東西既有限（比如只有一次），又很重要（比如你的人生）時(shí)，我們?cè)撚檬裁醋鳛槲覀兊臎Q策棱鏡呢？我們得怎么做決定呢？得請(qǐng)出格里高利?曼昆是吧？他有沒(méi)有提到機(jī)會(huì)成本？大家聽(tīng)說(shuō)過(guò)機(jī)會(huì)成本嗎？這就是機(jī)會(huì)成本的經(jīng)典例證。數(shù)量有限，還很重要。如果你用它做 A 的話，那意味著什么？意味著你沒(méi)有做 B 或 C 或 D 或 E。你必須做什么事情？你必須評(píng)估各種不同的備選方案，并選擇出最優(yōu)化的備選方案。這公平嗎？人生就只有一次。你想如何度過(guò)自己的一生呢？你是想像大多數(shù)人一樣，整天跟周圍的每個(gè)人斗這樣度過(guò)一生嗎？不想吧，我來(lái)告訴你如何避免這種情況。而作為交換你會(huì)得到什么？快樂(lè)的生活。 而不是天天跟別人斗。你只需要主動(dòng)，邁出第一步，有足夠的耐心。你知道，我們對(duì)這只小狗要有一周的耐心。你知道看清楚一個(gè)人需要多長(zhǎng)時(shí)間嗎？六個(gè)月。這就是為什么沒(méi)人這么做的原因。 “老天，需要的時(shí)間太長(zhǎng)了?！遍L(zhǎng)不長(zhǎng)要看跟誰(shuí)比？看看人人都在用的 B 計(jì)劃。B計(jì)劃很糟糕！沒(méi)有用。他們一輩子都在與每個(gè)人斗。

雙贏

好的投資有三個(gè)特點(diǎn)：高回報(bào)、低風(fēng)險(xiǎn)和長(zhǎng)期限。全世界都盯住第一類。但是只要你不是一無(wú)是處的領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)該怎么看待這三個(gè)要素呢？一視同仁。怎么才能獲得低風(fēng)險(xiǎn)和長(zhǎng)期限？雙贏。

其實(shí)這是商業(yè)最大的盲點(diǎn)。實(shí)際上，人們?cè)跒槲亿A你輸?shù)年P(guān)系感到自豪。 “耶，我們把供應(yīng)商打得屁滾尿流?！被蛘?，“我們的員工拿的都是 HB1 簽證，三年之內(nèi)他們都不能到其他任何地方工作?！彼麄儗?duì)此感到自豪！總是我贏你輸。

這是在用博弈論來(lái)指導(dǎo)。在運(yùn)用博弈論的時(shí)候，你會(huì)在任何場(chǎng)景下插入“輸”這個(gè)詞，這樣會(huì)得到什么？次優(yōu)結(jié)果。當(dāng)你往任何博弈論場(chǎng)景插入雙贏時(shí)會(huì)發(fā)生什么，你會(huì)得到什么？每次都是最優(yōu)結(jié)果。

如果你對(duì)與自己人生中的重要對(duì)手采取雙贏的思維框架感興趣的話，你必須做什么？你必須了解臨床心理學(xué)的基本公理，因?yàn)槲沂强鐚I(yè)的，所以我知道這一點(diǎn)。我也學(xué)過(guò)心理學(xué)。臨床心理學(xué)的基本公理是：“如果你能夠像我那樣看待世界的話，你就會(huì)明白為什么我會(huì)這樣做。”聽(tīng)起來(lái)很不錯(cuò)，對(duì)吧？

但這個(gè)公理還有兩個(gè)推論。如果你認(rèn)可這條公理的話，你應(yīng)該認(rèn)可，也必須認(rèn)可這兩條推論，因?yàn)檫@是這條公理的合理拓展。是不可否認(rèn)的。推論一，如果這條公理是正確的，并且你想了解某人的行為方式的話，那你必須用他們的眼光去看待這個(gè)世界。

但是還有推論二，如果你想改變一個(gè)人的行為，并且你接受這條公理的話，你必須讓他們做出改變，去改變看待這個(gè)世界的方式。聽(tīng)起來(lái)是不是覺(jué)得不可能。但這并不難。你不是做生意的嗎？企業(yè)的大多數(shù)員工都是以員工的身份看待世界。如果你能讓他們用主人翁的眼睛去看世界呢？你覺(jué)得這會(huì)改變他們的行為方式嗎？會(huì)的，這會(huì)從根本上改變他們的行為方式。員工不關(guān)心是否浪費(fèi)。老板會(huì)。員工不會(huì)對(duì)我們的地方進(jìn)行自我監(jiān)管。老板會(huì)。

這就是領(lǐng)導(dǎo)力的秘訣。領(lǐng)導(dǎo)力的秘訣就是用所有6個(gè)重要的對(duì)手方的眼睛去看待事物，并確保你所做的一切都能保證與他們雙贏。這6個(gè)對(duì)手是誰(shuí)?？蛻?、供應(yīng)商、員工、所有者、監(jiān)管機(jī)構(gòu)，以及你所在的社區(qū)。如果你能夠真正做到用所有這六個(gè)對(duì)手的眼睛去看問(wèn)題，并了解他們的需求、愿望、不安全感、時(shí)間范圍的話——你還會(huì)有多少盲點(diǎn)？零。你會(huì)犯多少錯(cuò)誤？零。人們覺(jué)得這是不可能的。但其實(shí)很容易。何謂了解？了解就是知道該做什么。

現(xiàn)在我要總結(jié)一下，因?yàn)槲抑皇Ｏ聝煞昼娏?。告訴大家一句偉大的非洲諺語(yǔ)。這就是雙贏的定義。 “獨(dú)行快，眾行遠(yuǎn)?！边^(guò)好自己的生活，大家一起走得更遠(yuǎn)。不要過(guò)獨(dú)行快的生活。大多數(shù)人長(zhǎng)大后都想獨(dú)行快。不行的。到頭來(lái)你會(huì)像圣誕頌歌里面的吝嗇鬼埃比尼澤·斯克羅吉（Ebenezer Scrooge）一樣。等你走到生命的盡頭時(shí)，是，你是很有錢，很有權(quán)，很有名，但你寧愿從頭來(lái)過(guò)，因?yàn)楫?dāng)你走到生命盡頭時(shí)才意識(shí)到，“我沒(méi)過(guò)好這一生。真正重要的東西我沒(méi)有?！闭嬲匾氖亲尨蠹谊P(guān)注你，傾聽(tīng)你，尊重你；向你展示你的重要性；并且愛(ài)你。而且都是發(fā)自內(nèi)心的，不是買來(lái)的。

最后再告訴大家一條智慧。還有一句諺語(yǔ)，是土耳其諺語(yǔ)。 “有良友相伴，路遙不覺(jué)長(zhǎng)。”人生的真髓就是讓身旁有良友相伴，盡可能地日久天長(zhǎng)。就像我今天在這里一樣。你們是非常了不起的良友。但我是怎么得到你們這群良友的？我是靠贏得的，不是嗎？我不是你們?cè)诖蠼稚想S便選中的某個(gè)人。我贏得了來(lái)到這里，跟你們?cè)谝黄鸬奶貦?quán)。而這又賦予了我什么？它賦予了我生命的意義。這讓我覺(jué)得我很重要，大家都愿意來(lái)傾聽(tīng)我。這就是我獲得這五樣?xùn)|西的策略。你也可以制定自己的策略，我希望這策略里面能包括積極主動(dòng)與先行一步。謝謝你們。

譯者：boxi。

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