近和一些傳統(tǒng)企業(yè)老板交流，發(fā)現(xiàn)很多老板對于營銷的認知，還停留在投廣告、搞促銷的層面上，這 種營銷思路放在今天的市場環(huán)境中顯然是效率極低的。

想要從市場中殺出重圍，就必須要讓用戶感受到產(chǎn)品的溫度和態(tài)度。而講故事的形式，就是一種極佳的方式。

比如阿里巴巴十八羅漢的故事、海爾砸冰箱的故事等等。我們總是樂于相信這類的品牌故事，也因故事對品牌產(chǎn)生了別樣的情感。

因為好奇心是人類的基本特征，一個有故事的企業(yè)可以更好地建立差異化，幫助潛在用戶做出選擇。那么，品牌該如何進行故事營銷，又該如何講好一個品牌故事呢？

看完下面3個案例，相信你絕對有所收獲。

01 野獸派：靠故事營銷脫穎而出

要說會講故事的品牌，必須要有“野獸派”花店的一席之地。相比傳統(tǒng)的花店，野獸派的價格要貴出好幾倍，但仍然受到用戶的熱捧，因為它們賣的不僅僅是花，還有故事和體驗。

早在2011年，野獸派花店還只是在微博上的一家線上花店，沒有產(chǎn)品目錄和價格表。用戶想要買花，需要把自己的情感故事告訴老板娘，老板娘根據(jù)故事來搭配鮮花，做成獨一無二的花束。

然后野獸派再通過匿名的方式把客戶的情感故事和鮮花發(fā)到微博上，這樣的內(nèi)容總是能引發(fā)大眾的共鳴，漸漸地野獸派越來越有名氣，甚至連明星都是它的?？汀?/p>

要說野獸派最知名的故事應該是：莫奈花園。

有個客戶想訂花送給一位很重要的女士，希望表現(xiàn)出莫奈名作《睡蓮》的意境。老板娘幾經(jīng)周折，來到收藏《睡蓮》系列的日本美術(shù)館尋找靈感，最后完成了“莫奈花園”鮮花盒，如今也被捧為野獸派的鎮(zhèn)店之作。

可以說自稱一派的“故事訂花”模式成就了野獸派，逐漸成長為了一家頂級花店。事實也證明了，消費者更愿意看到的，永遠都是真誠的故事。

02 依云：用故事來定位品質(zhì)

好的品牌故事是消費者和品牌之間最好的“橋梁”，不僅能占領(lǐng)消費者的心智，也是支撐品牌溢價效應的一大利器。

例如被稱為礦泉水中的“奢侈品”依云礦泉水，售價高于市面上其他礦泉水數(shù)倍的價格，同樣是礦泉水為什么會受到那么多人追捧呢？

原因在于依云一直在向消費者輸出“貴族”、“高端”的品牌形象，讓消費者儼然感覺自己喝水是在享受天然和純凈。

其背后傳奇色彩的故事也功不可沒：

1789年，在法國大革命期間，一位法國貴族患上了腎結(jié)石，當時流行用礦泉水治病，有一天他路過依云小鎮(zhèn)時，喝了一些Cachat紳士花園的泉水，一段時間之后發(fā)現(xiàn)自己的病痊愈了。隨后，依云小鎮(zhèn)的泉水出了名，大量的人涌入小鎮(zhèn)想體驗“神水”。Cachat紳士決定將他的泉水用籬笆圍起來，并開始出售依云水。拿破侖三世及其皇后對依云鎮(zhèn)的礦泉水情有獨鐘，1864年正式賜名其為依云鎮(zhèn)（Evian來源于拉丁文，本意就是水）。

達能集團從依云水的故事和阿爾卑斯山的積雪身上獲得了靈感，提取了“天然、健康、純凈”的品牌理念，推出了這款“貴族”礦泉水。

如今對消費者來說，喝依云已經(jīng)成為一種生活方式，他們也許不管喝到的依云是否真正源自阿爾卑斯山，他們買的是依云品牌200年的傳奇，喝下去的是其背后的傳奇故事。

03 褚橙：用創(chuàng)始人故事吸引用戶

褚橙又被稱為“勵志橙”，除了本身過硬的產(chǎn)品品質(zhì)外，其背后的故事更為人所津津樂道，就是它的創(chuàng)造者褚時健的傳奇人生。

1949年，21歲的褚時健加入云南武裝邊縱游擊隊，上過戰(zhàn)場，見過生死。走出大山，他歷任區(qū)長、區(qū)委書記等職務。后被打為右派，下放到農(nóng)場。

1979年，他被調(diào)進瀕臨倒閉的玉溪卷煙廠擔任廠長。在他的帶領(lǐng)下，煙廠成為后來亞洲最大的卷煙廠，撐起云南財政半壁江山，褚時健也成為有名的“中國煙草大王”。

1999年1月9日，褚時健因經(jīng)濟問題被處無期徒刑、剝奪政治權(quán)利終身，后減刑為有期徒刑17年。此時，他的女兒已于河南獄中自殺，夫人也身陷囹圄。經(jīng)歷這樣巨大的起落，不可謂人生一大凄涼。

2002年，74歲保外就醫(yī)后，褚時健向朋友籌集1000萬與妻子承包下了2400畝荒山開始種橙?；苏?0年時間，他培育出最符合中國人口味的冰糖橙，踏上了銷售之路。

75歲再創(chuàng)業(yè)，從“煙王”到“橙王”的轉(zhuǎn)變，這樣的故事也打動著無數(shù)的消費者，褚橙也成為最暢銷的水果品牌之一。

還有消費者這樣說：“我買橙子并不是想吃橙子，買的是褚老的信念和精神?！?/strong>這就是品牌故事的力量。

寫在最后

一個優(yōu)秀的品牌，是能讓消費者不需要任何專業(yè)知識，就感受到其在產(chǎn)品背后的態(tài)度和溫度。

正如彼得·古貝爾所說，“講述令人信服的故事是促成生意的最好方式”。當然，想要靠故事做好營銷，有個前提：你是在真心誠意地說一個能夠兌現(xiàn)的故事，然后持續(xù)打動顧客。

如果你還想知道：

營銷故事和事實有什么區(qū)別？事實重要還是故事重要？

為什么常常會把營銷人跟騙子聯(lián)系起來？它們有什么區(qū)別？

現(xiàn)在流行在講什么故事？他們是如何講的？

為什么營銷廣告人人討厭，故事人人愛聽？