作者 ｜楊逍

近日，36氪獲悉，北京宏途創(chuàng)聯(lián)科技有限公司（以下簡稱「創(chuàng)聯(lián)科技」）完成梅花創(chuàng)投投資的數(shù)千萬A+輪融資。據(jù)悉，本輪融資將主要用于擴大平臺運營規(guī)模和產(chǎn)品研發(fā)。

創(chuàng)聯(lián)科技成立于2017年，是一家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)平臺。公司一方面為客戶提供工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)服務(wù)，通過其IU工業(yè)云平臺，為客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，幫助加速客戶的其自動化、信息化、智能化流程改造過程；另一方面，創(chuàng)聯(lián)科技匯聚了一批工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)供應(yīng)商，為客戶選出能滿足其大規(guī)模、非標(biāo)、綜合性服務(wù)需求的企業(yè)。

創(chuàng)聯(lián)科技的發(fā)展可分為三個階段。創(chuàng)業(yè)之初，創(chuàng)聯(lián)科技為用戶提供自動化、信息化技術(shù)服務(wù)，滿足工廠的工業(yè)自動化、數(shù)字化等訴求。但其中存在的挑戰(zhàn)是，項目定制化程度高、本地化屬性強。

經(jīng)歷一段時間服務(wù)后，團隊很快意識到公司會走向“努力做大攤子，但利潤空間有限”的堆人頭模式后，開始有意識研發(fā)通用性強的產(chǎn)品。2019年，創(chuàng)聯(lián)科技開始籌備工業(yè)應(yīng)用平臺 -IU工業(yè)云，產(chǎn)品于2020年上線。

創(chuàng)聯(lián)科技選擇了研發(fā)具備通用性的產(chǎn)品。其IU工業(yè)云以數(shù)據(jù)為切入點，提供了數(shù)據(jù)中心+標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用+應(yīng)用塢三個主要模塊：數(shù)據(jù)中心進(jìn)行工業(yè)數(shù)據(jù)采集、加工、統(tǒng)計、分析和應(yīng)用，打破數(shù)據(jù)孤島；標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用涵蓋了設(shè)備管理、點巡檢、工單等標(biāo)準(zhǔn)化工具集，可快速接入，立即使用；應(yīng)用塢可擴展各類非標(biāo)應(yīng)用系統(tǒng)（DCS、SCADA、ERP、MES、APS等），實現(xiàn)數(shù)據(jù)集成、業(yè)務(wù)互通數(shù)據(jù)交互自定義報表、云組態(tài)、數(shù)字孿生，APP、微信、數(shù)字大屏等多端數(shù)據(jù)互動。目前，其IU工業(yè)云已服務(wù)了過百家中大型工業(yè)企業(yè)客戶。

到第三階段，2021年時，創(chuàng)聯(lián)科技發(fā)現(xiàn)即使是工業(yè)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的背后，同樣也面臨著非標(biāo)、綜合性的服務(wù)需求，為更好滿足客戶，創(chuàng)聯(lián)科技開始規(guī)?；奂I(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)供應(yīng)商，搭建了百工聯(lián)平臺，在供給、需求兩側(cè)，匯集服務(wù)供應(yīng)商和項目需求方。

創(chuàng)聯(lián)科技ceo劉猷韜告訴36氪：“工業(yè)企業(yè)需求非常立體，綜合性很強，即使單一痛點的解決，也涉及到如產(chǎn)線技術(shù)改造、設(shè)計自動化、PLC調(diào)試、嵌入式開發(fā)、信息化系統(tǒng)對接等多種技術(shù)服務(wù)的協(xié)同，且定制化需求更是需要和業(yè)務(wù)場景相結(jié)合，解決跨行業(yè)帶來的挑戰(zhàn)。此外，傳統(tǒng)銷售模式獲客成本高、周期長，利潤有限，于是公司開始向平臺模式發(fā)展?！?/p>

需求側(cè)，創(chuàng)聯(lián)聚集了各類工業(yè)企業(yè)、項目總包商、集成商等，滿足客戶的復(fù)合型、多層次一站式需求，創(chuàng)聯(lián)科技一方面借助工業(yè)云平臺為客戶提供搭建可擴展數(shù)字工廠的能力，一方面又滿足客戶綜合性的非標(biāo)服務(wù)需求。

供給側(cè)，創(chuàng)聯(lián)科技聚集客戶資源，幫助供應(yīng)商擴充客源（其中80%以上客源是中大型工業(yè)企業(yè)），同時賦能供應(yīng)商借助IU工業(yè)云體系更好的服務(wù)自己的客戶。在服務(wù)客戶時，創(chuàng)聯(lián)科技以集成商身份為中大型客戶提供一體化解決方案；而面對中小型客戶，客戶可直接通過平臺尋找滿足其身份的供應(yīng)商。據(jù)劉猷韜介紹，目前，該平臺的注冊供應(yīng)商過萬家，認(rèn)證供應(yīng)商過千家。

在談及市場空間時，劉猷韜表示，目前工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)市場較為分散，如果按照企業(yè)將每年收入的2%作為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)支出(自動化、信息化、互聯(lián)網(wǎng)化、智能化等)計算，我國至少有2萬億工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)市場。

在市場競爭上，從平臺角度看，目前卡奧斯一類平臺型工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)主要面向超大型企業(yè)提供服務(wù)；在業(yè)務(wù)場景上，不同單點需求上有著相應(yīng)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商，如黑湖、SAP等企業(yè)。

在客戶類型上，創(chuàng)聯(lián)科技服務(wù)了礦山、能源、新能源制造、醫(yī)療器械、紡織等各工業(yè)行業(yè)的客戶。在商業(yè)模式上，對于創(chuàng)聯(lián)科技直接服務(wù)的客戶，主要收取項目制費用；而對于通過百工聯(lián)平臺對接達(dá)成的合作，收取6%-10%的合同費用。2021年公司營收數(shù)千萬，營收利潤主要來自營業(yè)務(wù)和工業(yè)云的收入，預(yù)計2023年可以達(dá)到上億元營收。

創(chuàng)始人劉猷韜是北京大學(xué)工商管理碩士和北京航空航天大學(xué)自動化碩士，在工業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域均有著多年工作經(jīng)驗，曾任豬八戒網(wǎng)IT事業(yè)群總經(jīng)理、聯(lián)創(chuàng)工場創(chuàng)始人、谷歌研發(fā)負(fù)責(zé)人，其中，聯(lián)創(chuàng)工場后被豬八戒網(wǎng)并購，這也讓劉猷韜的有了更豐富的平臺化思維。公司共有70多名員工，研發(fā)占比一半以上。

投資人說

梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春認(rèn)為：

工業(yè)數(shù)智化改造時是這兩年梅花投資圈的一大熱點，背后的邏輯是我國這個“世界工廠”需要利用云技術(shù)、大數(shù)據(jù)技術(shù)、AI技術(shù)…不斷降本增效，節(jié)能減排，不斷提升自身競爭力。這個升級改造的體量非常巨大，而且因為我國的工業(yè)體系全，分布廣，分工細(xì)，發(fā)展不均衡，我們會看到這是一個層層遞進(jìn)的、此起彼伏的過程。在這個過程中，像我們投資過的聚玻網(wǎng)、恒遠(yuǎn)科技這樣專注于一兩個行業(yè)，深耕細(xì)作的企業(yè)肯定是有機會的，創(chuàng)聯(lián)科技令我們眼前一亮，這是一個團隊背景符合，有強勁的業(yè)績支撐的與眾不同的跨行業(yè)解決方案。創(chuàng)聯(lián)的獲客效率、交付成本和服務(wù)效率等方面，我們看到了讓人印象深刻的數(shù)據(jù)。工業(yè)升級改造將是一個長期而持續(xù)的過程，在不同的歷史階段需要不同的技術(shù)、人才、資源投入到產(chǎn)業(yè)里去。期待創(chuàng)聯(lián)科技迅速成長起來，幫助更多的工業(yè)企業(yè)再上層樓。

關(guān)鍵詞： 技術(shù)服務(wù) 創(chuàng)聯(lián)科技