1
我一直覺得自己很騷。
但還是被椰樹集團的閃了腰。
大家可以先看看這個招聘廣告。
當(dāng)年有人懷疑過椰樹牌椰汁的包裝是用word,那這份廣告我覺得也同樣保持了椰樹椰汁一慣的鬼魅撞色橫幅風(fēng)。
我年少輕狂的時候,趴在路邊看電線桿上的“重金求子”廣告,基本就是這套視覺設(shè)計。
直白、暴露、重點突出,非常誘惑。
既然是word風(fēng)格,就要比現(xiàn)在市面上很多過度UI設(shè)計的廣告包含更多的硬核內(nèi)容。
首先是名頭,“培養(yǎng)正副總經(jīng)理學(xué)?!保@名頭就很厲害,要比什么管培生來的生猛,直接點出了未來的職業(yè)生涯路徑。
接著就是待遇了,
入學(xué)就有車、有房、有高薪、有前途,能致富。
年薪108萬,600萬海景房,1000萬別墅。
這是除了代言人外最吸引眼球的,看的我非常心動,我就喜歡這種直白談錢,不整花活的態(tài)度。
當(dāng)然,在拿到海景房和別墅之前,也不讓你白干活。
你來工作,我來給錢,
本科起薪16.8萬,研究生起薪25.2萬,博士生起薪33.6萬,還有每年20%的增長。
上圖,你得注意一下右上角的那行字,風(fēng)險管理很到位。
職場路徑很清晰,收入待遇不復(fù)雜,堪稱是招聘圈的天花板。
有一說一,椰樹今年的招聘廣告,已經(jīng)克制了。
去年3月,同樣是發(fā)布了培養(yǎng)正副總經(jīng)理學(xué)校再招生的廣告,因為違背社會良好風(fēng)尚,還被海南省市場監(jiān)督管理局罰款了40萬。
大家再來欣賞一下當(dāng)時的廣告,不說一模一樣,也是基本相同,展現(xiàn)出了驚人的戰(zhàn)略定力。
就改了幾個字而已,椰樹集團的市場部、人力資源部怎么樣我不清楚,反正設(shè)計部門肯定是摸魚了。
有違公序良俗,我覺得應(yīng)該指的不是妖嬈的代言人,而是寫了“肯定有美女帥哥追”。
這話應(yīng)該是違反了《廣告法》里面對于禁止使用極限用語的要求,如果換成“超大概率有美女帥哥追”,說不定就過關(guān)了。
也不對。
按照對網(wǎng)游的管理,貌似也得公布抽獎池的真實概率。
2
好了,你心動了么?
現(xiàn)在,我們認(rèn)真來看看這個招聘廣告。
清新脫俗的椰樹集團,依然沒有逃過所有用人企業(yè)的俗套,畫餅。
這個餅,有三層餡。
第一層餡,是進入門檻。
雖然寫的是“專業(yè)不限只考懂寫作”就行,然后劃了一個最低要求,本科。
非常美好。
但是,太過美好,反而不真實。
第2期招聘人數(shù)20人,第3期招聘人數(shù)30人,在一個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)各種波動,考研考公人數(shù)屢創(chuàng)新高的時期,待遇和要求上的反差,必然帶來的結(jié)果就是煉蠱。
給大家科普一個嘗試,場面上的要求寫的越簡單,背后的隱形條款就越多。
面試從職業(yè)戰(zhàn)場變成了奪命逃殺,篩選從評測打分變成了有感而發(fā)。
這就類似于我問牛老師,你選富老頭的標(biāo)準(zhǔn)是什么?
他說是看感覺,我就知道,內(nèi)心不知道有多少條條框框在等著。
椰樹集團給出的條件那么好,入職就有房有車,如果真的要求只要“懂”寫作就行,網(wǎng)文圈的人就能把椰樹集團給占領(lǐng)了。
以后起點的文風(fēng)都變成了,重生之我從小喝到大,無限椰奶傳奇,雪中拖奶行,詭秘之奶,虧成首富從喝奶開始,我有一座椰奶屋,奶來等等等等等。
而真實的情況,根據(jù)紅星新聞采訪椰樹集團負(fù)責(zé)招聘的負(fù)責(zé)人,對方說的是,
“去年招生時最后通過面試的人員還是比較少,沒有達(dá)到我們預(yù)定的一個目標(biāo)”。
那么好的待遇將近1000人去參加面試,結(jié)果20人都沒招夠,你品這質(zhì)感。
就很奇怪。
第二層餡,是上升階梯。
椰樹集團的招聘廣告寫的很清楚,成為集團總經(jīng)理要經(jīng)過三大關(guān)。
第一大關(guān)是上市市場6年經(jīng)四個崗位實踐鍛煉升職四次,達(dá)到“十九學(xué)會”。
第二大關(guān)是下車間3年任子(分)公司副總,達(dá)到“兩學(xué)會”。
第三大關(guān)是進集團經(jīng)營班子當(dāng)副總實踐鍛煉5年具備“十懂”本領(lǐng),歷經(jīng)14年可當(dāng)集團總經(jīng)理候選人,按排名順序頭名的升任集團總經(jīng)理。
總共14年,看起來長,但其實還好。
乍一看,打怪升級的思路也挺清晰的。
但是,每個關(guān)卡都會卡人。
在第一關(guān)就要升職四次,你說是混夠6年自然而然就能升職四次,還是需要貢獻出能升職四次的成績呢?
任何成熟的企業(yè),都會選擇第二種。
那好,每次升職,都可以是個坎兒。
這里面可以做文章的地方就很多了,說你行你就行,不行也行;說你不行你就不行,行也不行。
六年兢兢業(yè)業(yè),最后一次升職緩一下只完成了三次,是不是總經(jīng)理快速通道就卡住了呢?工作勤勤奮奮,四次升職最后是六年零一個月完成的,是不是“十九學(xué)會”就沒有按時按量的完成呢?
而且十九學(xué)會是什么,兩學(xué)會是什么,十懂是什么?
最終解釋權(quán)在誰手里,誰才是真正的總經(jīng)理。
第三層餡,也是我覺得最刺激的,是收入陷阱。
對的,別看椰樹給出來的工資高,但是要把這些錢拿到手,非常考驗技巧。
我在椰樹集團官網(wǎng)上找到了去年“開始四輪錄取考試”的通告。
面試流程總共有四樓,其中在第三輪要做“六個表態(tài)”。
表態(tài)里面的看點有兩個,一個是能不能接受我們的年薪制度。
原來啊,職業(yè)經(jīng)理學(xué)員的年薪是有三個部分,第一個部分基本工資,平平無奇,第二個部分,計件工資……
計件工資,對于總經(jīng)理候選人來說,是計的什么件呢?
根據(jù)我對企業(yè)管理的理解,流水線上計件比較常見吧,一到椰樹車間,你是正副總經(jīng)理學(xué)校的啊,好巧,我也是,我們這車間的都是,多刺激。
第三個部分,是占了年薪30%的留住人才獎,如果離開,要退還企業(yè)。
這種類似于期權(quán)的激勵政策很常見,初心也沒毛病,椰樹集團寫的也很明白,賽滿車間的正副總經(jīng)理學(xué)校學(xué)生,那都是集團每年要投入75萬的,如果被培養(yǎng)者學(xué)成后跳槽,企業(yè)豈不是白白浪費時間和資金,所以,根據(jù)“專家建議”,要返還經(jīng)費。
不過騷操作在于,這集團投入的75萬里面,是把差旅費都計算進去了,如果要離職,之前替公司出差時候的機票酒店錢,要退回去。
再搭配上升遷流程上的各種可以卡人的地方,椰樹集團不成立個下屬差旅公司自己給自己刷單,簡直對不起資本宇宙的自產(chǎn)自銷邏輯。
而六個表態(tài)里面的第二個看點,是能不能接受椰樹集團的重獎重罰管理制度。
我給大家看看這個通告里面關(guān)于職業(yè)生涯第二關(guān)的描述,你想過關(guān)么?
做到“罰款”第一名就行。
我跪了。
這是我見過的人力資源設(shè)計的終極奧義,充分吸取了手游的商業(yè)邏輯,要通關(guān)就靠氪金。
不要說這是明碼標(biāo)價賣官鬻爵,公開拍賣而已,上不封頂,都是主觀能動性。
誰說的員工都是成本中心,這明明是盈利中心。
場面上說努力工作就可以年薪百萬,實際上要做到這點就需要主動認(rèn)罰百萬,到時候要看這20名成功入選的學(xué)員家里有多少礦了,就怕出現(xiàn)個卷王,回家一說,爹,能拿個五百萬讓我當(dāng)個子公司總經(jīng)理玩玩兒么?尷尬了。
百萬年薪過一次手,原封不動的再退還回去甚至多加點兒,為愛發(fā)電的最高狀態(tài)。
回過頭來看關(guān)于接受椰樹集團重獎重罰管理制度的表態(tài),是不是就和玩兒充值游戲時候點的那個確定鍵了,也算是進行充分告知了。
3
如此氪金手游的布局,明眼人一眼就能看透的,你說椰樹不知道么?
人家當(dāng)然知道。
官網(wǎng)上明明白白的掛著呢。
如此制造噱頭甚至被市場監(jiān)管局罰款40萬的變相廣告,仔細(xì)一看就會被噴,你說椰樹不知道么?
他當(dāng)然知道。
官網(wǎng)上的通稿寫的很清楚,招聘啟示發(fā)布后,
“引起全國網(wǎng)民關(guān)注,點擊閱讀達(dá)3.8億人次”。
這叫什么?
HR部門里面有市場營銷團隊的鬼才。
給你畫一個大大的餅,然后用各種方法再把餅摳回來,就是整活就是玩兒。
我知道要被嘲諷,但是無所謂,常年打擦邊球我都玩兒那么久,還怕幾個人來黑我。
越黑,越有熱度。
熱榜,不用掏錢,安排上了;
熱搜,自來水無數(shù),沖上去了。
去年用40萬名曰罰款實為推廣經(jīng)費的成本,換來了3.8億人次的傳播效果,這性價比,誰能做得到。
而且還能做成連續(xù)劇,今年稍微修改掉“肯定有美女帥哥追”幾個字,40萬的推廣預(yù)算都能省下來了。
這不得多加個雞腿,哦,不對,應(yīng)該是給市場營銷部門的小伙伴安排個罰款,讓他們更快的進入沖擊總經(jīng)理的快車道么。
所以大家不用再糾結(jié)這招聘信息是真是假,餅畫的有多大,安排了多少坑來收割應(yīng)聘者了,這就是一個廣告。
植入椰樹牌椰汁,就夠了。
你看,放在招聘廣告最頂部的是,
“中國飲料十強企業(yè)”
“椰樹牌椰汁是中國名牌,我從小喝到大”
這心智傳播的,多硬核。
輿論熱度有了,消費下單拉動了,品牌形象傳播了,消費者心智強化了,而整場整活的唯一花費,就是改了一個word而已,綠色環(huán)保,節(jié)能低碳,太好了。
反正我看完,立馬就下單了,網(wǎng)購了一整箱,我也想大一點。
雖然我已經(jīng)很大了。
但我還要挑戰(zhàn)自己。
4
當(dāng)然,在這場開心的整活里面唯一可能不太開心的,應(yīng)該就是953名去報名應(yīng)聘的人。
去年的那輪招聘,20個坑位有953人報名,其中博士生10人,碩士生292人,本科生651人,北大、復(fù)旦、中山大學(xué)、吉林大學(xué)、哥倫比亞大學(xué)、新加坡南洋理工的都有。
這些人,有的出身名校,有的是博士學(xué)歷。
他們選擇了一家什么樣的公司呢?
一家非常有良心的企業(yè)。
椰樹牌椰汁為了不讓這個掛著招聘外衣的廣告真的被誤解,還專門給這些高素質(zhì)人才留下了勸退暗示,做的比詐騙電話里面故意露個破綻來進行智商篩選還要刻意。
咱們掏出手機算一算,入學(xué)第一年本科生年薪16.8萬,每年增長20%,那第九年是120%的八次方,應(yīng)該是72.24萬的年薪,但是椰樹寫的是54.34萬。
這是什么?
業(yè)界良心啊。
比2020年椰樹集團培養(yǎng)公司總經(jīng)理副總經(jīng)理的廣告里面入職就要求抵押房產(chǎn)還要細(xì)心,是生怕家里有多套房的人繼續(xù)沖塔。
我都這樣說了這樣寫了,還有人把廣告當(dāng)成招聘,那就不能怪我了。
椰樹牌椰汁,整活圈里的活菩薩啊。
優(yōu)秀。
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