千億賽道從來不缺資本的追逐。

公開信息顯示，近日，正雅齒科完成了D輪融資，融資金額達到5億人民幣，投資機構(gòu)包括泰康投資、張家港產(chǎn)業(yè)投資管理有限公司等。

正雅齒科成立于2004年，專注于探索數(shù)字化隱形正畸技術(shù)，目前已有超過320萬副Smartee正雅隱形矯治器成功服務(wù)于全球牙齒矯正用戶。值得注意的是，它背后的資本力量也頗為吸睛，還包括基石資本、東方資產(chǎn)、中金啟辰、元生創(chuàng)投、新浚資本、前海母基金等。

顯然，伴隨著口腔醫(yī)療市場藍海潛力的釋放，這一賽道并不缺投資人，尤其是隱形正畸這條細分賽道，更是引來不少市場矚目。

1賽道內(nèi)卷

資本喜歡把熱錢投到它們看來前景大好的行業(yè)上，而高速增長的隱形正畸行業(yè)明顯符合它們的要求。

首先，市場需求比較龐大，我們都知道，現(xiàn)在的消費主力人群慢慢轉(zhuǎn)向了Z世代，年輕人對顏值的注重不同以往，畢竟愛美向來是人們的天性。

圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

而在口腔護理意識不斷增強的背景下，口袋里有了“閑錢”的人們自然想要美上加美，精益求精。公開數(shù)據(jù)顯示，2020年中國口腔醫(yī)療服務(wù)的市場規(guī)模為1199億元，預(yù)計這一市場規(guī)模到2025年達到2998億元；2020 年我國人均口腔消費支出達到 136 元，不過仍遠低于韓國（2697 元）美國（ 2123 元）等，存有增長空間。

于是，正畸人群開始涌現(xiàn)，要知道，錯頜畸形是世界衛(wèi)生組織認定的口腔三大疾病之一，而中國市場是全球第二大的正畸市場，僅次于美國，2020年我國約有10.4億人患有錯頜畸形病例，但正畸滲透率并不高，行業(yè)處于起步期，但頗具成長性和確定性。

看到了市場的需求，玩家們自然想要搶占先機，入場取得先發(fā)優(yōu)勢。

如今，隨著自動化與標(biāo)準(zhǔn)化的發(fā)展，不同于傳統(tǒng)型正畸，現(xiàn)在最吃香的莫過于隱形正畸，畢竟一副隱形牙套的舒適美觀度更上一層樓，當(dāng)然，它的價格也更高，盈利能力惹人艷羨。

圖片來源：艾利科技官網(wǎng)

圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

縱觀市場格局，在過去，美國艾利科技研發(fā)并設(shè)計出來的世界首個隱形牙齒矯正器品牌——隱適美一度壟斷了市場，它自身也憑借這一人氣大單品也成為了大牛股。

圖片來源：富途

現(xiàn)今，國產(chǎn)廠商也不甘落后，例如，根據(jù)招股書，2020年時代天使達成案例137,600例，對應(yīng)的是高達41%的市場份額，目前與隱適美一起二者占中國市場份額超八成，可以說甩開其他競爭者的距離不是一星半點。

在上述兩家龍頭品牌的威壓下，不得不說，即便是有了資本撐腰，想要進來搶蛋糕的人也得掂量掂量一下自己，畢竟這個賽道的黑馬并不容易跑出來。

2獲醫(yī)能力是核心

回看隱形正畸行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，上游為原材料及設(shè)備提供商，中游為隱形正畸方案設(shè)計商及矯治器供應(yīng)商，下游為醫(yī)院等口腔醫(yī)療終端。

按照正常的流程，正畸人群一般是通過面診，由專門的牙科醫(yī)生根據(jù)掃描采集的患者口腔數(shù)據(jù)，然后經(jīng)過與患者的溝通，再與隱形正畸品牌的醫(yī)學(xué)設(shè)計師進行矯正方案的設(shè)計與優(yōu)化，最終確認解決方案后，由相關(guān)品牌生產(chǎn)隱形矯治器，再就是患者戴上牙套，進行定期的檢查和調(diào)整。

可以發(fā)現(xiàn)，在這一系列的環(huán)節(jié)中，專業(yè)的正畸醫(yī)生作為治療主體，起著很核心的作用，在市面上可謂是稀缺資源。

公開數(shù)據(jù)顯示，截至2020年底，我國受過嚴格系統(tǒng)培訓(xùn)的?？普t(yī)生僅有6100人，而事實上，普通牙科醫(yī)生和正畸?？漆t(yī)生也是有壁的。

基于醫(yī)生資源是搶手的“香餑餑”，口腔醫(yī)療機構(gòu)對其的依賴度肉眼可見的高，但供不應(yīng)求的現(xiàn)狀導(dǎo)致它們無法安心擴張，可復(fù)制性低，再加上這一業(yè)態(tài)重資產(chǎn)屬性明顯，成本過高而導(dǎo)致增收難增利是常態(tài)。

而在這種情況下，隱形正畸品牌的醫(yī)學(xué)設(shè)計師資源便更是關(guān)鍵，他們所擁有的建模能力和數(shù)字化開發(fā)能力可以適時幫助醫(yī)生設(shè)計方案，提高治療效率，它們的競爭力可見一斑。

就目前來說，這個市場上還是呈現(xiàn)隱適美、時代天使為首的雙寡頭特點，作為頭部品牌已具備一定的先發(fā)優(yōu)勢，而新入局者一時間難以撼動這一格局。

尤其在資本的夾裹下，入局者們?nèi)羰枪獯驙I銷戰(zhàn)、價格補貼戰(zhàn)，或許難以跑出來，畢竟醫(yī)療行業(yè)來不了新消費的那套，需要切實的治療矯正效果和臨床病例來支撐自己的護城河，不然只會是攪亂行業(yè)生態(tài)，也沒有市場會買單的。

3結(jié)語

眾所周知，關(guān)于牙齒的生意一向被視為暴利生意，畢竟業(yè)內(nèi)流傳的那句“種一口牙相當(dāng)于買一輛寶馬，在縣城一套房”不是虛言。

近年來，隱形正畸賽道的成長性被進一步發(fā)掘，正處于發(fā)展上升期，值得注意的是，方便患者的一個小小的透明牙套，背后傾注了醫(yī)生、隱形矯正器品牌們的全部心血，以此為中心的競爭不僅僅拼資本，拼規(guī)模，更是拼服務(wù)。現(xiàn)如今，先行入局的品牌已經(jīng)占據(jù)了不少優(yōu)勢，后來者得有的頭疼了。

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