創(chuàng)業(yè)失敗去做自媒體，能成嗎？

“那個時候就是年輕不懂事嘛，然后學(xué)人家想當(dāng)老板，盲目地投資開店賠了70多萬，一部分是買房的首付，一部分是跟朋友借的貸款。后來都賠了，對象也分了，最高峰的時候，貸款一個月要還將近3萬塊錢?！倍兑舨┲鳌袄钕胍硐搿保ㄏ路Q“李想”）在2020年的一條視頻里說道。

一位網(wǎng)友評論，李想曾經(jīng)開過飯店，破產(chǎn)以后，“弄個破面包車送飲料，現(xiàn)在做得越來越好，很勵志”。

李想做得越來越好了嗎？從數(shù)據(jù)上來說，是的。

新抖數(shù)據(jù)（新榜旗下抖音數(shù)據(jù)平臺 xd.newrank.cn）顯示，李想在4月4日-4月10日，一周內(nèi)抖音漲粉約188萬。

在李想的視頻中，你能看到這樣一個形象：一個憨態(tài)可掬、執(zhí)行力強、四處搜羅小生意門道的中年大哥。

想研究充氣城堡掙不掙錢，他說干就干，立馬去找商場的招商營運部談場租和場地，室內(nèi)租不下來，那就考慮室外。

談好場地后，閑魚花不到一萬塊錢購入一套7x14米，占地98平方米的設(shè)備，鼓風(fēng)機充氣、貼放氣口、鉚釘固定、接待顧客、核對賬單全都親力親為，干了20余天，最后得出結(jié)論：一要像打游擊戰(zhàn)一樣做充氣城堡生意，挑選孩子們的空余時間出攤；二是充氣城堡的成本在幾千元至三萬元之間；三是如果擔(dān)心孩子們的安全問題，可以購置公共責(zé)任保險，保額累計賠付一百萬元。

他的內(nèi)容To B，但不是高端品牌、普通人難以企及的B，而是起步低、成本少、沒有學(xué)歷限制的B，例如手機維修、婚車司機、套圈擺攤等納米級小生意。在他的視頻里，只要敢想敢做，一萬塊就能起步，00后也可以靠賣鐵板魷魚營生。

李想粉絲量激增的原因或許與他最近兩周的更新內(nèi)容有關(guān)。原本分享銷售地推技巧，研究跑貨拉拉、舊衣回收等小生意的他，開始專心致志地鉆研各類小吃的配方：蒜泥小龍蝦的配方是什么？烤面筋的配方是什么？涼皮的配方是什么？

這一內(nèi)容轉(zhuǎn)型像是擊中了大眾市場，李想一下子做出了好幾條點贊數(shù)超百萬的視頻。

01 創(chuàng)業(yè)失敗的小老板，干起了自媒體

李想身上有故事，不過大部分的辛酸都被他輕描淡寫地一帶而過。至少，視頻里的他永遠是積極的、樂觀的，哪怕生氣也只會對鏡頭抱怨兩句，之后繼續(xù)自己的生活。

有一天鏡頭后的攝像說了一句話：“你就喜歡干這擺攤丟人的事兒唄?！?/p>

李想立刻回擊：“我也不知道你高貴感在哪里，你要不能拍你就走?！?/p>

他在抖音簡介里說，他只是一個普通人，專門調(diào)查適合普通人做的事。

他在視頻里提到，投資開的店鋪黃了以后，為了還錢，他只好又找朋友借了3萬塊錢，跟著表哥干起了飲料批發(fā)生意。

飲料批發(fā)，通俗點來說就是飲料銷售，需要帶著產(chǎn)品到處跑店，李想這樣一個內(nèi)向的人，硬生生被逼得能言會道、左右逢源，懂得遞煙、懂得進退、懂得在老板快沒貨的時候先上門吃飯，再提出補貨。

李想給小店老板遞煙

如果你常看他的視頻，下面這些臺詞你一定不陌生：

“老板，能不能咱們合作一下？”

“老板，你這邊椰汁有沒有備貨呀？”

“老板，我給你放幾箱（飲料），你賣賣看吧?！?/p>

李想常用的一個方式是鋪貨，亦稱“賒銷”，即先拿幾箱貨讓小店老板賣，讓他們看看銷量效果，等一定時間后再來收款。

大概是一個通俗認知——銷售并不好干，不說破嘴、跑酸腿、磨破鞋，很難有好的成效。

“剛開始的時候人家（客戶）根本都不搭理你，然后（我）也不會說話，就被各種拒絕。那時候一度不想干了，很難受，就坐在路邊思考到底是為了什么。但是想想你得還錢啊，你得吃飯啊，沒有辦法，咬著牙也就堅持了下來?！彼谠缙诘囊粋€視頻中聊道。

在做銷售的過程中，他遇到過讓他等一整夜，到了早晨卻說不要貨的老板；也遇到過不想付錢，想讓銷售直接送兩箱飲料的老板；更遇到過直言不諱，質(zhì)疑“你們天天推銷雜牌，這種東西你們自己喝不喝”的老板。

針對最后一位，李想直接開蓋就灌，老板一驚，說“你還真喝”，他憨憨一笑：“我不太渴，我要渴的話我都能喝完，真的。”

李想的真誠打動了客戶，姿態(tài)放低、語氣放緩，賣貨就有希望。遇到嫌煩的，他也會連聲附和：“說實話我自己看自己都煩，我要是有老板這個能力啊，我也開個店，誰愿意天天干這個?！?/p>

自己開過的店倒了，但心態(tài)不倒，出了推銷的店門，李想對著鏡頭說：“換個角度理解，別人過來找我推銷我也煩，很正常。笑一笑下一家吧，生活還得繼續(xù)嘛?！?/p>

他為生活賣力拼搏的模樣也感動了網(wǎng)友，有人在他的評論區(qū)留下相似經(jīng)歷：“第一次出去跑業(yè)務(wù)時，說了半天老板都沒聽懂我說啥，因為聲音小、緊張，連我自己都不知道自己在說啥。最后老板說了句第一次跑業(yè)務(wù)吧，我說是，老板說年輕人不容易，給我下幾件貨，給了我業(yè)務(wù)生涯巨大信心。”

02 一場場圍繞小生意的研究

在連著發(fā)布兩條標題為“被客戶戲?！钡囊曨l后，李想至今再也沒分享過進店推銷飲料的內(nèi)容。

從2021年2月開始，他研究起了充氣城堡、售貨柜、扭蛋機等小生意，每個小生意只出1-6條視頻，3-10分鐘左右就搭建出一個大致的模型：起步需要投入多少錢，需要準備哪些設(shè)備及材料，小吃的配方是怎樣的，生意是否有淡旺季等等。

李想教粉絲花甲粉絲、鹵雞爪等小吃的制作方法

做銷售培養(yǎng)出來的口條在自媒體上得到了充分的發(fā)揮，2021年年底，李想發(fā)了一條名為“小白應(yīng)該怎么做短視頻，看到最后有答案！”的視頻，表示計劃做一場免費直播分享課，分享做視頻的經(jīng)驗和門道。

飲料銷售的錢不好掙，那就掙知識付費的錢。

據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計，近半年李想一共開了59場直播，其中13場進行了帶貨，銷量最高的一場GMV達9.19萬元，觀看人數(shù)超5萬人。

李想在直播時帶的貨

此前，李想的抖音櫥窗還掛著電商實操課學(xué)習(xí)卡等商品，綜合排名第一的學(xué)習(xí)卡單價1299元，已累積賣出110萬元。

目前這些課程已在“李想要理想”櫥窗下架

李想好像不“差錢”了。

各行各業(yè)的生活體驗視頻做了一段時間后，李想再次轉(zhuǎn)換了視頻方向。這一次，他選擇對話各行從業(yè)者，問問他們怎么入行、入行要求以及行業(yè)收入，供粉絲擇業(yè)選擇。

他還是能跟各種各樣的老板打交道，但身份發(fā)生了移位。李想成了買方，說話有底氣了，聲音也響亮起來。

老板不愿意透底食品配方？好說，轉(zhuǎn)錢。

打錢似乎已經(jīng)成了李想的社交貨幣，只要錢一到賬，都不用多說，老板的金口就能開。

李想曾在一個視頻里研究自助洗車攤的生意模式，蹲了兩小時，沒有一個顧客光顧。于是李想開始指揮攝影小哥：“你給老板打個電話，你讓老板過來，我來問問他這個投入是多少?！?/p>

小哥有點猶豫：“萬一老板不來呢？”

李想說：“你給他一千塊錢，就真給他，你看他來不來?！?/p>

協(xié)商環(huán)節(jié)通通跳過，視頻中只花了短短15秒，洗車攤的老板就已經(jīng)出現(xiàn)，戴著領(lǐng)夾麥克風(fēng)參與拍攝了。

還有的老板可以談，前一天晚上談好價錢，第二天見面握個手，戴個麥，現(xiàn)場轉(zhuǎn)賬5000元，臭豆腐配方就到手了。

過往的李想也研究過食品生意，例如脆皮五花肉、廣東腸粉等，穿插在手機配件、黃金提煉、屋頂防水補漏此類視頻中，但近半年來粉絲數(shù)都只是緩步上升，并沒有飛躍式的增長。

真正的拐點出現(xiàn)在4月5日，李想發(fā)布了一條視頻，講述手工涼皮配料的制作步驟，其后粉絲數(shù)出現(xiàn)了斜坡式的上漲。截至4月18日，粉絲數(shù)已超過670萬。

圖源新抖

這條視頻成了李想抖音歷史上最受歡迎的視頻之一，超230萬人為涼皮制作視頻點贊。

在涼皮視頻之前，他已經(jīng)推出了小龍蝦配方、烤面筋制作等4個美食小吃生意的視頻，每一個都獲得30-110萬的點贊量。要知道，幾十萬、上百萬的點贊量對于李想來說是少數(shù)，他的多數(shù)視頻點贊量還在10萬以下的區(qū)間浮動。

或許是美食視頻讓他看見了一舉出名的端倪，接下來的一周內(nèi)，他又陸續(xù)發(fā)布了鴨頭、鴨貨及鐵板魷魚的配方，供想擺攤的網(wǎng)友們學(xué)習(xí)。

而有網(wǎng)友在評論區(qū)說了：“自從看了你的視頻，我感覺我撿破爛都能掙到不少錢?！?/p>

03 實驗與對話中的幸存者偏差

李想的視頻里是不是存在幸存者偏差？

存在的。

在他的視頻里，做黃燜雞能掙錢，賣雜糧煎餅?zāi)軖赍X，開輛貨車街上賣西瓜能掙錢，去屋頂給人做防水補漏也能掙錢。

只要不嫌苦不嫌累不嫌丟人，賺來的辛苦錢都是自己的。

但李想的社會實驗持續(xù)時間非常短，短則幾小時，長則幾十天，長此以往，恐怕沒有太強的說服力。

而當(dāng)他對話不同行業(yè)從業(yè)者時，所選的都只是個體樣本，很難去代表全中國十幾億人口。更何況，一個行當(dāng)掙不掙錢，受限于地域、環(huán)境、當(dāng)?shù)卣叩纫蛩兀瑳]有辦法一言以蔽之。

李想在賬號主頁寫了“免責(zé)聲明”：視頻給大家提供的只是行業(yè)的方向，不是標準。學(xué)會做一個獨立思考的人。

李想隸屬于MCN紀棠傳媒，該MCN旗下還有一個風(fēng)格與李想非常相似的賬號：名鄭言順。

“名鄭言順”的粉絲量是李想的兩倍多，在現(xiàn)有的抖音視頻中，能夠看到他去調(diào)查一個又一個生意，科普一個又一個的行業(yè)知識，但他的從業(yè)經(jīng)歷如何、出身如何，無從得知。

同樣研究小成本生意的“名鄭言順”

如果說李想是從草根一步步做到了小有名氣的自媒體博主，那么“名鄭言順”在第一個粉絲可見的抖音視頻中，就已然是一個博主的形象。他戴著一副眼鏡，說著一段像是早已寫好的臺詞，鏡頭一轉(zhuǎn)，帶貨主播就已經(jīng)坐在鏡頭前接受采訪了。

“名鄭言順”也曾一度奪冠新抖漲粉榜，2021年5月31日-2021年6月6日，一周漲粉323萬。他的第一條視頻發(fā)布于2021年3月12日，如果沒有刪除或隱藏過更早期的視頻，他做賬號2個月就迎來了一波漲粉高峰。

另一個類似的賬號是“程前朋友圈”（下稱“程前”），目前粉絲132萬。

如果把三個賬號放在一起對比，程前是最“正經(jīng)”的一個，他視頻中的語氣跟傳統(tǒng)電視臺很類似，例如以下這段旁白：

“七夕萬家燈火，長安十里繁華。我就想知道，在七夕這么個重要日子里，西安城里一家24年的老牌花店，人家是怎么準備（的）。七夕前這一天，我來到了楊老師的花店，向他討教花店的經(jīng)營秘訣?！?/p>

稍微修改一下旁白，再遮去博主姓名，沒有看過程前的人或許會以為家中電視正在播放。

他在簡介里說自己是前陸家嘴金融民工，量化金融碩士，做了自媒體的他也保留著一份體面，用拍紀錄片的方式記錄小攤販。在他的視頻里，他和攤販分別是“我”和“他者”，你能夠強烈感受到一股外部力量進入了攤販的世界，又在視頻的末尾離開。

程前和李想，一個以外部的眼光進行觀察，一個從內(nèi)部的角度進行加入，這兩種方式?jīng)]有孰是孰非，只是各有選擇。但從受眾來看，李想的受眾范圍要更廣。

畢竟這個世界上，量化金融碩士不多，干過銷售地推的人一定不在少數(shù)。

這也是李想總是能吸引不同行業(yè)的人評論的原因：夠淳樸、夠篤實。他能夠輕易地讓藍領(lǐng)相信——他是我的同類。

他不是鋒芒畢露、總是觥籌交錯的大人物，他是街頭賣瓜的瓜農(nóng)，是工地搬磚的小工，是在廣場擺攤的商販，是想做黃燜雞的小老板。他在視頻里說過一段話：“有時候我覺得我挺對不起大家的，就是別人在抖音上都是教大家做大事、掙大錢，我覺得我只能給到大家這些擺攤的東西，出去做地推的東西，我也挺無奈的，因為沒辦法，我也沒有別的本事?！?/p>

“普通人”這三個字是他的包袱，更是視頻具有感染力的利器。

這個世界上可能有千千萬萬個李想，這也是他存在于互聯(lián)網(wǎng)的意義。

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