如今，引發(fā)大規(guī)模關(guān)注的抽獎(jiǎng)活動(dòng)屢見不鮮，刷屏了社交媒體。這些爆款抽獎(jiǎng)活動(dòng)都是怎么做出來的？微博“超高金額抽獎(jiǎng)”的吸粉方式能長久嗎？我們?cè)谔焯靻柊l(fā)起了這個(gè)問題，一起來看看小伙伴們是怎么說的吧~

【天天問每周精選】第182期：微博“超高金額抽獎(jiǎng)”的吸粉方式會(huì)長久嗎？

文章內(nèi)容部分來源于@ug @澤度 @闕 @要你們3000 @Mongkian的精彩回答。

近日，營銷號(hào)抽獎(jiǎng)送房又成了新的吸粉方式。參加者猶如在微博搖號(hào)買房，論其與現(xiàn)實(shí)的區(qū)別，可能就是搖到號(hào)不要錢。

作為第一個(gè)吃螃蟹的人，逆水寒的抽獎(jiǎng)微博一舉獲得了將近百萬的轉(zhuǎn)發(fā)量。

正是源于其卓著的營銷成果，從第一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)至今，仍然有源源不斷類似的抽獎(jiǎng)活動(dòng)產(chǎn)生。

就算是后來者，也都擁有了動(dòng)輒數(shù)十萬的點(diǎn)贊評(píng)數(shù)據(jù)，整體情況十分可觀。嚴(yán)格意義上講，送房子其實(shí)也屬于大金額抽獎(jiǎng)的范疇。

微博“超高金額抽獎(jiǎng)”的吸粉方式能長久嗎？這種爆款抽獎(jiǎng)活動(dòng)的核心邏輯又是什么呢？我們?cè)谔焯靻栒归_了一場(chǎng)討論，一起來看看小伙伴們是怎么說的吧～

借勢(shì)

出現(xiàn)某一現(xiàn)象級(jí)熱點(diǎn)時(shí)，可以借勢(shì)舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

例如3人冒充老干媽員工詐騙騰訊一案，因其自帶的魔幻現(xiàn)實(shí)感，在當(dāng)時(shí)引起了公眾的廣泛關(guān)注。事件曝出后，騰訊在b站的官方賬號(hào)發(fā)布了一條相關(guān)動(dòng)態(tài)，有四十余個(gè)機(jī)構(gòu)認(rèn)證賬號(hào)在評(píng)論區(qū)進(jìn)行抽獎(jiǎng)。

評(píng)論抽獎(jiǎng)

不只是評(píng)論區(qū)，這條動(dòng)態(tài)的轉(zhuǎn)發(fā)區(qū)也成為了抽獎(jiǎng)活動(dòng)的陣地。

環(huán)球時(shí)報(bào)轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)

依托這次熱點(diǎn)事件產(chǎn)生的抽獎(jiǎng)動(dòng)態(tài)與平時(shí)動(dòng)態(tài)相比，轉(zhuǎn)贊評(píng)數(shù)據(jù)的差異很大。

環(huán)球時(shí)報(bào)平時(shí)的動(dòng)態(tài)點(diǎn)贊量只有幾百，評(píng)論量只有幾十，轉(zhuǎn)發(fā)量更是只有個(gè)位數(shù)，而這條抽獎(jiǎng)動(dòng)態(tài)的點(diǎn)贊數(shù)有2.4萬，評(píng)論數(shù)1.1萬，轉(zhuǎn)發(fā)量也將近1000。

同時(shí)，除了獎(jiǎng)品外，幾乎沒有營銷成本，比平時(shí)抽獎(jiǎng)有更好的宣傳效果。而這些抽獎(jiǎng)活動(dòng)，也反向延長了這場(chǎng)現(xiàn)象級(jí)熱點(diǎn)事件的生命周期。

無獨(dú)有偶，此前《動(dòng)物之森》游戲爆火、在各大社交平臺(tái)刷屏的時(shí)候，就有很多營銷號(hào)借勢(shì)舉辦獎(jiǎng)品為switch的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，戳中了很多用戶沒有switch玩不了游戲的需求，從而輕松獲得了高轉(zhuǎn)發(fā)量和高關(guān)注量。

積極參與switch抽獎(jiǎng)的微博用戶

基礎(chǔ)殷實(shí)

當(dāng)然，想要舉辦成功的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，還需要有殷實(shí)的基礎(chǔ)，主要包括兩部分。

一部分是自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力。換句話說，就是家底要足夠厚，例如魔方嚴(yán)選，能夠接連掏出五萬、十萬作為活動(dòng)獎(jiǎng)品；又如逆水寒，作為網(wǎng)易的臺(tái)柱子游戲之一，財(cái)大氣粗轉(zhuǎn)手送房，噱頭十足。

魔方嚴(yán)選接連抽獎(jiǎng)

另一部分是粉絲基數(shù)和粉絲活躍度。

舉辦活動(dòng)的賬號(hào)本身影響力要足夠大，有一定的粉絲基礎(chǔ)，才能有較高的權(quán)重和公信力。例如魔方嚴(yán)選有231.9萬微博粉絲，逆水寒有115.4萬微博粉絲，粉絲數(shù)都是百萬量級(jí)。

逆水寒（左）與魔方嚴(yán)選（右）的微博粉絲數(shù)

用戶對(duì)活動(dòng)的信任度高，就會(huì)愿意積極參與活動(dòng)。反之，一個(gè)只有幾百粉絲的賬號(hào)，即使用超高金額抽獎(jiǎng)，也會(huì)讓人有所疑慮，是很難做成出圈的爆款抽獎(jiǎng)活動(dòng)的。

用戶易接受的運(yùn)營手段

抽獎(jiǎng)活動(dòng)的參與門檻要足夠低，采取用戶可以接受的運(yùn)營手段和活動(dòng)機(jī)制，目前大部分的抽獎(jiǎng)都是用轉(zhuǎn)發(fā)、轉(zhuǎn)發(fā)加關(guān)注、關(guān)注加轉(zhuǎn)贊評(píng)的方式。

抽獎(jiǎng)要求

同時(shí)，參與活動(dòng)的方式也不能過于復(fù)雜，否則會(huì)損失一部分用戶。舉個(gè)例子，如果活動(dòng)抽獎(jiǎng)設(shè)置為只需轉(zhuǎn)發(fā)微博，相比關(guān)注加轉(zhuǎn)贊評(píng)的一條龍要求，就會(huì)更容易讓人接受。

獎(jiǎng)品價(jià)值可觀

在抽獎(jiǎng)活動(dòng)舉辦前，需要考慮活動(dòng)能給用戶帶來什么價(jià)值？用戶會(huì)有什么收益？參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)所能獲得的的收益是不是用戶想要的？用戶也會(huì)有自己想得到的東西，比如錢、知識(shí)、樂趣等等。

前面提到過，喜歡動(dòng)物之森游戲的人，就會(huì)想要switch作為獎(jiǎng)品；平時(shí)追星的人，就會(huì)想要偶像的簽名照作為獎(jiǎng)品；缺錢的人，就會(huì)喜歡實(shí)用的現(xiàn)金……

以工資、房子以及其他各類實(shí)物作為抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品，價(jià)值都很可觀。如果活動(dòng)預(yù)設(shè)的獲獎(jiǎng)人次多，相比于其他活動(dòng)而言，獲獎(jiǎng)的概率會(huì)更高，這對(duì)于用戶而言，同樣也是一種可觀的價(jià)值。

但需要注意把握活動(dòng)機(jī)制成本與收益的平衡，以及用戶參與活動(dòng)門檻與裂變規(guī)模的平衡。如果門檻高了，參與活動(dòng)的人自然就少了；如果門檻低了，就要考慮帶給用戶的價(jià)值是否能驅(qū)使足夠多的用戶來參與活動(dòng)。

舉個(gè)例子，如果趙麗穎在官宣結(jié)婚的時(shí)候，發(fā)了一條微博，對(duì)外聲稱抽一個(gè)三天內(nèi)在抖音做出一條關(guān)于新婚的視頻的人，請(qǐng)他參加婚禮，或者給10萬，必然也可以再引爆抖音一波。

因?yàn)橼w麗穎官宣結(jié)婚是一次現(xiàn)象級(jí)的熱點(diǎn)事件，趙麗穎有足夠多的粉絲量，抖音有足夠的日活。而活動(dòng)的價(jià)值就在于追星的人想去婚禮，不追星的人則對(duì)錢有興趣。

直擊用戶痛點(diǎn)

不同的人群都有不同的痛點(diǎn)。抓住這些痛點(diǎn)，就能打動(dòng)目標(biāo)人群，產(chǎn)生良好的營銷效果。

而魔方嚴(yán)選的抽獎(jiǎng)文案就很有創(chuàng)意，以招聘新同事的名義進(jìn)行抽獎(jiǎng)，抓住了打工人“不上班就掙不到錢、工作壓力大”等等痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了眾人“不想上班”“躺著掙錢”的美好愿景。光憑“公司想來就來/班愛上不上/工資照發(fā)/帶薪休假一整年”的工作要求，就足以打動(dòng)一票打工人了。

魔方嚴(yán)選招聘抽獎(jiǎng)

截至目前為止，這條微博轉(zhuǎn)發(fā)量174萬，成本5萬元。對(duì)于品牌方，五萬元換百萬轉(zhuǎn)發(fā)和數(shù)十萬評(píng)論、點(diǎn)贊、關(guān)注，堪稱賺爆了。要是把獎(jiǎng)品換成十臺(tái)蘋果手機(jī)，可能都沒有這么大的反響。

類似的抽獎(jiǎng)活動(dòng)其實(shí)微博每年都會(huì)有，區(qū)別就在于同等的五萬元獎(jiǎng)金，能否以內(nèi)容和過程不一樣的方式展現(xiàn)出來?，F(xiàn)在普通的以手機(jī)、平板為獎(jiǎng)品已經(jīng)吸引不了用戶的注意了，很難有百萬級(jí)的轉(zhuǎn)發(fā)量。

微博平臺(tái)肯定希望大V或者品牌方多搞一些此類創(chuàng)意活動(dòng)，畢竟能夠提高微博的用戶活躍度。而對(duì)于用戶，雖然只有200萬分之一的概率抽到五萬元，可能性很低，但代價(jià)只是轉(zhuǎn)發(fā)一條微博，大部分人都會(huì)抱著“抽到就是賺到”的心態(tài)選擇試一試。

做營銷打的就是心理戰(zhàn)，如果能摸索到用戶的痛點(diǎn)加以宣傳，就可以引來很多的共鳴和互動(dòng)，從而提高品牌知名度。沒有人能夠拒絕不上班就能發(fā)工資，魔方嚴(yán)選抓住了這個(gè)點(diǎn)，讓很多人因?yàn)檫@次抽獎(jiǎng)，認(rèn)識(shí)了這個(gè)品牌。

緊跟新創(chuàng)意

如果沒有創(chuàng)意，就緊跟別人的創(chuàng)意，熱點(diǎn)追得早也能火。

就像魔方嚴(yán)選的招聘抽獎(jiǎng)出來以后，三天內(nèi)就有不少營銷號(hào)出了文案相似的招聘啟事抽獎(jiǎng)，也跟著分了一杯羹，獲得了幾十萬的轉(zhuǎn)發(fā)量。

大量跟風(fēng)的招聘抽

通常，跟風(fēng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)越早發(fā)，用戶就越會(huì)熱衷于參與。

不過，第一個(gè)發(fā)的叫創(chuàng)意，第二個(gè)發(fā)的就叫模仿。

隨著模仿的人越來越多，活動(dòng)的熱度也會(huì)隨之消退，從剛開始的瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)到無人問津，時(shí)間跨度上不會(huì)太久。

人們更加在乎的，還是能博人眼前一亮的創(chuàng)意。

結(jié)語

需要注意的是，微博“超高金額抽獎(jiǎng)”的吸粉方式雖然有效，卻未必能長久。魔方嚴(yán)選起頭的招聘抽獎(jiǎng)只能說是一波好的宣傳，并不能認(rèn)定就是好的營銷。

雖然不勞而獲的高額抽獎(jiǎng)?wù)T惑足夠吸睛，敲中了用戶期望不勞而獲的賭博心理，的確能夠在微博匯聚大量的流量，實(shí)現(xiàn)打開獲客渠道的目的，但能否促進(jìn)成交額，還得看最后的用戶轉(zhuǎn)化情況。

綜上所述，想要做出一場(chǎng)爆款的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，具備殷實(shí)的基礎(chǔ)是最基本的要求。除此之外，還需要具備可觀的獎(jiǎng)品價(jià)值，采取用戶易接受的運(yùn)營手段。

文案直擊用戶痛點(diǎn)，能提高用戶互動(dòng)和參與的欲望。如果想不出新穎的活動(dòng)創(chuàng)意，還可以依托現(xiàn)象級(jí)的熱點(diǎn)事件，借勢(shì)做抽獎(jiǎng)活動(dòng)；或者通過緊跟新創(chuàng)意的方式，模仿近期已被證明切實(shí)有效的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

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