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清明前后，是明前茶的銷售旺季。

早晨6點，天還蒙蒙亮，老林便叫上老伴，裝上干糧、跨上竹篾、帶著明晃晃的礦燈登上了自家茶田，開始一整天的勞作。

老林的家鄉(xiāng)是福建省福鼎市，也是著名福鼎白茶的起源地。在這里，村里的每家每戶基本都有自己的茶田。老林家世代都靠幾畝茶田以種茶、采茶、賣茶為生，每年的三月到四月是他們一家最繁忙的日子，每天都要勞作8個小時以上。但生茶價格波動幅度極大，導(dǎo)致茶農(nóng)的收入難以保障。

“一家兩口人采茶，最多一天能賺一千五左右，最低一天三四百……如果茶田很多，還要多雇些人幫忙，額外支出就更多了。”老林感覺茶農(nóng)屬于低收入群體，市面上販賣的一萬元一斤“奢侈品茶葉”，茶農(nóng)一輩子都不可能喝到。

（采摘春茶的茶農(nóng)）

雖然中國是世界上最大的茶葉生產(chǎn)國和消費國，但茶葉依舊是個傳統(tǒng)與現(xiàn)代并存的行業(yè)。在生產(chǎn)制造上，品牌方和茶廠還是依賴傳統(tǒng)方式，批量收購農(nóng)戶茶田的生葉，再按照自己的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)、加工。

收購生茶僅需70-200元/斤，再到加工、包裝、零售，一斤價格可以賣到上萬元，幾乎翻了10倍，可謂是暴利生意。而它所繁衍出來的“茶文化”，也在為茶葉賦能增值，提供文化屬性的溢價。

在這門舊零售和新消費并存的產(chǎn)業(yè)里，依然存在著混亂無序：茶農(nóng)拿不到應(yīng)有的勞動所得；消費者被魚龍混雜的各種小茶廠小作坊蒙蔽，花了大價格也買不到好茶葉。

大魚吃小魚，混亂的生茶收購

“我們早晨6點就起來摘茶葉，中午就在田里吃兩口干糧，一直要忙到下午三點?！?/p>

做了二十多年茶農(nóng)的老林，早已習(xí)慣了每年最累最辛苦的采茶季，從三月中旬到四月底，平均每天都是8個小時在田里勞作。雖然工時長，但采摘的成果并不喜人：“我們夫妻倆干了二十多年，一天也就只能采摘10斤多一點的茶葉。如果是不熟練的新茶農(nóng)，一天也就3斤?！?/p>

忙到了下午3點，一天的工作并沒有結(jié)束，而是進(jìn)入更關(guān)鍵的階段：賣茶。

剛剛采摘下來的生茶叫做“茶青”，并不能直接飲用，還需加工制作成茶葉。而茶青的保質(zhì)期很短，如果不在當(dāng)天制作成茶葉，第二天就會變成紅色，徹底失去價值。

在龍井的銷售旺季，比茶農(nóng)還多的就是茶販子。他們不事生產(chǎn)，專門在茶田、村口、鎮(zhèn)上，等待采摘完茶青的茶農(nóng)。

然而茶青并沒有所謂的市場價，只有一個籠統(tǒng)的、約定俗成的價格，并且這個價格會根據(jù)不同的人、不同的時間產(chǎn)生波動。就像難以預(yù)測的股市，誰也不知道下一秒是漲是跌。

（生茶、茶青）

“這些茶販子每天收兩次茶，上午一次，下午一次，到了晚上五六點鐘就不再收茶。收到茶青后他們就立馬送到廠子加工生產(chǎn)，如果送得太晚，廠子就忙不過來不收了，茶青只能作廢。”

“他們這些人完全沒有實價，有時候上午160元/斤，到了下午就變成90元/斤。越晚價格越低，有時候忙得太晚，快到晚上了，他們甚至只肯出到50元/斤?！?/p>

據(jù)老林講述，這些茶販子壓根沒有任何專業(yè)技能，誰都能干；茶廠也不在乎茶青來源，只要給它們送茶青，它們就收。只有一些茶葉核心山區(qū)，茶廠才會專門成立一個辦公點，由工作人員按照定價收茶青。

這就導(dǎo)致市場的極度混亂，沒有明文標(biāo)價，也沒有正規(guī)公司，只有人員成分復(fù)雜的茶販子，開著面包車在各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)流竄，見到背著竹篾的茶農(nóng)就詢問價格。

“每隔三五里路，就會有一個茶販子盯著收茶。他們每個人給的價格都不一樣，我也不知道該賣多少合適?！?/p>

老林背起一天的勞動成果，剛下山就立馬遇到第一個茶販子，他給出110元/斤的價格，被老林拒絕。重新騎著電動車往前走了5里路，就又遇到一個茶販子，他給出125元/斤的價格才讓老林滿意。

（茶販子收茶，來源網(wǎng)絡(luò)）

但并不是每次都能遇到更高的報價，時間越晚，茶販子報價越低。茶廠、茶販子、茶農(nóng)組成一條灰色生態(tài)鏈，大魚吃小魚，小魚吃蝦米。

除了茶販子以外，最終的定價權(quán)還是在茶廠，如果茶廠囤貨太多，導(dǎo)致茶青的生產(chǎn)任務(wù)沒有完成，第二天就只肯收一半的貨。這樣茶青的價格立馬跌到90元/斤以下，甚至還賣不出去。

價格體系極度混亂、層出不窮的茶販子、難以琢磨的茶廠，成了壓在茶農(nóng)身上的三座大山，不斷被它們吸血。

西湖龍井，鑲金邊的商標(biāo)

明前茶之中，售價最高、也最受消費者歡迎的，是龍井茶。

據(jù)鋅財經(jīng)了解，龍井茶作為歷史悠久的茶種，在浙江多地都有種植區(qū)，按照產(chǎn)區(qū)的不同被分為多個品種，例如西湖龍井、錢塘龍井、大佛龍井、千島湖龍井等。其中名氣最大，最受青睞的，無疑是西湖龍井。

可別小看“西湖龍井”這4個字，這屬于地理標(biāo)志證明商標(biāo)。需要杭州市西湖龍井茶管理協(xié)會授權(quán)才能使用。

西湖龍井茶管理協(xié)會對“西湖龍井”商標(biāo)有嚴(yán)格限制：只有杭州市西湖龍井茶產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)的群體種、龍井43、龍井長葉才可以叫做西湖龍井；并且要求商標(biāo)授權(quán)企業(yè)包裝印制數(shù)量不得超過當(dāng)年茶葉收購量的150%。

西湖龍井茶一級保護(hù)區(qū)翁家山村前任村長、隱茶敘ITEA主理人孫斌告訴鋅財經(jīng)：“龍井和茶是分開的，龍井是技術(shù)，茶是品種。西湖龍井就是西湖區(qū)產(chǎn)的群體種和43號茶種?！?/p>

“茶田產(chǎn)出的茶葉，想要冠上‘西湖龍井’的品牌，必須滿足2個最關(guān)鍵條件：（1）茶田在西湖規(guī)定的區(qū)域內(nèi)；（2）茶田擁有證書，而證書由西湖龍井茶葉協(xié)會頒發(fā)?！?/p>

（群體種和龍井43號，來源：非白丁）

時至清明，也是翁家山村茶農(nóng)最煩忙的時節(jié)，在茶山呈階梯狀的茶園里，到處都是采茶和炒茶的茶農(nóng)們。忙里偷閑的孫斌表示：“龍井茶只采摘春季2批，一個是清明節(jié)之前的明前龍井，另一個是清明節(jié)到雨季之前的雨前龍井。兩者之間價格相差4-6倍不等?！?/p>

孫斌身處西湖龍井茶最核心的一級保護(hù)區(qū)，管理較為正規(guī)化，并沒有老林面臨的窘迫：“目前西湖龍井核心產(chǎn)業(yè)區(qū)的茶田，一半是被茶廠所有，他們雇傭茶農(nóng)去采摘、種植、維護(hù)茶田；另一半是私人所有，而私人的茶田會由數(shù)字化的方式線上運營。西湖龍井茶管理協(xié)會向茶農(nóng)頒發(fā)茶農(nóng)卡，茶農(nóng)卡里記錄著每個茶園戶手上有多少斤茶可以賣。假設(shè)名下有一畝地，公定畝產(chǎn)20斤，那茶農(nóng)卡中就有20斤茶的茶票額度。按公定“匯率”來計算干茶和鮮葉允許銷售量，總之?dāng)?shù)值不超過茶農(nóng)卡的額定最大值?！?/p>

嚴(yán)格按照茶農(nóng)卡額定值銷售，除了方便管理，還可以避免以次充好，但也導(dǎo)致明清龍井茶的產(chǎn)量有限。孫斌告訴鋅財經(jīng)：“平均一畝田只能收獲50斤龍井茶青，明前茶只占80-85%。而明前茶的價格也相差懸殊，最低和最高，價差達(dá)到1700元左右?！?/p>

網(wǎng)絡(luò)上對于西湖龍井的評級，大部分是地理標(biāo)識劃分，也就是民間傳聞的“獅”、“龍”、“云”、“虎”、“梅”五個品號。而官方認(rèn)定的龍井核心區(qū)，則是由杭州市政府劃分的西湖龍井茶基地一級保護(hù)區(qū)，還有東起虎跑、茅家埠，西至楊府廟、龍門坎、何家村，南起社井、浮山，北至老東岳、金魚井范圍之內(nèi)，都是“特級龍井”的標(biāo)準(zhǔn)。

（特級龍井茶葉）

更加詳細(xì)的分級，并沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，全靠從古至今流傳的“經(jīng)驗”：龍井茶葉的品質(zhì)由芽的粗壯程度判斷等級，越粗壯越肥大就是品質(zhì)最好的茶葉；沖泡后的茶葉，也是越大越好。

隨著西湖龍井茶管理協(xié)會《杭州市西湖龍井茶保護(hù)管理條例》的發(fā)布，孫斌也認(rèn)為是件極大的利好：“龍井茶葉制定嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，可以學(xué)習(xí)國外的紅酒一樣，有詳細(xì)的評級體系。這對于消費者也是非常有益處的，可以方便避免受到電商平臺惡意引導(dǎo)消費，花了大價錢買到不好的茶葉?！?/p>

茶葉品牌，難進(jìn)資本市場

中國是世界上最大的茶葉生產(chǎn)國和消費國，同時也是全球唯一生產(chǎn)綠茶、紅茶、青（烏龍）茶、黑茶、白茶、黃茶六大茶類的國家。

據(jù)中國茶葉流通協(xié)會2020年茶葉報告數(shù)據(jù)顯示：在所有茶葉品類中，綠茶的產(chǎn)量最大，達(dá)到了184.27萬噸，占總茶葉產(chǎn)量的61.7%；其次為紅茶，產(chǎn)量為40.43萬噸，占總茶葉產(chǎn)量的13.5%。

目前國內(nèi)18個主要產(chǎn)茶省（自治區(qū)、直轄市）茶園總面積4747.69萬畝，同比增加149.82萬畝，增長率3.26%。其中，可采摘面積4152.18萬畝，同比增加461.41萬畝，增長率12.50%。

但中國龐大的茶葉市場背后卻有著些許的尷尬：在3000億的茶葉市場中，卻沒有誕生一家以茶葉為主營業(yè)務(wù)的境內(nèi)A股公司。

據(jù)鋅財經(jīng)了解，福建安溪鐵觀音、信陽毛尖集團(tuán)、四川竹葉青茶業(yè)、杭州龍井茶業(yè)、八馬茶業(yè)、瀾滄古茶、中國茶業(yè)等茶企均沖擊IPO均失敗，只能紛紛繞道A股轉(zhuǎn)戰(zhàn)港股或新三板。

過于傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式、供應(yīng)商多為茶農(nóng)個體戶、產(chǎn)品定價難有詳細(xì)規(guī)定、行業(yè)分散……并且茶葉作為一種“時效性產(chǎn)物”，價格波動巨大。例如龍井茶只有明前、雨前兩季，銷售旺季僅有二個月。在這個時間節(jié)點內(nèi)，售價會溢出很多，而春季一過，龍井就會降價30%。

這些錯綜復(fù)雜，難以解決的“先天缺陷”，導(dǎo)致茶企財務(wù)數(shù)據(jù)真實性很難核查，這正是資本市場屢屢拒絕茶企的最大原因。

（奈雪的茶，鴨屎香）

我國有約5億的茶葉消費人群以及3000億元的市場容量，并且消費市場還在不斷下探，與茶飲新消費市場碰撞了激烈的火花。

2021年，幾乎所有的奶茶品牌都在碰瓷“鴨屎香”，這款來自廣東潮州鳳凰鎮(zhèn)的鳳凰單叢茶，用它特殊的魅力俘虜了大批Z世代簇?fù)怼?/p>

從傳統(tǒng)，走向新消費，中國茶葉不斷跨越新的領(lǐng)域，拿下更多的市場。資本市場已經(jīng)對茶葉虎視眈眈，“茶葉第一股”或早或晚都會出現(xiàn)在我們面前。

不可否認(rèn)的是，除了表面的光鮮之外，茶葉生產(chǎn)鏈上依舊是混亂無序，除了少數(shù)核心產(chǎn)業(yè)區(qū)外，茶農(nóng)、茶販子、茶葉工廠依然延續(xù)著“大魚吃小魚”的故事，消費者也需要一個詳細(xì)的茶葉定級標(biāo)準(zhǔn)。

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