核心看點(diǎn)

·國(guó)內(nèi)兒童太陽(yáng)鏡佩戴意識(shí)初步增強(qiáng)，市場(chǎng)潛力待挖掘

·中高端市場(chǎng)主要為國(guó)外品牌占據(jù)，整體呈現(xiàn)出“雜而散”的特點(diǎn)。

太陽(yáng)鏡20世紀(jì)誕生時(shí)主要供駕駛使用，目前已兼具保護(hù)眼睛和時(shí)髦屬性。

相比成年人，寶寶的晶狀體透明度高，視網(wǎng)膜接收到的紫外線也更多，因此更需要額外的保護(hù)。美國(guó)兒科學(xué)會(huì)建議：6個(gè)月以下的寶寶，避開(kāi)強(qiáng)紫外線時(shí)間段出門，并通過(guò)樹(shù)、雨傘、寬沿帽子或嬰兒車頂棚遮擋陽(yáng)光直射；6個(gè)月以上的寶寶，除了遮陽(yáng)帽外，出門需要佩戴至少 99%紫外線防護(hù)的太陽(yáng)鏡。

相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)太陽(yáng)鏡2020年太陽(yáng)鏡市場(chǎng)規(guī)模約為374億元，同比增長(zhǎng)4.2%。其中，兒童消費(fèi)群體整體規(guī)模約70~80億元。

不過(guò)，隨著國(guó)人消費(fèi)能力不斷提升及生育率的放緩，家長(zhǎng)在孩子健康防護(hù)上的花費(fèi)也越來(lái)越多，支付意愿不斷攀升。在育兒品類消費(fèi)升級(jí)浪潮中，家長(zhǎng)們將更注重兒童戶外活動(dòng)的保護(hù)，對(duì)太陽(yáng)鏡意識(shí)的不斷提高也將構(gòu)成兒童太陽(yáng)鏡市場(chǎng)增長(zhǎng)的基石。近年來(lái)，兒童太陽(yáng)鏡市場(chǎng)呈現(xiàn)出逐漸走旺的趨勢(shì)。

Statista數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)太陽(yáng)鏡出口額達(dá)11.6億美元，是全球排名第二的太陽(yáng)鏡出口大國(guó)。但是，觀察國(guó)內(nèi)兒童太陽(yáng)鏡市場(chǎng)，鮮有國(guó)產(chǎn)品牌跑出，線上線下渠道形成品牌效應(yīng)的產(chǎn)品基本來(lái)自國(guó)外。今天我們一起來(lái)看看中國(guó)兒童太陽(yáng)鏡市場(chǎng)現(xiàn)狀，分析排名靠前的兒童太陽(yáng)鏡品牌是怎么做的，存在哪些機(jī)會(huì)？

01 發(fā)展滯后下的我國(guó)太陽(yáng)鏡市場(chǎng)

我國(guó)太陽(yáng)鏡監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)制定較晚，市場(chǎng)長(zhǎng)期遍布眾多三無(wú)產(chǎn)品和價(jià)廉質(zhì)劣產(chǎn)品。除了眼鏡專業(yè)店銷售太陽(yáng)鏡外，百貨商店、批發(fā)市場(chǎng)、超市、飾品店、玩具柜和文具店等都有銷售。

市場(chǎng)監(jiān)管總局直到2021年才發(fā)布了國(guó)內(nèi)首個(gè)太陽(yáng)鏡產(chǎn)品健康安全方面的強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)——《太陽(yáng)鏡和太陽(yáng)鏡片 第1部分：通用要求》。不過(guò)，目前市面上很多太陽(yáng)鏡還只是充當(dāng)裝飾品，并不具備眼睛防護(hù)功能?？紤]到兒童紫外線防護(hù)和佩戴清晰的需求，家長(zhǎng)更愿意選擇國(guó)外品牌。

當(dāng)前國(guó)內(nèi)兒童太陽(yáng)鏡市場(chǎng)格局未顯，中高端市場(chǎng)主要為國(guó)外品牌占據(jù)，但集中度不夠，低端市場(chǎng)主要是一些韓國(guó)品牌和國(guó)內(nèi)兒童用品生產(chǎn)商，整體呈現(xiàn)出“雜而散”的特點(diǎn)。

衡量一款太陽(yáng)鏡品質(zhì)主要包含幾個(gè)維度：

1、鏡片作為主體，其質(zhì)量是重中之重。衡量鏡片質(zhì)量主要包含：透光率、折射率、耐磨性、重量等。

2、鏡架，作為與孩子皮膚直接接觸的部分，一般鏡架都會(huì)采用低敏材質(zhì)，且質(zhì)量要輕，不易折斷。

目前市面上流行的兒童太陽(yáng)鏡的材質(zhì)主要包含：

1）PC鏡片：特質(zhì)是強(qiáng)韌、不易破裂、耐撞擊，材質(zhì)輕，運(yùn)動(dòng)用眼鏡特別指定的鏡片材質(zhì)，價(jià)格較高。一般國(guó)外品牌太陽(yáng)鏡，大多采用這種鏡片

2）TAC鏡片：是一種多層材料復(fù)合而成的鏡片常被用來(lái)制成偏光鏡片，輕盈，著色性能好，價(jià)格低，缺點(diǎn)是耐磨度低，光學(xué)性能不穩(wěn)定，目前很多低價(jià)的太陽(yáng)鏡品牌多采用這種鏡片。

02 美韓品牌正俘獲中國(guó)父母

翻看小紅書(shū)、母嬰公眾號(hào)等社區(qū)內(nèi)關(guān)于兒童太陽(yáng)鏡的測(cè)評(píng)和推薦帖子，出現(xiàn)次數(shù)靠前的品牌包括Babiators、Real Kids、Kigo、Olivio&Co、izipizi、Grench&Co等海外品牌。

在淘寶京東等電商平臺(tái)銷量靠前的新晉韓國(guó)品牌有KOCOTREE（中文名：KK樹(shù)）、Lemonkid檸檬寶寶、迪士尼，此外，推出了兒童太陽(yáng)鏡的還有知名眼鏡品牌如Bolon、帕森、雷朋太陽(yáng)鏡，兒童用品生產(chǎn)商如巴拉巴拉。

美國(guó)品牌

整體上，美國(guó)兒童太陽(yáng)鏡品牌呈現(xiàn)出“重視防護(hù)、各具特色”的局面：注重紫外線防護(hù)功能和佩戴的舒適性，兼具時(shí)尚功能。國(guó)內(nèi)中高端兒童太陽(yáng)鏡市場(chǎng)基本被國(guó)外品牌占據(jù)，如美國(guó)Babiators、Real Kids，Kigo等等，價(jià)格多數(shù)在200元以上。

功能方面，很多美國(guó)兒童太陽(yáng)鏡品牌布局全球市場(chǎng)，所以擁有北美、歐盟、中國(guó)市場(chǎng)的質(zhì)量準(zhǔn)入許可證，防護(hù)功能更有保證，也更容易贏得家長(zhǎng)的信賴。

設(shè)計(jì)上，很多品牌考慮到了孩子佩戴的舒適度。

年齡細(xì)化上，比如Babiators兒童太陽(yáng)鏡分為0-2歲、3-5歲、6歲以上兒童，Kigo劃分為0-2，2-5，3-6，6-9歲。因?yàn)閮和L(zhǎng)發(fā)育迅速，不同年齡階段適合佩戴的太陽(yáng)鏡尺寸會(huì)有很大差異，細(xì)分的年齡區(qū)間會(huì)增加兒童佩戴的舒適感。

1、Real Kids Shads（簡(jiǎn)稱RKS）：設(shè)計(jì)上注重最佳佩戴舒適度

RKS成立于2002年，距今有20年歷史，已全數(shù)通過(guò)美國(guó)食品與藥品監(jiān)督管理局（FDA）核準(zhǔn)。

檢測(cè)報(bào)告顯示，紫外線防護(hù)能力UV400，100%防護(hù)認(rèn)證；對(duì)紅、黃、綠、藍(lán)四種可見(jiàn)光的透射率檢測(cè)結(jié)果均符合澳洲標(biāo)準(zhǔn)要求，不會(huì)對(duì)孩子分辨交通信號(hào)燈或其他發(fā)光體產(chǎn)生阻礙，從而導(dǎo)致出交通事故或撞東西的可能。

Real Kids Shads 鏡片主要是PC材質(zhì)，在設(shè)計(jì)上還非常注重兒童佩戴的舒適度。

太陽(yáng)鏡設(shè)計(jì)了適配的綁帶，可以根據(jù)寶寶的頭圍調(diào)節(jié)大小，達(dá)到最佳佩戴舒適度，一個(gè)是防寶寶輕易扯掉，第二個(gè)是好動(dòng)好跑的寶寶，在跑動(dòng)的過(guò)程中不會(huì)自己掉；鏡框上，RKS采用環(huán)繞式設(shè)計(jì)，有8個(gè)基礎(chǔ)弧度，不僅可以使眼鏡可以緊密地貼合眼周，還能夠最大限度減少外圍光線進(jìn)入眼睛。

Real Kids Shads 價(jià)格也很親民，基本都處于100~200元之間。

2、Babiators（飛行員）：更潮更時(shí)尚

BABIATORS創(chuàng)始人Ted是飛行員，因?yàn)樽约液⒆釉诹胰障绿酵约?，看到孩子在烈日下一直瞇著眼睛，于是有了打造一款更為專業(yè)和炫酷的兒童太陽(yáng)鏡產(chǎn)品的想法。

BABIATORS成立于2011年的亞特蘭大，它的太陽(yáng)鏡，，采用的是質(zhì)更好的PC（聚碳酸酯）鏡片，紫外線防護(hù)等級(jí)是UV400，也就是近100%的紫外線防護(hù)；鏡架Babiators采用的是環(huán)氧樹(shù)脂鏡架，屬于比較柔軟耐摔耐掰的材料。

相比于Real Kids Shads，Babiators飛行寶寶會(huì)更“潮”更“時(shí)尚”一些。2014年，福布斯雜志評(píng)出美國(guó)最有前途的100家公司，BABIATORS飛行寶寶入圍。發(fā)展迄今，BABIATORS飛行寶寶的產(chǎn)品已經(jīng)遍布全世界30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在天貓京東等電商平臺(tái)設(shè)有官方旗艦店，單個(gè)款式銷量表現(xiàn)在月銷超過(guò)1000+。

3、Hello&Group奇遇聯(lián)盟：多重認(rèn)證+設(shè)計(jì)新穎

美國(guó)兒童太陽(yáng)鏡品牌Hello&Group奇遇聯(lián)盟于2021年4月份登陸中國(guó)市場(chǎng)。兒童太陽(yáng)鏡產(chǎn)品已正式在淘寶天貓等線上平臺(tái)、以及各地線下賣場(chǎng)等主流渠道全面上架銷售。

Hello&Group將“創(chuàng)新”融入產(chǎn)品，包括在材質(zhì)、設(shè)計(jì)、鏡片性能等“物”的創(chuàng)新、設(shè)計(jì)靈感創(chuàng)新。

材質(zhì)方面，Hello兒童太陽(yáng)鏡采用環(huán)保材質(zhì)打造，啞光磨砂質(zhì)感兼具防滑功效；鏡片方面，采用7層材料復(fù)合構(gòu)成的TAC鏡片，覆蓋8層多彩REVO膜，提供UV400紫外線防護(hù)，同時(shí)擁有北美、歐盟、中國(guó)市場(chǎng)的質(zhì)量準(zhǔn)入許可證。而且佩戴該墨鏡夜間微光環(huán)境下，120km/m高速路行駛時(shí)能有效抵御車道上炫光、偏光、散射光等，表現(xiàn)甚至高于同價(jià)位成人專業(yè)防偏光太陽(yáng)鏡。

Hello&Group在設(shè)計(jì)上注重文化生活元素與產(chǎn)品的交融，比如2021 NYC (New York City)大都會(huì)款設(shè)計(jì)靈感源自美國(guó)紐約城市。設(shè)計(jì)師從布魯克林大橋、皇后區(qū)、中央公園等紐約的城市地標(biāo)中提取設(shè)計(jì)元素，并在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上融會(huì)貫通。涵蓋了Playground樂(lè)園、Skyline天際、Sunrise日出3大系列、4大色系，共8款兒童太陽(yáng)鏡。

Hello&Group價(jià)格200-300元，線下渠道方面，Hello&Group入駐了成都伊藤洋華堂雙楠店、錦華店、建設(shè)店、綠地店、高新店、溫江店6家門店。伊藤洋華堂在成都經(jīng)營(yíng)24年，是高端連鎖賣場(chǎng)標(biāo)桿。

韓國(guó)品牌

1、KOCOTREE：線上銷量突出，致力于“童趣美學(xué)設(shè)計(jì)”

作為一家專注于兒童出行用品設(shè)計(jì)的韓國(guó)品牌，KOCOTREE（中文名：KK樹(shù)）依托于2012年成立的浙江酷趣網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，目前酷趣已經(jīng)創(chuàng)立了10余個(gè)獨(dú)立自主品牌。

KK樹(shù)兒童太陽(yáng)鏡線上銷量排在前列。根據(jù)鯨參謀數(shù)據(jù)，2021年5月份，KK樹(shù)線上電商平臺(tái)太陽(yáng)鏡月銷量約4500件，月銷售額約25萬(wàn)元，最新一月，KK樹(shù)淘寶旗艦店熱銷第一的兒童太陽(yáng)鏡月銷為7000+。

KK樹(shù)兒童太陽(yáng)鏡采用的是偏光樹(shù)脂鏡片，相比于平光鏡片，偏光鏡片可以過(guò)濾掉突如其來(lái)的反射光線，起到防眩暈的作用，在夏日出行減輕視覺(jué)疲勞。鏡架方面，采用的是TPEE鏡架，材質(zhì)柔軟，采用輕量化和一體式鼻托的設(shè)計(jì)，減輕寶寶耳鼻負(fù)擔(dān)。

KK樹(shù)更多的精力其實(shí)在“童趣美學(xué)設(shè)計(jì)”上，公司擁有140余項(xiàng)外觀專利，品牌設(shè)計(jì)了不同的太陽(yáng)鏡鏡框形狀、花邊設(shè)計(jì)多樣，色彩偏明亮輕快，極具童趣，對(duì)兒童更具吸引力。

2、Lemonkid檸檬寶寶：注重搭配時(shí)尚

檸檬寶寶2009年成立于韓國(guó)，以獨(dú)特的一站式兒童時(shí)尚配搭中心為品牌定位，旨在匹配“探索”、“幻想”這些兒童屬性，面向的用戶群體是0-12歲兒童。

鏡片方面，檸檬寶寶采用了UV400偏光鏡片，能夠阻擋99.9%的紫外線；鏡片采用的是TAC偏光鏡片。鏡架材質(zhì)方面，采用的是高彈PC材質(zhì)框架，柔韌高碳，不易折斷。價(jià)格方面，檸檬寶寶兒童太陽(yáng)鏡在39~59元。

整體來(lái)看，國(guó)內(nèi)表現(xiàn)不錯(cuò)的韓國(guó)兒童太陽(yáng)鏡品牌具備的特點(diǎn)是，有基本的紫外線防護(hù)功能，適合兒童戶外出行場(chǎng)景，但整體更偏休閑，防護(hù)功能一般，不過(guò)價(jià)格親民，設(shè)計(jì)有趣。

國(guó)內(nèi)品牌

1、安比Anbay：國(guó)內(nèi)首家專業(yè)兒童太陽(yáng)鏡

安比聲稱是國(guó)內(nèi)首家專業(yè)的兒童太陽(yáng)鏡品牌，產(chǎn)品主要有兒童太陽(yáng)鏡，兒童墨鏡，寶寶眼鏡，寶寶太陽(yáng)鏡等，由中央美院設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)傾心設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)理念是“奇思妙想、色彩約麗”。

鏡片采用的和國(guó)際品牌類似的PC鏡片，從技術(shù)方面看，安比兒童太陽(yáng)鏡影框架采用美國(guó)polyone公司高分子TPE軟性材料，環(huán)保無(wú)毒，柔軟舒適，安全抗沖擊；而且使用了美國(guó)杜邦公司環(huán)保油漆，不會(huì)腐蝕小朋友嬌嫩的皮膚。

設(shè)計(jì)上，推出了“經(jīng)典飛行員”、“時(shí)尚男童”、“仙女的翅膀”、“奶萌貓貓”、“優(yōu)雅蝴蝶結(jié)”等產(chǎn)品系列，極具創(chuàng)意。

翻看各電商平臺(tái)的評(píng)論，好評(píng)很多，認(rèn)為對(duì)寶寶眼睛做到了安全防護(hù)。

2、巴拉巴拉：童裝跨界到配飾

巴拉巴拉是一家童裝銷售商，也覆蓋了兒童配飾品類，其中就包括兒童太陽(yáng)鏡。分析巴拉巴拉旗艦店的太陽(yáng)鏡基本信息和銷量數(shù)據(jù)，兒童太陽(yáng)鏡的價(jià)格在59.9~79.9元，熱銷第一名太陽(yáng)鏡月銷量?jī)H有500+。

號(hào)稱國(guó)內(nèi)首家專業(yè)兒童太陽(yáng)鏡的安比Anby跟市場(chǎng)上大多數(shù)國(guó)產(chǎn)品牌一樣，表現(xiàn)并不佳。最受歡迎的一款月售只有80+。

分析原因，可能包括以下方面：

一是目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)兒童太陽(yáng)鏡的信心不足，評(píng)論和媒體中經(jīng)常會(huì)看到“問(wèn)是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的嗎？”“真的是韓國(guó)/法國(guó)品牌嗎？”等等；

二是品牌沒(méi)有把自己的核心理念傳遞給消費(fèi)者，太陽(yáng)鏡產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，需要講好品牌故事和文化；

三是疫情長(zhǎng)期化和線上電商滲透率的提升，如何做好數(shù)字營(yíng)銷和線上渠道拓展是很關(guān)鍵的。

關(guān)鍵詞：