面臨版號(hào)荒漠，海外市場(chǎng)成了綠洲。

一方面，加碼出海成了勢(shì)在必行的策略，海外移動(dòng)端尚有大量增長(zhǎng)用戶及市場(chǎng)潛力有待挖掘;另一方面，政策收緊也倒逼精細(xì)化、重質(zhì)量的產(chǎn)品發(fā)展。

有不少?gòu)S商趕上這波熱潮出海掘金，也有不少?gòu)S商早已成為先驅(qū)。在面對(duì)陌生的海外市場(chǎng)，考驗(yàn)著游戲廠商們能否有效本地化經(jīng)營(yíng)、研發(fā)高品質(zhì)的游戲內(nèi)容。隨著發(fā)行經(jīng)驗(yàn)的積累以及精準(zhǔn)掌握產(chǎn)品的可玩性、市場(chǎng)的獨(dú)特性，廠商們受到市場(chǎng)的檢驗(yàn)與反饋，于今年度交出成績(jī)單。

名次大幅提升，后起新秀崛起

昨日(4月12日)，data.ai公布了4個(gè)維度的榜單介紹，分別是全球發(fā)行商52強(qiáng)、游戲出海發(fā)行商排行榜、年度中國(guó)非游戲廠商出海收入榜 30 強(qiáng)及年度中國(guó)游戲廠商出海收入飛躍榜 30 強(qiáng)。

有關(guān)全球發(fā)行商52強(qiáng)榜單，從整個(gè)區(qū)域跟國(guó)家層面來看，亞太地區(qū)的發(fā)行商共斬獲了52個(gè)席位當(dāng)中的33席，這也意味著亞太地區(qū)正引領(lǐng)著全球移動(dòng)應(yīng)用的發(fā)展以及創(chuàng)新。隨著用戶對(duì)于手機(jī)應(yīng)用的粘著度持續(xù)提高，用戶支出也相應(yīng)獲得了更高的增長(zhǎng)。進(jìn)入52強(qiáng)的用戶支出總金額，與去年同期相比提高了11%。

從應(yīng)用類別來看，在整體榜單當(dāng)中，游戲跟社交應(yīng)用的發(fā)行量已經(jīng)占了整個(gè)榜單的主導(dǎo)地位。騰訊（第 1 名）和網(wǎng)易（第 2 名）第五度蟬聯(lián)排名前兩位熱門發(fā)行商。尤其兩家游戲廠商在吃雞游戲賽道的地位無(wú)可撼動(dòng)，騰訊旗下的《和平精英》及網(wǎng)易《荒野行動(dòng)》熱度未減。

值得關(guān)注的是位列第七名的字節(jié)跳動(dòng)。字節(jié)旗下知名的短視頻應(yīng)用TikTok在去年也持續(xù)創(chuàng)造了可觀的價(jià)值。因此，在今年的榜單中上升了17個(gè)名次。

在游戲應(yīng)用上，許多游戲發(fā)行商在2021年都實(shí)現(xiàn)了巨大的增長(zhǎng)。騰訊《王者榮耀》及《PUBG Mobile》（合并《和平精英》收入）在2021年全球收入均超過28億美元，包攬全球手游暢銷榜第1和第2名。

值得注意的是，位列第十四名的米哈游對(duì)比去年上升了21個(gè)名次。原因在于其憑借《原神》掀起了開放世界RPG的浪潮。同時(shí)，米哈游的用戶支出增長(zhǎng)同比來到了174%。

有賴SLG游戲《末日喧囂》的成功，三七互娛較去年上升了22個(gè)名次，來到了第25名。同時(shí)三七互娛也殺入了年度中國(guó)游戲廠商出海收入榜 30 強(qiáng)第五名及中國(guó)游戲出海的飛躍榜單第三名。三七互娛的用戶支出同比增長(zhǎng)來到了154%。

回望 2021年，三七產(chǎn)品矩陣不停拓展，《叫我大掌柜》、《斗羅大陸：魂師對(duì)決》、《 末日喧囂》、《云上城之歌》等均在全球市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)。尤其是東渡日本，表現(xiàn)尤為亮眼。其中，據(jù)data.ai統(tǒng)計(jì)，《云上城之歌》在韓國(guó)上線 8 個(gè)月左右迎來收入高點(diǎn)，目前于韓國(guó)暢銷榜中穩(wěn)固在前 5 名。

打開海外局面，用產(chǎn)品站穩(wěn)腳跟

在發(fā)布的中國(guó)游戲廠商出海收入30強(qiáng)榜單中，30家游戲廠商2021年的用戶支出總額已經(jīng)達(dá)到了全年游戲市場(chǎng)總額的五分之一。可見中國(guó)廠商在出海游戲?qū)τ谌虻挠绊懥Α?/p>

在榜單中，字節(jié)跳動(dòng)占了3個(gè)名次。在奉行出海優(yōu)先的策略下，除了專注自研產(chǎn)品，字節(jié)也在既有IP產(chǎn)品上持續(xù)拓展。字節(jié)在海外成功的原因除了市場(chǎng)調(diào)研、本地化運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，在延續(xù)IP產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)上也費(fèi)了許多心思。市場(chǎng)調(diào)研的重要在于不能偏離當(dāng)下市場(chǎng)的用戶習(xí)慣；做好IP的難度在于考量可玩性的同時(shí)，還要保持IP原有的魅力。

在榜單中，位列13的沐潼科技對(duì)比去年上升3個(gè)名次。沐潼科技旗下熱門產(chǎn)品《Mobile Legends: Bang Bang（無(wú)盡對(duì)決）》在2016年11月上線后風(fēng)靡東南亞，被譽(yù)為東南亞版《王者榮耀》。目前該作仍持續(xù)在美國(guó)與東南亞地區(qū)保持顯著的成績(jī)，并順利登頂2021東南亞出海榜單首位。

有著珠玉在前，沐潼科技于2021年發(fā)行了與《MLBB》同一世界觀的放置游戲《Mobile Legends:Adventure》?！禡LA》在歐美市場(chǎng)的熱門不言而喻。在上線日韓市場(chǎng)后，也斬獲了耀眼的成績(jī)。《MLA》達(dá)到了同比263%的增長(zhǎng)，為沐潼科技鞏固其出海榜單的地位。

排行第19名的有愛互娛《放置少女》依舊是出海日本常青手游，長(zhǎng)年穩(wěn)坐出海收入排行前30，并穩(wěn)定在日本iOS暢銷榜前20名 。

《放置少女》在日本地區(qū)的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)體現(xiàn)在其上市4年后仍不斷刷新收入記錄，2020年收入達(dá)到2019年的兩倍。另外，根據(jù)data.ai 2022年3月出海收入榜單中，《放置少女》在日本收入環(huán)比增長(zhǎng)88%，同時(shí)也是 3 月榜單中排名上升幅度最大的廠商。

前30名當(dāng)中，共有三名廠商隸屬于字節(jié)，除了沐潼科技、有愛互娛，還有第24名的朝夕光年(NUVERSE)。

在海外市場(chǎng)，朝夕光年憑借《RO仙境傳說：新世代的誕生》、《高能手辦團(tuán)》、《世界計(jì)畫 繽紛舞臺(tái)》等產(chǎn)品，在東南亞、日韓等市場(chǎng)的商業(yè)版圖進(jìn)一步擴(kuò)張。朝夕光年代理的《RO仙境傳說：新世代的誕生》，截至2021年，總流水破24億元。在東南亞市場(chǎng)打開局面。憑借因地制宜的運(yùn)營(yíng)策略以及實(shí)力足夠優(yōu)秀的產(chǎn)品，朝夕光年得以在海外保持熱度，旗下產(chǎn)品亦長(zhǎng)期占據(jù)東南亞地區(qū)暢銷榜單頭部位置。

中國(guó)游戲出海收入飛躍榜中，主要體現(xiàn)年度收入增長(zhǎng)率前30強(qiáng)。前三名則是由米哈游、三七互娛以及TopwarStudio拿下。

TopwarStudio旗下產(chǎn)品《口袋奇兵》是一款SLG游戲，《口袋奇兵》回歸cok-like經(jīng)典的豎屏設(shè)計(jì)，并利用合成建筑玩法增添趣味。在簡(jiǎn)化玩法的同時(shí)，《口袋奇兵》還結(jié)合了卡牌、放置等玩法，做出品類拓展和差異化?！犊诖姹吩谌蛳螺d量超過1.8億，單月流水破2億，登上了全球120個(gè)地區(qū)的iOS暢銷前十，成功躋身SLG賽道。

另外，此次進(jìn)入榜單的新面孔，華清飛揚(yáng)旗下放置游戲《龍與少女的交響曲》，是一款結(jié)合二次元以及在藝術(shù)風(fēng)格上面的美少女的卡牌收集的這種游戲功能，在去年5月份開服之后，在日韓市場(chǎng)表現(xiàn)非常耀眼。

出海先行，五個(gè)趨勢(shì)觀察

近兩年在出海先行的策略之下，許多廠商們?cè)诔龊岢毕伦汾s了上來。

除了擁有夠硬的產(chǎn)品實(shí)力，最重要的是足夠靈活的本地化運(yùn)營(yíng)。萬(wàn)變不離其宗，發(fā)行策略需要活絡(luò)。尤其是在陌生的海外市場(chǎng)，更要花心思去做運(yùn)營(yíng)做內(nèi)容，去構(gòu)建本土化的發(fā)行團(tuán)隊(duì)。

例如，三七互娛《末日喧囂》通過宣傳物料加入了櫻花、武士等日本元素，以及主城模式下，大量采用和風(fēng)建筑，拉進(jìn)與日本游戲用戶的距離。

在出海的浪潮下，有五點(diǎn)是目前游戲行業(yè)的趨勢(shì)。第一，整體用戶支出以SLG占比最大；第二，MOBA類游戲正逐漸提升影響力；第三，+開放世界成為主流；第四，多核游戲品類結(jié)合；第五，與其他產(chǎn)業(yè)的跨界合作。

據(jù)data.ai報(bào)告顯示，SLG、RPG和模擬類型游戲是最熱門的三大游戲類別。在過去一年4X SLG游戲支出增長(zhǎng)了 32%。目前，無(wú)論市場(chǎng)規(guī)模還是市場(chǎng)占比，SLG手游都呈現(xiàn)出穩(wěn)步提升的狀態(tài)。相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)估在2024年，國(guó)內(nèi)SLG市場(chǎng)規(guī)模將突破400億。目前FunPlus旗下《State of Survival》、莉莉絲《萬(wàn)國(guó)覺醒》、三七互娛《謎題與生存》等SLG游戲在海外都有著非常不錯(cuò)的表現(xiàn)。

MOBA類在端游極其考驗(yàn)反應(yīng)與操作，但移植到手游則親民許多。這也是MOBA手游火遍全球的主因之一。在MOBA賽道上，騰訊《王者榮耀》與沐潼科技《MLBB》正在海外廝殺。據(jù)data.ai數(shù)據(jù)指出，今年《MLBB》領(lǐng)跑海外MOBA市場(chǎng)?！禡LBB》在3月收入榜中排名第11名;《AOV》則是在30名開外。不過兩款游戲分別在對(duì)于MOBA品類影響力較大的歐美、東南亞市場(chǎng)各別苗頭。在下載量方面，《MLBB》可以說是印尼的國(guó)民游戲，每月下載量均超過10萬(wàn)次。但是在美國(guó)市場(chǎng)中，《AOV》表現(xiàn)也不遜色，進(jìn)入2022年單月下載量超過3萬(wàn)次?！禔OV》及《MLBB》雙雙大量投放及深入本地化搶奪市場(chǎng)。另外，發(fā)展海外電競(jìng)賽事也助力《MLBB》和《AOV》獲得更多曝光機(jī)會(huì)，并提升產(chǎn)品影響力。

在原神成功突圍海外市場(chǎng)，掀起移動(dòng)端開放世界熱潮后，開放世界+儼然成為了主流。開放世界帶有一個(gè)特色是：玩家可自由地在一個(gè)虛擬世界中漫游，并自由選擇完成游戲任務(wù)的時(shí)間點(diǎn)和方式。當(dāng)世界賦予的自由度越大，玩家擁有的想像力也就越加寬廣。在帶給玩家沉浸感的同時(shí)，也讓玩家能夠自行創(chuàng)造游玩策略與體驗(yàn)。

除了開放世界讓玩家自由探索，借由揉合不同游戲品類，為固化的游戲模式打開破口。例如《末日喧囂》是一款三消+SLG玩法的產(chǎn)品。在原有的SLG 4X玩法上，融入了射擊元素，但其核心玩法仍離不開三消。不同品類的融合配合奇思妙想的題材，往后也會(huì)有越來越多的游戲從雙核（三消+SLG)演變成多核（N+N)的游戲組合。

雖然多核的游戲玩法能帶給玩家更多趣味，但是一款游戲塑造的世界觀、文化背景才能真正的讓玩家產(chǎn)生共感。 因此，不少?gòu)S商們選擇跨界創(chuàng)意整合。 其中，最常見的莫過于傳產(chǎn)連動(dòng)。 如三七互娛聯(lián)動(dòng)宋城景區(qū)，打造以古代民生玩法為主題的景點(diǎn)，還原宋朝風(fēng)韻。 或是《原神》的城市里，中國(guó)式特色置入，將中國(guó)文化推廣國(guó)外。 另一方面，則是與文娛結(jié)合，同時(shí)得到粉絲與用戶的青睞。 例如騰訊《PUBG MOBILE》與韓國(guó)女團(tuán)BLACKPINK聯(lián)名合作，在部分游戲地圖內(nèi)能找到聯(lián)動(dòng)的主題元素以及一系列的BLACKPINK主題游戲道具。

跨界創(chuàng)意整合能夠運(yùn)用代表性文化根植游戲想傳達(dá)的價(jià)值，以期打破文化與世界的壁壘。進(jìn)而讓更多玩家能夠參與，并從中獲得認(rèn)同感。

在昨日揭曉的榜單中，可以看到新興的游戲公司在出海成績(jī)可圈可點(diǎn)，甚至在某些品類的成熟度及市場(chǎng)表現(xiàn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)老牌廠商。

出海難點(diǎn)在于面臨不同的用戶圈層及當(dāng)?shù)貜?fù)雜的文化。因此，需要運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)時(shí)刻優(yōu)化策略，營(yíng)造更符合市場(chǎng)的環(huán)境與活動(dòng)。隨著游戲賽道競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，出海的趨勢(shì)走向也考驗(yàn)著廠商的靈活性。

要想在海外站穩(wěn)腳跟，往精品化、多元化、全球在地化的方向走才是正解。

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