無論什么時候，互聯(lián)網人提煉關鍵詞的能力不能丟。“降本增效”是騰訊視頻最近在行業(yè)會議上提出的詞，和愛奇藝此前強調的“開源節(jié)流”道理都是一樣。簡單來說，長視頻平臺2022年的目標都是降低成本、實現盈利。這是行業(yè)共識。

但平臺爸爸這盈利的法子屬實讓影視公司難捱?！跋喈斢诙疾婚_戲了、不支出了，靠存貨劇集運轉今年。這當然能實現盈利，可大多影視公司就得喝西北風了。”某劇集制片人對硬糖君說。

當然，影視公司前幾年也屬實有點樂過頭、造過頭了。即便在這位制片人看來，現在平臺提倡的降本，要求全行業(yè)降低到一個合理的成本價，涉及演員、導演、編劇、服化道等十多個工種的薪酬。尤其是降低演員的天價薪酬，這是普通群眾喜聞樂見的，也是有利于行業(yè)健康發(fā)展的。

可關鍵問題是，誰有資格來定這個“合理的成本價”？誰也定不了。

無論是平臺還是頭部影視公司，大家都是利益相關方，無法單方面給出市場指導價。而這就跟二手房價一樣，一個個具體的人在用腳投票，漲起來容易降回去難——現在行業(yè)寒冬你降價了，明年要是好轉了呢，還漲不漲回去？

于是，既沒有行業(yè)參照標準，也沒有第三方主持公證者。長視頻平臺掀起的這場“降本”運動，實際上陷入了僵局。

頭部觀望，或將不開戲了

硬糖君此前采訪過的制片人曾樂觀表示，即使今年是長視頻“地主家沒余糧”的一年，怎么都不會影響到頭部影視公司。平臺應該會優(yōu)先保證頭部影視公司的項目開機，因為S級的爆款項目多出自頭部，這也是平臺立身的根本。

但實際上的情況是，頭部影視公司也可能下半年不開戲了。因為“降價”首先波及頭部影視公司項目，而降下來的價卻是頭部影視公司不敢輕易認同的。一是，考慮降到這個價的合理性問題；二是，降價是條不歸路，一旦降了便很難回去，且整個行業(yè)的價格體系也會隨之崩壞。

“現在行業(yè)的現狀是，今年視頻平臺和頭部影視公司所有正在拍和待拍的項目，都是去年及以前簽訂合同的項目，今年新簽的項目幾乎沒有?！币晃恢破讼蛴蔡蔷嘎?，甚至現在平臺談“降價”的還不是新接洽的項目，而是此前簽好合同的項目，可以說是“違約”了。但沒人會去追究，大家都明白是寒冬下的無奈之舉。

他還透露說，某頭部視頻平臺參股的頭部影視公司，直接得到的股東指令是今年就不開戲了。對平臺來說，不管是頭部、還是非頭部項目，今年能不開都不開?？磥?，這回平臺的“節(jié)約成本”真不是一句口號，是切身地影響到每一家影視公司，而且比預想中還“節(jié)約”。

“外界可能不知道，連正午、耀客等這樣的頭部公司，可能下半年都不開新項目了?！边@位制片朋友感慨道。

這可以理解為頭部公司的觀望策略。對頭部影視公司來說，他們的輕易降價會影響整個行業(yè)的價格體系。這甚至都不是平臺故意在針對價格進行博弈，連平臺自身都主動勸說頭部影視公司按兵不動，等明年看情況再說?，F在讓頭部驟然降價，顯然也難說多么合情合理。因為平臺即便想給出階梯型價格、讓頭部優(yōu)于腰部，都給不出。

而明年才是劇集行業(yè)的關鍵年份?，F在普通觀眾還看不太出影視寒冬的影響，乍看各平臺發(fā)布片單都還很豪華。那是因為劇集行業(yè)制作規(guī)律本身就是，今年的制作產量影響的是明后年的情況。

加上平臺此前產量過剩，存貨足夠撐過今明兩年的播出量。所以即便今年不產出，表面看影響也不大。

但如果明年不產出，后年是一定沒戲播。所以等到明年平臺不得不開戲、不得不支出時，平臺和頭部影視公司關于“合理的成本價”一定會有個結論出來。到時資金狀況是什么樣、有沒有所謂的國資入駐，才是影響行業(yè)的關鍵。

腰部降價保命，尾部紛紛轉行

對于頭部影視來說，下半年不支出劇集，又有存貨在平臺待播，加之積攢的經濟基礎渡過寒冬綽綽有余。但對腰部公司來說，確實在經歷大浪淘沙的生存之戰(zhàn)。

“橫店現在包括微短劇就8個組在拍攝，而巔峰時期的橫店是幾十個組同時在拍。”一位制片人透露當下寒冬的慘狀?，F在連頭部選角casting團隊手上6個項目，5個都是去年的項目，今年新接的項目就一個。再這樣下去，可能選角都會沒飯吃。

事實上，腰部公司的項目在年前就經歷了一輪“大逃殺”?！讹L姿》項目制片人陳益韜公開訴苦了自己項目臨開機被砍掉的經歷，拉開了業(yè)內討論這一輪影視寒冬的序幕。像主控《風姿》的華晨美創(chuàng)這類做甜寵劇起家的腰部影視公司，可謂首當其沖。

而現在留下來的能順利開機的腰部公司項目，大多是因為磕下了能招到商的演員。至于降價、降級，那是必須接受的大前提。腰部公司都以生存為前提，不曾擁有像頭部公司一樣的議價權，也不存在崩壞行業(yè)價格體系一說。對腰部公司來說，降價能開機已是萬幸。

“現在能活下來的腰部公司，大多是簽約了有實力的導演、編劇及優(yōu)質制片資源的，其他沒有靠山的公司很難活下來，大部分和尾部小公司一樣都面臨轉行求生存的局面?！庇蔡蔷闹破笥雅e例道，連《隱秘的角落》制作公司萬年影業(yè)、鄧倫的經紀公司浩瀚娛樂、大鵬的他城影業(yè)都在嘗試微短劇了。

但此前硬糖君就分析過，即便優(yōu)愛騰芒抖快B都在加碼，但微短劇賺的錢不足以養(yǎng)活影視產業(yè)鏈上這一大幫子人，容納不下影視公司們大批量轉行?，F在看來，事實也是如此。

連叫得上名字的精品影視公司都已經顧不上這么多，開始嘗試微短劇了。對腰部、尾部影視公司來說，除了像平臺一樣裁員節(jié)流外，只能接著什么活算什么活，才能茍且渡過寒冬。

但往好處想，這樣也能加速微短劇的精品化之路，說不定是另一種機會？

誰做接盤俠？

不止一位業(yè)內朋友透露，頭部視頻平臺優(yōu)愛騰這場“降本”運動，讓影視公司黃掉的大批項目，正在被B站、芒果TV甚至儒意的南瓜電影這樣的新興平臺接洽，很多頭部、優(yōu)質項目被接盤了。一位儒意的朋友直言，這次頭部平臺的行業(yè)大變動，確實給了其他平臺發(fā)展的契機。

從去年下半年開始，硬糖君就陸續(xù)聽說不少編劇都在和B站、芒果談項目，一時間給業(yè)內人留下了B站、芒果“很有錢”的印象。但實際上，B站、芒果策略似乎都有所調整。

B站在長視頻內容的制作策略上，其實一直不甚明確。一方面，我們可以看到B站和于正合作了《雙鏡》、和萬年影業(yè)合作了《突如其來的假期》，頗有一副要進軍劇集領域的架勢。

但另一方面，B站自制今年也陷入了裁員風波，硬糖君身邊就有一位制片朋友遭遇了裁員。自然，隨之而來的就是劇集項目削減。

某位和B站合作的制片人向硬糖君透露，B站不再大量收外面的版權劇項目，轉向消耗自己購買的版權IP，找外部編劇合作，進行IP的改編自制項目。一家原本和B站談定了版權劇合作意向的頭部影視公司，害怕沒有后續(xù)保障，都暫停了編劇工作。

其次，B站如今又側重中短劇了。他原本合作的長劇項目都應要求調整為中劇，20多分鐘一集的體量。

一位編劇朋友則向硬糖君表示，芒果接盤了不少優(yōu)愛騰的優(yōu)質項目。這些項目原本都是今年要簽的，最后都到了芒果手上?，F在拿去芒果過會的項目非常多，但芒果的策略也在調整。純網劇的自制項目可能會減少，轉而主攻季風劇場和配合臺網聯(lián)播的長劇雙賽道。他手上想要和芒果合作的項目，就被告知要擴充集數，從原先10多集增至20、30集體量。

B站要單集短，芒果要集數長，至于新興玩家南瓜電影，其實業(yè)內人也看不明白。

儒意一直在積極接洽頭部項目，為南瓜電影輸送內容。今年3月31日發(fā)布的儒意年報披露，2021年南瓜電影注冊會員達到7084萬人，同比增長101%；累計付費用戶達2868萬人，同比增加472%。

這付費規(guī)模都跟B站相當了，頗有一副悶聲發(fā)大財的架勢。儒意的朋友告訴硬糖君，他們的策略是收頭部項目，以低于優(yōu)愛騰此前的價格收，又高于現在優(yōu)愛騰給出的寒冬打折價，就看頭部公司及頭部項目怎么權衡。

B站、芒果、南瓜能不能彎道超車咱不好說，但現在優(yōu)愛騰無奈放棄優(yōu)質項目，確實給了第二梯隊視頻平臺機會，搞不好能相互助益實現階級跨越。那國內長視頻的故事可能就和國外一樣，未完待續(xù)，有盼頭了。

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