文 ｜ 子佩 姚蘭

提到旅行箱，你會(huì)想起什么？

或許是四四方方的鋁殼箱子，配上黑白灰等經(jīng)典的“商務(wù)配色”。

相比款式各異的手提包、斜挎包等“同行”，同屬箱包市場(chǎng)的旅行箱似乎受限于使用場(chǎng)景和實(shí)用屬性，款式固定、難有新意。

36氪近期接觸的原創(chuàng)箱包品牌「artrips」，隸屬于2018年成立的果格(北京)科技有限公司，瞄準(zhǔn)Z時(shí)代女性，希望通過體現(xiàn)年輕人態(tài)度的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，打造出兼具實(shí)用性和高顏值的旅行箱，進(jìn)而帶來新鮮有趣的出行體驗(yàn)。

泡泡系列旅行箱

從核心團(tuán)隊(duì)來看，創(chuàng)始人張?jiān)婍翟妥x于中央美術(shù)學(xué)院，后留美在紐約州立大學(xué)修讀經(jīng)濟(jì)與藝術(shù)相關(guān)專業(yè)，擁有多年藝術(shù)設(shè)計(jì)和旅行類產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)；聯(lián)合創(chuàng)始人Kelvin Sun，曾供職于紅杉中國(guó)，對(duì)新消費(fèi)賽道的企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理有深刻認(rèn)知；團(tuán)隊(duì)中其他成員也有多年箱包行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

「artrips」創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)告訴36氪，全球箱包有1560億美元市場(chǎng)，其中74%消費(fèi)者為女性，但很多所謂面向消費(fèi)者的設(shè)計(jì)僅僅是更換配色，并不符合當(dāng)下的多樣化審美需求。

一個(gè)例子是，針對(duì)三坑（洛麗塔、JK、漢服）、潮玩等細(xì)分人群，「artrips」先推出泡泡系列旅行箱，定價(jià)在千元元上下；后又為更廣泛的消費(fèi)者打造了抱枕、面包系列。每個(gè)系列覆蓋20-28寸常用尺寸，同時(shí)配套銷售箱貼、箱罩等周邊產(chǎn)品。這幾款產(chǎn)品同時(shí)收獲了銷量和口碑。

「artrips」創(chuàng)始人張?jiān)婍当硎?，旅行箱設(shè)計(jì)更像家具等工業(yè)設(shè)計(jì)，因?yàn)槎夹枰谟邢薜臈l件下，讓材質(zhì)、造型、尺寸等各個(gè)維度形成合力，使得最終產(chǎn)品兼顧實(shí)用、美觀和用戶體驗(yàn)。

在設(shè)計(jì)第一款旅行箱泡泡系列時(shí)，「artrips」以“括號(hào)（）“為靈感，想到了短圓款箱型，它不僅能區(qū)別于主流方形外殼，同時(shí)圓潤(rùn)形狀也能給旅途中的用戶以極大的安全感。但由于國(guó)內(nèi)當(dāng)時(shí)的上游生產(chǎn)端沒有生產(chǎn)短圓款旅行箱的經(jīng)驗(yàn)，所有零部件都需要重新開模，這就導(dǎo)致泡泡系列研發(fā)時(shí)間長(zhǎng)達(dá)一年半。在經(jīng)過調(diào)整磨合后，目前，該款產(chǎn)品研發(fā)周期已縮短至三個(gè)月。抱枕系列、面包系列和RiCO聯(lián)名款等也相繼推出，分別以布藝感材質(zhì)外殼和豎狀波浪外殼凸顯“輕柔甜酷”的品牌形象。

面包系列（上）與抱枕系列（下）

36氪了解到，「artrips」以季度為單位推新，產(chǎn)品線計(jì)劃延伸至健身包、滑雪包、寵物出行箱等。在將目標(biāo)用戶拆分為健身、寵物、親子等不同細(xì)分人群后，「artrips」會(huì)根據(jù)人群特性，制定投放營(yíng)銷策略，達(dá)到精準(zhǔn)觸達(dá)用戶的目的。

與許多其他消費(fèi)品類相似，旅行箱市場(chǎng)同樣存在“供應(yīng)鏈強(qiáng)勢(shì)、品牌弱”的現(xiàn)象，例如，新秀麗、日默瓦等海外品牌依托國(guó)內(nèi)產(chǎn)線，占據(jù)高端市場(chǎng)，價(jià)格在上千至數(shù)萬元不等；以線上電商為主陣地的國(guó)產(chǎn)品牌則多以貼牌生產(chǎn)為主，走性價(jià)比路線，原創(chuàng)力弱。

那么，原創(chuàng)品牌如何在其中殺出重圍，構(gòu)建品牌壁壘？

「artrips」的做法是：一方面，提升專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)將創(chuàng)意商業(yè)化變現(xiàn)的能力，長(zhǎng)期穩(wěn)定輸出創(chuàng)新設(shè)計(jì)，并通過申請(qǐng)專利保護(hù)原創(chuàng)；另一方深度綁定供應(yīng)鏈，未來向柔性、模塊化生產(chǎn)探索。

銷售渠道方面，「artrips」現(xiàn)階段以小紅書+天貓為主，京東、得物等平臺(tái)為輔，今年將重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)抖音直播間；同時(shí)，將考慮以快閃店、入駐買手店等形式開拓線下渠道。去年，也就是品牌上線的第一年，「artrips」整體銷售額達(dá)到2500萬元。

除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，artrips今年計(jì)劃通過投放海外社交媒體，以及建立獨(dú)立站、入駐亞馬遜等電商平臺(tái)的方式，進(jìn)入美國(guó)和日韓市場(chǎng)。

據(jù)悉，「artrips」正在籌備第一輪融資。

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