一整個(gè)下午，鄭泓像一只獵豹，在上海太古里前灘Chanel剛搭起的室外展區(qū)外四下尋覓，準(zhǔn)備“狩獵”一切可能出現(xiàn)的獵物。

兩位打扮時(shí)尚的年輕姑娘拎著兩個(gè)手提袋，從里面慢慢走出來(lái)，鄭泓一個(gè)箭步?jīng)_上去和她們攀談起來(lái)。沒一會(huì)兒，他就罵罵咧咧地走回來(lái)，“今天上新的都要配貨，很難賣出好價(jià)格?！?/span>

鄭泓今年30歲出頭，是個(gè)入行（奢飾品）多年的專業(yè)“倒?fàn)敗?。在魔都，奢侈品的巨大市?chǎng)使得“倒?fàn)敗眰儗映霾桓F。從兩年前開始，鄭泓便專注于自己的二奢轉(zhuǎn)型之路，并靠著和一些店主、主播建立起來(lái)的“革命友誼”，將二奢的小生意慢慢打通。

隨著年初LV、香奈兒、迪奧和愛馬仕幾大品牌掀起的漲價(jià)浪潮，也帶來(lái)了新品的“搶購(gòu)風(fēng)”，更使得二奢市場(chǎng)迅速升溫。坊間不乏“理財(cái)產(chǎn)品”、“買基不如買包”的聲音，顯得行業(yè)一片大好。

各項(xiàng)奢飾品消費(fèi)數(shù)據(jù)也表明，即使是漲價(jià)的情況下，仍有堅(jiān)實(shí)的消費(fèi)力量在支撐著這些頭部的奢侈品牌。貝恩《2021年中國(guó)奢侈品市場(chǎng)報(bào)告》顯示：2021年中國(guó)奢侈品消費(fèi)總額達(dá)到4710億元。

近十年來(lái)，中國(guó)奢侈品市場(chǎng)存量達(dá)40，000億元，LVMH去年財(cái)報(bào)顯示：截至2021年12月31日的財(cái)年內(nèi)，LVMH收入同比大漲44%至642億歐元。這些數(shù)據(jù)，也構(gòu)成了二奢交易市場(chǎng)的龐大基底。

對(duì)鄭泓來(lái)說(shuō)，盡管他時(shí)常都在抱怨生意難做，但近半年來(lái)收入?yún)s比之前高了很多。2月中旬至月底，鄭泓倒出去三只LV的Capucines包，一下賺了接近2萬(wàn)多，耐人尋味的是——這些都是全新的商品。

類似于鄭泓這樣能折騰的“倒?fàn)敗痹谛袠I(yè)內(nèi)并不少見，在他們的操作下，原本以舊貨流轉(zhuǎn)的二奢市場(chǎng)悄然之間轉(zhuǎn)了風(fēng)向，店內(nèi)的“全新商品”開始增多，更多新品借由二手渠道流入了市場(chǎng)。

二奢商家翟麗麗的門店在上海靜安一條老街上。店面積不大，也就20來(lái)平，整齊陳列著用來(lái)放包的展示柜。店鋪的風(fēng)格統(tǒng)一，為了契合二手奢侈品的調(diào)性，翟麗麗連所有的桌、椅、柜子都是幾年前從二手貨市場(chǎng)淘來(lái)的，“要的就是這種二手的感覺，”翟麗麗說(shuō)道。

打理好的二手包包被裝進(jìn)透明的防塵罩，放在柜架上展示，其中不乏一些經(jīng)典款，也有新品，以及市面上流通很少的限量版手袋。而陳列的櫥窗中，會(huì)一直擺放著幾款價(jià)值不菲的非賣品（就是要這個(gè)范兒）。

早在2015年，翟麗麗把店鋪從古美搬到了靜安區(qū)，附近都是昂貴的住宅樓和商業(yè)中心，一片繁榮助推著二奢的浮華，這里是拓展客源的好地方。當(dāng)年她混跡于古北的日本人圈子，在各個(gè)有錢人扎堆的小區(qū)里收“二手貨”。靠著地推一步步開起了二手奢侈品門店和網(wǎng)店，時(shí)間久了，資源多了之后客源也穩(wěn)定了。

近兩年來(lái)，翟麗麗感受最明顯的，是買二手奢侈品的圈層流動(dòng)性變化大了，二奢的覆蓋面也更廣了?，F(xiàn)如今，奢侈品包包被當(dāng)作是一種個(gè)人身份的象征。對(duì)于許多人而言，想買奢侈品的需求與有限的工資之間，存在著一種矛盾。于是，二手奢侈品市場(chǎng)得到了認(rèn)可。

她的生意是從去年年中有了明顯變化，“那段時(shí)間，幾個(gè)大牌連發(fā)了一些新品，而且都是復(fù)古款，如果能搶到的話，價(jià)格實(shí)際上比二奢來(lái)得實(shí)惠。”但實(shí)際上，新品的搶購(gòu)不僅需要提早預(yù)約，更在資格上有諸多限制。于是，“倒?fàn)敗眰冮_始登場(chǎng)了。

翟麗麗在去年認(rèn)識(shí)鄭泓的時(shí)候，以為他只是湊巧拿到了Chanel新品，由于當(dāng)時(shí)店內(nèi)的生意一般，老顧客的眼球也都放在新品上。原本每個(gè)月能賣30-60只包，那段時(shí)間卻幾乎減少了一半。認(rèn)識(shí)后沒多想，翟麗麗就按照市面上的加價(jià)幅度，收了鄭泓的一款包——原價(jià)1.7萬(wàn)元，回收價(jià)格2.15萬(wàn)元（箱說(shuō)、小票齊全）。

有了一次合作之后，兩人的生意往來(lái)更加緊密。鄭泓每次都能在新品發(fā)售的一周內(nèi)拿到新貨，而且基本都是熱銷款。他幾乎不壓貨，朋友圈和平臺(tái)一發(fā)，3天左右就能賣出去。

“原來(lái)是老款包包的溢價(jià)高，一漲價(jià)之后，老款的優(yōu)勢(shì)減弱了，炒起來(lái)的中古概念也沒有新品來(lái)的香。單從溢價(jià)和保值來(lái)看，LV、香奈兒、愛馬仕這三駕馬車的新品，在二級(jí)市場(chǎng)漲幅都在40%左右。”出于對(duì)行業(yè)的預(yù)判，翟麗麗開始把大部分資金都投入到收“新品”，一時(shí)間店內(nèi)的新品占據(jù)了貨品的20%。

在她看來(lái)，二奢店內(nèi)的新品“跑得快”要?dú)w功于二、三線城市的購(gòu)買力上升，“奢侈品有它的分散性，一般新品都會(huì)先在北上廣這類超一線城市進(jìn)行發(fā)售。而現(xiàn)在的情況，是二、三線城市對(duì)于新品的需求明顯比一線大，而消費(fèi)者又因?yàn)楦鞣N原因不能到現(xiàn)場(chǎng)搶貨，只能在群里或者社交媒體上給我們商家留言?！?/span>從發(fā)貨單和翟麗麗收到咨詢留言來(lái)看，在奢侈品漲價(jià)潮中，二、三線城市的消費(fèi)者幾乎占據(jù)了她店內(nèi)生意的半壁江山。

最重要的是，新品的壓貨一般不超過(guò)一個(gè)月，僅是微信直播和小紅書帶來(lái)的流量，就能帶動(dòng)不少店內(nèi)的銷量。對(duì)于一直從事二奢交易的翟麗麗而言，店里賣新品百利無(wú)一害。

那么套上“二奢”幌子的新品，在背后又是如何操作的呢？

每天上午九點(diǎn)半，翟麗麗和店員小宇會(huì)準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在店里。除了收寄日常的“二手包”之外，她們會(huì)查看當(dāng)天市內(nèi)新品發(fā)售的情況。憑借多年的戰(zhàn)斗經(jīng)驗(yàn)，翟麗麗和專柜的經(jīng)理能做到互通有無(wú)，隨后找到近期幾款利潤(rùn)最高的包包，將具體信息發(fā)給鄭泓這樣的“倒?fàn)敗?。有時(shí)候，翟麗麗也會(huì)自己到專賣店去搶貨，“畢竟是幾千、上萬(wàn)的利潤(rùn)，我自己能賺的話，當(dāng)然會(huì)去排隊(duì)?！?/span>

當(dāng)然，鄭泓也不會(huì)單純地聽別人指揮，除了翟麗麗這些二奢店主之外，他也有自己的分銷渠道，甚至在大多數(shù)情況下，“倒?fàn)敗眰兊南?lái)源比店主們來(lái)得更快。他們有自己的小圈子，也會(huì)第一時(shí)間發(fā)布小紅書、朋友圈，并附上“手慢無(wú)”的文案。鄭泓甚至還試過(guò)在抖音做Vlog直播，但馬上被專賣店的店員阻止了。

翟麗麗告訴懂懂筆記，如今新貨的渠道大都是從專柜流出來(lái)的，之前海外貨源因?yàn)橐咔榈挠绊懚歼M(jìn)不來(lái)了?！包S牛、私人買家，他們80%都是從專柜買來(lái)原價(jià)包，然后再加價(jià)給到我們?！?/span>翟麗麗聳了聳肩膀。

她補(bǔ)充道，“一只新包，在黃?；蛘咚饺速u家手里，如果私交關(guān)系還好的話，正常加價(jià)20%，特殊款式除外（可能會(huì)加30%以上）。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，畢竟要考慮到生存，房租和人工嘛，所以會(huì)再加上10-15%利潤(rùn)，不過(guò)物以稀為貴，很多客戶也能理解?！?/span>

比如香奈兒今年發(fā)布了致敬80年代的復(fù)古包，售價(jià)在3萬(wàn)元。翟麗麗從鄭泓手里收來(lái)的價(jià)格是3.3萬(wàn)，賣出的價(jià)格是3.7萬(wàn)?！斑@就是生意，他們（消費(fèi)者）達(dá)不到配貨標(biāo)準(zhǔn)或是購(gòu)買身份，又想要最新款包包，只能加價(jià)買咯。尤其是這一段時(shí)間二級(jí)市場(chǎng)漲的很厲害，一天一個(gè)價(jià)，有人今天問(wèn)完了，明天再來(lái)付款的時(shí)候，價(jià)格又會(huì)漲1千?！?/span>

翟麗麗對(duì)別人解釋道，這就是奢侈品，“如果每個(gè)人都能買到，那就是快消品了?！?/span>

到了晚上，多則十個(gè)少則幾個(gè)新品新款包包，就會(huì)從專柜到達(dá)翟麗麗的店里。店員小宇和翟麗麗全程戴手套、做記錄，有些昂貴的包動(dòng)輒十幾萬(wàn)，她們都會(huì)萬(wàn)分小心。拆完包裝所有物品都要拍細(xì)節(jié)照，包包還要拍上身照，然后再上傳到自家各大電商、社交平臺(tái)的店鋪里。

“這是業(yè)內(nèi)正常操作，但也有一些店主會(huì)把新品的細(xì)節(jié)照給到山寨廠家，讓他們?nèi)パ芯亢蛷?fù)刻，一款新品包的照片，大概能賺2千－4千呢?！?/span>盡管翟麗麗對(duì)這種做法嗤之以鼻，但不可否認(rèn)這也是奢侈品行業(yè)中很常見的一環(huán)。

這一段時(shí)間，一只2萬(wàn)元的包，到了買家手里有可能接近3萬(wàn)（大部分情況下新品在2.5-2.6萬(wàn)左右）。線下的玩法其實(shí)較此前并未發(fā)生變化，但線上變化很大：一種是利用店主自己的渠道，另一種是供貨給直播平臺(tái)，“抽成會(huì)高一些，小網(wǎng)紅會(huì)要5-9%，所以我要搭配一下，比如每次新品一只，搭配5只二手?！钡喳慃惐硎尽?/span>

這股風(fēng)潮下，很多顧客也深諳二手奢侈品包包的價(jià)值了。翟麗麗有一位40歲左右的女客人，是老主顧，平時(shí)話很少也不好相處。有一天來(lái)店里閑逛，看上了一個(gè)愛馬仕橘黃色的新品鉑金包，那天她正好做了一個(gè)同色系的美甲，不到一分鐘就買下了。但幾天之后，這位顧客又把包轉(zhuǎn)賣給了另一個(gè)二奢店。翟麗麗是在某個(gè)二奢群里知道的，“為什么賣了？因?yàn)闈q價(jià)了唄。”

另外一個(gè)女顧客，只要心情不好了就來(lái)買包，好幾張卡輪著刷，一邊刷一邊嘟囔“專柜就那么幾樣?xùn)|西，關(guān)鍵是搶不到，只能到二奢店里來(lái)買?！倍@位顧客，也經(jīng)常把手里的包送去二奢店轉(zhuǎn)售。

近期一輪奢侈品包包漲價(jià)潮后，翟麗麗發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象，“買新品的消費(fèi)者往往都很快做決定，不像買二手商品要思考很久?！?/span>

翟麗麗的店里有個(gè)不成文的規(guī)定，“不主動(dòng)推銷”：來(lái)店里的人，買二手奢侈品，更需要給人思考的時(shí)間?？腿藛?wèn)得越細(xì)，挑剔得越多，說(shuō)明對(duì)價(jià)格、款式以及商品成色越希望了解，這樣的人反而能成交。

在炒貨和理財(cái)?shù)摹靶略亍敝?，很多消費(fèi)者和商家都認(rèn)為奢侈品是基于用戶需求而開啟的漲價(jià)之路?？蓪?duì)于賣貨的店主和倒?fàn)攣?lái)說(shuō)，這只是一條短期的致富捷徑，“也就火兩年吧，最后還是要回到正常軌道，更何況中古也逐漸起來(lái)了，銷售渠道多了之后，大家都在抓緊賺一筆?！?/strong>翟麗麗說(shuō)道。

從真正有購(gòu)買需求的消費(fèi)者來(lái)看，漲價(jià)帶來(lái)的影響各有不同。但他們大多數(shù)都會(huì)在大環(huán)境轉(zhuǎn)好后，成為奢侈品牌的忠實(shí)擁躉。

“我們可以粗略把買包人分為這么幾類：真正富有的高凈值人群，買得起的中產(chǎn)，二三線的新晉擁躉，還有咬咬牙才能買的普通消費(fèi)者?！?翟麗麗覺得對(duì)于真正的富有人群來(lái)說(shuō)，漲不漲價(jià)對(duì)當(dāng)下的購(gòu)買不會(huì)有任何影響，單價(jià)上漲只會(huì)推高他們所貢獻(xiàn)的總訂單金額。

有媒體曾把奢侈品漲價(jià)理解成“末世感”，并可能會(huì)讓部分高端人群產(chǎn)生想要通過(guò)消費(fèi)來(lái)“及時(shí)行樂”的心態(tài)，幫助奢侈品牌挺過(guò)這一困難階段。

可當(dāng)他們下手時(shí)，才突然發(fā)現(xiàn)新品都換了“賣貨”的地方，這部分人也算是二奢的新用戶。

只是，對(duì)于其他的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這種漲價(jià)真的值得買單嗎？值得以3萬(wàn)的的價(jià)格去買一個(gè)原本只要2萬(wàn)的包么？

公眾這幾年對(duì)于所謂身份象征的美好故事可能已經(jīng)有些免疫力了，但是從社交平臺(tái)的反饋來(lái)看，通過(guò)消費(fèi)奢侈品來(lái)實(shí)現(xiàn)保值和投資的說(shuō)法，開始逐漸火熱。

更何況，二手市場(chǎng)買個(gè)新包又能嘗鮮，還能賺錢，何樂而不為——只是要選準(zhǔn)時(shí)機(jī)。

在二手奢侈品行業(yè)浸染久了，翟麗麗終究穿透了自己的欲念。以前，她也喜歡名牌，或者說(shuō)需要一個(gè)奢侈品來(lái)滿足社交需求。后來(lái)她發(fā)現(xiàn)，再貴的包也是拿來(lái)裝東西的，人并不會(huì)因?yàn)樯莩奁范兊酶袃r(jià)值。“包包也是如此，不要妄想它能讓你實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，賺到算是運(yùn)氣，但是刻意想去用這個(gè)投資賺錢，絕對(duì)不是一門好生意，風(fēng)口不是人人能趕上的?！?/strong>翟麗麗告訴懂懂筆記，以實(shí)際的收入來(lái)看，刨去成本，她每個(gè)月的收入和上海多數(shù)白領(lǐng)都差不多。

“雖然身在行業(yè)中，但想要邊玩邊賺哪有那么容易。大家都是韭菜，這就是一個(gè)生意，生意就需要宣傳、需要炒，不然每個(gè)玩家怎么賺錢呢？”翟麗麗又一次聳了聳肩膀。