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墓地經(jīng)濟(jì)，正成為一門死不起的生意 2022-04-05 08:35:21　　來源：36氪
又到一年清明時(shí)。
“清明時(shí)節(jié)雨紛紛，路上行人欲斷魂。借問酒家何處有，牧童遙指杏花村。”這是古代詩人杜牧筆下的清明。
踏青、賞花、吃喝玩樂，這是現(xiàn)代游人眼中的清明。
燒香、鳴炮、上墳祭拜，這是恪守祖訓(xùn)者心中的清明。
那么，生意人呢？他們的清明又會(huì)是什么樣子？

01

清明是一門大生意
商人天生逐利，在他們眼中，清明看來就剩三件事--生意、生意、還是生意。
清明最重要的習(xí)俗，是祭拜先人，在廣東地區(qū)叫拜山。每逢清明節(jié)，鄉(xiāng)間地頭，墳前墳后，就香火鼎盛，炮竹震天，于青山綠水間，是一番獨(dú)有的風(fēng)景線。
沒錯(cuò)，這是后人們?cè)诩w祭拜他們的祖先。
拜山必備的物品，離不開香燭、紙寶、鞭炮，這是城市或許已經(jīng)很少見，但在鄉(xiāng)下地方，依然是一門常年不衰生意。
（鄉(xiāng)鎮(zhèn)香燭店來源：百度）
不過，與這種綿延千年的小生意相比，現(xiàn)代商人已經(jīng)玩出新的高度，這種生意首推墓園服務(wù)。
說起它，就不得不提香港。
港人一脈承襲了舊時(shí)嶺南地區(qū)傳統(tǒng)，雖然被英國管治長達(dá)百年，但中間未因?yàn)檎?、人為等因素遭到破壞，至今仍然篤信風(fēng)水，對(duì)于死亡、墓地、朝向等都非常講究，也非常忌諱。
（來源：百度香港墓地）
有需求有生意，需求越大，生意就越大。香港本來就人多地少，經(jīng)濟(jì)又異常發(fā)達(dá)，因而催生了全球首屈一指的房地產(chǎn)市場(chǎng)，加上是中國最先接觸世界先進(jìn)模式的地方，墓園服務(wù)業(yè)早已取代中國傳統(tǒng)的土葬，因此墓地、龕位的需求非常強(qiáng)勁。
舉個(gè)例子，屯門思親公園是專門放置骨灰盒的私人墳場(chǎng)，園內(nèi)有一面墻，每個(gè)龕位要價(jià)20-42萬，要知道，每個(gè)龕位只有0.04平米，也就一包紙巾那么大，折算成“房價(jià)”，每平米要1000萬，這個(gè)數(shù)就是在房價(jià)高出天際的香港，也可以買一套千尺豪宅。
這面墻一共有250個(gè)龕位，朝向不同、位置不同、上下層級(jí)不同，價(jià)格就不同，即使是同一個(gè)朝向，價(jià)格也有不同，因?yàn)闀?huì)因應(yīng)市場(chǎng)的需求波動(dòng)，像極了商品房。
最正中的一層，是C位，朝向好，祭拜也方便，當(dāng)然要價(jià)最高，要42萬，是絕對(duì)的“樓王”。最高一層，方便性欠缺，但也可以賣到29萬，最低一層，稍顯不吉利，從風(fēng)水上說，屬于千層壓頂，但即便如此，也能夠賣到25萬，和樓層中處于邊角的位置的單位差不多。
平均算下來，每個(gè)龕位的平均“樓價(jià)”35萬，整面墻的總“市值”去到7000萬元，這要放在三線城市，那都可以買一棟商品房了。
難怪香港經(jīng)常感嘆：在香港，住不起，也病不起，更死不起！
如果沒有相當(dāng)?shù)呢?cái)力，搞不好在香港真的會(huì)“死無葬身之地”。
不過，從現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展的角度看，讓先人長眠，由傳統(tǒng)的土葬過度到現(xiàn)在的安葬方式，其實(shí)也算是一種進(jìn)步。

02

頂級(jí)玩家
與香港天價(jià)墓地相比，國內(nèi)的情況并沒有便宜多少，盡管還有一定的距離，不過按照現(xiàn)在價(jià)格的走勢(shì)，相信未來，未必不會(huì)趕超香港。
就拿國內(nèi)第一大城市上海來說，均價(jià)去到6萬元，最高上到30萬元；北京市要低一些，最低消費(fèi)1萬元，但最高也去到9萬元；而同屬嶺南地區(qū)的廣州，習(xí)俗相似度最高，價(jià)格也不低，均價(jià)在10萬-12萬元，最高也要20萬元。
其他的省會(huì)城市，雖然較這些大城市要低，但基本也是萬元起跳，真的可以說，生要為一片瓦奔波，死亦要為一塊墳操心。
（來源：法制晚報(bào)）
還真別說，有商家甚至已經(jīng)玩到了資本市場(chǎng)。要說清明節(jié)純正血統(tǒng)的概念股，一定離不開福壽園。
可能大家對(duì)殯葬服務(wù)都有點(diǎn)排斥，單看盈利能力，這卻是一門賺錢的生意，毛利率62%，凈利率38%，ROE15%，一年?duì)I收23億，凈利潤9億，這“死人財(cái)”發(fā)的是風(fēng)生水起，多少上市公司要被它撂倒。
（福壽園利潤率來源：choice）
而且，這個(gè)生意的現(xiàn)金流是出奇的好，從傳統(tǒng)的道德層面講，為了讓先人入土為安，后人再不濟(jì)，都不會(huì)也不能欠“墓租”！再說了，能夠享受墓園服務(wù)的人，都不像差錢的人。
在商言商，墓園/墓地確實(shí)已經(jīng)成為稀缺資源，因?yàn)槭艿降囊?guī)限非常多，傳統(tǒng)的道德約束、政府的管制、土地資源的緊張、地價(jià)的高企，林林種種，注定了它的這個(gè)特性。
從需求上講，不管是政府還是民間，都呈現(xiàn)由傳統(tǒng)土葬向墓園安葬方式的轉(zhuǎn)變，加上中國人口太多，老齡化會(huì)越來越明顯，這種轉(zhuǎn)變還有漫長的進(jìn)化時(shí)間。墓園生意可能不好擺上臺(tái)面講，但確實(shí)是一個(gè)處于成長賽道的行業(yè)。
（中國大陸 65 歲以上人口及占比來源：華金證券）
（中國大陸死亡人數(shù)預(yù)測(cè)來源：華金證券）
賺錢的生意，若不是政府欽點(diǎn)，享受獨(dú)特的行政性壟斷地位，必定會(huì)出現(xiàn)搶生意的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，殯葬行業(yè)正是這樣，迎來越來越多的競(jìng)爭(zhēng)者，而且還不乏上市公司，例如福成股份、安賢園、萬桐園，業(yè)務(wù)模式類似，盈利能力也相差不大，不同的是起家省份，以及各自所占據(jù)的山頭，按體量算，福壽園領(lǐng)先于其他三個(gè)，其他三個(gè)則相差不大。
（可比公司營業(yè)收入情況（百萬元）來源：華金證券）
（可比公司凈利潤情況（百萬元）來源：華金證券）
近年，由于墓地價(jià)格高企，也出現(xiàn)了一些新的殯葬生意模式，例如選擇在附近的小城市購買骨灰安置點(diǎn)，這就是所謂的骨灰房，外觀上看，它與正常住宅公寓差不多，每層大約20-25戶，每戶面積20平到50平。
在天津市濱海新區(qū)中塘鎮(zhèn)就有這么一個(gè)小區(qū)，都是全黑窗戶，門口懸掛著大紅花、還有寫著“某氏祠堂”的牌匾，里面“入住”三千多個(gè)家族，有近10萬個(gè)骨灰盒。買家可以購買這里的房間，然后將過世的親人安排“入住”，面積大的房間可容納上千個(gè)骨灰盒，算下來可以存放好過世族人了，真的可以說是了卻身后事。
更有意思的是，該小區(qū)的骨灰房已售罄，地塊所屬的村子還因此獲得10億元收入，每戶村民還分到了10多萬元，正夠絕的。
只是不知道，路過這個(gè)小區(qū)的人，心里會(huì)泛起陰影。

03

尾聲
相比于墓園、殯葬服務(wù)，現(xiàn)在科技的賦能，特別是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，商人們更是腦洞大開。
最引人注目的，要算云掃墓服務(wù)了。
（云掃墓來源：百度）
單聽這個(gè)名稱，就已經(jīng)科技感爆棚，從需求的角度看，也是十足的有誠意，因?yàn)樽罱欢螘r(shí)間疫情反復(fù)，很多地方都收緊了防疫措施，清明節(jié)這種容易引起人群聚集的節(jié)日，更是成為重點(diǎn)防疫對(duì)象。能夠足不出戶，線上完成祭拜祖先這個(gè)千年傳統(tǒng)，便利性就不用說了。透過IT技術(shù)，各種場(chǎng)景、朝向、碑文、香燭設(shè)置，那是想怎么樣就能怎么樣，不怕他做不出，就怕你想不出。
不過，這門生意究竟能做成怎么樣，現(xiàn)代科技VS千年傳統(tǒng)，是否真的有相通的地方，又是否真的能碰撞出火花，我就不是那么樂觀了。
因?yàn)樵谒^的科技面前，相信大部分中國人還是講求傳統(tǒng)，講求實(shí)物，講求儀式，就如橫跨整個(gè)中國，都要回家過年一樣，祭拜先人這種重要的事情，隔著個(gè)手機(jī)屏幕就能搞定，總覺得差了點(diǎn)東西。
清明節(jié)絕不是中國特有，世界各地都很多，只不過叫法、形式有所差別，這是人類共通的對(duì)生命延續(xù)的態(tài)度。
即使時(shí)代在不斷向前，科技、觀念不斷變化，我相信清明節(jié)這種已經(jīng)綿延千年的古老傳統(tǒng)，也不會(huì)消失，中國人依然會(huì)恪守最古老的儀式，去追思先人，去傳承血脈，不管是感謝先人點(diǎn)燃生命之火，還是祈求先人的保佑，又或者是純粹精神寄托的需要，再或者是對(duì)神靈、對(duì)生命的敬畏。
而現(xiàn)代商業(yè)的發(fā)展，生意人的各種腦洞大開，會(huì)令清明節(jié)變得更有意思。

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