抖音直播越來越難了。

從朋友圈到社群，類似的抱怨在今年越來越多?！凹t利基本消失了”“做號(hào)越來越難了”正成為抖音玩家的共識(shí)。

遙想去年，幾個(gè)美少女靠蹦迪就成為了賣貨直播的小爆款，數(shù)據(jù)最好時(shí)能做到單月GMV破千萬；佰草集靠著宮廷Cosplay，也成為最受關(guān)注的品牌自播案例之一。

一個(gè)進(jìn)入解散倒計(jì)時(shí)，一個(gè)新鮮感在逐漸消退

但到了今年，內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)壓力越來越大，誰更能抓住用戶眼球，誰才能成為流量王者，抖音玩家們不得不絞盡腦汁創(chuàng)新、升級(jí)內(nèi)容形式。

近期抖音直播間都有哪些值得關(guān)注的內(nèi)容玩法呢？在連續(xù)刷了一段時(shí)間直播后，新榜編輯部盤點(diǎn)了以下5種或新奇有趣、或數(shù)據(jù)爆好、或值得討論的直播間案例。

01 技術(shù)派：用戶總愿意為新奇嘗鮮

新奇，是吸引粉絲關(guān)注的一大法寶。

自去年柳夜熙爆火，虛擬人開始受到包括資本市場(chǎng)在內(nèi)越來越多人的關(guān)注。虛擬主播這類帶有科技光環(huán)的內(nèi)容也成為不少人的嘗試方向。

3月23日，一個(gè)名叫“許安一”的虛擬主播在抖音開通賬號(hào)。該主播的建?；具_(dá)到了3D國漫中人物的水平，同時(shí)還走起沙雕帥哥路線，在和其他真人主播打PK時(shí)一會(huì)兒化身蜘蛛俠、一會(huì)兒化身奧特曼，不時(shí)耍寶賣乖。

不少虛擬主播已經(jīng)進(jìn)入實(shí)際應(yīng)用階段

據(jù)新抖數(shù)據(jù)（新榜旗下抖音數(shù)據(jù)平臺(tái)xd.newrank.cn）統(tǒng)計(jì)，3月30日，“許安一”直播第六天時(shí)，直播間在線人數(shù)峰值達(dá)到3942。目前來看，“許安一”主要以娛樂直播為主，數(shù)據(jù)不算爆炸，但相比新人主播也算不錯(cuò)。

無獨(dú)有偶，3月30日晚，明星胡兵在抖音的帶貨直播，也有胡兵的數(shù)字人參與其中。據(jù) 新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這場(chǎng)直播累計(jì)觀看107萬，累計(jì)帶貨92.6萬元。

事實(shí)上，近些年不少公司機(jī)構(gòu)都在布局虛擬人，“小冰”“AYAYI”等虛擬人也頗受關(guān)注。

2021年底，《廣播電視和網(wǎng)絡(luò)視聽“十四五”科技發(fā)展規(guī)劃》中曾提到，要探索短視頻主播、數(shù)字網(wǎng)紅、直播帶貨等虛擬形象在節(jié)目互動(dòng)環(huán)節(jié)中的應(yīng)用。從大的方向看，受限于真人主播的精力和不穩(wěn)定性，虛擬主播會(huì)是不少人想嘗試的方向之一。

此外，虛擬主播的成本可能也并沒有想象中那么昂貴。近一個(gè)月，抖音上出現(xiàn)了不少虛擬主播服務(wù)商，他們有的主打擬真，有的則主打二次元。查看相關(guān)服務(wù)商的抖音店鋪發(fā)現(xiàn)，一套虛擬主播的價(jià)格多在600元左右。

虛擬主播之外，不少服務(wù)商還開始推薦沉浸式直播場(chǎng)景，但可能因?yàn)榧夹g(shù)尚未成熟，效果相對(duì)粗糙，目前市場(chǎng)覆蓋率并不高。

整體來看，雖然還未形成風(fēng)潮，但虛擬直播無疑是一種頗具新奇感的直播形式。

當(dāng)然，就像跟“許安一”打PK的真人主播都在糾結(jié)對(duì)方是真人還是假人一樣，一線用戶對(duì)于虛擬主播的接受度仍需一定時(shí)間。與此同時(shí)，除了新奇感，虛擬直播能否帶來更有趣的內(nèi)容，而不僅僅是“皮套人”，也決定著這類直播形式能否真正在直播間立足。

02 才藝派：專業(yè)、細(xì)分是未來

才藝，是直播間最傳統(tǒng)的內(nèi)容形式之一。

在傳統(tǒng)直播平臺(tái)，因?yàn)檫^分依賴顏值，且多有擦邊球嫌疑，導(dǎo)致才藝直播經(jīng)常被調(diào)侃為“線上夜總會(huì)”，頗受外界質(zhì)疑?！?被央視315曝光后，“老公遍天下”的秀場(chǎng)直播怎么樣了？》一文也做過相關(guān)報(bào)道。

而在抖音，因?yàn)橛脩趔w量更大，平臺(tái)監(jiān)管更嚴(yán)格，對(duì)才藝直播也提出了更高要求。多家直播公會(huì)表示，相比傳統(tǒng)直播平臺(tái)，抖音“管得更嚴(yán)”。

倒逼之下，一些升級(jí)版的才藝直播也開始慢慢出現(xiàn)。

第一，不少專業(yè)表演者會(huì)通過直播進(jìn)行線上表演，靠演藝能力與用戶進(jìn)行隔空互動(dòng)。

他們有的是單打獨(dú)斗，比如“玖兒 - 壹歌傳媒”，從抖音賬號(hào)簡(jiǎn)介看，主播是學(xué)習(xí)民族唱法的專業(yè)選手。主播每天會(huì)進(jìn)行2-3小時(shí)的直播，在直播間演唱《康定情歌》等經(jīng)典民歌。

據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，“玖兒 - 壹歌傳媒”近180天累計(jì)觀看人次1.32億，場(chǎng)均在線人數(shù)峰值2.12萬。

有的樂隊(duì)齊上陣，比如“登樂現(xiàn)場(chǎng)”，是一個(gè)開播剛滿5個(gè)月的5人樂隊(duì)，每天幾個(gè)樂隊(duì)成員都會(huì)在直播間表演《在他鄉(xiāng)》等流行歌曲，讓人仿佛置身樂隊(duì)表演現(xiàn)場(chǎng)。

不獨(dú)流行樂隊(duì)，包括評(píng)彈等表演等也有一定受眾

據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，“登樂現(xiàn)場(chǎng)”近90天累計(jì)觀看人次1.08億，場(chǎng)均在線人數(shù)峰值3.06萬。其中，2月27日的一場(chǎng)3小時(shí)直播，累計(jì)觀看人次463萬，漲粉6.45萬。

第二，不少主播會(huì)通過豐富直播場(chǎng)景，靠氛圍讓用戶的體驗(yàn)更加多元。

他們有的把場(chǎng)景搬到了戶外，讓整場(chǎng)直播更像是大家熟悉的演藝大舞臺(tái)。以“顧希誠（0824）”為例，每天早上10點(diǎn)半之后，主播會(huì)和兩位助播進(jìn)行一場(chǎng)4小時(shí)的歌曲表演。主播都是高大清爽的帥哥，直播場(chǎng)景是清新自然的鄉(xiāng)村，整個(gè)氛圍比較歡樂，這應(yīng)該是直播間高人氣的原因之一。

據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，“顧希誠（0824）”近90天累計(jì)觀看人次6352萬。以3月31日的一場(chǎng)直播為例，直播間在線人數(shù)峰值一度達(dá)到6.9萬。

戶外才藝直播是目前人氣最高的直播形式之一，“柳飄飄農(nóng)村戶外”近30天直播累計(jì)觀看人次1.41億

有的把場(chǎng)景搬到了洱海邊、地鐵站、橋洞下，讓整個(gè)表演帶上了一點(diǎn)文藝氣息，為粉絲營造出了一種日常生活中難以體會(huì)到的氛圍。

主播“安景汐”開播時(shí)間不到一個(gè)月，粉絲3.7萬，累計(jì)觀看人次高達(dá)296.97萬

以橋洞下為例，最近，廣西桂林的解放橋成為諸多主播的打卡地，不少主播組團(tuán)在橋洞下直播，即使刮風(fēng)下雨也不停歇。據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，“顧思婉”近30天直播累計(jì)觀看人次3245萬，3月31日的直播累計(jì)觀看人次高達(dá)308萬。

第三，不少主播選擇深耕聲音賽道，主攻細(xì)分助眠市場(chǎng)。

他們有的復(fù)制深夜電臺(tái)的玩法，有的玩起了3D音樂，有的則講起了民間故事。以“小雨電臺(tái)”為例，玩法與常見的深夜電臺(tái)并無差別，都是情感文案+音樂，只是加上了一張背景圖，同時(shí)粉絲也可以實(shí)時(shí)留言。

據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，“小雨電臺(tái)”近7天累計(jì)觀看人次達(dá)249萬，在線人數(shù)峰值1.96萬。

事實(shí)上，從2022年“清朗”系列專項(xiàng)行動(dòng)中有關(guān)網(wǎng)絡(luò)直播、短視頻的規(guī)定可以推斷，一方面，才藝直播自我凈化的速度會(huì)越來越快，趨向于產(chǎn)出更大眾的內(nèi)容；另一方面，為了應(yīng)對(duì)激烈的內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)，才藝直播會(huì)變得更專業(yè)、更細(xì)分。

03 情懷派：找準(zhǔn)標(biāo)簽符號(hào)是關(guān)鍵

情懷，可能是調(diào)動(dòng)觀眾情緒最有利的武器。

只要直播能找準(zhǔn)一些標(biāo)簽式的符號(hào)，引發(fā)不同用戶群體的情感共鳴，就有很大可能得到用戶的關(guān)注。因此，不少直播間開始各顯神通，瞄準(zhǔn)特定群體的情懷來生產(chǎn)內(nèi)容。

“猴哥（弘揚(yáng)西游文化）”的全部直播內(nèi)容都是模仿孫悟空，因?yàn)槟７碌梦┟钗┬?，?jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，3月30日的累計(jì)直播場(chǎng)觀高達(dá)174萬，在線人數(shù)峰值3.78萬。“Dj力仔”則靠著孫悟空+地獄蹦迪的新奇玩法，30天收獲233萬觀看人次。

中國第一頂流孫悟空，可以說養(yǎng)活了一大批主播。

“將軍之星”靠著模仿周星馳，近180天直播累計(jì)觀看人次3791萬，“兔哥！汝孟達(dá)”靠著模仿吳孟達(dá)，近180天直播累計(jì)觀看人次1561萬。兩位主播還時(shí)常直播聯(lián)動(dòng)，表演周星馳電影中的經(jīng)典片段。

作為一代人回憶的周星馳電影，在網(wǎng)絡(luò)上始終保持著不錯(cuò)的熱度，這個(gè)熱度同樣可以遷移到直播間。

事實(shí)上，除了周星馳電影，情景喜劇《武林外傳》，春晚常客趙本山小品，以及俄羅斯方塊、老網(wǎng)吧等元素都能引起一批人的回憶。

靠著頗似《武林外傳》的服化道和設(shè)定，據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，“江湖客?！苯?0天累計(jì)觀看人次1207萬，不到3個(gè)月漲粉66萬。

靠著神似范偉的相貌，以及對(duì)《賣拐》等經(jīng)典小品的模仿，據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，“范德依彪”近30天累計(jì)觀看人次1916萬，場(chǎng)均在線人數(shù)峰值4.39萬。

最近，不少直播間還流行起了充滿8090后情懷的網(wǎng)吧直播、經(jīng)典游戲直播。網(wǎng)吧直播中的大塊頭電腦、港風(fēng)海報(bào)以及女網(wǎng)管等元素都非常典型。

游戲相關(guān)直播是數(shù)據(jù)最穩(wěn)定的一類直播形式

此外，情懷不僅在過去，也在現(xiàn)在。對(duì)于不少城市用戶來說，遠(yuǎn)離塵世的喧囂、逃離城市的鋼鐵叢林，同樣是頗具理想意味的情懷，所以民宿、古風(fēng)也成為一些直播間的流量密碼。

以“宏村民宿掌柜、章小姐”為例，據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，該賬號(hào)近7天直播累計(jì)觀看人次74萬，場(chǎng)均在線人數(shù)峰值2983。

整體來看，只要能抓準(zhǔn)用戶的某個(gè)情緒點(diǎn)，就有機(jī)會(huì)借此吸引到一批特定用戶，這跟佰草集的宮廷直播有異曲同工之妙。

04 集市派：出其不意才能吸引關(guān)注

好奇心是人類的共性。

如果你逛過集市，應(yīng)該看到過很多非常新奇的招攬客人的攤位。攤主們總是各顯神通，以吸引游客停留消費(fèi)?，F(xiàn)在，這套玩法被移植到了直播間。

在線下集市，“10元一本書”“1斤書20元”是最具人氣的玩法之一，在直播間，打著書店搬遷名義的圖書清倉直播一度成為爆款玩法。

在線下集市，不少年輕情侶會(huì)被路邊的人名設(shè)計(jì)、10分鐘現(xiàn)場(chǎng)素描吸引，在直播間，寫字直播、畫畫直播也吸引了一批喜歡嘗鮮、時(shí)間寬裕的用戶。

在線下集市，套圈、打氣球是到現(xiàn)在仍不過時(shí)的人氣游戲，每到周末都能吸引一批家長孩子，在直播間，各種頗具創(chuàng)意的小游戲，也吸引了一批“無聊”人士。

在線下集市，“有錢的捧個(gè)錢場(chǎng)，沒錢的捧個(gè)人場(chǎng)”的雜耍表演總是整個(gè)集市的人氣最高點(diǎn)，在直播間，一些展示功力、逗樂觀眾的表演，也吸引著不同類型的用戶。

在線下夜市，一個(gè)人氣小吃攤位前，總是會(huì)排滿愛好美食的吃貨，在直播間，雖然大家沒辦法吃到美食，卻也愿意和攤主嘮嘮嗑，感受人間煙火氣。

在線下集市，總會(huì)有一些或新奇、或出位的攤主，在直播間，有些主播同樣能靠出其不意的內(nèi)容吸引用戶關(guān)注。

以“廣東大鏗”為例，直播內(nèi)容非常簡(jiǎn)單，伴著動(dòng)感音樂，主播唯一要做的就是激情四射地纏線圈。據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，“廣東大鏗”近30天累計(jì)觀看人次4987萬，場(chǎng)均在線人數(shù)峰值1.67萬。

在不少人的印象中，工廠生活是機(jī)械枯燥且乏味的，但“廣東大鏗”的直播卻給人一種莫名的活力。從評(píng)論區(qū)留言可以發(fā)現(xiàn)，大量廠哥廠妹關(guān)注了該主播。

整體來看，這些直播間數(shù)據(jù)有好有壞，最大的特點(diǎn)就是不那么中規(guī)中矩，能給用戶帶來一定的新奇感，如果感興趣的人多，就有機(jī)會(huì)成為人氣直播間。

05 升級(jí)派：更有趣、更好看永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)

創(chuàng)新內(nèi)容形式能吸引用戶關(guān)注，加碼現(xiàn)有內(nèi)容同樣是已驗(yàn)證的有效方法。

近些年的直播探索已經(jīng)證明，更好更便宜的貨品、更有趣的直播間氛圍、顏值更匹配的主播，是永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)的流量密碼。

3月29日，“瘋狂小楊哥”與“瘋產(chǎn)姐妹”進(jìn)行了一場(chǎng)聯(lián)動(dòng)直播，直播過程中兩人搞笑互動(dòng)，“瘋狂小楊哥”還再現(xiàn)了狂吹不粘鍋的名場(chǎng)面。據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這場(chǎng)直播在線人數(shù)峰值169萬，累計(jì)帶貨1178.6萬。

讓直播間變得更有趣一直是吸引流量的法寶之一，“瘋狂小楊哥”靠著沙雕的氣質(zhì)，成為直播切片視頻傳播最廣的主播之一，僅話題“瘋狂小楊哥直播回放”的播放量就達(dá)1.3億次。據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，近30天，“瘋狂小楊哥”直播間累計(jì)觀看人次1.41億，累計(jì)銷售額6007.38萬元。

此外，有直播服務(wù)商表示，隨著從業(yè)主播越來越多，直播間越來越有余地挑選顏值匹配的主播，尤其服飾、美妝等類目直播間，對(duì)主播顏值的要求越來越高。羅永浩也曾在直播中表示，在挑選年輕主播時(shí)，會(huì)特意選擇帥哥美女以提升對(duì)用戶的吸引力。

交個(gè)朋友的高顏值主播

可以確定，在抖音，“顏值是第一生產(chǎn)力”在很長一段時(shí)間內(nèi)都不會(huì)過時(shí)。

有用戶表示，美女是吸引自己的重要原因

因此，對(duì)于不想“標(biāo)新立異”探索新玩法的人來說，投入資源尋找更有趣、更好看、更有吸引力的主播，也是值得嘗試的方向之一。

06 結(jié)語

本質(zhì)上，抖音是一個(gè)依靠興趣驅(qū)動(dòng)的平臺(tái)，底層邏輯在于用內(nèi)容吸引用戶興趣，進(jìn)而取悅算法，撬動(dòng)流量。

什么是興趣？是感官刺激，是情緒勾引，是靠內(nèi)容讓一個(gè)個(gè)用戶沉迷其中，一刷就是2個(gè)小時(shí)。結(jié)果就是，用戶閾值越來越高，流量獲取也越來越難。

現(xiàn)在，隨著流量紅利逐漸消失，能吸引流量的方法，要么成本太高，不具備普及性，要么依賴超級(jí)尖貨，一般人玩不了，要么是擦邊球，有違規(guī)被封風(fēng)險(xiǎn)，最終，只有創(chuàng)新、升級(jí)內(nèi)容形式才是最有效、最持久的流量獲取方式。

從上文的直播案例也可以發(fā)現(xiàn)，主播們都在試圖創(chuàng)新、升級(jí)內(nèi)容形式，營造一個(gè)獨(dú)特的興趣場(chǎng)，以吸引用戶停留。

可以預(yù)見，誰的內(nèi)容更具創(chuàng)意，誰的用戶洞察更為精準(zhǔn)，誰就能在抖音直播間掌握更多流量主動(dòng)權(quán)。

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