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這幾天，很多人去茅臺(tái)的APP搶茅臺(tái)了。

搶茅臺(tái)不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是，茅臺(tái)又開始做自營(yíng)電商了。

不，準(zhǔn)確地說是茅臺(tái)搖號(hào)平臺(tái)。

靠酒達(dá)到了車牌和一手房的效果，不愧是醬香科技。

3月31日，上午9時(shí)到10時(shí)，一個(gè)小時(shí)內(nèi)，超過229萬(wàn)人、622萬(wàn)人次參與申購(gòu)。

很多人奔著套利去了，才發(fā)現(xiàn)最出名的硬通貨飛天茅臺(tái)并沒有在上面。只有4款產(chǎn)品：兩種不同規(guī)格的茅臺(tái)虎年生肖酒（簡(jiǎn)稱虎茅）、珍品茅臺(tái)（簡(jiǎn)稱珍茅）、茅臺(tái)1935。

但不重要，不妨礙大家哄搶。

最貴的虎茅（盒）投放了376套，申購(gòu)人數(shù)是122萬(wàn)人，中簽率0.031%。

而且這個(gè)數(shù)只是個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)字，因?yàn)榧词股曩?gòu)你也得選所在城市的線下的專賣門店來提貨。

所以實(shí)際上的比例只會(huì)更夸張。

醬香，果然是核心競(jìng)爭(zhēng)力。

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對(duì)于茅臺(tái)此次重啟電商APP，很多人的看法是茅臺(tái)要多弄點(diǎn)利潤(rùn)了，要跟經(jīng)銷商爭(zhēng)利了。

不能說錯(cuò)，但格局小了。

因?yàn)槊┡_(tái)賺錢不需要弄這么小氣和直接，大家都知道醬香科技永遠(yuǎn)是股票的親爹。

茅臺(tái)的主航道，或者說，最核心的利益，是啥？

是三價(jià)。

股價(jià)，貨價(jià)和品價(jià)（品牌價(jià)值）。

股價(jià)怎么能夠持續(xù)漲？

成為賽道第一名，成為高端白酒的王。

高頻高價(jià)，還不需要給下游賬期。

數(shù)據(jù)永遠(yuǎn)漂亮，增長(zhǎng)永遠(yuǎn)穩(wěn)定。

貨價(jià)怎么持續(xù)漲？

掌握定價(jià)權(quán)，供持續(xù)小于求。

品價(jià)怎么維持？

不僅僅是講故事，更是把貨價(jià)和股價(jià)掌握住。

這一切，靠的都是一個(gè)路徑：制造稀缺，以及證券化（或者說投資or投機(jī)價(jià)值）。

而這套操作，離不開關(guān)鍵角色：經(jīng)銷商。

故事的起點(diǎn)是廠商先在產(chǎn)能上搞出了稀缺，同時(shí)還給經(jīng)銷商限制了終端零售價(jià)。

雖然供小于求，雖然市場(chǎng)價(jià)不斷漲，但你只能賣這個(gè)價(jià)格。

這樣就存在了巨大的套利空間。

這種供需緊張狀態(tài)和套利空間又會(huì)反饋到經(jīng)銷商這里，經(jīng)銷商會(huì)按照市場(chǎng)價(jià)賣給一些熟人大戶。

而這些大戶也并不會(huì)真正消費(fèi)，而是開始居奇囤貨，搞投資。

囤貨又會(huì)導(dǎo)致進(jìn)一步稀缺，指導(dǎo)價(jià)和市場(chǎng)價(jià)的價(jià)差會(huì)越來越大。

巨大的差價(jià)會(huì)給中間商帶來巨大的利潤(rùn)，這種造富故事又會(huì)吸引更多的人加入到倒賣和囤貨的陣營(yíng)，進(jìn)而繼續(xù)制造稀缺。

這才是神話的運(yùn)作思路。

沒有廠商對(duì)經(jīng)銷商限價(jià)，不會(huì)有這么離譜的稀缺。

沒有中間商的囤貨倒賣，也不會(huì)有這么離譜的稀缺。

而中間商和經(jīng)銷商之所以如此放心大膽的投資，是因?yàn)楣沧R(shí)。

3

思路再開闊一點(diǎn)，把茅臺(tái)不要理解成消費(fèi)品，理解為具有消費(fèi)能力和社交一般等價(jià)物水準(zhǔn)的投資品。

大概類似于什么呢？

然后，用股票交易所的思維理解茅臺(tái)的運(yùn)作。

炒茅臺(tái)，和炒股票一樣。

是資金和籌碼的匹配游戲。

經(jīng)銷商以指導(dǎo)價(jià)賣到市場(chǎng)上，是一級(jí)市場(chǎng)。

買到的人再以市場(chǎng)價(jià)賣出去是二級(jí)市場(chǎng)。

玩過股票的朋友都知道，二級(jí)市場(chǎng)波動(dòng)頻繁，影響價(jià)格唯一的變量是參與者的共識(shí)。

新品尤其是非標(biāo)產(chǎn)品剛上市的時(shí)候，放的量少，籌碼也少，那么很容易用一點(diǎn)錢就能把價(jià)格推高。

后期廠商會(huì)不斷把量推到市場(chǎng)上去，如果想要維持原先的價(jià)格，就需要拿出更多的資金來囤積，來吃掉市場(chǎng)上流通的份額。

一個(gè)新的炒作標(biāo)的，往往維持熱度的時(shí)間并不會(huì)太長(zhǎng)。因?yàn)闊徨X會(huì)不斷流動(dòng)，流到下一個(gè)值得炒的標(biāo)的上去。除非一個(gè)炒作標(biāo)的，被市場(chǎng)上所有的人認(rèn)可，形成共識(shí)和信心。

飛天茅臺(tái)就是這種共識(shí)和信心的典型。

稀缺和共識(shí)是這種金融游戲的兩個(gè)齒輪。

稀缺會(huì)形成共識(shí)，共識(shí)又轉(zhuǎn)而繼續(xù)制造稀缺。

4

這些年，越來越多的年輕人開始摒棄白酒，但這絲毫不影響大家對(duì)茅臺(tái)的共識(shí)。

我眼睜睜看著身邊很多人，從對(duì)茅臺(tái)不屑一顧到開始搶茅臺(tái)。

因?yàn)閻酆染疲?/p>

不，一方面是應(yīng)酬確實(shí)需要，茅臺(tái)就是酒桌上的一般等價(jià)物。

另一方面，是因?yàn)閻圪嵅顑r(jià)。

但現(xiàn)如今因?yàn)橐咔榈某掷m(xù)，這個(gè)共識(shí)正在開始松動(dòng)。

畢竟酒局都沒了呀。

那哪是酒局呀，那是密接。

所以，需要一些操作維持共識(shí)。

維持這個(gè)共識(shí)需要廠商、經(jīng)銷商、中間商、大買家的共同參與，并且是拿錢參與。

有的需要炒，有的需要囤，有的需要一次性買入放著喝或者間接囤。

但現(xiàn)在，這個(gè)體系上很多人的頭寸是緊張的。

大家都沒有余糧了。

慢慢地，一小撮經(jīng)銷商們就會(huì)開始關(guān)心供需狀態(tài)。

比如今年三月份，白酒進(jìn)入了消費(fèi)淡季，再疊加疫情，別說自己喝，送禮都出不了門了，被限制了。

需求減緩，供給又增加。

茅臺(tái)三月份在生肖酒這些非標(biāo)產(chǎn)品的投放節(jié)奏要比往年加快，再加上很多人之前囤積的茅臺(tái)也會(huì)出現(xiàn)在市場(chǎng)上。

茅臺(tái)仍然有共識(shí)，但共識(shí)還是受到了一定的折扣。

即使仍然很多人仍然有信心，但至少手頭得有頭寸，得有現(xiàn)金。

沒有利潤(rùn)只是難受，沒有現(xiàn)金直接折壽。

所以三月份下旬一小撮經(jīng)銷商出現(xiàn)了拋售行為。

這種拋售行為有對(duì)茅臺(tái)開放電商的擔(dān)心，但更恐懼的其實(shí)還是對(duì)終端需求減少的恐懼。

所以這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)的i茅臺(tái)其實(shí)是對(duì)共識(shí)和信心的一種鞏固。

你看，哪怕是黃牛嫌棄的茅臺(tái)1935，都是被哄搶的狀態(tài)。

愁啥愁。

要繼續(xù)給茅臺(tái)信仰充值，繼續(xù)當(dāng)好忠誠(chéng)的蓄水池。

也是給股民看的。

我不花一分錢廣告費(fèi)，不買流量，只是說自己要推出APP了，就有一百多萬(wàn)人安裝、注冊(cè)、實(shí)名，去搶購(gòu)4599一瓶酒。

去哪里找這樣的產(chǎn)品？

去哪里找這樣的品牌？

在消費(fèi)品都被卷成麻花的時(shí)代里，我還有能力讓消費(fèi)者這么跪著，讓他們爭(zhēng)破頭去搶，你還擔(dān)心什么呢，對(duì)吧。

只要經(jīng)銷商的信心繼續(xù)充沛，共識(shí)繼續(xù)維持，那么這種稀缺就會(huì)持續(xù)。

你以為電商平臺(tái)，但人家其實(shí)是廣告，是給經(jīng)銷商的興奮劑。

一切魔幻，又合理了起來。

越合理，又越魔幻。

本文來自微信公眾號(hào) “半佛仙人”（ID：banfoSB），作者：綠牙齒 半佛，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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