今年的外貿(mào)行業(yè)似乎比前兩年疫情爆發(fā)之際更為艱難。

本是外貿(mào)出口行業(yè)金三銀四的好時(shí)候，在遭遇國(guó)際局勢(shì)的動(dòng)蕩、航運(yùn)物流成本緊張、國(guó)內(nèi)疫情反彈等風(fēng)險(xiǎn)交織下，現(xiàn)今又似乎一瞬間回到了風(fēng)雨飄搖的疫情初期。

饒是去年外貿(mào)行業(yè)各類訂單排到第二年，也依然無(wú)法填充今年外貿(mào)人的“空虛”，因?yàn)榈剿麄兛诖械睦麧?rùn)越來(lái)越少，有單不敢接的情況愈發(fā)普遍。運(yùn)費(fèi)飛漲，跨境賣(mài)家如何面對(duì)緊張局勢(shì)？

利潤(rùn)下跌，外貿(mào)工廠內(nèi)卷接單

2022年1月14日，中國(guó)海關(guān)總署公布數(shù)據(jù)：2021年中國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口總額達(dá)到39.1萬(wàn)億元，較2020年增長(zhǎng)21.4%。其中，出口21.73萬(wàn)億元，增長(zhǎng)21.2%；進(jìn)口17.37萬(wàn)億元，增長(zhǎng)21.5%。

各方數(shù)據(jù)表明，中國(guó)外貿(mào)行業(yè)正處于一片繁榮的階段。然而，需求火熱的中國(guó)外貿(mào)行業(yè)在當(dāng)前各方風(fēng)險(xiǎn)交織下，也面臨空前的壓力。國(guó)際局勢(shì)變化莫測(cè)、原材料暴漲、國(guó)際運(yùn)價(jià)高企、匯率虧損無(wú)一不壓在外貿(mào)人身上。

國(guó)內(nèi)疫情反復(fù)，多地開(kāi)啟嚴(yán)格的防疫封控措施，防止疫情擴(kuò)散。工廠復(fù)產(chǎn)復(fù)工也需要遵守相應(yīng)的防疫措施，工廠人員減少，難免帶來(lái)一些產(chǎn)能上的不足。

一位主營(yíng)家居裝飾產(chǎn)品出口的外貿(mào)人士告訴雨果菌，由于工廠在江浙地區(qū)，本來(lái)近期準(zhǔn)備要進(jìn)倉(cāng)專柜了，可是因?yàn)橐咔橛袀€(gè)零部件工廠被管控，工廠無(wú)法如期完工，原計(jì)劃近期要給客戶的的年底訂單打樣也沒(méi)有完成，也只能暫時(shí)擱淺。

“疫情的沖擊，這周發(fā)上海的貨都先暫時(shí)停滯，簡(jiǎn)直是一只在工廠催貨和物流送貨之間上躥下跳的外貿(mào)猹?！币晃煌赓Q(mào)人士調(diào)侃道。

訂單完成后，物流成本上的重壓也使得外貿(mào)工廠喘不過(guò)氣?！叭毕洹⑷惫駟?wèn)題從疫情爆發(fā)以來(lái)就一直延續(xù)到現(xiàn)在，好不容易接到訂單，貨快要完成了，卡在了最后關(guān)卡上，物流運(yùn)輸成本漲了十余倍，一箱貨值可能還沒(méi)有運(yùn)費(fèi)貴，外貿(mào)出口的物流費(fèi)用上漲了20%，客戶猶豫的同時(shí)，我們壓力更大?！鄙鲜鐾赓Q(mào)人士說(shuō)道。

“一些熬不住的小工廠直接就宣布就地解散?？此埔黄瑯s景，可是利潤(rùn)大幅縮水，錢(qián)袋子實(shí)在更癟了?！辈贿^(guò)，整體火熱卻并不代表所有的外貿(mào)企業(yè)都處于接單接到手軟的程度，“虛火”散去后，一些外貿(mào)工廠開(kāi)始降價(jià)搶單。

一位做外貿(mào)工廠負(fù)責(zé)人告訴雨果菌，現(xiàn)在工廠訂單越來(lái)越少，不少外貿(mào)公司如今只給外貿(mào)工廠加5%-10%利潤(rùn)，外貿(mào)工廠為了平復(fù)人員與各方開(kāi)支，只能咬牙接下單子。甚至部分同行都在降價(jià)搶單，利潤(rùn)直接砍大半，“今年的外貿(mào)行業(yè)好像也開(kāi)始步入內(nèi)卷了。”

顯然，外貿(mào)工廠如今的處境并不好受。疫情沖擊之下，不少傳統(tǒng)外貿(mào)工廠的渠道也受到了波及。

渠道受限，海外國(guó)內(nèi)兩手抓

“對(duì)于傳統(tǒng)外貿(mào)工廠，從前大多依賴傳統(tǒng)銷售渠道，如廣交會(huì)甚至是線下，可是如今很多都因?yàn)橐咔槭艿搅藳_擊?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士說(shuō)道。

“傳統(tǒng)外貿(mào)工廠僅靠傳統(tǒng)渠道很難打破僵局，創(chuàng)新是必然的，做好產(chǎn)品與供應(yīng)鏈的整合，多渠道布局并非是壞事，能找準(zhǔn)方向去嘗試跨境電商或者如今大熱的品牌出海都不會(huì)是無(wú)用功。很多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)也是由代工為主，轉(zhuǎn)型為建立自主品牌和多元化的營(yíng)銷渠道?！痹摌I(yè)內(nèi)人士分析道。

實(shí)際上，跨境電商在近兩年成為了中國(guó)外貿(mào)的新風(fēng)口。一方面，經(jīng)過(guò)早期疫情的洗禮，大量外貿(mào)工廠也布局跨境電商等平臺(tái)渠道精準(zhǔn)獲客，建立主要市場(chǎng)的營(yíng)銷渠道。另一方面，各大DTC品牌、國(guó)貨品牌正在迎來(lái)大規(guī)模出海潮，對(duì)于有產(chǎn)品，有經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)工廠不可謂是機(jī)遇。

當(dāng)然，傳統(tǒng)外貿(mào)發(fā)展模式仍是主導(dǎo)，對(duì)于有實(shí)力的外貿(mào)工廠，在海外市場(chǎng)工廠上的布局也是必不可少。

一位紡織外貿(mào)出口負(fù)責(zé)人告訴雨果菌，“因?yàn)閲?guó)內(nèi)生產(chǎn)工藝比較有優(yōu)勢(shì)，因此現(xiàn)在很多有實(shí)力的外貿(mào)工廠都會(huì)選擇將一些工藝比較復(fù)雜的留在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，一些量大的訂單反而會(huì)放在布局在海外勞動(dòng)力比較密集國(guó)家的工廠生產(chǎn)，海內(nèi)外雙重布局已經(jīng)成為了業(yè)內(nèi)心照不宣的做法?！?/p>

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