文｜謝蕓子

編輯｜潘心怡

藥企離職潮持續(xù)發(fā)酵，這次輪到中國最大的跨國藥企阿斯利康。

3月18日，阿斯利康中國又有高層變動，腫瘤事業(yè)部戰(zhàn)略項目管理辦公室副總監(jiān)陸雁斌因個人原因，離開公司尋求外部發(fā)展機會。即日起，該崗位將由新產(chǎn)品規(guī)劃市場總監(jiān)俞其然兼任。

陸雁斌是阿斯利康近10個月內(nèi)離職的第十位高管。業(yè)內(nèi)普遍認為，頻繁的高層變動，是阿斯利康“架構(gòu)調(diào)整”的蝴蝶效應(yīng)。

不止阿斯利康，藥企普遍面臨著“人事震蕩”。

據(jù)“醫(yī)藥健康”地方臺不完全統(tǒng)計，2022年已有近百家藥企高管離職，頻繁人事變動的背后，是各家藥企應(yīng)對中國醫(yī)藥市場環(huán)境的變革、以及“騙保”、“行賄”等事件的頻發(fā)。

站在中國市場的十字路口，以阿斯利康為代表的跨國藥企究竟該如何應(yīng)對？

變動頻繁

細節(jié)體現(xiàn)在阿斯利康在中國市場面對的一系列挑戰(zhàn)——春節(jié)前夕，阿斯利康再度被爆出“員工騙?！笔录?/p>

2021年8月，阿斯利康在內(nèi)部合規(guī)檢查中發(fā)現(xiàn)，深圳市有少數(shù)員工存在篡改或參與篡改腫瘤患者基因檢測結(jié)果騙取醫(yī)?；?。同年12月27日，國家醫(yī)保局和公安部聯(lián)合約談阿斯利康中國，提出了相關(guān)改進意見。

在此前，類似案例已發(fā)生數(shù)次。

2021年1月，中國檢察網(wǎng)一則起訴書披露了阿斯利康山西某項目組代表，向沁源縣醫(yī)院藥劑科副主任行賄的事實；4月，四川省醫(yī)保局曝光的10例騙保案件中，兩起涉及阿斯利康。

36氪了解到，盡管阿斯利康一直表示對該類事件的“零容忍”與“堅決杜絕任”，但阿斯利康中國對員工的業(yè)績要求也較高，“鋌而走險”成為心存僥幸者的選擇。這也讓外界聯(lián)想到其業(yè)績承壓的現(xiàn)狀。

公開資料顯示，阿斯利康總部位于英國，1993年入華，連續(xù)多年穩(wěn)居跨國藥企中國市場第一的寶座。但就阿斯利康2月10日發(fā)布的2021年財報，這家老牌藥企在中國市場的表現(xiàn)差強人意。

財報顯示，阿斯利康中國區(qū)的總營收由2020年的13.62億美元降至13.12億美元，這是近五年來的首次下降。其中第四季度，中國區(qū)營收增長同比2020年下降4%。對此，阿斯利康表示，原因主要在于“受醫(yī)保談判和集采政策相關(guān)的價格壓力影響”。

為了提振業(yè)績，進入2021年下半年，阿斯利康一直在中國市場尋求改變。

2021年7月，阿斯利康以390億美元的巨資完成對罕見病藥企Alexion的收購。同年9月，阿斯利康中國正式成立罕見病事業(yè)部。

一個多月前，阿斯利康又宣布合并“呼吸”與“消化”兩大事業(yè)部。至此，中國四大業(yè)務(wù)架構(gòu)正式形成。分別是腫瘤事業(yè)部；呼吸、消化及自體免疫事業(yè)部；心血管、腎臟及代謝事業(yè)部；罕見病事業(yè)部。

對此，阿斯利康相關(guān)負責人對告知36氪，“呼吸”與“消化”兩大領(lǐng)域一直是阿斯利康專注并深耕的領(lǐng)域。隨著阿斯利康總部設(shè)立疫苗事業(yè)部，原中國呼吸及自體免疫事業(yè)部將迎來更多覆蓋呼吸、疫苗抗體和自體免疫疾病領(lǐng)域的新產(chǎn)品。兩大事業(yè)部的合并，能更好地整合資源、提升業(yè)務(wù)效率。

36氪根據(jù)公開資料制圖

而在阿斯利康的所有變動中，最被關(guān)注的還是其對縣域業(yè)務(wù)的重新梳理。

2021年11月，阿斯利康拆分及縣業(yè)務(wù)，一邊將及縣腫瘤業(yè)務(wù)合并進腫瘤事業(yè)部，另一邊又將及縣慢性病業(yè)務(wù)和零售、社區(qū)、飛鷹業(yè)務(wù)整合，新成立全渠道事業(yè)部。

一直以來，阿斯利康都被視作最熟悉中國市場的外資藥企。2015年初，阿斯利康正式創(chuàng)建“及縣市場團隊”。

“得下沉市場者得天下”，阿斯利康也的確耗費了真金白銀，在克服水土不服、歷經(jīng)“千難萬險”后，終于在縣域市場打開渠道。2019年，阿斯利康治療支氣管哮喘的藥品普米克令舒（吸入用布地奈德混懸液）成為縣域醫(yī)院的TOP10產(chǎn)品。

一定程度上，阿斯利康的市場下沉的確增強了基層醫(yī)院的診療能力。而本次對及縣業(yè)務(wù)的調(diào)整，更多被認為是在頻頻丟標、醫(yī)改深化大背景下的戰(zhàn)略性“撤退”。

阿斯利康中國相關(guān)負責人對36氪強調(diào)，阿斯利康參與并支持國家?guī)Я坎少?，同時積極響應(yīng)國家醫(yī)保目錄、藥品降價談判等舉措，也努力開拓創(chuàng)新支付的模式，旨在切實提高藥物可及性，惠及更多患者。

不過，就目前來看，阿斯利康的改革成效仍需一段時間才能顯現(xiàn)。

集采影響

實際上，在中國陷入瓶頸的藥企不止阿斯利康。2018年，我國國家層面的藥品集采大幕拉開，近乎影響了整個行業(yè)。

在羅蘭貝格副合伙人于軍的印象中，我國每年的醫(yī)保支付費用超過整體GDP的2%，且伴隨人口老齡化、醫(yī)學技術(shù)的不斷進步，這筆費用會逐年加大。

“而且我國人口眾多，很多貴重藥品、尤其是腫瘤創(chuàng)新藥品，醫(yī)保目錄還會逐漸增加覆蓋?！币舱虼?，醫(yī)保部門只能利用支付方的優(yōu)勢，對仿制藥進行“一致性評價”，在保證質(zhì)量的前提下，通過“兩票制”和全國性的“帶量采購”擠壓掉藥物流通中的水分。

傳統(tǒng)經(jīng)銷模式與“兩票制”對比，36氪根據(jù)公開資料制圖

其中，兩票制是指藥品從藥廠賣到一級經(jīng)銷商開一次發(fā)票，經(jīng)銷商賣到醫(yī)院再開一次發(fā)票；帶量采購則是要求藥企嚴格按照協(xié)定采購數(shù)量提供藥品。

“以前的招標不帶量，不帶量就是假招標?！?/p>

中國社會科學院公共政策研究中心特約研究員賀濱介紹，原來的省級采購，部分藥企的產(chǎn)品在通過招標降價后，利潤變低，可能會停產(chǎn)，藥企轉(zhuǎn)而生產(chǎn)成分相同的新藥，價格還可能賣得更高。而全國性的帶量采購，招標價格與采購量掛鉤，企業(yè)后續(xù)供應(yīng)不上產(chǎn)品還會受到處罰。

這也更多意味著，帶量采購使得藥企不得不真正參與到“集采”之中，但這種由政府主導的、如此大規(guī)模的集采策略全球罕見。

據(jù)于軍表示，藥品的絕大部分成本都是前期的固定投入，整個研發(fā)周期可能花費10-15億美元。藥品上市后，后續(xù)的運營成本相對更低，藥品的價格空間就會非常大。從原則上看，如果醫(yī)保談判能把集采的價格協(xié)商到合理區(qū)間，就能保證企業(yè)的持續(xù)發(fā)展并實現(xiàn)臨床藥用的品質(zhì)保障。

再反觀部分內(nèi)資藥企，在賀濱看來，其產(chǎn)品價格本就虛高。

“這其中主要是給到各方的回扣，現(xiàn)因為有集采，回扣部分大幅下降，縱使藥品價格下降80%，利潤也有可能不減反增。當然不同企業(yè)的不同產(chǎn)品，情況都不盡相同?！辟R濱補充道，但對于外資藥企，回扣支出本就比內(nèi)資藥企少，藥品的價格降低太多還可能走全球?qū)徟鞒?，沒有國內(nèi)藥企靈活。

公開資料顯示，2018年11月至今，國家已組織了7輪帶量集采。在第三輪的全國集采中，阿斯利康的阿那曲唑片、奧美拉唑腸溶膠囊、喹硫平片、替格瑞洛片4款產(chǎn)品全部丟標。第五輪集采，阿斯利康的吸入劑布地奈德混懸液也丟標。

更早的2014年，阿斯利康為拒絕輝瑞的收購，曾向資本市場許諾2023年前要實現(xiàn)每年400億美元的銷售額。平攤到中國市場，這一數(shù)字是150億美元。據(jù)“健識局”報道，伴隨集采政策的全面推行，這一目標有所降低。

種種原因?qū)е?，在中國推行帶量采購之初，跨國藥企相對排斥。但從阿斯利康中國目前的情況看，其正以更積極的心態(tài)面對大環(huán)境的改變。

創(chuàng)新藥“利好”

目前可以肯定的是，中國市場依然是阿斯利康僅次于美國的第二大市場，且短期內(nèi)，阿斯利康在中國的地位難以撼動。

對于未來，業(yè)內(nèi)普遍認為，帶量采購的推行，將使有生產(chǎn)成本優(yōu)勢和品類數(shù)量優(yōu)勢的藥企脫穎而出。

在于軍看來，外資藥企應(yīng)對集采可以有兩個思路：一是通過有效的流程優(yōu)化等變革提高效率，降低研發(fā)、生產(chǎn)及銷售成本；二是努力拓展其他渠道和創(chuàng)新商業(yè)模式，比如與零售藥店及商業(yè)保險公司合作等。

賀濱則認為，在集采不斷深化的當下，創(chuàng)新藥或逐漸顯露優(yōu)勢?！皩τ趯＠趦?nèi)的明星藥品，由于缺乏競爭，集采議價能力也有限?！?/strong>

一直以來，阿斯利康的早期研發(fā)能力算得上可圈可點。

從2021年的臨床和注冊上看，阿斯利康旗下9種藥物發(fā)布了14個III期陽性數(shù)據(jù)，在主要市場有22個獲得監(jiān)管的批準和授權(quán)，包括5個新分子實體。在腫瘤領(lǐng)域，Imfinzi也迎來2項關(guān)鍵的臨床III期陽性結(jié)果。

再從2021年的財報數(shù)據(jù)看，阿斯利康核心研發(fā)費用在去年增長了36%達到79.87億美元。收購Alexion后，罕見病藥物也給阿斯利康帶來了30.71億美元的營收，按CER比例增長8%。

但盡管如此，阿斯利康對中國市場2022年的預估仍不樂觀?！?022財年，中國市場的總收入或?qū)⑾陆?%左右”，主要原因還是“大環(huán)境”。

全球視角來看，藥企巨頭的格局往往不會大變。

如業(yè)界預測的一樣，2021年，輝瑞憑借其在新冠疫苗上的突出表現(xiàn)，以812.88億美元的營收、95%的同比增長再次登頂。阿斯利康則以374.17億美元、41%的同比增長排名第十。不得不提及的是，截至目前，阿斯利康已向180多個國家和地區(qū)發(fā)放了26億多劑的COVID-19疫苗，其中約三分之二供應(yīng)給中低收入國家。

2021年全球藥企營收排名，36氪根據(jù)公開資料制圖

現(xiàn)下來看，阿斯利康正在中國市場走上一條“新路”，經(jīng)過一段時間的磨合與調(diào)整后，或許能再上一個臺階。

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