去年年底，大華股份基于當(dāng)時(shí)的發(fā)展階段，提出了全新的Dahua Think #戰(zhàn)略，經(jīng)過近半年的戰(zhàn)略落地，公司對自身業(yè)務(wù)圈和能力圈有了更加清晰的定位與聚焦，并對未來發(fā)展方向做出了更明確的展望。

在新戰(zhàn)略落地的半年時(shí)間里，大華股份在城市和企業(yè)業(yè)務(wù)上均取得了明顯的突破。城市業(yè)務(wù)方面，公司聚焦數(shù)字化改革與城市可持續(xù)發(fā)展，在交通、應(yīng)急、公共民生、自然資源、生態(tài)環(huán)保等業(yè)務(wù)上加快布局與拓展；企業(yè)業(yè)務(wù)方面，在重點(diǎn)的13個(gè)賽道上覆蓋百個(gè)細(xì)分行業(yè)，業(yè)務(wù)深度從基礎(chǔ)視頻安防深入到生產(chǎn)作業(yè)、企業(yè)核心業(yè)務(wù)經(jīng)營管理上，全面助力企業(yè)降本增效，數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

在此基礎(chǔ)之上，3月22日，2022大華股份“云聯(lián)萬物 數(shù)智未來”高峰論壇得以順利舉辦，此次高峰論壇是大華成立以來首次舉辦的高規(guī)格行業(yè)高峰論壇。

此次高峰論壇，讓市場更全面地了解到了數(shù)智時(shí)代的大華與其轉(zhuǎn)變。與此同時(shí)，通過論壇上的交流與碰撞，大華也希望借助自身在硬件設(shè)備、算法能力、數(shù)據(jù)處理能力等多方面的優(yōu)勢，攜手更多合作伙伴，幫助各行各業(yè)切實(shí)感受數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來的價(jià)值，共同推進(jìn)全行業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型，并構(gòu)建起面向?qū)＜?、合伙伙伴、?shù)智產(chǎn)業(yè)從業(yè)者的交流互動平臺。

從HoC城市之心到Dahua Think #戰(zhàn)略落地，三年多時(shí)間，大華股份作為傳統(tǒng)安防行業(yè)的龍頭企業(yè)，如何把握到了數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來的全新機(jī)會？又是如何在激烈的競爭格局中脫穎而出？帶著這些問題，我們與大華股份執(zhí)行總裁張興明做了溝通，對新戰(zhàn)略落地情況進(jìn)行詳細(xì)了解。

01 從城市到企業(yè)，大華深度參與數(shù)字化轉(zhuǎn)型賽道

近年來，隨著人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等數(shù)字技術(shù)的飛速發(fā)展，人類社會步入數(shù)智時(shí)代。數(shù)字化和智能化逐漸成為了驅(qū)動社會可持續(xù)、綠色、高質(zhì)量發(fā)展的重要力量。

然而，隨著全社會數(shù)字化轉(zhuǎn)型的不斷加速，技術(shù)落地逐漸進(jìn)入深水區(qū)，千行百業(yè)面臨著眾多的碎片化場景需求，沒有通用的方案可以適配，行業(yè)對于定制化的需求明顯激增。

面對多場景、差異化的需求，為了有效推進(jìn)全行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，大華股份在去年年底發(fā)布了全新的Dahua Think #戰(zhàn)略，進(jìn)一步支撐公司在數(shù)字化轉(zhuǎn)型賽道中持續(xù)向前發(fā)展。

Dahua think #戰(zhàn)略是大華基于20多年技術(shù)積累與行業(yè)沉淀的一次整體升級。張興明表示“在新的戰(zhàn)略支持下，公司在業(yè)務(wù)布局上明確聚焦城市、企業(yè)兩大業(yè)務(wù)，在技術(shù)布局上堅(jiān)定AloT、物聯(lián)數(shù)智平臺兩大技術(shù)戰(zhàn)略，并持續(xù)夯實(shí)全感知、全智能、全連接、全計(jì)算、全生態(tài)“五全”數(shù)智能力基座，釋放智慧物聯(lián)價(jià)值，聚聯(lián)合作伙伴，打造共建、共贏、共生的智慧物聯(lián)生態(tài)共同體，賦能城市數(shù)字化創(chuàng)新與企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型，助力經(jīng)濟(jì)社會可持續(xù)、綠色、高質(zhì)量發(fā)展?！?/p>

經(jīng)過近半年的落地，在新的戰(zhàn)略指引下，目前大華股份的業(yè)務(wù)方向更加清晰，無論是從橫向拓展還是縱向深化均進(jìn)一步加速。

在兩橫的拓展上，AIoT方面，通過“以業(yè)務(wù)牽引技術(shù)迭代、以技術(shù)迭代驅(qū)動業(yè)務(wù)升級”，持續(xù)推動技術(shù)與業(yè)務(wù)的融合與迭代升級，公司面向場景的適配與配套性進(jìn)一步加強(qiáng)；軟件業(yè)務(wù)方面，面向城市與企業(yè)兩大業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的軟件能力底座基本成型，在城市端整合、重構(gòu)城市垂直系統(tǒng)與服務(wù)，基本實(shí)現(xiàn)跨部門、跨領(lǐng)域、跨層級協(xié)同的場景聯(lián)動應(yīng)用；在企業(yè)端構(gòu)建了萬象數(shù)字化底座，實(shí)現(xiàn)了從私有部署、公有云再到技術(shù)開發(fā)生態(tài)的全覆蓋；同時(shí)，在國內(nèi)市場大華也在全國20多省落地軟件開發(fā)中心，將軟件能力前置到客戶一線，提升客戶需求響應(yīng)效率與質(zhì)量。

在兩縱的深化上，城市業(yè)務(wù)作為大華股份的傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)，在新戰(zhàn)略支撐下得以持續(xù)穩(wěn)健的增長。公司一方面圍繞城市發(fā)展模式、生活方式和治理方式變革，在交警、交通、應(yīng)急等傳統(tǒng)城市業(yè)務(wù)上持續(xù)深耕不斷沉淀場景化應(yīng)用，提升城市治理服務(wù)效率與質(zhì)量；另一方面，則在綠色生態(tài)、公共民生、自然資源、智慧養(yǎng)老等新興數(shù)智化業(yè)務(wù)上不斷加快布局，努力構(gòu)建新型智慧城市生態(tài)。

例如，在智慧交通領(lǐng)域，公司通過雷達(dá)、視頻智能融合實(shí)現(xiàn)對車道流量、排隊(duì)、擁堵情況等進(jìn)行精準(zhǔn)感知，并基于智能算法分析道路擁堵狀況，判斷擁堵成因、預(yù)測擁堵時(shí)長，再聯(lián)動道路信號燈進(jìn)行自適應(yīng)優(yōu)化，從而最大化提升路口通行效率。

企業(yè)業(yè)務(wù)方面，新戰(zhàn)略的推進(jìn)助力公司企業(yè)業(yè)務(wù)快速增長，2021年H1企業(yè)業(yè)務(wù)增速高于47%，超越政府業(yè)務(wù)成為現(xiàn)階段公司的主要收入板塊之一。

與城市業(yè)務(wù)不同的是企業(yè)的特異性需求更為明顯，很難形成標(biāo)準(zhǔn)化的解決方案。為了解決不同行業(yè)、不同類型企業(yè)的切實(shí)痛點(diǎn)，公司圍繞著“優(yōu)化安全體系，提升生產(chǎn)效率，輔助經(jīng)營管理”三大核心業(yè)務(wù)定位，經(jīng)過3年多的大力投入和發(fā)展，摸索出了一套切實(shí)可行的方法。

對于這一探索過程，張興明解釋“在企業(yè)業(yè)務(wù)初期，我們就是建設(shè)樣板點(diǎn)，目標(biāo)也很清晰，每投入一個(gè)企業(yè)的解決方案必須保證其成效，能夠真正為企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益的提升，從而在企業(yè)中形成口碑效應(yīng)；隨著項(xiàng)目的不斷積累，經(jīng)驗(yàn)的不斷打磨，我們也在其中發(fā)現(xiàn)了很多的共性需求，并將其持續(xù)沉淀到產(chǎn)品基線，總結(jié)成高度標(biāo)準(zhǔn)化、模型化的業(yè)務(wù)模塊。這樣一來，在后期推進(jìn)新項(xiàng)目時(shí)，我們80%的工作可以通過這種拼、拿的方式得以快速實(shí)施，其余個(gè)性化的需求則通過定制化的服務(wù)去解決，極大地提升了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中的效率”。

基于如此方法，大華企業(yè)業(yè)務(wù)已拓展覆蓋了13個(gè)重點(diǎn)戰(zhàn)略賽道上近百個(gè)細(xì)分行業(yè)業(yè)務(wù)，形成300多個(gè)行業(yè)解決方案、1000多個(gè)行業(yè)場景算法、3000多個(gè)行業(yè)場景方案；同時(shí)，公司還構(gòu)建了面向企業(yè)客戶從私有化部署到公有云服務(wù)的完整業(yè)務(wù)形態(tài)，能有效適配不同客戶、不同場景的多樣化需求。

例如，在對某頭部制造企業(yè)的智慧車間改造方面，公司通過視數(shù)融合、人工智能等的應(yīng)用，幫助該企業(yè)車間生產(chǎn)效率提高了10%左右、減少工序級人員70%以上、設(shè)備平均效率能提升25%、產(chǎn)品批不合格率降低15%、降低綜合運(yùn)營成本15%。

綜合來看，經(jīng)過近半年的戰(zhàn)略落地，大華股份對自身的能力圈有了更深刻的理解，對未來的業(yè)務(wù)發(fā)展方向也更加明確?；趦蓹M兩縱的戰(zhàn)略布局，公司在城市業(yè)務(wù)和企業(yè)業(yè)務(wù)方面都取得了長足的進(jìn)步，積極開拓更多新興領(lǐng)域的業(yè)務(wù)疆土；同時(shí)，也在原有的基礎(chǔ)能力之外，不斷打破舒適圈，拓寬自身的能力邊界，成為數(shù)字化轉(zhuǎn)型大軍中的重要參與者。

02 數(shù)十年沉淀鑄就大華底氣

那么，能夠馳騁于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮之中，大華股份的底氣究竟來自哪里？

近年來，在新冠疫情的沖擊下，我國經(jīng)濟(jì)增速開始放緩，經(jīng)濟(jì)增長方式從追求高增速的粗放式向追求高質(zhì)量的精細(xì)化發(fā)展轉(zhuǎn)變。在這樣的背景下，實(shí)體經(jīng)濟(jì)面臨著比以往更加激烈的市場競爭，迫切需要探尋新的增長機(jī)會和發(fā)展模式。

政府和企業(yè)作為實(shí)體經(jīng)濟(jì)的主要參與者，承擔(dān)著全社會降本增效的重要責(zé)任，而加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型則是目前最佳解決方案之一。近年來，人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù)的快速突破與發(fā)展，也為全社會的數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供了可行且可靠的辦法。根據(jù)中信證券的觀點(diǎn)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型有望成為未來10年+維度的、萬億級別的長周期黃金賽道。

由于數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一個(gè)系統(tǒng)性工程，具有鏈條長、環(huán)節(jié)多、規(guī)模大的特點(diǎn)，這樣的屬性決定應(yīng)用層面很難出現(xiàn)寡頭壟斷的格局；與此同時(shí)，相比過去簡單的信息化需求，數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展到今天，城市和企業(yè)都展現(xiàn)出了越來越多的定制化特征，也就是說目前整個(gè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型存在大量獨(dú)立的細(xì)分場景，各場景的特性化需求千差萬別，這也意味著想要依靠單一企業(yè)解決所有問題并不現(xiàn)實(shí)。因此，展望未來，廣闊空間下的競爭與合作并存將會是是數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展的主旋律。

在激烈的市場競爭格局下，大華股份作為傳統(tǒng)安防行業(yè)龍頭，具有明顯的先發(fā)優(yōu)勢，有望成為數(shù)字化轉(zhuǎn)型大潮中的重要參與者和最有意義的價(jià)值提供者。

首先，由于視覺感知是深層次數(shù)字化轉(zhuǎn)型最重要的數(shù)據(jù)入口，大華股份在感知設(shè)備和數(shù)據(jù)處理領(lǐng)域有近20年的產(chǎn)業(yè)沉淀與行業(yè)積累，并始終堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動不動搖，保持足夠的研發(fā)投入，確保在技術(shù)和方案上的領(lǐng)先性，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

作為創(chuàng)新驅(qū)動型科技公司，大華股份擁有近10000名研發(fā)人員，占到員工總數(shù)約50%，每年的研發(fā)投入不低于公司總收入的10%。長期的高強(qiáng)度研發(fā)投入支持，使得公司在硬件、軟件、技術(shù)、服務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域都積累了明顯的優(yōu)勢，通過深度參與可以更好的理解不同場景、行業(yè)的具體特征；快速響應(yīng)不同類型客戶的高度定制化需求；并通過持續(xù)創(chuàng)新磨煉產(chǎn)品和技術(shù)的契合度，快速迭代出更適用于城市、企業(yè)、家庭的一站式智慧物聯(lián)服務(wù)與解決方案，大幅提升了客戶的滿意度。公司已經(jīng)成為以視頻為核心的智慧物聯(lián)解決方案供應(yīng)商和運(yùn)營商。

其次，公司的核心價(jià)值觀和創(chuàng)業(yè)者心態(tài)，更好的保證了公司組織架構(gòu)的穩(wěn)定性，持續(xù)優(yōu)化公司管理效率，使得企業(yè)有更多精力更好地進(jìn)軍數(shù)字化轉(zhuǎn)型藍(lán)海。

大華股份作為行業(yè)內(nèi)的頭部企業(yè)，公司的健康發(fā)展離不開基于全員的共識。在核心價(jià)值觀的助力下，團(tuán)隊(duì)對于企業(yè)現(xiàn)行發(fā)展階段和未來愿景有一個(gè)清晰明確的認(rèn)識，在此基礎(chǔ)上，團(tuán)隊(duì)的凝聚力才會更高，更容易摒棄雜念、克服困難，持續(xù)向著終點(diǎn)邁進(jìn)。

此外，創(chuàng)業(yè)者心態(tài)也是多年來大華股份保持戰(zhàn)略定力的關(guān)鍵所在。正如張興明所言“無論做哪一個(gè)行業(yè)，如果一開始就抱有通過大量投入就一定能成功的心態(tài)，那是很難取得成功的。相反，如果我們懷著從零開始、甚至是負(fù)起點(diǎn)的心態(tài)，在過程中向一切優(yōu)秀的案例進(jìn)行學(xué)習(xí)、如饑似渴尋找新的需求和創(chuàng)新點(diǎn)，也就是始終保有創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)來看待行業(yè)發(fā)展和新機(jī)會的出現(xiàn)，并在其中鼓勵(lì)每一個(gè)微小的、積極的進(jìn)步，整個(gè)團(tuán)隊(duì)基于這樣一個(gè)基礎(chǔ)、原則，齊心協(xié)力共同努力，最終在滾雪球效應(yīng)下，成功也只是時(shí)間的問題。”

03 合作、共贏，打造全生態(tài)布局

如果說基于創(chuàng)新驅(qū)動硬實(shí)力和核心價(jià)值觀的軟實(shí)力是大華參與于數(shù)字化轉(zhuǎn)型賽道的底氣所在，那么，合作、共贏，打造全生態(tài)布局則是大華未來加速賦能全社會數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要手段。

張興明認(rèn)為，在當(dāng)前的數(shù)字化轉(zhuǎn)型大潮中，不管是城市數(shù)字化還是企業(yè)數(shù)智化，都存在著眾多的碎片化場景需求，這也意味著想要依靠單一企業(yè)的積累和投入來提供全部解決方案，助力全社會的數(shù)字化轉(zhuǎn)型是不現(xiàn)實(shí)的，而基于廣闊空間下的合作與優(yōu)勢互補(bǔ)將是賦能數(shù)字化轉(zhuǎn)型最有效的手段。

正是基于這樣的考慮，近年來大華股份開始積極落實(shí)全生態(tài)戰(zhàn)略，致力于打造智慧物聯(lián)生態(tài)共同體。在全生態(tài)的戰(zhàn)略指引下，公司實(shí)現(xiàn)了在產(chǎn)品、應(yīng)用、技術(shù)、業(yè)務(wù)、服務(wù)生態(tài)上的全面開放，協(xié)同戰(zhàn)略合作伙伴加速數(shù)智轉(zhuǎn)型需求的產(chǎn)業(yè)化落地。

其中，在技術(shù)領(lǐng)域，公司建立了面向技術(shù)開發(fā)者與從業(yè)者的萬象生態(tài)平臺以及幫助客戶建立算法訓(xùn)練的智能算法平臺——巨靈平臺；在硬件產(chǎn)品領(lǐng)域，公司通過DHOP平臺，面向合作伙伴全面開放領(lǐng)先的硬件產(chǎn)品；在軟件應(yīng)用領(lǐng)域，公司實(shí)現(xiàn)了從Paas、Daas、Saas的全開放；在業(yè)務(wù)領(lǐng)域，公司成立了獨(dú)立組織（NP）——戰(zhàn)略客戶拓展部門，更好的服務(wù)于各細(xì)分行業(yè)、各地區(qū)頭部集成商。

在一系列的戰(zhàn)略支持下，大華股份聯(lián)合各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的隱形冠軍，結(jié)合公司豐富的多維感知、計(jì)算連接、云和大數(shù)據(jù)的能力，基于先進(jìn)的數(shù)智研發(fā)創(chuàng)新體系和平臺優(yōu)勢，加大了對合作伙伴的賦能和以視頻為核心的底層支持，初步形成了數(shù)千個(gè)技術(shù)生態(tài)合作伙伴、數(shù)百家業(yè)務(wù)生態(tài)合作伙伴和數(shù)千家服務(wù)生態(tài)合作伙伴，加速面向產(chǎn)業(yè)與合作伙伴的智能化轉(zhuǎn)型賦能。

展望未來，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮，充滿了無限的空間與機(jī)會。面對巨大的行業(yè)紅利，大華股份完成了以視頻為核心的智慧物聯(lián)解決方案提供商和運(yùn)營商的角色轉(zhuǎn)變，這意味著公司駛?cè)肓巳碌陌l(fā)展領(lǐng)域，行業(yè)規(guī)模的擴(kuò)張和單位價(jià)值量的提升進(jìn)一步打開了公司未來的增長空間。

但與此同時(shí)，產(chǎn)業(yè)的復(fù)雜性和不斷提升的技術(shù)要求，也給公司未來的發(fā)展帶來了更多的挑戰(zhàn)。在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)代，構(gòu)建全面生態(tài)合作共同體，與合作伙伴取長補(bǔ)短、形成生態(tài)和整體解決方案，無疑是應(yīng)對挑戰(zhàn)、實(shí)現(xiàn)“讓社會更安全，讓生活更智能”使命的最佳方式。

在這其中，大華也會在全面生態(tài)戰(zhàn)略下錨定新的領(lǐng)域和方向，并專注于自己的選擇，不斷強(qiáng)化自身軟硬件能力，致力在行業(yè)中做到最優(yōu)，同時(shí)進(jìn)一步開放生態(tài)，做業(yè)內(nèi)認(rèn)可的價(jià)值提供者。

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