“宇宙的盡頭是考公、考編”這句話雖為調(diào)侃之言，卻也是不少年輕人的內(nèi)心寫照。以國(guó)考為例，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止報(bào)名時(shí)間最后一天的17時(shí)30分，2022年度國(guó)考報(bào)名人數(shù)達(dá)2026060人，與去年同期相比增加51.4萬(wàn)人，增幅為34%。“千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋”也已經(jīng)成為了當(dāng)代考公人的真實(shí)寫照。

基于此，能夠幫助眾多年輕人“上岸”的職業(yè)教育行業(yè)也迎來(lái)了巨大的發(fā)展空間。除了中公教育、華圖教育等老牌職業(yè)教育品牌之外，后起之秀粉筆也逐漸打出了品牌知名度，在職業(yè)教育領(lǐng)域占據(jù)了一席之地。隨著越來(lái)越多的其他教育領(lǐng)域玩家轉(zhuǎn)型至職業(yè)教育賽道，一股看不見(jiàn)的“硝煙”也緩緩彌漫開(kāi)來(lái)……

從不溫不火到風(fēng)頭無(wú)兩

事實(shí)上，職業(yè)教育領(lǐng)域并不是新賽道，但與其他教育領(lǐng)域相比，職業(yè)教育的發(fā)展卻顯得有些不溫不火。而如今的形勢(shì)卻發(fā)生了變化，職業(yè)教育行業(yè)不僅不再受冷落，而且日益站上了舞臺(tái)中央，成為各方的重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)域。在政策的助推之下，職業(yè)教育領(lǐng)域的發(fā)展更是迎來(lái)了黃金時(shí)期。

據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院最新發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)的職業(yè)教育市場(chǎng)規(guī)模總體呈現(xiàn)出逐年增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2019年中國(guó)職業(yè)教育市場(chǎng)規(guī)模5760億元，預(yù)計(jì)2022年市場(chǎng)規(guī)模將突破8000億元。

一來(lái)，用戶觀念的轉(zhuǎn)變，促使職業(yè)教育迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)以及終身學(xué)習(xí)理念的普及，人們對(duì)提高自身競(jìng)爭(zhēng)力、提高個(gè)人就業(yè)能力的需求也隨之上升。受需求端推動(dòng)影響，職業(yè)教育領(lǐng)域迎來(lái)了風(fēng)口，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年我國(guó)重點(diǎn)領(lǐng)域的技能型人才缺口超過(guò)1900萬(wàn)人，預(yù)計(jì)在2025年這個(gè)缺口將接近3000萬(wàn)人。

二來(lái)，新玩家的入局，為職業(yè)教育行業(yè)注入了新活力。K12賽道的退潮，使眾多賽道玩家開(kāi)始謀求轉(zhuǎn)型，職業(yè)教育領(lǐng)域就是其瞄準(zhǔn)的方向之一，比如新東方、高途等。而新玩家尤其是實(shí)力強(qiáng)勁者的入局，也會(huì)給職業(yè)教育領(lǐng)域的老玩家?guī)?lái)壓力。不論是出于防御目的的考量，還是為了站穩(wěn)腳跟，新老玩家們也會(huì)從多方著手，全方位提升自身實(shí)力。

三來(lái)，資本的看好為職業(yè)教育企業(yè)的發(fā)展提供了資金支持。據(jù)企查查發(fā)布的相關(guān)報(bào)告顯示，2021年前三季度，職業(yè)教育賽道共發(fā)生33起融資事件，同比增長(zhǎng)了94.1%；披露融資額超53億元，同比增長(zhǎng)了206.4%。另?yè)?jù)黑板洞察統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2022 年1-2月教育行業(yè)共發(fā)生了23起融資事件，共融資約5.9億元，其中職業(yè)教育領(lǐng)域的融資數(shù)量為12起，居于細(xì)分領(lǐng)域榜首；融資金額為3.47億人民幣，占1-2月教育賽道融資總金額的58.81%。

先行者：中公底蘊(yùn)深厚

說(shuō)起職業(yè)教育，中公教育可以說(shuō)是職業(yè)教育領(lǐng)域的先行者和領(lǐng)頭羊了。據(jù)第三方咨詢機(jī)構(gòu)Frost&Sullivan統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2019年中公教育在公務(wù)員考試培訓(xùn)行業(yè)的市占率達(dá)到了33%，妥妥的龍頭地位。

首先，中公教育深耕行業(yè)多年，擁有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。成立于1999年的中公教育已經(jīng)在職業(yè)教育領(lǐng)域深耕二十余年了，在產(chǎn)品、渠道等諸多方面已經(jīng)建立起了優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是品牌知名度還是口碑，都居于行業(yè)前列，在考公學(xué)子人群中擁有不小的影響力。另外，長(zhǎng)時(shí)間的耕耘也使中公教育在教育內(nèi)容產(chǎn)出方面有所積累，能夠保證優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出，從而為學(xué)員提供高質(zhì)量的培訓(xùn)內(nèi)容。

其次，線上線下雙渠道布局，滿足學(xué)員不同需求。中公教育很早就開(kāi)始進(jìn)行線下門店布局，并通過(guò)直營(yíng)化戰(zhàn)略對(duì)線下門店進(jìn)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化管理。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2021年6月，中公教育公司擁有1859家直營(yíng)分部和學(xué)習(xí)中心，深度覆蓋了319個(gè)地市。而高密度的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋也提高了中公教育的獲客能力，對(duì)其形成品牌效應(yīng)有所裨益。在線上方面，中公教育推出了在線學(xué)習(xí)培訓(xùn)輔導(dǎo)平臺(tái)-中公網(wǎng)校，讓學(xué)員能夠不為時(shí)間空間所限制隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)。

最后，橫向進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，打造綜合性職業(yè)教育平臺(tái)。職業(yè)教育賽道細(xì)分領(lǐng)域眾多，且部分細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)規(guī)模有限，這也意味著專注單一細(xì)分領(lǐng)域的話容易遇到天花板?；诖?，拓寬產(chǎn)品品類就成為了不少企業(yè)心照不宣的選擇，中公教育也不例外。據(jù)悉，目前中公教育可以提供超過(guò)100個(gè)品類的綜合職業(yè)就業(yè)培訓(xùn)服務(wù)。

中公教育不斷向全品類拓展的舉措，不僅拓寬了其業(yè)務(wù)邊界，還有助于提升其競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，從而夯實(shí)并擴(kuò)大自身優(yōu)勢(shì)，保持領(lǐng)先地位。現(xiàn)如今，中公教育已經(jīng)形成了橫跨招錄考試培訓(xùn)、學(xué)歷提升和職業(yè)能力培訓(xùn)等三大板塊的多元化業(yè)務(wù)體系，能夠?yàn)椴煌R(shí)需求的學(xué)員提供全面的培訓(xùn)服務(wù)。

然而不可否認(rèn)的是，與粉筆相比，中公教育在線上方面稍顯薄弱，而中公教育也意識(shí)到了這一問(wèn)題，并且在后續(xù)的發(fā)展過(guò)程中持續(xù)發(fā)力線上，以彌補(bǔ)線上方面的不足。

后起之秀：粉筆另辟蹊徑

職業(yè)教育行業(yè)存在的市場(chǎng)分散、用戶黏性低等特點(diǎn)，拉高了職業(yè)教育領(lǐng)域的進(jìn)入門檻。對(duì)新入局者來(lái)說(shuō)，要在職業(yè)教育領(lǐng)域打出一片天地并不是件容易事。面對(duì)眾多底蘊(yùn)深厚的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，粉筆依然選擇了躬身入局，這或許與其采取的專攻線上的差異化打法不無(wú)關(guān)系。

一方面，粉筆專注線上的打法，使其形成了錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。在眾多職業(yè)教育品牌在線下市場(chǎng)開(kāi)疆?dāng)U土之時(shí)，粉筆卻采取了不同的策略，將目光瞄準(zhǔn)了線上。當(dāng)時(shí)大部分職業(yè)教育品牌都將發(fā)展重心放到了線下市場(chǎng)，對(duì)線上的重視程度并不算高，粉筆專耕線上的打法，令其在一定程度上避免了同其他職業(yè)教育品牌進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)的可能。

另外，在早期發(fā)展階段，免費(fèi)在線題庫(kù)的推出也為粉筆吸引了一大批粉絲，為其后續(xù)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

另一方面，線上模式也有助于粉筆實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。與線上模式相比，布局線下市場(chǎng)時(shí)不僅要考慮培訓(xùn)教學(xué)點(diǎn)位置，還要考慮師資儲(chǔ)備等多方面因素，對(duì)發(fā)展初期的企業(yè)來(lái)說(shuō)難度較高。而線上模式所需前期投入較少，直播和錄播的課程模式也降低了粉筆的成本，有助于粉筆實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。

據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告顯示，按2020年付費(fèi)人次計(jì)，粉筆是國(guó)內(nèi)最大的在線職業(yè)考試培訓(xùn)服務(wù)供應(yīng)商，付費(fèi)人次達(dá)到了880萬(wàn)，相當(dāng)于第二大市場(chǎng)參與者的三倍，超過(guò)了其余前五大市場(chǎng)參與者的總和。

而深耕線上的粉筆也已經(jīng)收獲了相當(dāng)數(shù)量的用戶群體，成為職業(yè)教育領(lǐng)域不容忽視的一方力量。據(jù)招股書披露，截至2021年12月31日，粉筆的線上平臺(tái)已經(jīng)累計(jì)了超過(guò)3770萬(wàn)注冊(cè)用戶。從活躍用戶數(shù)量來(lái)看，粉筆2019年至2021年的平均月活躍用戶分別為290萬(wàn)人、470萬(wàn)人以及650萬(wàn)人。另外，隨著粉筆大力拓展線下市場(chǎng)及尋求上市，粉筆的實(shí)力有望得到進(jìn)一步增強(qiáng)。

角力關(guān)鍵點(diǎn)

除了職教教育領(lǐng)域的老牌玩家和新銳玩家之外，由K12賽道轉(zhuǎn)型而來(lái)的企業(yè)也將成為一股不容忽視的新力量，在職業(yè)教育領(lǐng)域這片藍(lán)海中掀起新波瀾。隨著越來(lái)越多的玩家布局職業(yè)教育領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)愈發(fā)焦灼，各路玩家也將圍繞渠道、師資、品類等諸多領(lǐng)域展開(kāi)角逐。

1、拓渠道

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，在線教育需求旺盛，且線上模式所具有的方便、性價(jià)比高的特點(diǎn)，更是助推了學(xué)員對(duì)線上課程接受度的提高，線上職業(yè)教育市場(chǎng)規(guī)模也呈現(xiàn)出不斷擴(kuò)大的趨勢(shì)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)未來(lái)五年在線職業(yè)教育市場(chǎng)規(guī)模增速將保持在14%以上，2025年市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到6497億元。

基于此，原本將發(fā)展重心放在線下市場(chǎng)的老牌職業(yè)教育玩家們也試圖抓住這一風(fēng)口，開(kāi)始向線上領(lǐng)域延伸，頻頻發(fā)力線上渠道。以中公教育為例，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年中公教育的線上培訓(xùn)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收29.05億元，和2019年同期相比增長(zhǎng)了180.56%；線上培訓(xùn)營(yíng)收在整體營(yíng)收的所占比重也大幅度提高，由上年同期的11.29%上升至25.94%。

與此同時(shí)，線上模式也存在著局限性，并且隨著流量紅利消失、玩家數(shù)量增多，單純的在線職業(yè)教育玩家所面臨的形勢(shì)也會(huì)愈發(fā)嚴(yán)峻，因此發(fā)力線下市場(chǎng)也是勢(shì)在必行。近年來(lái)，專耕線上領(lǐng)域的粉筆也開(kāi)始持續(xù)發(fā)力布局線下渠道。據(jù)招股書數(shù)據(jù)顯示，截至2021年12月31日，粉筆的線下業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋了全國(guó)31個(gè)省、自治區(qū)及直轄市的260多個(gè)城市，線下付費(fèi)人次累計(jì)超過(guò)170萬(wàn)。

2、比師資

師資力量作為學(xué)員進(jìn)行教育品牌選擇的關(guān)鍵因素，其對(duì)教育品牌的重要性不言而喻，并且隨著職業(yè)教育需求量的不斷增多，其所需師資力量也隨之上升，各個(gè)職業(yè)教育玩家也在積極擴(kuò)充師資力量，以便為學(xué)員提供高質(zhì)量的教學(xué)內(nèi)容。另外，為了擴(kuò)充自身的教學(xué)實(shí)力，教育職業(yè)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)質(zhì)教師爭(zhēng)搶的局面也是時(shí)有發(fā)生。

據(jù)悉，中公教育已擁有超3000人的規(guī)?；邪l(fā)團(tuán)隊(duì)，超過(guò)18000人的教師團(tuán)隊(duì)。另招股書顯示，截至2021年9月30日，粉筆擁有數(shù)量超過(guò)5300名的講師團(tuán)隊(duì)。去年2月7日，粉筆宣布完成3.9億美元的A輪融資，粉筆教育CEO張小龍表示，此輪融資的資金將繼續(xù)用于打造業(yè)內(nèi)頂級(jí)的師資團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)大師資的招聘和培訓(xùn)規(guī)模。

3、拓品類

除了渠道、師資之外，產(chǎn)品品類也是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。前文中曾提到，職業(yè)教育領(lǐng)域的細(xì)分類目眾多，學(xué)員的需求也不盡相同，不少職業(yè)教育品牌在不斷夯實(shí)優(yōu)勢(shì)品類的同時(shí)，也在積極向全品類拓展。比如，除了公考招錄培訓(xùn)之外，中公教育的業(yè)務(wù)范圍還涵蓋考研、教師類、金融財(cái)經(jīng)類考試、技能培訓(xùn)提升等。而粉筆所推出的課程也包括公考、事業(yè)單位、法考、建工等諸多領(lǐng)域。

隨著各路玩家紛紛圍繞渠道、師資、品類等領(lǐng)域發(fā)力，其未來(lái)發(fā)展或?qū)⒅饾u趨同，這也在無(wú)形中加大了企業(yè)突圍的難度。至于未來(lái)職業(yè)教育領(lǐng)域的格局是由老牌玩家依舊保持領(lǐng)先，還是后來(lái)玩家實(shí)現(xiàn)彎道超車，仍然是個(gè)未知數(shù)。但可以預(yù)見(jiàn)的是，在眾多企業(yè)的共同努力下，職業(yè)教育行業(yè)的發(fā)展將會(huì)越來(lái)越好，也會(huì)有更多的用戶從中受益。

關(guān)鍵詞： 職業(yè)教育