當(dāng)你已經(jīng)開始觸達(dá)投資人了，那么無論是哪種方式，最后你都需要去路演或者直接與投資者交流。那么在路演或者是1對1交流的時候，還有哪些需要注意的地方可以幫助你打動投資人呢？

1、內(nèi)容簡要易懂

路演或者1對1展示時，最基本的原則就是讓投資人和現(xiàn)場所有人都能夠輕松地看懂、聽懂。陳述報告要簡潔明了，避免使用過多的技術(shù)術(shù)語；商業(yè)計劃書和PPT最好是定制，多使用直觀的圖表。

2、控制時間

首先，路演和展示時都要控制好自己的演講時間，一般在10分鐘左右。回答投資者的問題則是要在5分鐘左右。唯一要做的就是短時間內(nèi)打動投資人。你需要在溝通進(jìn)程中，盡可能去合理控制時間，切忌拖沓。回答投資者問題時還要注意，要留給另外的投資人時間提問，不要在一個問題上耽誤太多的時間。

3、聚焦要點(diǎn)

聚焦內(nèi)容要點(diǎn)，即商業(yè)模式、投資回報、市場前景、競爭優(yōu)勢、管理團(tuán)隊等，同時這些也是投資人感興趣的內(nèi)容。結(jié)合融資輪次的特點(diǎn)，著重介紹不同融資輪次關(guān)注的重點(diǎn)，這個在之前的課程中反復(fù)提到過。還有就是要注重基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的支撐和退出機(jī)制的介紹。

4、態(tài)度誠懇

創(chuàng)業(yè)者要誠信，絕對不要說假話，即使是成功獲得投資也要真誠地溝通，態(tài)度誠懇點(diǎn)。不要只報喜不報憂；要務(wù)實，你的理想目標(biāo)要有依據(jù)、要有能力支撐，切忌夸夸其談。否則，一旦給投資者留下不好的印象，哪怕以后的合作機(jī)會都會小很多。甚至如果你留下不好印象的是業(yè)內(nèi)知名或者有威望的投資者，那么其他投資者對你的印象也不會好。

5、認(rèn)真回答

這主要是說，回答的時候要有理有據(jù)，條理清晰。不要邏輯混亂或者答非所問。尤其是不要一問多答或者多問一答。最好是就每一個問題給予邏輯清晰、令人信服的回答。也千萬不要不答，因為你不回答，你就永遠(yuǎn)不知道你有沒有需要提升和改進(jìn)的地方。只有你表達(dá)出來，即使沒有令投資者滿意，但你也可以虛心請教，獲得對應(yīng)的點(diǎn)播，從中去完善你的回答。在之后的與其他機(jī)構(gòu)或者投資人再一次交流時，遇到這樣的問題也不需要再害怕了。

6、自信不傲慢

以前的課程中也提到過，在投資者面前要充滿自信。因為融資是一個漫長的過程，其中難免會產(chǎn)生自我懷疑等負(fù)面情緒，很正常。但在與投資人的交流中千萬不要流露這樣的情緒，如果一家公司的創(chuàng)始人連自己都不自信，懷疑自我了，那試問還有誰敢投資你們呢？然而自信卻不能傲慢，在投資者面前不要太有侵略性。千萬要有度，過度了就會留下過于激進(jìn)、很難聽取建議的印象。

7、理念一致

交流從來都是雙向的，正如上一課最后講到的，感情是雙向的，選擇是雙向的。那么在一問一答的交流間，你要去感受投資人的理念和公司未來的發(fā)展，與你是否一致。這是非常重要的。因為當(dāng)投資人進(jìn)來之后其實就變成一家人，如果投資人對我們的未來做事的方向不認(rèn)可會導(dǎo)致非常大的麻煩。

8、切勿主動提錢

雖然計劃書里面有詳細(xì)的財務(wù)計劃與融資說明，但是你也不必主動提融資額的問題，除非投資人主動提出。你應(yīng)該始終將重點(diǎn)放在此次溝通的要點(diǎn)或者投資人更為關(guān)注的事項上。一旦主動提錢，很可能給投資人留下激進(jìn)的不好想法。

9、友好結(jié)束

除了全程保持態(tài)度始終如一的友好以外，千萬不要著急地問:“您覺得我的的機(jī)會有多大？”更不要激進(jìn)地說:“希望您盡快答復(fù)，我還有很多投資人在約我，我需要考慮。”否則，你之前的一切努力可能付之東流。你只需在表達(dá)感謝之余，耐心地等待答復(fù)或者按照正常程序咨詢結(jié)果即可。

10、其他注意點(diǎn)

除了交流的時候，還有很多其他地方需要注意的：

交流前，需要多準(zhǔn)備幾份紙質(zhì)版彩印的BP，裝訂成冊。

前往與投資人約定的地點(diǎn)后可以交給投資人。因為有些時候，你們的約見地點(diǎn)可能不在雙方的辦公室，而在其他距離二者都很近的場所。或者有時候辦公室設(shè)備故障，那么此時，你的紙質(zhì)版BP就會派上用場，還從細(xì)節(jié)處體現(xiàn)出你的周到考慮。即使用不上紙質(zhì)版BP，當(dāng)你在路演或者交流時遞上一份這樣的BP，也會加深投資者對你的印象。

保證創(chuàng)始人都要了解自己公司的BP，保持一致性。

這個主要是說，有時候可能多個投資人或機(jī)構(gòu)在同一時間約見你，因此你就會分身乏術(shù)，你也會需要公司的聯(lián)合創(chuàng)始人能夠幫你去談另一個投資人。那么你們兩個都需要熟知自己公司BP的內(nèi)容。你們說出的項目內(nèi)容要達(dá)到一致，千萬不要說出各自的版本。你要知道創(chuàng)投圈是很小的。有時候機(jī)構(gòu)之間也有合作項目。那么誰知道他們會不會互相交流呢？

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