對(duì)于大部分制造業(yè)企業(yè)而言，庫(kù)存管理是影響其盈利的關(guān)鍵。然而，庫(kù)存壓力往往受一些不確定性因素影響，比如海外客戶訂單取消、企業(yè)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)銷量誤判、產(chǎn)品迭代速度過快等。因此，如何快速、高效地解決庫(kù)存壓力，成為大部分制造業(yè)企業(yè)、品牌商亟需解決的一大痛點(diǎn)。

正是看到這一市場(chǎng)需求，為了幫助制造業(yè)企業(yè)及品牌商減輕庫(kù)存壓力，捷德斯（全稱為：深圳市捷德斯供應(yīng)鏈管理有限公司）團(tuán)隊(duì)自成立7年以來(lái)，通過整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈為品牌賦能，并搭建庫(kù)存優(yōu)化平臺(tái)「庫(kù)魚電倉(cāng)」（2021年上線），以幫助受庫(kù)存影響的品牌商、代理商、連鎖零售業(yè)及代工廠商解決產(chǎn)品滯銷與資金流動(dòng)性難題。

目前，在業(yè)務(wù)模式上，庫(kù)魚電倉(cāng)主要通過代理商與渠道商等模式來(lái)幫助客戶減輕庫(kù)存壓力。庫(kù)魚電倉(cāng)嚴(yán)格遵循客戶規(guī)定的協(xié)議，避開客戶主打市場(chǎng)，通過代理商或渠道商分銷到尚未覆蓋的國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)，保障其價(jià)格以及代理商體系不受影響。比如，某公司產(chǎn)品主攻歐美市場(chǎng)，庫(kù)魚電倉(cāng)則開拓新的市場(chǎng)方向，如東南亞或中東地區(qū)。對(duì)于當(dāng)?shù)卮砩虂?lái)說(shuō)，以超低價(jià)格在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)出售，代理商能享受到較豐厚的利潤(rùn)空間。

為了加快消化庫(kù)存，避免存貨積壓帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，庫(kù)魚電倉(cāng)搭建起了完整、高效、立體的銷售體系，在快速出貨的同時(shí)，降低了工廠的損失。在銷售模式上，捷德斯采取線上與線下代理相結(jié)合模式，線上打通私域流量，如社區(qū)社群、新媒體直播渠道等；線下面向企業(yè)端，提供集采業(yè)務(wù)、員工福利、禮品定制等服務(wù),以保護(hù)品牌方搭建的價(jià)格體系。在客戶群體上，一般以B端客戶為主，以批發(fā)的形式一次性大量地購(gòu)買。

庫(kù)魚電倉(cāng)

在供應(yīng)商產(chǎn)品篩選方面，捷德斯已建立起自身一套標(biāo)準(zhǔn)及流程。在庫(kù)存出現(xiàn)積壓滯銷時(shí)，企業(yè)會(huì)提供產(chǎn)品清單給捷德斯，捷德斯將從多個(gè)維度綜合評(píng)估產(chǎn)品。

首先，捷德斯會(huì)綜合考量其產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外各平臺(tái)市場(chǎng)，如分析其在亞馬遜、京東、天貓平臺(tái)銷量；其次，會(huì)關(guān)注產(chǎn)品整體的制造工藝，如果是電器，則會(huì)評(píng)估內(nèi)部元器件構(gòu)造及相關(guān)技術(shù)；最后還會(huì)評(píng)估品牌的溢價(jià)空間。評(píng)估后，達(dá)成合作，采取一次性采購(gòu)方式或者作為企業(yè)的代理銷售。捷德斯總經(jīng)理張孟向36氪表示，事實(shí)上，大部分品牌商產(chǎn)生庫(kù)存壓力，并不是因?yàn)槠焚|(zhì)問題，而是受多方面不確定性因素影響，如產(chǎn)品研發(fā)迭代等。“舉個(gè)例子，某個(gè)品牌在一年內(nèi)設(shè)計(jì)并生產(chǎn)了20款藍(lán)牙耳機(jī)，但其中17款產(chǎn)品很暢銷，剩下3款產(chǎn)品在市場(chǎng)上熱度相較低迷的情況下，品牌商不方便在自己的價(jià)格系統(tǒng)內(nèi)做更大折扣，不然容易沖擊其正品的利潤(rùn)率。因此，品牌商亟需庫(kù)魚電倉(cāng)來(lái)幫助消化庫(kù)存壓力”，張孟說(shuō)道。

在產(chǎn)品種類上，目前與庫(kù)魚電倉(cāng)合作的商家產(chǎn)品覆蓋種類非常廣泛，涉及手機(jī)電腦周邊、3c數(shù)碼、美妝個(gè)護(hù)、IP潮玩、生活電器及日用百貨等領(lǐng)域。其中不乏國(guó)內(nèi)外知名的品牌。

庫(kù)魚電倉(cāng)產(chǎn)品

在合作過程中，贏得品牌商的信任，主要靠的是捷德斯較強(qiáng)的較強(qiáng)銷售渠道和履約能力。張孟透露，有數(shù)家企業(yè)曾在一年之內(nèi)公司達(dá)成多次合作，甚至有達(dá)到一年13次之多，這都是因?yàn)榭粗薪莸滤咕邆鋸?qiáng)大的履約能力，也保證了企業(yè)自身的價(jià)格體系免受影響。

團(tuán)隊(duì)方面，目前庫(kù)魚電倉(cāng)人員規(guī)模約30人，主要人員包括采購(gòu)、銷售與運(yùn)營(yíng)推廣人員。并且有母公司博科集團(tuán)（全稱：深圳市博科供應(yīng)鏈管理有限公司）的強(qiáng)大支持及完善的供應(yīng)鏈配套服務(wù)體系，在供應(yīng)鏈、電子商務(wù)、內(nèi)外貿(mào)易、禮品定制、積分兌換等領(lǐng)域提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為庫(kù)存產(chǎn)品的購(gòu)銷提供海量客戶資源。

談及下一步計(jì)劃，張孟表示，捷德斯將計(jì)劃開發(fā)庫(kù)魚專屬APP，加快庫(kù)存產(chǎn)品的推廣力度與效率，有利于擴(kuò)大知名度，未來(lái)有望面向C端用戶，讓更多C端消費(fèi)者在不追求款式熱度的情況下，以最實(shí)惠的價(jià)格購(gòu)買最需要的產(chǎn)品，使得更多庫(kù)存產(chǎn)品回歸其價(jià)值本身。

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