36氪獲悉，兒童個(gè)護(hù)品牌「海龜爸爸」已完成近億元人民幣的Pre-A輪融資，本輪由眾源資本領(lǐng)投，青銳創(chuàng)投跟投。榕時(shí)資本擔(dān)任長(zhǎng)期獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。

海龜爸爸2019年創(chuàng)立于廣州，是一家專注于3-12歲階段的兒童個(gè)護(hù)品牌。從精簡(jiǎn)配方、更好原料的視角切入，海龜爸爸希望打造一系列安全、有效、有趣等對(duì)兒童群體更友好的護(hù)理產(chǎn)品。截至目前，海龜爸爸已推出品牌潤(rùn)唇膏、防曬霜、潔顏泡、洗發(fā)潤(rùn)發(fā)露、保濕霜等多個(gè)系列兒童個(gè)護(hù)產(chǎn)品。

海龜爸爸產(chǎn)品圖，受訪者提供

創(chuàng)始人許余江勝是一位年輕爸爸，在為兒女選擇個(gè)護(hù)用品時(shí)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上的兒童個(gè)護(hù)產(chǎn)品多是從成年人產(chǎn)品延續(xù)下來(lái)，多數(shù)品牌并未充分考慮到3-12歲群體的階段性身體特質(zhì)、使用場(chǎng)景及習(xí)慣，使用起來(lái)存在很多問(wèn)題。

許余江勝表示，拿常見的防曬產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，市面上防曬產(chǎn)品多為化學(xué)成分，而兒童的皮膚比較嬌嫩，對(duì)化學(xué)成分易過(guò)敏，傳統(tǒng)物理防曬又存在黏膩、厚重、難清洗問(wèn)題。此外，兒童的使用習(xí)慣也跟成年人不一樣，不同于0-3歲兒童多待在父母身邊，3-12歲孩子生活逐漸獨(dú)立，防曬服等常規(guī)的防曬方式有明顯局限，大、小童的個(gè)護(hù)需求也有區(qū)別，需要針對(duì)性解決。

循著更安全、溫和的純物理防曬方式，海龜爸爸推出了品牌純物理防曬產(chǎn)品“小雪山防曬霜SPF20”。該款產(chǎn)品將成分極致精簡(jiǎn)到12種，而市場(chǎng)上主流兒童防曬產(chǎn)品成分多在14-37種不等。并是以純物理防曬的方式，保證防曬效果同時(shí)，大幅降低致敏性。此外，與市面上主流油包水體系（W/O）不同，海龜爸爸采用的是膚感更清爽的水包油體系（O/W），防汗且溫水即可輕松卸除。

海龜爸爸“小雪山防曬霜SPF20”，圖據(jù)受訪者

該款產(chǎn)品2021年一經(jīng)推出便迅速走俏，推出不到4個(gè)月便售出100萬(wàn)支。截至目前，海龜爸爸兒童防曬霜產(chǎn)品已售出超200萬(wàn)支，單品年銷售額破億元。

潔面泡泡是海龜爸爸的另一款明星單品。近年來(lái)在成分黨和新銳品牌們推動(dòng)下，氨基酸表活已經(jīng)是成人潔面市場(chǎng)的“標(biāo)配”。由于身體發(fā)育加快以及戶外活動(dòng)時(shí)間增長(zhǎng)，3歲以后兒童潔面場(chǎng)景逐漸養(yǎng)成，氨基酸表活也多見于兒童洗護(hù)產(chǎn)品。

許余江勝表示，同樣是氨基酸潔面產(chǎn)品，兒童跟成年人有一定區(qū)別。成年人油脂分泌更為旺盛，純氨基酸清潔度不夠，市場(chǎng)上多為氨基酸加皂基的組合形式。而兒童角質(zhì)層較為稚嫩，海龜爸爸一方面將原料質(zhì)量，并且增加氨基酸的濃度，添加量達(dá)30%的高純氨基酸，給到皮膚更好呵護(hù)。

海龜爸爸潔面泡泡產(chǎn)品，受訪者提供

該款潔面泡泡在2021年上市首年，迅速成為抖音和天貓相關(guān)類目第一，僅用3個(gè)季度單品銷售超250萬(wàn)支。

除防曬和潔面產(chǎn)品外，海龜爸爸還推出兒童潤(rùn)唇膏、洗發(fā)潤(rùn)發(fā)露、牛油果保濕霜等品牌產(chǎn)品。據(jù)悉，海龜爸爸全系列產(chǎn)品均獲得EWG認(rèn)證，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)成分添加。

精簡(jiǎn)配方是海龜爸爸的產(chǎn)品創(chuàng)新重要探索方向，在許余江勝看來(lái)，成分越少，對(duì)原料穩(wěn)定性的要求就越高。一方面海龜爸爸已經(jīng)有相關(guān)專利儲(chǔ)備，同時(shí)也會(huì)結(jié)合兒童使用習(xí)慣，進(jìn)一步提升產(chǎn)品體驗(yàn)。

近年來(lái)兒童化妝品的市場(chǎng)監(jiān)管趨于嚴(yán)格。此前2021年6月，國(guó)家藥品監(jiān)督管理局組織起草《兒童化妝品監(jiān)督管理規(guī)定》（征求意見稿），意見稿里提到，非兒童化妝品不得標(biāo)注兒童化妝品標(biāo)志，兒童化妝品應(yīng)減少配方所用原料種類，且需對(duì)使用原料必要性及針對(duì)兒童化妝品使用的安全性進(jìn)行評(píng)價(jià)。

海龜爸爸目前以線上渠道為主，天貓旗艦店在2020年4月正式上線，此后陸續(xù)進(jìn)入抖音、快手等新渠道，在2021年抖音818大促當(dāng)中，海龜爸爸成為母嬰個(gè)護(hù)行業(yè)類目第一，此后雙十一期間，兒童潤(rùn)唇膏單品上線便迅速售出超千萬(wàn)元。此外，海龜爸爸旗下產(chǎn)品還進(jìn)入上千家母嬰零售終端。

據(jù)悉，本輪融資資金預(yù)計(jì)將主要用于產(chǎn)品研發(fā)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及用戶運(yùn)營(yíng)。

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