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哪三個技能？

考你一個小問題：

你覺得巴菲特認(rèn)為自己最成功的投資是什么？

是投資了 GEICO公司？可口可樂公司？蘋果公司？

都不是。

答案是他曾經(jīng)在自己身上的一筆投資——給自己報名參加了“戴爾·卡內(nèi)基有效演講、領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)、贏得朋友及影響他人的藝術(shù)的課程”。

這門課對巴菲特有多重要呢？

在巴菲特位于內(nèi)布拉斯加州奧馬哈市中心的辦公室里，他只展示了一份學(xué)歷證書。不是他在內(nèi)布拉斯加大學(xué)獲得的學(xué)士學(xué)位，也不是他在哥倫比亞商學(xué)院獲得的經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位。這份證書表明，他在1952年1月23日完成了“戴爾·卡內(nèi)基有效演講、領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)、贏得朋友及影響他人的藝術(shù)的課程”。

這門課對巴菲特的影響之大，還體現(xiàn)在巴菲特給年輕人的建議里：

2018年，一位名叫邁克爾·胡德的年輕企業(yè)家曾向巴菲特提問，問他在提升技能方面能夠給年輕企業(yè)家什么建議。

巴菲特回答說：“投資自己。要想讓自己的凈資產(chǎn)增加至少50%，最簡單的方法之一，就是去提升自己的口頭和書面溝通交流技能。如果你無法與他人交流，就好比在黑暗深處對著自己喜歡的人拋媚眼一樣，不會有任何結(jié)果。即便你智力極高，但你也必須要能夠表達(dá)出來，才會有意義。”

注意，這里巴菲特提到了兩個技能：寫作技能和演講技能。

今天我想分享的三個讓你財富翻倍的技能分別是：寫作技能，演講技能，以及談判技能。

我認(rèn)為對這三個技能的掌握能夠快速提高你的競爭優(yōu)勢，幫助你獲得財富的增長。

為什么這些技能很重要？

按照《從優(yōu)秀到卓越》一書中的理論，每家從優(yōu)秀跨越到卓越的公司都找到并堅持自己的“刺猬理念”，即專注的做同時滿足以下三個條件的的事情：

你在什么方面能夠成為世界上最優(yōu)的

你對什么充滿熱情

什么事能讓你賺到錢

同樣，我們個人發(fā)展也是一樣，每個人都應(yīng)該找到自己符合這三個條件的事情，才能最大化的發(fā)掘自己的潛能。

但是，哪那么容易找到一個自己有可能成為世界上最優(yōu)的領(lǐng)域呢？

除了各行業(yè)的頂尖人才，我們普通人舉目四望，好像沒有哪一個領(lǐng)域是自己“有可能成為世界上最優(yōu)的”。

確實(shí)如此，如果你只看單一的領(lǐng)域，似乎只有極少數(shù)人有可能成為最優(yōu)的。但是如果你把幾個領(lǐng)域進(jìn)行交叉，你就更有可能找到自己有潛力成為最優(yōu)的領(lǐng)域。

如果你擅長寫作、演講、談判，他們會是可以和你的核心技能進(jìn)行交叉的秘密武器，他們是你的優(yōu)勢的完美的放大器，幫助你獲得成倍的財富。

那么問題又來了，為什么是這三個技能，而不是其他技能呢？

寫作和演講技能的重要性比較容易理解，巴菲特老爺爺?shù)慕?jīng)歷和苦口婆心的建議已經(jīng)證明了這一點(diǎn)。

對想要開創(chuàng)一番事業(yè)的人來說，當(dāng)我們提到成功人物時，我們會想到熱情、勇敢、堅毅等形容詞。然而，如果無法有效地表達(dá)思想，別人會難以看到你身上的這些特質(zhì)，你也就無法充分發(fā)揮這些特質(zhì)的價值。

對想要做自媒體的人來說，在這個人人皆媒體的時代，寫作和演講能力幾乎是必需品，優(yōu)秀的表達(dá)能力再加上一個或多個領(lǐng)域的專長技能，能夠輕松搭配出某個領(lǐng)域的個人 IP。

為什么談判技能也很重要呢？

因為談判無處不在。談判是人類活動最基本的一種形式，人們之間的每次互動，都會用到談判技能。

無論是作為消費(fèi)者購買東西、銷售人員銷售產(chǎn)品，還是找工作談薪資、企業(yè)招聘人才，甚至是在家庭生活中，生活處處皆有談判。不懂得談判，意味著別人把便宜占盡，你自己吃啞巴虧。

在銷售產(chǎn)品的時候，懂談判和不懂談判的銷售人員相比，成交數(shù)額可以相差數(shù)倍。

同樣，在求職的時候，懂談判和不懂談判的求職者相比，工資收入可以差不止一倍。

優(yōu)秀的談判技能能夠幫助你最大化取得自己應(yīng)得的利益。兩個各方面能力水平相同的人，具備談判技能的人很可能獲得更大的成功。

怎樣提升這三個技能？

首先，不管是哪個技能，不管你看了多少本書、花錢報名了多少個付費(fèi)課程，最重要的是 “無他，唯手熟爾”。如果知道自己在哪個方面需要改進(jìn)，勤于練習(xí)一定是重中之重。

除了勤于練習(xí)之外，我還幫大家整理了一些資料：

提升寫作技能

1. 視頻：

我并沒有發(fā)現(xiàn)特別好的視頻課程，MasterClass上有不少寫作課，但是我目前為止并沒有找到我覺得一定要推薦的課程。

2. 書籍：

《The Pyramid Principle》（中文版：《金字塔原理》）芭芭拉?明托：培養(yǎng)寫作邏輯和思維邏輯的必讀書目。一句話總結(jié)金字塔原則：任何事情都可以歸納出一個中心論點(diǎn)，而此中心論點(diǎn)可由三至七個論據(jù)支持，這些一級論據(jù)本身也可以是個論點(diǎn)，被二級的三至七個論據(jù)支持，如此延伸，狀如金字塔。

《On Writing Well》（中文版：《寫作法寶：非虛構(gòu)寫作指南》）威廉·津瑟：紐約時報評價這是一本指導(dǎo)英文寫作的圣 經(jīng)，任何想讓要自己文章簡潔的人都應(yīng)該沒事拿出來讀一讀。據(jù)說中文版翻譯的不是很好。

《Simply Said》Jay Sullivan：溝通的重點(diǎn)不在你，而在他人：如何讓他人明白你，如何讓你了解他人。

3. 其他學(xué)習(xí)方法：

讀書。閱讀別人的作品，對你的寫作會有潛移默化的影響。相比直接學(xué)習(xí)寫作技巧，我認(rèn)為大量閱讀是對我來說最有效的學(xué)習(xí)寫作的方法。

提升演講技能

1. 視頻：

比如看 TED 演講，國內(nèi)的各種演講。學(xué)習(xí)知識的同時，注意研究別人的起承轉(zhuǎn)合，研究別人的語音語調(diào)和肢體語言。

2. 書籍：

《像TED一樣演講》加洛：分析了很多TED演講的例子

《一分鐘說話》伊藤洋一：核心觀點(diǎn)是表達(dá)要有目的，運(yùn)用金字塔框架

《演講的藝術(shù)》盧卡斯 ：演講的終極本質(zhì)是“思考”

《演講的力量》克里斯·安德森：TED掌門人親自傳授公開演講的秘訣

《高效演講》彼得·邁爾斯：演講是門藝術(shù)也是手藝

3. 其他學(xué)習(xí)方法：

參加當(dāng)?shù)氐腡oastMaster組織，和小伙伴們一起訓(xùn)練。

提升談判技能

1. 視頻：

FBI前國際危機(jī)談判專家，世界著名的談判理論專家和實(shí)踐者 Chris Voss的談判大師課。

2. 書籍：

《Never Split the Difference》 （中文版：《掌控談話》）Chris Voss, Tahl Raz：和 Chris Voss 的談判大師課可以配合使用。

《Getting to Yes》 （中文版：《談判力》）Roger Fisher, William L. Ury, and Bruce Patton：教你如何理性地與有分歧的對方達(dá)成共識。

《Ask for More》 Alexandra Carter：通過10個問題來對任何事情進(jìn)行談判。

3. 其他學(xué)習(xí)方法：

在生活中時常提醒自己運(yùn)用談判技巧。

最后的話

提高寫作、演講和談判技能，能夠幫助你原有的某項技能最大化地發(fā)光發(fā)熱。要注意，我們強(qiáng)調(diào)的是將寫作、演講和談判技能和“你原有的某項技能”交叉。除非你的目標(biāo)是成為寫作教練、演講教練、談判教練，并認(rèn)為你可以在這些單一領(lǐng)域里做到頂尖。

所以，除了提升寫作、演講和談判技能，你更需要想清楚你希望用你的哪個技能來和他們交叉，并有意識的精進(jìn)自己在該領(lǐng)域的專業(yè)水平。

本文來自微信公眾號“凱莉彭”（ID:kai-li-peng），作者：凱莉彭，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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