2022年2月20日，北京冬奧會走到尾聲，中國隊(duì)在這屆冬奧會中收獲了有史以來最好的成績，以9金4銀2銅圓滿收官。

這屆在家門口舉辦的冬奧會不僅在賽場上收獲了優(yōu)異的成績，也成功點(diǎn)燃了賽場外廣大群眾對冰雪運(yùn)動的熱情，打開朋友圈你甚至?xí)X得，身邊的人在這個冬天都去滑雪了，而那些窩在家里的人，或許正在網(wǎng)絡(luò)上刷著與冰墩墩和谷愛凌有關(guān)的新聞。

對熱點(diǎn)嗅覺一向敏感的商界當(dāng)然不會錯過這場全民盛宴，小到滑雪襪大到滑雪場酒店，大家紛紛蹭起了冬奧的熱度，這場面對13億人的大型“營銷”活動助力了冰雪產(chǎn)業(yè)的崛起，但隨著冬奧會的落幕和換季的到來，隨冬奧而來的冰雪產(chǎn)業(yè)也會隨之而去嗎？

滑雪成為冰雪產(chǎn)業(yè)大贏家

冬奧會的舉辦成功的把滑雪這項(xiàng)運(yùn)動推向了更多人面前，人們似乎把對冰雪的熱情都傾注在了這項(xiàng)驚險與優(yōu)美并存的運(yùn)動上，滑雪不止成為了這個冬天最火爆的運(yùn)動，它和乒乓球、羽毛球一樣，成為了一項(xiàng)具有全民熱度的現(xiàn)象級運(yùn)動。

運(yùn)動總是離不開裝備和場地的支持，由于滑雪運(yùn)動的特殊性和危險性，相比較于其他運(yùn)動滑雪對場地和裝備的要求也有著更高的門檻，從基建的滑雪場地到雪板以及護(hù)具，都是這項(xiàng)運(yùn)動必不可缺的先決條件。

除了基礎(chǔ)設(shè)施和裝備的硬性需求之外，政策也對滑雪產(chǎn)業(yè)的崛起起到了推動促進(jìn)的作用，自國家體育總局公布《“帶動三億人參與冰雪運(yùn)動”實(shí)施綱要（2018-2022年）》以來，國內(nèi)滑雪場數(shù)量迎來井噴式增長。

據(jù)國家體育總局相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015年全國滑雪場數(shù)量為568家，2019年這一數(shù)字增長至770家，預(yù)計2022年全國滑雪廠數(shù)量將達(dá)到1000余家，實(shí)現(xiàn)兩倍以上增長。隨著滑雪運(yùn)動熱度的持續(xù)發(fā)酵，產(chǎn)業(yè)整體進(jìn)入飛速發(fā)展階段，這一點(diǎn)在歷史上也是有跡可循的。

第11屆冬奧會于1972年在日本北海道的札幌舉行，這是冬奧會第一次在歐洲和美國以外的地區(qū)舉辦，也是亞洲舉辦的第一屆冬奧會。札幌奧林匹克博物館名譽(yù)館長阿部雅司曾表示：“當(dāng)時日本的孩子大多喜歡棒球，如果沒有觀看冬奧會比賽，我可能會從事棒球等夏季項(xiàng)目?！?/p>

冬奧會的舉辦對日本更為直接的影響，是讓札幌這個存在不強(qiáng)的城市，一躍成為了日本的知名城市甚至走向世界。北川雄次曾在采訪中向記者描述道：“1972年時，札幌的人口大約是100萬人，現(xiàn)在已經(jīng)增加到大約200萬人。札幌市這50年的發(fā)展，就是以冬奧會為非常重要的契機(jī)開始的。札幌市內(nèi)的地鐵就是1972年開通的，千歲機(jī)場到札幌市內(nèi)的高速公路也是1972年開通的，市內(nèi)的地下商業(yè)街也是冬奧會舉辦時開始營業(yè)的。冬奧會的舉辦對札幌的開發(fā)具有非常重要的意義?！?/p>

冬奧會的舉辦推進(jìn)了當(dāng)?shù)匮﹫龌ǖ慕ㄔO(shè)，在人們對滑雪運(yùn)動的熱情促使下，雪場的紅利將長期持續(xù)地釋放影響到產(chǎn)業(yè)整體，雪場會吸引人們參與進(jìn)這項(xiàng)運(yùn)動之中，參與進(jìn)滑雪運(yùn)動中的人也將因此產(chǎn)生其他相關(guān)消費(fèi)，如滑雪裝備和滑雪服。2月10日商務(wù)部召開的例行發(fā)布會上發(fā)言人透露，滑雪裝備和滑雪服銷售額同比分別增長62.9%和61.2%。

考慮到滑雪運(yùn)動對客觀條件的要求，這一運(yùn)動的崛起促進(jìn)了滑雪場、周邊酒店、滑雪裝備、滑雪服等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的需求增長。國際數(shù)據(jù)（亞洲）集團(tuán)聯(lián)合華騰冰雪產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)推出的《中國冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告》顯示，2020年中國冰雪產(chǎn)業(yè)總規(guī)模達(dá)6000億元。

在冬奧會的刺激影響之下，民眾對滑雪運(yùn)動的熱情持續(xù)高漲，滑雪產(chǎn)業(yè)的相關(guān)需求已經(jīng)迎來井噴時期，產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?qū)⒗^續(xù)保持高速增長。

世界需要中國制造，中國需要世界品牌

如果細(xì)心觀察各大社交平臺用戶分享的滑雪照片你會發(fā)現(xiàn)，這些滑雪愛好者無論水平高低，但他們使用的裝備通常就局限于那么幾個國外品牌之中，雪板如Burton（伯頓）、薩洛蒙（Salomon）、奈喬（Nitro），雪鏡大多都是歐克利（Oakley）、史密斯（Smith），滑雪服一般都是始祖鳥（ARCTERYX）、迪桑特（DESCENTE）、北面（The North Face）。

看到這里或許會心生疑問，滑雪裝備這一行業(yè)已經(jīng)被國外品牌統(tǒng)治了嗎？從生產(chǎn)制造層面而言，滑雪裝備并沒有被國外品牌統(tǒng)治，甚至大部分裝備都是在中國進(jìn)行生產(chǎn)制造，但從品牌角度來看，滑雪愛好者似乎更認(rèn)可國外品牌的滑雪裝備。這就導(dǎo)致我國雖然有能力制造高質(zhì)量的產(chǎn)品，卻未能擁有與之匹配的品牌的尷尬現(xiàn)象。

由于國外品牌更具有歷史底蘊(yùn)，在滑雪圈中已經(jīng)得到廣泛認(rèn)可，很多愛好者在圈層文化的影響之下，第一塊雪板通常就是來自國外品牌，多年的潛移默化之中已經(jīng)搶占了用戶心智，筑起了品牌護(hù)城河。很多時候并不是消費(fèi)者有意去購買國外品牌的雪板，而是沒有中國品牌走進(jìn)他們的視野，作為一個生產(chǎn)制造大國，缺少品牌也是我國長期以來的心病之一。

中國滑雪裝備生產(chǎn)制造業(yè)有多強(qiáng)？界面新聞報道顯示，全球滑雪頭盔的99%以上是中國生產(chǎn)，全球雪鏡80%以上也是中國生產(chǎn)。中國制造已經(jīng)走向了世界，但中國卻依然在用國外品牌，缺少本土品牌已經(jīng)成為國內(nèi)滑雪裝備產(chǎn)業(yè)的最大心病所在。

近年來一些國產(chǎn)運(yùn)動品牌，如安踏、李寧等也開始嘗試增加滑雪裝備產(chǎn)品線。其中近年來在國內(nèi)運(yùn)動品牌行業(yè)風(fēng)頭正盛的安踏采取了兩手抓的策略，一邊成為冬奧會官方贊助商，簽約頂流運(yùn)動員谷愛凌，一邊通過收購或成立合資公司的方式獲得國外滑雪裝備品牌在中國市場的經(jīng)營權(quán)，如迪桑特（DESCENTE）、科?。↘OLON SPORT）、薩洛蒙（Salomon），旨在提前布局初、中、高端滑雪裝備迎接國內(nèi)滑雪裝備市場需求的暴發(fā)。

李寧則是推出滑雪支線“SNOWBOARDING” 系列，產(chǎn)品使用了許多國外品牌使用的GORE-TEX面料，價格方面定位在中高端區(qū)間，滑雪棉服價格為2599-2999元，滑雪褲價格在999-2399。以“國潮”作為名片走向世界品牌的李寧，此次針對滑雪裝備產(chǎn)品要走的是高端精品的定位路線，但作為滑雪這一陌生領(lǐng)域的“新兵”，李寧在滑雪領(lǐng)域的品牌沉淀稍顯青稚，面對如此高昂的定價，消費(fèi)者是否會為國貨買單還需打上一個問號。

國內(nèi)傳統(tǒng)運(yùn)動品牌拓展滑雪裝備產(chǎn)品之余，也有一些新品牌進(jìn)入到滑雪裝備領(lǐng)域，比如從自媒體公眾號“零夏”起家的奧雪文化，現(xiàn)已經(jīng)推出滑雪裝備品牌“零夏”和“Nobaday”，前者產(chǎn)品定價新手入門裝備，后者定價于服務(wù)進(jìn)階玩家。據(jù)36氪消息，“奧雪文化”已完成數(shù)千元A輪融資，由寶尊電商創(chuàng)投基金寶銳資本投資，一葦資本擔(dān)任公司融資長期獨(dú)家財務(wù)顧問。

當(dāng)下國內(nèi)滑雪裝備市場需求進(jìn)入井噴階段，傳統(tǒng)運(yùn)動品牌滑雪支線也處于萌芽階段，國貨與國潮崛起的大勢所趨之下，國貨新品牌嶄露頭角的機(jī)會增加，膨脹的市場需求也為新品牌的發(fā)育提供了肥沃的土壤，相信在不久的將來，中國制造一定會培育出一批優(yōu)秀的本土品牌誕生。

冰雪世界的春天需要“發(fā)燒友”

誠然滑雪成為了這個冬天的頂流運(yùn)動，但不可否認(rèn)的是到雪場拍照打卡分享在朋友圈的人不在少數(shù)。

由于滑雪運(yùn)動對場地和裝備的要求具有一定門檻，一次完整的滑雪旅程費(fèi)用包括交通、住宿、雪票、裝備租賃或購買以及一些隱形成本，如時間和醫(yī)療風(fēng)險，畢竟從滑雪場到骨科醫(yī)院的愛好者并不少見，滑雪的盡頭是骨科醫(yī)院這句戲言也并非是空口無憑。

多重成本疊加之下，如果想愛上滑雪這項(xiàng)運(yùn)動需要錢包的支持，對這個冬天站在滑雪場上的大部分普通人而言，這是一項(xiàng)低頻高客單價的消費(fèi)產(chǎn)品。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，雖然中國滑雪產(chǎn)業(yè)正處于高速發(fā)展期，但當(dāng)前“體驗(yàn)式”的一次性消費(fèi)者占據(jù)滑雪市場70%以上，滑雪產(chǎn)業(yè)的長期持續(xù)發(fā)展需要“發(fā)燒友”來支撐，而這部分發(fā)燒友才是未來真正用復(fù)購率撐起滑雪產(chǎn)業(yè)規(guī)模的生力軍。

據(jù)Mob研究院《中國滑雪行業(yè)白皮書》的數(shù)據(jù)，43.3%的滑雪者月收入超過1萬元，且近四成來自于一線城市，這部分人群收入相對較高，消費(fèi)升級意愿較強(qiáng)。和許多行業(yè)類似，70%的利潤是由30%的顧客創(chuàng)造的，后流量時代的商業(yè)追求的是復(fù)購率和用戶粘性，忠誠的用戶更有價值已經(jīng)成為品牌們的共識。

一名雪齡4年的滑雪愛好者表示，最初入坑時只是想著買一些貼身裝備使用，如雪襪、手套、雪鏡等，后來隨著技術(shù)進(jìn)階開始對雪場租賃的雪板、雪服不再滿足，在身邊雪友的安利下入手了國外品牌的雪板以及學(xué)服，并且提到了他玩過的雪板已經(jīng)有5塊之多，全新購入和二手渠道都有嘗試，每次換板時就會掛在二手平臺交易。

對于滑雪發(fā)燒友而言，雪板等裝備像是一種消耗品，雪板的每次彎折與磕碰都在消耗它的壽命，一旦沾到器材二字“發(fā)燒”就會永無止境，對于滑雪裝備品牌而言，這正意味著一個成熟市場的誕生。

跟隨著冬奧會的閉幕，北方漫長的冬季也即將隨之而去，滑雪場的黃金雪季也落下帷幕，等不到下一個雪季的愛好者們開始了“反向遷徙”，由于北方天然雪場分布較多，南方室內(nèi)雪場為主，不少雪友將會隨著氣溫的回升向南方城市的大型室內(nèi)滑雪場進(jìn)發(fā)。

閉幕的只是冬奧，滑雪愛好者們的熱情才不會就此熄滅。

本文來自微信公眾號“靈貓財經(jīng)”（ID:lmcj066），作者：江豪，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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