??講好一個故事能有多吸金？

就在上周，一款名叫《艾爾登法環(huán)》的游戲上線，在游戲圈內(nèi)引起了全世界玩家的關注。

這是知名游戲制作人宮崎英高繼《只狼：影逝二度》后，蟄伏三年推出的魂系大作，一經(jīng)上線便迅速登上熱搜并打破銷量紀錄，在線人數(shù)峰值達到了近90萬人。同時參與評價的45家媒體均為《艾爾登法環(huán)》給出好評，其中多家媒體打出滿分。

值得一提的是，該款游戲的世界觀與劇情由喬治·馬丁參與設定。喬治·馬丁是當今世上最著名的奇幻小說家之一，其作品《冰與火之歌》被翻譯為30多種文字，其改編劇《權力的游戲》也在“21世紀最佳電視劇”中排名第七。

除了新出的游戲越來越注重游戲世界觀的搭建，諸多的經(jīng)典游戲也在逐漸完善游戲的世界觀。例如《王者榮耀》近幾年世界觀的重塑，背后就有《三體》作者劉慈欣的影子。

對于游戲廠商來說，一個完整的世界觀，可以最大程度地放大一款游戲的IP價值，以及拉長一款游戲的生命力。

“賣游戲先賣世界觀”

喬治·馬丁作為《艾爾登法環(huán)》游戲世界觀的架構者，自己卻不是一個游戲愛好者。但也正因為這樣，馬丁可以以一個獨立的視角跳出游戲本身，為每一個游戲玩家和角色構建一個全面的世界觀。

“他們想從我這里得到的只是一些世界觀的構建：一個深刻的、黑暗的、能引起共鳴的世界，來作為他們計劃創(chuàng)造的游戲基礎。碰巧的是我喜歡創(chuàng)造世界，寫虛構的歷史?！?/p>

喬治馬丁博客

《艾爾登法環(huán)》和馬丁的這次合作顯然是一次最成功的商業(yè)合作。

去年11月4日，《艾爾登法環(huán)》在僅僅上線了預購宣傳片的之后五周內(nèi)，預計售出了400萬份。也就是說，在玩家親身體驗之前，這款游戲僅憑著宣傳片中所展露出開放性世界的冰山一角，就斬獲了近12億人民幣的預售額。

這個戰(zhàn)績無疑印證了近年來游戲開發(fā)界流傳頗廣的那句話，“賣游戲先賣世界觀”。

杭州一家游戲工作室的策劃人員告訴鋅財經(jīng)，好故事在游戲開發(fā)中的重心正在逐漸加大；玩家群體對劇情的偏好也越來越高?！爸耙灿蓄愃啤兜滋芈勺?nèi)恕返哪欠N專注劇情互動的游戲出現(xiàn)，而且銷量口碑都很不錯。”

《底特律 重新為人》

但同時，他也提到游戲世界觀的構建并沒有那么簡單。像早期游戲常見的那樣，擁有一條劇情線以及寥寥幾句角色背景并不能稱之為擁有完備世界觀。

“真正的游戲世界觀是要像空氣一樣全程存在于玩家的沉浸體驗中。就和系列小說一樣完整創(chuàng)造出架空世界，同時每個角色背后的龐大劇情總線支線都不能亂。像我們是有文案策劃負責這塊，頭部的游戲公司往往就會請作家、編劇等專業(yè)人士參與合作?！?/p>

而從那些知名游戲大廠的動作來看，事實也的確如此。

不去說創(chuàng)造出《魔獸》龐大世界觀的暴雪已經(jīng)出版了24本官方劇情小說與系列IP漫畫，只需單單把目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)就可見一斑。

2021年7月，《王者榮耀》邀請25位網(wǎng)文作家基于游戲中的世界觀及英雄設定進行創(chuàng)作。首期共創(chuàng)小說覆蓋長安、云中、海都、稷下、玄雍五大王者世界區(qū)域，產(chǎn)出一部共創(chuàng)英雄小說合集及五部共創(chuàng)區(qū)域小說。同年10月，又再次宣布將和《三體》作者劉慈欣達成合作，旗下IP游戲?qū)⑴c其小說《詩云》進行靈感共創(chuàng)。

除此之外，天眼查app顯示，騰訊已多次投資收購游戲內(nèi)容研發(fā)相關工作室：例如十字星工作室等，均以強敘事的游戲IP內(nèi)容研發(fā)為主攻方向。

圖源：天眼查

可以看出，內(nèi)容生態(tài)的優(yōu)化升級已是游戲市場的加碼方向；而好的世界觀構筑，也足以支撐放大一個甚至一群IP的商業(yè)價值。

好故事為游戲“貼金”

事實上，只要根本玩法不變，劇情世界觀等內(nèi)容因素并不會給游戲的商業(yè)模式造成根本性的變化——該賣皮膚賣皮膚、該內(nèi)購內(nèi)購。 一個好的世界觀或者說“宇宙”，能夠給游戲帶來的往往是IP附加價值。

但這部分附加效益，同樣不可小覷。對于一款游戲來說，故事線與世界觀越豐富，也就意味著對玩家的輸出方式有了更多的可能性。

以“賣皮膚”的代表《英雄聯(lián)盟》為例，它自2017年開始專門聘請職業(yè)作家打造“英雄聯(lián)盟宇宙”,如今已擴展為擁有13個勢力地區(qū)，以及3個平行宇宙的龐大世界架構。這些龐大的世界觀并不僅僅只是為故事背景服務，它們更大的價值在于給皮膚貼上了“金”。

自“英雄聯(lián)盟宇宙”上線以來，拳頭公司幾乎每推出一款主題系列皮膚，都能在衍生的平行宇宙世界觀中找到相對應的蛛絲馬跡。

例如KDA系列皮膚對應了KDA宇宙，短片在YouTube點擊量已破億，被譽為“LOL史上最暢銷，最吸睛，也是最成功的皮膚”；源計劃皮膚的故事背景則發(fā)生在未來的賽博朋克都市，19年官方公布數(shù)據(jù)，源計劃亞索銷量為1546萬份，哪怕以目前69Q幣的單價來算也創(chuàng)造了10多億人民幣的營收。

幾位土豪玩家告訴鋅財經(jīng)：除了手感和外觀，皮膚背后的故事同樣是吸引玩家入手的重要因素。 “玩家買的不止是皮膚，就和其他商品一樣，故事永遠比單純外皮好賣”。

除此之外，成熟世界觀帶來的商業(yè)價值不只存在于游戲內(nèi)部，同樣也能輻射到現(xiàn)實中的購買場景。世界觀宏大到甚至出了一本《編年史》的《魔獸世界》，對此最具發(fā)言權。

2016年，為了給《魔獸》電影造勢，暴雪官方首次授權了一批國內(nèi)正版周邊。共計10款，聯(lián)盟和周邊各占一半，既包括了裝飾性的聯(lián)盟/部落徽章，還有更為實用的移動電源、充電基座等。據(jù)說得到一個品項周邊的授權金額就在保底50萬美金起步。

部落聯(lián)盟周邊手辦

最后卻是《魔獸》電影的國內(nèi)票房堪堪過10億，并不盡如人意，但相關周邊卻被游戲粉絲們一掃而光。據(jù)當時萬達院線CEO曾茂軍透露的數(shù)據(jù)，“在電影上映前，相關周邊的銷售就已經(jīng)破了一個億。”

得益于深入人心的世界觀與故事劇情，在游戲里喊著“為了部落/聯(lián)盟”的玩家們，在現(xiàn)實中也不吝嗇花錢找到那份歸屬感。

如同一碗好湯底，人們沒法說出好的世界觀給游戲帶來了什么直接收益，但它卻又無時無刻帶來了“1+1＞2”的商業(yè)價值。

影視漫IP，多線可能性

《魔獸》大電影雖然最終票房撲街，但不能否認的是它代表了游戲IP的一個發(fā)展大方向。畢竟成熟世界觀、優(yōu)秀故事線、再加上擁有的龐大玩家群體，讓此類游戲IP往往會成為影視漫改編的“香餑餑”。

1993年的《超級馬里奧兄弟》，可能是最早一部游戲影視化的嘗試，但豆瓣評分5.2的它并沒有開一個好頭。下面評論的第一條就是“和游戲一點關系都沒有，只是人物的名字一樣而已 ”。

《超級馬里奧兄弟》

對于一款游戲IP的改編來說，要想成功最重要的一點就是，盡可能保留游戲劇情的同時做出合理的改編，這樣才能兼顧玩家與路人兩大觀影群體。

這也是好故事給游戲IP帶來的另外可能性。

在影視和游戲公司近30年來的屢敗屢戰(zhàn)中，影視化改編出現(xiàn)得越來越頻繁，成績也越來越好。

在國內(nèi)最知名的，莫過于英雄聯(lián)盟以皮爾特沃夫與祖安為框架背景創(chuàng)作的《雙城之戰(zhàn)》。這部動畫劇在播出十天后，騰訊視頻點擊量就突破2億次，同時豆瓣評分穩(wěn)定9.1分；在海外，僅僅放出六集就打破了此前《魷魚游戲》創(chuàng)下的多國收視紀錄。當然，拳頭公司同樣沒忘推出一系列雙城之戰(zhàn)皮膚。

下個月即將在中國上映的《神秘海域》，改編自同名游戲，2月18日登錄北美院線后就一舉成為了2022年北美首周末票房冠軍。

對于如今游戲IP改編日漸成熟的態(tài)勢，索尼電影部門總裁桑福德·帕尼奇如此解釋： “游戲中的故事，已經(jīng)比過去更加完善和先進了?！?/p>

在如今“IP宇宙”泛濫的當下，好故事就是一款游戲IP改編的核心競爭力。劇情和世界觀一旦構建成熟，就相當于有了一個取之不盡用之不竭的素材庫，可以發(fā)展出不同的可能性：小說、電影、動漫......通過IP改編獲取熱度，引流新玩家的同時，又能使經(jīng)典IP重新煥發(fā)生命力，形成良性循環(huán)。

好故事給游戲帶來的遠不止幾個IP，而是一片無垠的想象力市場。

隨著時代的發(fā)展，游戲的核心也在一代代被重新構建?，F(xiàn)在的種種大熱玩法模式或許在未來會被代替，但那些鮮活的經(jīng)歷與感動，卻能夠被玩家永遠記住。至少在當下，“好故事的價值”，尤其是商業(yè)價值正在被越來越多人的肯定與發(fā)掘。

本文來自微信公眾號 “鋅財經(jīng)”（ID：xincaijing），作者：趙家禾，36氪經(jīng)授權發(fā)布。

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