北京時(shí)間3月3日港股盤(pán)后，嗶哩嗶哩2021財(cái)年四季度財(cái)報(bào)如約而至?？偁I(yíng)收、月/日活用戶(hù)規(guī)模、平均付費(fèi)用戶(hù)數(shù)、毛利潤(rùn)悉數(shù)錄得同比正增長(zhǎng)，董事長(zhǎng)兼CEO陳睿向股東大派定心丸，直言“在視頻化的浪潮下，我們的增長(zhǎng)勢(shì)頭仍然強(qiáng)勁”。

但對(duì)于這一份成績(jī)單，資本市場(chǎng)并不買(mǎi)賬。

財(cái)報(bào)公布后，B站美股股價(jià)周四收跌近8%，刷新年內(nèi)新低；周五港股時(shí)段B站也是低開(kāi)低走，收跌逾12%，創(chuàng)近兩年新低。

B站股價(jià)持續(xù)下挫少不了大盤(pán)走低的影響，畢竟恒指周五收跌2.5%同樣刷新近兩年新低，周四美股三大指數(shù)也悉數(shù)下挫，納指跌逾1%。但財(cái)報(bào)里傳遞出的種種不利信號(hào)，可不會(huì)被投資者忽略。

春節(jié)期間員工猝死事件已經(jīng)給B站蒙上了一層厚厚的陰影，如今的股價(jià)表現(xiàn)則給投資者帶來(lái)又一記暴擊。面對(duì)直播業(yè)務(wù)的天花板，游戲業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)瓶頸，越來(lái)越殘酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及不絕于耳的爭(zhēng)議、質(zhì)疑，B站肩頭的擔(dān)子變得愈發(fā)沉重。

凈虧損放大一倍有余，直播真的喂不飽B站

股價(jià)跌跌不休，B站四季度財(cái)報(bào)究竟有多糟糕？

在價(jià)值研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）看來(lái)，最主要的問(wèn)題有三個(gè)：虧損放大、主營(yíng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)放緩以及成本支出的上升。

問(wèn)題一：連虧七年，凈虧損進(jìn)一步放大

數(shù)據(jù)顯示，B站四季度營(yíng)收為57.8億元，同比增長(zhǎng)51%；全年總營(yíng)收為193.8億，同比增長(zhǎng)62%。乍一看，B站營(yíng)收增長(zhǎng)速度并不差。但只要把時(shí)間軸拉長(zhǎng)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其營(yíng)收同比增速對(duì)比前幾個(gè)季度和2020年同期，已經(jīng)出現(xiàn)明顯退步。

數(shù)據(jù)顯示，去年前三個(gè)季度B站營(yíng)收分別錄得39.01億、44.95億和52.07億，對(duì)應(yīng)的同比增速則分別為68%、72%和61%；2020年四季度的營(yíng)收的同比增速則為38.4億和91%。

營(yíng)收同比增速?gòu)膸p峰時(shí)期的91%跌至50%左右，下滑近三成，絕對(duì)是一個(gè)令人擔(dān)憂(yōu)的信號(hào)。

更重要的是，B站目前并沒(méi)有擺脫虧損泥淖。在此背景下，營(yíng)收增速的下滑無(wú)疑會(huì)進(jìn)一步拖慢其扭虧為盈的步伐。

四季度，B站出現(xiàn)了20.95億的凈虧損，距離扭虧為盈依然非常遙遠(yuǎn)。把統(tǒng)計(jì)周期拉長(zhǎng)的話(huà)，B站更是連續(xù)七年錄得虧損。數(shù)據(jù)顯示，2015年至2021年，B站年度凈虧損額分別為3.74億、9.12億、1.83億、5.65億、13億、31.12億和68.09億。

在價(jià)值研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）看來(lái)，去年全年凈虧損同比放大超一倍，是B站這兩天股價(jià)持續(xù)下挫的最直接原因。而且從變化曲線(xiàn)可以清楚看到，自從上市以來(lái)B站的凈虧損以非?？鋸埖乃俣炔粩喾糯螅杀局С龅纳仙约盃I(yíng)收結(jié)構(gòu)的變化是主要原因。

對(duì)于現(xiàn)在的B站而言，游戲以及直播這兩大營(yíng)收支柱增速的下滑，還有用戶(hù)規(guī)模擴(kuò)大帶來(lái)的成本支出壓力，成為壓在其身上的兩塊大石。

問(wèn)題二：直播、游戲紛紛撞上天花板

在B站當(dāng)前的營(yíng)收結(jié)構(gòu)中，對(duì)比此前幾年有一個(gè)明顯的變化：以直播和付費(fèi)會(huì)員為核心的增值服務(wù)崛起，取代游戲業(yè)務(wù)成為最主要的營(yíng)收來(lái)源。

數(shù)據(jù)顯示，四季度B站增值服務(wù)營(yíng)收為18.9億，占比33%，游戲業(yè)務(wù)營(yíng)收和占比則分別為15.9億和28%。從占比來(lái)看，B站的營(yíng)收結(jié)構(gòu)其實(shí)很健康：兩個(gè)主力業(yè)務(wù)合計(jì)占比超過(guò)50%，既能發(fā)揮頂梁柱的作用又不至于一家獨(dú)大，沒(méi)有把雞蛋全放在一個(gè)籃子上。

但在健康的結(jié)構(gòu)之外，問(wèn)題也非常突出。

直播和游戲這兩塊主營(yíng)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)狀況并不令人滿(mǎn)意——最直接的證據(jù)就是同比增速大幅放緩。

數(shù)據(jù)顯示，四季度B站增值服務(wù)和游戲業(yè)務(wù)營(yíng)收同比分別增長(zhǎng)52%和15%，去年同期則為118%和30%，增速紛紛腰斬。其中，游戲業(yè)務(wù)的營(yíng)收同比增速更是跌至歷史谷底。

過(guò)去一個(gè)季度增值服務(wù)能反超游戲業(yè)務(wù)成為B站的頭號(hào)營(yíng)收支柱，某種程度上也是“得益于”后者的過(guò)分拉胯。從增長(zhǎng)曲線(xiàn)看，去年前三個(gè)季度B站游戲業(yè)務(wù)同比增速最高的是三季度的9%，一季度和二季度同比幾無(wú)增長(zhǎng)，整體增長(zhǎng)已經(jīng)非常低迷。

事實(shí)上，增值服務(wù)營(yíng)收增速在四季度也已經(jīng)出現(xiàn)明顯退步——其增速在前三個(gè)季度均保持在90%左右，遠(yuǎn)超四季度。在此情況下仍能反超游戲成為第一營(yíng)收點(diǎn)，對(duì)B站來(lái)說(shuō)也不知是喜是憂(yōu)。

問(wèn)題三：成本急速攀升

正如前文所說(shuō)，營(yíng)收雖已降速，B站的成本卻沒(méi)有下降。數(shù)據(jù)顯示，其四季度營(yíng)業(yè)成本為46.83億，同比激增62%。其中，銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支依然占據(jù)絕對(duì)大頭，達(dá)到17.61億，同比增長(zhǎng)73%。

值得一提的是，B站在財(cái)報(bào)中表示，四季度營(yíng)銷(xiāo)支出主要花在了游戲業(yè)務(wù)的推廣上。再聯(lián)系到上文提及的游戲業(yè)務(wù)營(yíng)收情況就可以發(fā)現(xiàn)，B站為游戲燒的錢(qián)并沒(méi)有發(fā)揮應(yīng)有的價(jià)值。

價(jià)值研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）就認(rèn)為，目前B站游戲業(yè)務(wù)的營(yíng)收主要還是靠獨(dú)家代理游戲拉動(dòng)，如《碧藍(lán)航線(xiàn)》等。而溢利空間更大、更有機(jī)會(huì)打響B(tài)站游戲IP知名度的自主研發(fā)游戲，還沒(méi)有太大起色。

有鑒于此，通過(guò)燒錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)為游戲業(yè)務(wù)造勢(shì)，對(duì)于當(dāng)前的B站來(lái)說(shuō)肯定不是一個(gè)好主意。

那么面對(duì)上述種種煩惱、問(wèn)題，B站該如何殺出一條血路？

或許首先需要搞清楚自己的優(yōu)勢(shì)。

對(duì)比優(yōu)愛(ài)騰芒，用戶(hù)是B站最大的財(cái)富

在四季度的財(cái)報(bào)中，除了前面提到的幾個(gè)主要問(wèn)題，B站還有一個(gè)不可忽視的亮點(diǎn)：用戶(hù)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，B站四季度MAU為2.72億，同比增長(zhǎng)35%，目標(biāo)是在2023年突破4億。而在B站的現(xiàn)有用戶(hù)中，年輕人還是絕對(duì)主力。官方數(shù)據(jù)顯示，截止去年5月份，B站用戶(hù)平均年齡為22.8歲，86%的用戶(hù)年齡在35歲以下，約一半用戶(hù)集中于一二線(xiàn)城市。

此外，和優(yōu)愛(ài)騰芒四大長(zhǎng)視頻流媒體平臺(tái)，以及如今風(fēng)頭最盛的抖音、快手等短視頻平臺(tái)相比，B站用戶(hù)黏性也毫不遜色。

嗶哩嗶哩公共政策研究院負(fù)責(zé)人谷雨曾在去年上半年的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)表演（直播與短視頻）行業(yè)峰會(huì)上透露，B站月活躍用戶(hù)日均使用時(shí)長(zhǎng)為82分鐘，新用戶(hù)留存率達(dá)到80%。

橫向?qū)Ρ?，根?jù)QuestMobile統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，除了B站之外，國(guó)內(nèi)月人均單日使用時(shí)長(zhǎng)在80分鐘以上的APP只有三款：微信、抖音和快手，優(yōu)愛(ài)騰芒全都排在B站之后。

而在用戶(hù)留存率上，抖快雙雄都要給B站寫(xiě)一個(gè)服字。根據(jù)MobTech研究院的報(bào)告，抖快等短視頻平臺(tái)的用戶(hù)有典型的高流動(dòng)性特質(zhì)——即新裝APP用戶(hù)數(shù)和卸載數(shù)雙高。數(shù)據(jù)顯示，2020年抖音的用戶(hù)留存率就降至60%左右，隨后保持相對(duì)穩(wěn)定，快手的情況也類(lèi)似。

當(dāng)然，針對(duì)近年來(lái)持續(xù)爆發(fā)的短視頻市場(chǎng)，B站也在去年推出了Storymode進(jìn)行針對(duì)性布局。數(shù)據(jù)顯示，在去年全面上線(xiàn)以來(lái)，Storymode在B站用戶(hù)中的滲透率已經(jīng)超過(guò)20%，日活規(guī)模正在不斷增長(zhǎng)。

年輕、高黏性、身處一二線(xiàn)城市還意味著高消費(fèi)能力，在價(jià)值研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）看來(lái)，B站這兩億多用戶(hù)群資源相當(dāng)優(yōu)質(zhì)，也是其最寶貴的財(cái)富。

而從用戶(hù)規(guī)模的增長(zhǎng)曲線(xiàn)看，B站過(guò)去幾年執(zhí)著于破圈，主動(dòng)邁出二次元舒適圈的策略是至關(guān)重要，且無(wú)比正確的。

一方面，二次元用戶(hù)資源正在枯竭，B站繼續(xù)局限于這個(gè)小圈子內(nèi)絕非長(zhǎng)久之計(jì)。艾瑞咨詢(xún)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，2015-2019年是中國(guó)反二次元用戶(hù)的爆發(fā)期，其同比增長(zhǎng)率在2016年達(dá)到23.3%的歷史巔峰，此后每況愈下。到2020年之后，二次元用戶(hù)規(guī)模增速已經(jīng)跌至個(gè)位數(shù)，挖掘空間相當(dāng)有限。

（圖片來(lái)自艾瑞咨詢(xún)）

另一方面，以?xún)?yōu)愛(ài)騰芒為首的長(zhǎng)視頻流媒體平臺(tái)多年來(lái)飽受廣告過(guò)多、付費(fèi)會(huì)員體系不合理、內(nèi)容質(zhì)量堪憂(yōu)等諸多質(zhì)疑。B站則正好具備差異化優(yōu)勢(shì)，成為更多非二次元用戶(hù)的避風(fēng)港。

而B(niǎo)站招攬新用戶(hù)的方法也很簡(jiǎn)單：一邊砸錢(qián)買(mǎi)版權(quán)，一邊提高自制內(nèi)容比例，豐富自己的內(nèi)容生態(tài)。

價(jià)值研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）認(rèn)為，2019年可以看作B站內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵一年。標(biāo)志性的事件，就是狠砸8億買(mǎi)下LOL全球總決賽S10-S12的三年獨(dú)播版權(quán)。

拿下LOL獨(dú)播版權(quán)，B站大步邁出二次元向電競(jìng)行業(yè)滲透，實(shí)現(xiàn)破圈第一步，但絕不是最后一步。在隨后的日子里，科技、生活、泛知識(shí)等領(lǐng)域的up主也得到B站的大量流量、資源扶持，成功推動(dòng)整個(gè)內(nèi)容生態(tài)的升級(jí)。

數(shù)據(jù)顯示，截止2020年三季度B站生活區(qū)、娛樂(lè)區(qū)和游戲區(qū)投稿數(shù)量并駕齊驅(qū)成三足鼎立之勢(shì)，影視、科技和音樂(lè)區(qū)增速最為迅猛，B站已經(jīng)基本完成了從二次元向泛娛樂(lè)平臺(tái)的轉(zhuǎn)型。

現(xiàn)在B站需要做的，就是想想怎樣將這群優(yōu)質(zhì)用戶(hù)的價(jià)值最大化，打通商業(yè)化閉環(huán)。

未來(lái)的發(fā)力方向：游戲、動(dòng)漫、電商還是廣告？

正如前文所說(shuō)，直播業(yè)務(wù)撞上天花板、增速明顯放緩，那么B站接下來(lái)該往哪個(gè)方向發(fā)展？是再次將游戲業(yè)務(wù)推向中心？亦或者是重拾動(dòng)漫初心？還是發(fā)力電商、廣告等業(yè)務(wù)？

在價(jià)值研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）看來(lái)，這不是一道單選題：游戲、動(dòng)漫、廣告和電商的發(fā)展機(jī)遇都不容忽視，B站現(xiàn)在更應(yīng)該多管齊下。

游戲：亟需補(bǔ)強(qiáng)自研短板

對(duì)于B站游戲業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，自研能力不足、缺乏出圈爆款是當(dāng)前最大困擾。

眾所周知，自研游戲的利潤(rùn)比代理、聯(lián)合運(yùn)營(yíng)游戲要高出一大截：DataVision統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，獨(dú)家代理和聯(lián)運(yùn)平臺(tái)游戲業(yè)務(wù)收入分別為自研游戲的70%-80%和30%-50%。

此外，根據(jù)B站內(nèi)部組織架構(gòu)，目前其主站直播、內(nèi)容開(kāi)發(fā)等業(yè)務(wù)和游戲發(fā)行業(yè)務(wù)分屬兩條獨(dú)立業(yè)務(wù)線(xiàn)，彼此聯(lián)系較少，不利于內(nèi)容資源整合——尤其會(huì)放大B站游戲運(yùn)營(yíng)能力薄弱的缺點(diǎn)。

但好在，和直播、廣告相比，國(guó)內(nèi)的游戲業(yè)務(wù)增長(zhǎng)前景要大得多，游戲基因濃厚的B站也還有很大的想象空間。

CNNIC的報(bào)告就指出，自2019年以來(lái)，二次元、女性向等品類(lèi)游戲不斷發(fā)力，成為國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)的增長(zhǎng)引擎。截止2020年底，國(guó)內(nèi)游戲用戶(hù)規(guī)模突破5.16億，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2786.9億，同比增速實(shí)現(xiàn)大幅反彈。

而二次元，恰好是B站的強(qiáng)項(xiàng)。抓住二次元游戲風(fēng)口、夯實(shí)自研實(shí)力，是B站游戲業(yè)務(wù)的突圍希望。

B站自然也注意到這個(gè)趨勢(shì)。根據(jù)CEO陳睿的說(shuō)法，B站目前已經(jīng)建立了超過(guò)1000人的自研游戲團(tuán)隊(duì)，且有多個(gè)項(xiàng)目正在并行研發(fā)中，預(yù)計(jì)今明兩年會(huì)陸續(xù)上線(xiàn)。

在巔峰時(shí)期，游戲一度占據(jù)B站近八成營(yíng)收，這一幕未來(lái)自然很難重現(xiàn)。但對(duì)于仍有較大增長(zhǎng)潛力的游戲市場(chǎng)，相信B站也不會(huì)輕易放過(guò)。

電商：內(nèi)容是最大優(yōu)勢(shì)

數(shù)據(jù)顯示，四季度B站電商及其他業(yè)務(wù)營(yíng)收10億元，主要來(lái)自電商平臺(tái)產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)。而根據(jù)新浪科技等媒體此前的爆料，有內(nèi)部人士透露盲盒產(chǎn)品魔力賞占據(jù)B站電商業(yè)務(wù)近八成營(yíng)收，是當(dāng)前最成功的的電商業(yè)務(wù)。

但過(guò)去這段時(shí)間，B站的魔力賞遭遇了越來(lái)越多的爭(zhēng)議：此前推出的回收功能被質(zhì)疑薅老用戶(hù)羊毛；抽中盲盒的概率不透明；從超神款到普通款，不同盲盒的商品價(jià)值相差太大……

價(jià)值研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）認(rèn)為，盲盒經(jīng)濟(jì)近年來(lái)大火，B站想搭上這班順風(fēng)車(chē)也是無(wú)可厚非。但泡泡瑪特股價(jià)、市值大幅下挫已經(jīng)說(shuō)明，盲盒經(jīng)濟(jì)的泡沫很大，未必能支撐起B(yǎng)站電商業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

事實(shí)上，B站更應(yīng)該發(fā)力的方向是內(nèi)容電商——畢竟其擁有海量?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)者。

此前，B站雖然有布局直播帶貨和自營(yíng)電商等領(lǐng)域，但自營(yíng)商品品類(lèi)不足、SKU少是一個(gè)不可忽視的問(wèn)題。很明顯，B站不缺優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和帶貨人才，在電商人-貨-場(chǎng)這條產(chǎn)業(yè)鏈上需要補(bǔ)強(qiáng)的后兩個(gè)環(huán)節(jié)。

對(duì)于當(dāng)前狀況，B站也有針對(duì)性布局。獵云網(wǎng)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)就顯示，B站去年大規(guī)模投資電商、新消費(fèi)相關(guān)的初創(chuàng)企業(yè)，包括粉紅漢堡、鷹集咖啡、涵意電商等，這也是其繼續(xù)發(fā)力電商業(yè)務(wù)的信號(hào)。

動(dòng)漫：出海求增長(zhǎng)

對(duì)比半路出家的電商業(yè)務(wù)，B站對(duì)于動(dòng)漫業(yè)務(wù)可謂輕車(chē)熟路。

在過(guò)去一年，B站動(dòng)漫業(yè)務(wù)基本上遵循一條發(fā)展原則：通過(guò)投資增強(qiáng)開(kāi)發(fā)能力，隨后往海外市場(chǎng)擴(kuò)張。

今年年初，B站參與了《三體》、《靈籠》等大熱國(guó)漫出品方藝畫(huà)開(kāi)天的數(shù)億元最新融資，股東名單里還有快看漫畫(huà)和天圖投資等熟悉的面孔。而藝畫(huà)開(kāi)天不過(guò)是B站動(dòng)漫企業(yè)投資版圖中的滄海一粟：自2020年以來(lái)，B站先后向繪夢(mèng)動(dòng)畫(huà)、有妖氣等數(shù)十家在業(yè)內(nèi)享受盛譽(yù)的動(dòng)漫企業(yè)拋出橄欖枝。

而在通過(guò)兼收并蓄夯實(shí)創(chuàng)作實(shí)力之后，B站也在去年加緊推動(dòng)動(dòng)漫出海計(jì)劃。

根據(jù)APP Growing統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，截止今年1月12日當(dāng)周，B站海外版Bilibili Comics在全球圖書(shū)與參考類(lèi)APP的推廣素材量排名第二，推廣力度可見(jiàn)一斑。

價(jià)值研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）查閱的信息顯示，自從去年5月上線(xiàn)以來(lái)，動(dòng)漫就成為了Bilibili Comics開(kāi)拓海外市場(chǎng)的最強(qiáng)法寶。在東南亞市場(chǎng)，《進(jìn)化之刃》和《人匠》分別入圍印尼語(yǔ)和中文區(qū)動(dòng)漫熱門(mén)榜Top 5，《天官賜福》、《凡人修仙傳》等作品也都收獲了大量海外用戶(hù)的追捧。

進(jìn)軍海外動(dòng)漫市場(chǎng)，B站無(wú)疑已經(jīng)占得先機(jī)。

廣告：“花火”是隱藏武器

在四季度財(cái)報(bào)中，B站四大業(yè)務(wù)板塊增速最快的是廣告。數(shù)據(jù)顯示，B站四季度廣告業(yè)務(wù)營(yíng)收為15.87億，全年?duì)I收45.2億。雖然營(yíng)收規(guī)模仍不及增值服務(wù)，但四季度120%、全年145%的同比增速可謂鶴立雞群。

事實(shí)上，B站過(guò)去在商業(yè)化開(kāi)發(fā)上一直非?？酥疲葲](méi)有引入強(qiáng)制性貼片廣告，效果廣告的Ad-load也控制在5%左右。在如此克制的策略下依然能獲得這么高的增長(zhǎng)速度，可見(jiàn)廣告商對(duì)B站流量、用戶(hù)質(zhì)量的認(rèn)可。

而過(guò)去幾年，B站其實(shí)一直都在積極探索更好地打廣告的方法：包括通過(guò)內(nèi)容植入廣告，先后打造“最美的夜跨年晚會(huì)”、“畢業(yè)歌會(huì)”等晚會(huì)IP。對(duì)比優(yōu)愛(ài)騰芒等長(zhǎng)視頻平臺(tái)簡(jiǎn)單粗暴的硬性植入廣告、片頭廣告甚至視頻播放中段植入小劇場(chǎng)廣告，B站的廣告植入盡可能做到不打攪用戶(hù)，盡量不損害用戶(hù)體驗(yàn)，這也是B站坊間口碑始終堅(jiān)挺的重要原因。

數(shù)據(jù)顯示，截止四季度，游戲、電商、數(shù)碼3C、食品飲料和汽車(chē)是B站前五大廣告主。在今后的發(fā)展中，價(jià)值研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）認(rèn)為，B站如果想要進(jìn)一步擴(kuò)大廣告營(yíng)收規(guī)模，還需要探索更多樣化的廣告投放場(chǎng)景、引入更多行業(yè)客戶(hù)以及提升商業(yè)化運(yùn)營(yíng)推廣效果。

目前，APP開(kāi)屏廣告、banner廣告和跨年晚會(huì)等大型活動(dòng)植入廣告都已相對(duì)飽和，B站未來(lái)還要在直播、打賞、up主植入等環(huán)節(jié)做文章。

至于廣告運(yùn)營(yíng)，去年推出的up主商業(yè)合作平臺(tái)“花火”就是B站的隱藏武器。B站COO李旖在去年年底曾表示，“花火”平臺(tái)已經(jīng)吸引超過(guò)1.5萬(wàn)名up主入駐，品牌廣告復(fù)投率超過(guò)75%，取得了開(kāi)門(mén)紅。

對(duì)于一直沒(méi)有大規(guī)模開(kāi)發(fā)廣告業(yè)務(wù)、缺乏商業(yè)化運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的B站來(lái)說(shuō)，推出專(zhuān)業(yè)的廣告運(yùn)營(yíng)平臺(tái)“花火”，將是其發(fā)展路上的重要轉(zhuǎn)折。

寫(xiě)在最后

一直深受年輕用戶(hù)喜愛(ài)、由Z世代唱主角的B站，卻有一個(gè)并不年輕的CEO陳睿。作為一個(gè)70后，陳睿很清楚自己需要不斷充電、融入年輕圈層，才能跟上時(shí)代潮流，貼近B站用戶(hù)的需求。而在他對(duì)B站的規(guī)劃里，用戶(hù)也一直被擺在非常重要的位置：

“我們會(huì)做一家值得用戶(hù)尊敬、經(jīng)得起時(shí)間檢驗(yàn)的公司，我希望十年、二十年后，大家始終記得有這么一個(gè)地方，可以讓我們一起分享愛(ài)好、歡樂(lè)和感動(dòng)。”

然而，身為資深日漫迷的陳睿，行事作風(fēng)帶有明顯的浪漫主義色彩，放在用戶(hù)眼里這是閃光點(diǎn)，但放在冰冷的資本市場(chǎng)并不能為B站加分。

為了給股東一個(gè)交代，陳睿給B站設(shè)定了一個(gè)目標(biāo)：在2024年實(shí)現(xiàn)盈虧平衡?，F(xiàn)在，他和他的團(tuán)隊(duì)還有兩年的時(shí)間來(lái)兌現(xiàn)自己的承諾。

就目前而言，B站立足直播、游戲，發(fā)力廣告、電商、動(dòng)漫的商業(yè)化路徑已經(jīng)十分明確，接下來(lái)需要做的就是循著這條道路一邊找增長(zhǎng)，一邊努力壓縮成本。正如前文所言，B站的廣告、電商、動(dòng)漫等業(yè)務(wù)增長(zhǎng)空間不小，商業(yè)化進(jìn)程也較為順利，只要控制好內(nèi)容采購(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)成本，是完全有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡的。

兩年的時(shí)間并不長(zhǎng)，B站的關(guān)鍵一戰(zhàn)，已經(jīng)拉開(kāi)序幕。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“價(jià)值研究所”（ID：jiazhiyanjiusuo），作者：Hernanderz，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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