對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，資金匱乏、人員流動(dòng)大是不可避免的問(wèn)題，因而購(gòu)置價(jià)格不菲且會(huì)快速貶值的電腦，是一件不劃算的事情，再加上后期維修等困難，公司往往會(huì)選擇租用電腦。

易點(diǎn)云有限公司（下稱“易點(diǎn)云”）就是這樣一家為他們提供電腦租賃服務(wù)的公司，它不僅為企業(yè)提供免押金的電腦租賃服務(wù)，還包含后期維修、更換等全方位服務(wù)。

2月28日，易點(diǎn)云向港交所遞交招股書(shū)，擬在港上市，保薦人為中金公司。

股權(quán)方面，紀(jì)鵬程僅持有13.90%股份，但依據(jù)協(xié)議他可以行使自己以及其他投資者共計(jì)75.44%投票權(quán)，因而紀(jì)鵬程是易點(diǎn)云的實(shí)際控制人。

IT用量付費(fèi)市場(chǎng)未來(lái)年復(fù)合增速46.6%

根據(jù)服務(wù)交付模式，企業(yè)辦公I(xiàn)T服務(wù)市場(chǎng)可分為直接買(mǎi)斷模式及基于用量付費(fèi)模式。

直接買(mǎi)斷模式通常是指直接從個(gè)人計(jì)算機(jī)品牌方、軟件供貨商及分銷(xiāo)商購(gòu)買(mǎi)IT基礎(chǔ)設(shè)施及永久的軟件許可。

基于用量付費(fèi)模式通常是一種相較直接買(mǎi)斷模式更為靈活的服務(wù)模式，是基于實(shí)際IT資源使用情況的定價(jià)來(lái)滿足企業(yè)按需業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的需求。

相較于美國(guó)，基于用量付費(fèi)的辦公I(xiàn)T市場(chǎng)仍處于早期的發(fā)展階段。

根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，于2020年，就收入而言，基于用量付費(fèi)分部的市場(chǎng)規(guī)模僅占中國(guó)企業(yè)辦公I(xiàn)T服務(wù)市場(chǎng)的2.9%，顯著低于美國(guó)市場(chǎng)的53.0%。于2020年，就設(shè)備數(shù)量而言，基于用量付費(fèi)的辦公I(xiàn)T市場(chǎng)的滲透率為2.1%，顯著低于美國(guó)市場(chǎng)的60.0%。

根據(jù)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)，基于用量付費(fèi)模式的辦公I(xiàn)T市場(chǎng)規(guī)模預(yù)期從2020年的4.3億元增長(zhǎng)到2025年的29.2億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率將達(dá)46.6%。

中國(guó)首家科技賦能辦公I(xiàn)T服務(wù)提供商

根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，就收入、服務(wù)設(shè)備數(shù)量及再制造能力而言，易點(diǎn)云是中國(guó)第一家也是最大的科技賦能辦公I(xiàn)T服務(wù)提供商。

易點(diǎn)云的業(yè)務(wù)模式分為客戶生命周期和設(shè)備生命周期。

客戶生命周期包含從獲客、客戶服務(wù)、服務(wù)升級(jí)到客戶留存的整個(gè)流程。

設(shè)備生命周期涵蓋設(shè)備采購(gòu)、調(diào)度和使用、再制造及處置。就設(shè)備的性能和壽命而言，每個(gè)階段都至關(guān)重要。

易點(diǎn)云利用再制造技術(shù)，將設(shè)備的使用壽命平均延長(zhǎng)到其原始的2~3倍。同時(shí)，由于易點(diǎn)云在設(shè)備循環(huán)方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以減少資源的浪費(fèi)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的環(huán)保運(yùn)營(yíng)，提高了業(yè)務(wù)盈利性和可持續(xù)發(fā)展。

Non-GAAP凈利潤(rùn)扭虧為盈

2019年和2020年，易點(diǎn)云的營(yíng)收分別為6.32億元和8.13億元，同比增長(zhǎng)28.6%；2021年前三季度營(yíng)收同比增加44.8%至8.37億元。

但兩年多的時(shí)間，易點(diǎn)云均未盈利。2019年、2020年和2021年前三季度，易點(diǎn)云分別虧損2.55億元、8844.4萬(wàn)元和1.35億元。

根據(jù)Non-GAAP準(zhǔn)則，2021年實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。2019年、2020年和2021年前三季度易點(diǎn)云的經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)分別為-5967.6萬(wàn)元、-4452.4萬(wàn)元和7486.8萬(wàn)元。

近年來(lái)，為擴(kuò)張業(yè)務(wù)、提高市占率，易點(diǎn)云增加了對(duì)廣告、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的投資。同時(shí)銷(xiāo)售人員人數(shù)也在增加，為提高員工積極性，易點(diǎn)云也采用了雇員購(gòu)股權(quán)計(jì)劃來(lái)增加員工薪酬，因而使得營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用不斷攀升。

而融資成本包括貸款利息和計(jì)算機(jī)、樓宇及倉(cāng)庫(kù)的租賃負(fù)債利息。其中，貸款利息占融資成本的大頭，說(shuō)明易點(diǎn)云可能在融資方面有壓力，資金來(lái)源不得不依賴于借款渠道。

未來(lái)，易點(diǎn)云計(jì)劃主要有兩方面，一方面打算繼續(xù)擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)根據(jù)客戶需求提高服務(wù)能力。另一方面，計(jì)劃提高再制造能力，并投入研發(fā)更多的SaaS產(chǎn)品。

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本文來(lái)自微信公眾號(hào)“見(jiàn)聞IPO”（ID:jianwen724），作者：邢若蘭，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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