“誰喝東鵬特飲？”在某社交平臺上，有博主如此發(fā)問，下面評論區(qū)里擠滿了工人和司機(jī)群體。

“在廠里，加班加點(diǎn)的時(shí)候，真得喝一瓶打氣?！薄芭芨咚倬秃冗@個(gè)，瓶裝的東鵬特飲，單手就能操作打開，剎車也不容易灑?！?/p>

“高速路上的服務(wù)區(qū)里，就數(shù)東鵬的優(yōu)惠活動最多，喝什么不是喝，當(dāng)然挑實(shí)惠的喝?！币晃怀Ｄ暝谖髂系貐^(qū)跑貨運(yùn)運(yùn)輸?shù)乃緳C(jī)向時(shí)代周報(bào)記者說道。

由開車人士、藍(lán)領(lǐng)一族撐起半壁江山的東鵬特飲，離能量飲料一哥的位置已越來越近。

2月28日，東鵬飲料（605499.SH）發(fā)布2021年年報(bào)，這也是公司自2021年5月上市后的首份年報(bào)。

2021年，東鵬飲料營收為 69.78 億元，同比增加40.72%；歸屬上市公司股東的凈利潤為11.93 億元，同比增長 46.90%；截至2021年12月31日，公司歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)為42.38 億元，同比增長 121.51%。

除了多項(xiàng)指標(biāo)顯著增長，報(bào)告期內(nèi)，作為公司主力產(chǎn)品的東鵬特飲，市場份額也有所提升。年報(bào)顯示，目前東鵬特飲在我國能量飲料市場上的銷售量占比為 31.70%，位居市場第一；銷售額占比 23.40%，位居市場第二。

單看銷售量，東鵬特飲已經(jīng)超過了行業(yè)龍頭紅牛。

2月28日，東鵬飲料召開年報(bào)業(yè)績會議，同時(shí)宣布推出罐身材質(zhì)與文案升級的250ml罐裝東鵬特飲“中國金罐”。

“消費(fèi)者的需求各不相同，我們推出不同材質(zhì)包裝的東鵬特飲，是為了提高消費(fèi)者的體驗(yàn)?！?月1日，東鵬飲料董秘辦工作人員對時(shí)代周報(bào)記者說道。同時(shí)，該工作人員表示，目前中國金罐還處于上市階段，具體銷售標(biāo)準(zhǔn)和售價(jià)尚未確定。

目前，在電商平臺，250ml罐裝紅牛的單價(jià)約為5.38元，而舊版250ml罐裝東鵬特飲的單價(jià)則約為2.76元?！捌絻r(jià)紅?！睎|鵬特飲，大有正面硬剛紅牛之意。

截至3月1日收盤，東鵬飲料股價(jià)為174.14元/股，漲幅1.24%，公司總市值為696.58億元。

全國銷售渠道初有成果

報(bào)告顯示，東鵬飲料營收大幅增長的主要原因，是公司在廣東區(qū)域繼續(xù)實(shí)行全渠道精耕策略，同時(shí)積極開拓全國銷售渠道。截至報(bào)告期末，東鵬飲料擁有經(jīng)銷商2312家，全國活躍終端網(wǎng)點(diǎn)209萬家。

從區(qū)域營收結(jié)構(gòu)來看，東鵬飲料對廣東區(qū)域的依賴正逐步降低。

招股書顯示，2018—2020年，廣東區(qū)域銷售收入占東鵬飲料主營業(yè)務(wù)收入比例分別為 61.10%、60.12%與 55.74%。

最新年報(bào)則顯示，目前公司廣東區(qū)域營收31.99億元，同比增加 29.67%，廣東區(qū)域占比下降至45.94%，與此同時(shí)，全國區(qū)域營收則為30.02億元，占比 43.10%；直營及線上營收 7.63億元，占比10.96%。

2021年，東鵬飲料的全國化發(fā)展進(jìn)程顯著加快，其中，華東與西南區(qū)域營收增長幅度較大。去年，東鵬飲料華東區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售收入7.72 億元，同比增加 79.07%；西南區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售收入4.32億元，同比增加65.37%。

在2月28日業(yè)績會議上，東鵬飲料董事會秘書、集團(tuán)副總裁劉麗華指出，華東、西南兩地區(qū)銷售額的顯著增長，是經(jīng)銷商體系鋪設(shè)成果的體現(xiàn)。

劉麗華認(rèn)為，東鵬飲料進(jìn)入華東市場較早，在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商體系搭建完善，因此公司在華東的品牌影響力較大。經(jīng)過近幾年的發(fā)展，公司西南事業(yè)部也初步完成銷售體系的搭建，“公司已經(jīng)在300多個(gè)縣級城市設(shè)立了縣級經(jīng)銷商，在終端網(wǎng)點(diǎn)方面，我們的西南事業(yè)部也加大了學(xué)校、網(wǎng)吧、景區(qū)等網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)力度?！眲Ⅺ惾A說道。

供應(yīng)鏈方面，東鵬飲料也在全國范圍內(nèi)加速布局。目前，東鵬飲料已建成投產(chǎn)增城基地、華南基地、東莞基地、安徽基地、南寧基地、重慶基地、海豐基地七大生產(chǎn)基地，同時(shí)，長沙基地、衢州基地正在推進(jìn)建設(shè)中。

“我們在全國的發(fā)展不平均，這里面隱藏著很大的發(fā)展機(jī)會。”業(yè)績會議上，東鵬飲料董事長、集團(tuán)總裁林木勤強(qiáng)調(diào)了公司的市場拓展方向。

“真正的全國性品牌，廣東市場的占比在20%左右，未來我們也要做到這一占比?！睋?jù)相關(guān)媒體報(bào)道，林木勤在業(yè)績上表示，希望未來東鵬的銷售額能達(dá)到200億元。

年報(bào)顯示，東鵬飲料預(yù)計(jì)2022年公司營收同比增長不低于15.00%。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一

盡管區(qū)域營收結(jié)構(gòu)有所優(yōu)化，但在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，東鵬飲料仍未擺脫對東鵬特飲的重度依賴。

年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，公司主營業(yè)務(wù)收入中，東鵬特飲收入占比為94.66%，其中500ml瓶裝特飲收入50.24億，占比76.22%，同比增長 62.84%；250ml瓶裝特飲收入 8.48 億，占比12.87%，同比增長 3.31%；250ml 利樂包特飲收入 1.23 億，占比 1.87%，同比增長 46.34%。

對比之下，公司的其他飲料收入占比僅為5.34%。

對于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問題，東鵬飲料董秘辦工作人員答復(fù)稱，公司的品牌策略是鎖定功能飲料賽道，并逐步建構(gòu)“能量+”產(chǎn)品品牌矩陣。因此，能量飲料營收占比超過9成是正?，F(xiàn)象?！爸劣诠?021年的能量飲料收入占比略高于2020年，則是因?yàn)?00ml瓶裝特飲的收入增長?！?/p>

“非能量飲料產(chǎn)品，公司也在陸續(xù)推廣中，但（收效）需要一定時(shí)間。”該名工作人員進(jìn)一步表示。

近年來，東鵬飲料已在產(chǎn)品矩陣的優(yōu)化方面多有動作。

此前，東鵬飲料已推出非能量飲料由柑檸檬茶，陳皮特飲、清涼飲料(菊花茶、冬瓜汁飲料、清涼茶)等和乳味飲料，以及包裝飲用水產(chǎn)品。2021年，東鵬飲料先后推出“東鵬 0 糖特飲” 、低糖咖啡飲料“東鵬大咖”搖搖拿鐵，以及主要面向廣大女性消費(fèi)者的“她能”果汁能量飲料。

根據(jù)新品計(jì)劃，除了已經(jīng)發(fā)布的250ml新金罐，2022 年，東鵬飲料還計(jì)劃推出針對運(yùn)動場景的清淡型能量飲料“東鵬運(yùn)動特飲”、勁爽氣泡經(jīng)典原味的能量飲料“東鵬氣泡特飲”以及“335ml 苗條罐”，以適應(yīng)消費(fèi)者不同場景的需求。公司還將對油柑等具有地域特色或藥食同源的植物原料進(jìn)行深度開發(fā)，尋求功效與口味的有機(jī)結(jié)合。

“未來，希望除了東鵬特飲以外，我們能再誕生兩個(gè)先超過5億、然后超過10億量級的產(chǎn)品，我相信未來的兩三年我們一定能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)?！睒I(yè)績會議上，林木勤說道。

本文來自微信公眾號“時(shí)代周報(bào)”（ID：timeweekly），作者：李馨婷，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

關(guān)鍵詞： 貨車司機(jī)