2月22日，考研成績(jī)逐漸公布，再度引發(fā)了全網(wǎng)熱議。

和以往幾年一樣，考研相關(guān)的詞條迅速?zèng)_上微博熱搜。這一屆考研人經(jīng)歷的，是被稱為“最卷考研年”的一年：考研報(bào)名人數(shù)達(dá)到了457萬(wàn)，比前一年多了80萬(wàn)。曾經(jīng)以應(yīng)屆生為主的考研群體，現(xiàn)在出現(xiàn)了越來(lái)越多的往屆生和在職人士，大家都希望通過(guò)考研在未來(lái)得到更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

在這個(gè)“知識(shí)付費(fèi)”的時(shí)代，幫助考研人尋找考研方向的“規(guī)劃”生意應(yīng)運(yùn)而生。在淘寶、天貓等平臺(tái)，專業(yè)機(jī)構(gòu)通過(guò)課程輔導(dǎo)、名師直播、考研資料、擇校規(guī)劃等，形成閉環(huán)。在閑魚(yú)、知乎等平臺(tái)上，個(gè)人考研規(guī)劃師用知識(shí)類(lèi)分享和成功上岸的考研經(jīng)驗(yàn)吸引著考研人下單，實(shí)現(xiàn)知識(shí)的商業(yè)變現(xiàn)?？佳幸?guī)劃，正在成為一門(mén)越來(lái)越大的內(nèi)容變現(xiàn)生意。

兼職做考研復(fù)習(xí)，月入7萬(wàn)

想要跨考傳播學(xué)的汪晨，卻不知道怎么選擇院校：她想要考的是熱門(mén)專業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)大，她希望自己能一次上岸。

汪晨在一位學(xué)姐的推薦下找到了阿科，一位專業(yè)的“考研規(guī)劃師”。在制定規(guī)劃前，汪晨向阿科提供了自己對(duì)院校的需求，表明了自己的英語(yǔ)水平、專業(yè)課能力等信息。第二天兩人語(yǔ)音聊了一小時(shí)，汪晨很滿意：阿科給出的幾個(gè)院校參考書(shū)不多，之前也沒(méi)有什么“壓分”的傳聞，對(duì)她這樣跨考的學(xué)生很友好。她爽快地付了88元的咨詢費(fèi)，又下了一單98元的考研復(fù)習(xí)規(guī)劃。

阿科開(kāi)始做“考研規(guī)劃”是一次偶然。

在2019年考上某985院校研究生后，阿科在知乎發(fā)表了自己的經(jīng)驗(yàn)貼，隨后就有考生私信他，想要他有償幫忙做考研規(guī)劃?！案杏X(jué)能夠賺生活費(fèi)”這是阿科入行的初衷，訂單慢慢開(kāi)始變多，他還在20年9月組建了7人考研規(guī)劃團(tuán)隊(duì)，成員都是同校的研究生同學(xué)：“我是傳播學(xué)的，如果涉及到其他專業(yè)，我自己其實(shí)也不太懂。我們7個(gè)人都是不同專業(yè)的，能夠針對(duì)不同顧客的需求做出對(duì)應(yīng)的規(guī)劃，也會(huì)更專業(yè)一點(diǎn)?！?/p>

知乎和小紅書(shū)上，考研話題一直是“流量密碼”

阿科負(fù)責(zé)整體的宣傳和財(cái)務(wù)，有兩位成員負(fù)責(zé)接單派單，剩下的負(fù)責(zé)查找資料進(jìn)行考研規(guī)劃，初步有了一個(gè)小型機(jī)構(gòu)的樣子。

阿科向「電商在線」表示，每年3、4月和8、9月都是“考研規(guī)劃”的旺季。在8、9月，大量新一屆考生開(kāi)始準(zhǔn)備考研，而3、4月考研成績(jī)出來(lái)后，準(zhǔn)備二戰(zhàn)、三戰(zhàn)的人也很多。最近考研成績(jī)出來(lái)后，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)接到了47單，日程也排到了一周后。

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)根據(jù)每個(gè)人不同的需求而變化，基本在一小時(shí)50~200元，收費(fèi)最多的一次，是一個(gè)男生，陸續(xù)下單了三次，一共聊了10個(gè)小時(shí)，涵蓋了院校和專業(yè)選擇、考研復(fù)習(xí)規(guī)劃、參考書(shū)目分析、幫忙找本校學(xué)長(zhǎng)輔導(dǎo)、復(fù)試規(guī)劃、幫忙聯(lián)系導(dǎo)師等，一共收費(fèi)1900元。

去年一年，阿科團(tuán)隊(duì)的收入在25萬(wàn)左右，旺季一個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額能超過(guò)7萬(wàn)，今年他估計(jì)會(huì)更高，越來(lái)越多的考研人讓整個(gè)的需求變大了。

淘寶上也有不少考研規(guī)劃

一位購(gòu)買(mǎi)了考研規(guī)劃的買(mǎi)家向「電商在線」表示，之所以購(gòu)買(mǎi)考研規(guī)劃，一是因?yàn)殡m然網(wǎng)上能查到很多考研信息，但是這些信息分布得很散，研招網(wǎng)、學(xué)校官網(wǎng)、各個(gè)論壇都有很多，自己查找整理太費(fèi)時(shí)間了。二是考研人很難知道一些“未公開(kāi)”的消息，比如有的學(xué)校給了十幾本參考書(shū)，但重點(diǎn)考的其實(shí)只有四本，沒(méi)必要每本都仔細(xì)看；有的學(xué)校專業(yè)會(huì)壓分，有的學(xué)校有考研第一志愿保護(hù)……花錢(qián)找一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人做考研規(guī)劃更“省時(shí)省力省心”。

在阿科看來(lái)，考研規(guī)劃中的買(mǎi)方和賣(mài)方是在各取所需：買(mǎi)方花錢(qián)買(mǎi)到賣(mài)方的考驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)和規(guī)劃，節(jié)約時(shí)間，讓自己上岸的“可能性”多了幾分，而賣(mài)方售賣(mài)自己的智力和勞動(dòng)成果，實(shí)現(xiàn)“知識(shí)變現(xiàn)”。

考研規(guī)劃變“卷”

考研規(guī)劃并不是什么新鮮事，不少考研機(jī)構(gòu)在三四年前就推出了此類(lèi)服務(wù)，但基本局限在院校專業(yè)選擇和復(fù)習(xí)計(jì)劃安排兩方面，學(xué)生可以在線下或者機(jī)構(gòu)的淘寶店下單。

而個(gè)人“考研規(guī)劃師”是近兩三年才出現(xiàn)的，他們多半是已經(jīng)上岸的研究生或者在教育機(jī)構(gòu)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的人，涉及的規(guī)劃內(nèi)容也更多元，比如參考書(shū)目的規(guī)劃、專業(yè)性的考研問(wèn)題、推薦本校學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐輔導(dǎo)等。個(gè)人規(guī)劃師會(huì)在社交平臺(tái)做宣傳，隨后到淘寶、閑魚(yú)或者微信完成交易，一些會(huì)按小時(shí)計(jì)費(fèi)，一些則是“一口價(jià)”。

隨著這幾年線上教育與知識(shí)付費(fèi)的火熱，考研人數(shù)激增，考研規(guī)劃也越來(lái)越火，越來(lái)越多專業(yè)機(jī)構(gòu)和個(gè)人加入了這個(gè)行業(yè)，考研規(guī)劃也開(kāi)始“卷”了起來(lái)。

針對(duì)在職人員的考研規(guī)劃

一些機(jī)構(gòu)開(kāi)始打出“名師”的招牌，號(hào)稱是名師“一對(duì)一規(guī)劃”，或者自己有著大數(shù)據(jù)分析做智能規(guī)劃。還有一些機(jī)構(gòu)則開(kāi)始主打更加細(xì)分的賽道，比如只針對(duì)在職考研人員做考研規(guī)劃，或者針對(duì)參加少干士兵計(jì)劃（“少數(shù)民族高層次骨干人才計(jì)劃”和“退役大學(xué)生士兵專項(xiàng)碩士研究生招生計(jì)劃”）做考研規(guī)劃。

個(gè)人規(guī)劃師們則打出了“低價(jià)”和“分?jǐn)?shù)/名校招牌”策略，在閑魚(yú)搜索考研規(guī)劃，價(jià)格便宜的在5元~20元一次，不少人曬出了自己的考研成績(jī)單和錄取通知書(shū)，簡(jiǎn)介中的宣傳語(yǔ)也十分有誘惑力：本科一般，通過(guò)自己努力上了985研究生，給我一個(gè)信任還你一個(gè)高分。還送起了各種考研資料，從學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐筆記到真題，都能成為考研規(guī)劃的“附加服務(wù)”。

在線上教育與知識(shí)付費(fèi)火熱的現(xiàn)在，不少機(jī)構(gòu)和個(gè)人也開(kāi)始通過(guò)直播或者視頻平臺(tái)宣傳起了考研規(guī)劃服務(wù)。2021年，張雪峰、徐濤等四大考研名師就曾齊聚淘寶，為年輕人解答“考研復(fù)習(xí)如何自律”，并對(duì)各地高校做點(diǎn)評(píng)解讀。招生旺季，“直播帶課”已成考研名師、教育機(jī)構(gòu)的重要選擇。

之前阿科更多在知乎、微博或者微信公眾號(hào)宣傳，從去年開(kāi)始，阿科在B站和抖音上開(kāi)始宣傳，“這兩個(gè)平臺(tái)年輕人比較多，只要對(duì)一個(gè)考研視頻感興趣，大數(shù)據(jù)就會(huì)推薦更多相關(guān)的視頻。之前不少顧客是通過(guò)知乎、微信公眾號(hào)或者學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐推薦過(guò)來(lái)的，今年通過(guò)B站、抖音來(lái)找我們做規(guī)劃的人也不少?！?/p>

抖音上的考研規(guī)劃直播間

但阿科也表示，考研規(guī)劃很多時(shí)候都是依靠“過(guò)來(lái)人”的經(jīng)驗(yàn)在做，整個(gè)行業(yè)并沒(méi)有什么判斷是否專業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。不少在朋友圈曬出研究生錄取通知書(shū)的“專業(yè)規(guī)劃”，有時(shí)并不靠譜，“之前就有一個(gè)人過(guò)來(lái)找我規(guī)劃了三四次，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)他是‘中間商賺差價(jià)’，88元買(mǎi)去的擇校規(guī)劃方案轉(zhuǎn)手賣(mài)200元?！?/p>

曾在機(jī)構(gòu)做考研輔導(dǎo)，隨后轉(zhuǎn)型成個(gè)人考研規(guī)劃師的落落，告訴「電商在線」，一些說(shuō)是專業(yè)團(tuán)隊(duì)和名師的，但實(shí)際上規(guī)劃的人卻是機(jī)構(gòu)內(nèi)的普通老師或者工作人員，而且因?yàn)樽稍兞看螅恍C(jī)構(gòu)會(huì)套模板，一個(gè)考研規(guī)劃給十幾個(gè)人用，只要改改里面的數(shù)字和專業(yè)就行了。

就算做了完善的規(guī)劃，有時(shí)候結(jié)果也不一定能如人所愿，在阿科和落落看來(lái)，考研規(guī)劃在更多時(shí)候只是一個(gè)參考，能幫助迷茫的考研人找到方向，但道路還需要自己去摸索。

為了避免糾紛，阿科、落落這樣的考研規(guī)劃師，在規(guī)劃前幾乎都要和顧客先進(jìn)行一次溝通，表明考研規(guī)劃也不是萬(wàn)能的，自己更多只是給了一個(gè)參考，顧客可以自己根據(jù)實(shí)際情況選擇修改，規(guī)劃師也會(huì)提供一兩次參考意見(jiàn)作為“售后服務(wù)”，而能否確保執(zhí)行規(guī)劃，更多時(shí)候是顧客自己才能知道的事。

考研生意從前端走向后端

考研規(guī)劃體現(xiàn)在考研的前端，漫漫考研路上，需求正開(kāi)始中后端衍生。

在制定好考研計(jì)劃后，落落有時(shí)還會(huì)給一些自制力不強(qiáng)的用戶推薦監(jiān)督師服務(wù)，“在淘寶或者閑魚(yú)買(mǎi)一個(gè)考研線上監(jiān)督，大家開(kāi)線上會(huì)議，把鏡頭對(duì)準(zhǔn)桌面，每天晚上匯報(bào)是否完成了學(xué)習(xí)任務(wù)?！甭渎溥€和一個(gè)做考研線上監(jiān)督的商家有合作，去購(gòu)買(mǎi)監(jiān)督服務(wù)報(bào)落落的名字還能打九折。

線上視頻監(jiān)督服務(wù)

這類(lèi)考研監(jiān)督服務(wù)成了不少考研人的必備品，一般監(jiān)督分為兩種：一是不用視頻，只需要每天打卡匯報(bào)今天計(jì)劃，晚上匯報(bào)完成情況，二是直接每天視頻監(jiān)督，開(kāi)設(shè)一個(gè)線上會(huì)議房間實(shí)時(shí)監(jiān)督，除了規(guī)定的休息時(shí)間，其他時(shí)間都需要確保雙手在鏡頭中，最大程度避免摸魚(yú)。

做“線上監(jiān)督師”的主要有兩類(lèi)人，同時(shí)監(jiān)督十幾個(gè)人的，多半是專業(yè)賣(mài)家，店家接單然后分發(fā)任務(wù)給兼職的人；監(jiān)督三四個(gè)人或者一對(duì)一的，多是個(gè)人賣(mài)家。落落推薦的是一個(gè)專業(yè)賣(mài)家開(kāi)設(shè)的店鋪，有四十多個(gè)監(jiān)督員，不僅會(huì)和落落這種考研規(guī)劃師有合作，還在小紅書(shū)和微博上做了不少宣傳，幾乎每個(gè)月收入都能突破十萬(wàn)，一年賺上百萬(wàn)也不是問(wèn)題。

而走過(guò)漫漫考研路，在考研成績(jī)出來(lái)后，“調(diào)劑”也成了不少考研人常提及的詞，在分?jǐn)?shù)能夠調(diào)劑的情況下，有勇氣”再來(lái)一次”的考研人比較少，更多人會(huì)通過(guò)調(diào)劑獲得一紙錄取通知書(shū)。一些考研機(jī)構(gòu)推出的調(diào)劑指導(dǎo)價(jià)格高達(dá)上萬(wàn)元，打著“一對(duì)一”的招牌，還包含了中英文自我介紹等定制化服務(wù)，一些機(jī)構(gòu)還會(huì)有“協(xié)議退費(fèi)”服務(wù)，如果調(diào)劑沒(méi)有成功，就全額退款。

雖然有著專業(yè)機(jī)構(gòu)在前，但更多考研人還是會(huì)選擇閑魚(yú)、小紅書(shū)和微博等平臺(tái)去尋找調(diào)劑指導(dǎo)，在這些平臺(tái)做調(diào)劑指導(dǎo)的人多半是同專業(yè)或者學(xué)校的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐，收費(fèi)一次在30元~500元不等。

考研調(diào)劑也有不少“潛規(guī)則”

尋找學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐做調(diào)劑指導(dǎo)，并不是覺(jué)得機(jī)構(gòu)不專業(yè)，而是考研人能得到更多“內(nèi)部消息”。購(gòu)買(mǎi)了調(diào)劑指導(dǎo)服務(wù)的小佳表示，很多人其實(shí)心里都有一個(gè)調(diào)劑的目標(biāo)院校，能找到同校的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐就能更好了解專業(yè)的情況，比如今年調(diào)劑人數(shù)多不多，自己的分?jǐn)?shù)能不能進(jìn)等等，讓自己能“把握先機(jī)”。一些院校還會(huì)有“調(diào)劑潛規(guī)則”，比如優(yōu)先要985、211或者本校的調(diào)劑生源，提前知道這些就能“避雷”。

小佳表示，很多調(diào)劑消息都能通過(guò)各種途徑查到，但過(guò)程太費(fèi)時(shí)間精力，而且機(jī)構(gòu)不一定知道調(diào)劑的“潛規(guī)則”，花錢(qián)買(mǎi)現(xiàn)成的調(diào)劑指導(dǎo)，獲得一個(gè)“上岸”的機(jī)會(huì)，不虧。

隨著今年考研分?jǐn)?shù)的公布和復(fù)試的推進(jìn)，能夠“上岸”的考生只有不到三分之一。眼淚、歡笑已經(jīng)被不少考生留在昨天，一年一度的考研即將落下帷幕，但圍繞著考研人需求而生的生意遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有落幕，阿科的團(tuán)隊(duì)還在準(zhǔn)備擴(kuò)招幾個(gè)成員，幫更多考研人做咨詢，等畢業(yè)后真正做成專業(yè)的考研規(guī)劃?rùn)C(jī)構(gòu)，他表示，“做考研規(guī)劃也是一件有趣的事，‘考研規(guī)劃’成為了你和陌生人之間的紐帶，你負(fù)擔(dān)起了一定的責(zé)任，參與他的人生，去幫助他尋找方向。雖然很多時(shí)候我們會(huì)收到不少學(xué)生的感謝，但他們最該感謝的，其實(shí)是不斷努力的自己。”

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“電商在線”（ID：dianshangmj），作者：王嶄，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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