江西學(xué)誠教育科技有限公司：直播主播必看

新人主播如何讓土豪路轉(zhuǎn)粉

學(xué)會(huì)控制直播間

首先,要記住,你的直播間是你的主場,你必須要把主動(dòng)權(quán)和控制權(quán)掌握在自己手里。還有就是,很多新主播都會(huì)有這樣的經(jīng)歷:因?yàn)楹翢o直播經(jīng)驗(yàn),幾個(gè)小時(shí)的直播時(shí)間,幾乎是在冷場中度過。就算有人提問無非就是“主播你多大了”“主播哪里的人啊”。面對這些問題如果你只會(huì)一問一答的話,你會(huì)發(fā)現(xiàn)你問完對方就不在吭聲了,我想那場面肯定很尷尬。

要如何避免以上的問題?要學(xué)會(huì)控制你直播間。除了回答問題,你還要拋出更多的問題,來引導(dǎo)話題,一問三答。游客來看直播就是為了消遣時(shí)間的,和看電視是一個(gè)道理 的,你自問了一下如果看電視看到自己不喜歡的會(huì)不會(huì)調(diào)臺,如果你能在各大話題游刃有余,一個(gè)人就可以嗨翻全場,這是不是就可很好的帶動(dòng)直播間的氣氛。是不是這些游客就會(huì)喜歡上這里,成為你的忠實(shí)粉絲。

明白粉絲為什么會(huì)給你刷禮物

這是一個(gè)感情投資的世界,沒有誰會(huì)平白無故為你的直播買單。培訓(xùn)師也常

聽到一些送禮物的游客說,打劫的主播太多。

為什么會(huì)這么說?我們就來分析一下。你和他并不熟悉,伸手就要巨額禮物,

可能他是出于愛面子,送了你,OK,第一次打劫成功了,那么還會(huì)有第二次嗎?

百分之九十以上不會(huì)有第二次了,對于一個(gè)喜歡打劫的寶貝,躲還來不及!更不

會(huì)主動(dòng)和你聊天真心交朋友了!而禮物是交朋友交出來,感情溝通出來的,是人

家送了你,他自己還覺得開心的。培訓(xùn)師剛開播的時(shí)候,刷禮物的也只有自己身

邊的朋友,因?yàn)樗麄儺?dāng)我是朋友,刷禮物是代表了他們對我的支持。只有當(dāng)粉絲

也成為了朋友,他才會(huì)出于真心地自發(fā)地給你送禮物,因?yàn)樗粌H喜歡你的直播

內(nèi)容,同時(shí)也認(rèn)可了你這個(gè)朋友。有時(shí),在街上我們也會(huì)同情乞丐,但給的不會(huì)

多,與其用打劫的方式去乞求別人的禮物,還不如試著去和他們做朋友,那樣不

但他是開心的,你也得到了應(yīng)有的尊重。你們說,對嗎?

全職主播養(yǎng)活自己必備的四點(diǎn)套路

用戶:我可以選擇免費(fèi)看,也可以選擇主動(dòng)打賞。說白了就是,如何讓我明明可以選擇不付費(fèi)看直播的情況下,主動(dòng)選擇消費(fèi)和打賞你?一般來說,每一個(gè)看直播的用戶都是潛在的打賞群體,就像每一個(gè)去逛淘寶的人都是網(wǎng)購的消費(fèi)群體一樣,來看直播的他們最起碼都能懂得打賞機(jī)制是什么,首先,作為主播,你必須要了解打賞行為的本質(zhì),其次你要摸清粉絲們的打賞心理,這樣成功刺激他們進(jìn)行消費(fèi)自然不在話下。

一、謀生/賣藝心理

我來到你的直播間,不論你是在唱歌,還是在熱舞,或者只是在嗑瓜子聊天,

撇開各種多樣的直播形式不談,你主要傳遞給我的一種概念必須要是,我是主播,

你在直播間能看到我,因?yàn)檫@是我的社會(huì)謀生方式。就像我們會(huì)在街頭看到有人

抱著吉他高歌,不論是否動(dòng)聽,總讓人有上去打賞的欲望,他們沒有賣肉,也沒

有搔首弄姿,但我還是愿意打開我的口袋。這是因?yàn)槲矣X得我的打賞是他們最重

要的謀生方式,他們?yōu)槭裁闯?為了賺錢。我停下了腳步,說明我遵循了這個(gè)

隱形的消費(fèi)約定。作為全職主播,你必須要讓你的粉絲們知道,你現(xiàn)在就是個(gè)以

直播為生的人。當(dāng)他們明白你是以此為生,他的消費(fèi)是你重要的收入來源,就有

可能產(chǎn)生主動(dòng)打賞的消費(fèi)行為。這一刻開始,你做到了成功激活了他們的打賞心

理第一步。

二、疼愛/幫助心理

培訓(xùn)師前段時(shí)間在一個(gè)平臺為了觀察一個(gè)新人男主播,故而進(jìn)了他的粉絲

群。在群里潛水了幾個(gè)月,卻發(fā)現(xiàn)這個(gè)男主播很快就成了熱門榜?？?基本每次

直播都能收獲很多禮物,厲害了我的哥。其實(shí)他的粉絲并不是真的都是大土豪,

但是她們會(huì)真心的疼愛和幫助他,每天關(guān)心他的直播時(shí)長,今天嗓子有沒有嘶啞,

今天禮物收的是不是太少,今天粉絲是不是漲的不夠多,我們能為他做什么?

這個(gè)心理就是最簡單的一種粉絲心理,想一想,為你喜歡的人做一些你能做到的

事,況且這些事情對于他來說還是他最重要的生活來源,倘若他以后成為了百萬

粉絲的大主播,也不可改變你是他的第一批用戶,你一路陪伴他走過來,你最了

解他,你對他來說一定是不可替代的存在。試問這樣的行為是不是能讓你更加快

樂,更加積極的主動(dòng)消費(fèi)。說的難聽一點(diǎn)吧,就是讓一個(gè)渺小的人在改變世界的

過程中,發(fā)現(xiàn)自己扮演了重要的角色。

三、主動(dòng)展示粉絲打賞對你的幫助

“謝謝我們家粉絲寶寶們最近這么給力,今天買新衣服穿給你們看哦!”“終

于有錢換更好的聲卡唱歌給你們聽了。”“我花了巨資給我的直播間打扮了一下,

好看嗎~~”以上對話會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)在一些月入 X 萬的主播直播間里。不要以為這只

是平常的一句話,這些話其實(shí)也是大主播們的套路!也是在刺激消費(fèi)的后期最主

要的一種套路:

粉絲的打賞可以給我?guī)硇蜗笊系奶嵘?我變得更美了,都是你們刷禮物的

功勞呀!有不少套路滿滿的主播,最開始會(huì)選擇在看起來很廉價(jià)的出租屋里直播,

“雖然我是個(gè)主播,但是我真的沒錢。”她們走的就是一種壓低地位,親民路線,

這會(huì)讓用戶覺得你的社會(huì)地位和金錢地位都低于他,此時(shí)此刻他的幫助心理會(huì)蹭

蹭蹭的往上漲,而且打賞完之后,還會(huì)站在疼惜你的角度,希望你能搬去更好的

單身公寓直播,希望你能變得更好。就像 papi 醬,一開始的視頻背景都是自己

家的臥室,即使拿到了千萬融資,依然選擇繼續(xù)在簡陋的房間進(jìn)行小視頻錄制。

四、讓粉絲感知你的付出成本

網(wǎng)絡(luò)主播竟多為單身狗,為了陪粉絲,每天宅在家不出門。網(wǎng)絡(luò)主播夜夜

濃妝直播到半夜,身體消耗不起被送醫(yī)院。網(wǎng)絡(luò)主播每天戴美瞳時(shí)間長達(dá) 12 小

時(shí),結(jié)膜炎成行業(yè)病。新聞網(wǎng)上以此為噱頭的新聞越來越多,但在培訓(xùn)師看來,

這些也可以成為一種刺激用戶消費(fèi)的形式。

“我每天都在網(wǎng)上陪你們,哪有空交男朋友呀,我連朋友都沒有。”培訓(xùn)

師之前接觸過陌陌平臺的一個(gè)知名大主播,聽她說起自己的辛酸史,粉絲最多的

那會(huì)兒,她雖然賺了錢,但是連一次出去旅行都不可以,因?yàn)槊刻於急仨氃诩依?/span>

直播,唯一一次帶父母出國旅行,還是跟粉絲和公會(huì)各種請假才求來的假期!主

播們必須要讓自己的用戶知道自己付出成本有多大,絕不只是他們在直播間看到

的光鮮亮麗,你們付出的只是打賞和消費(fèi),可我也付出了同樣的時(shí)間和努力啊!

我們應(yīng)該是平等的,應(yīng)該是互惠的,甚至有時(shí)候我失去的更多。要讓你的粉絲們

知道你的巨大成本,刺激他們產(chǎn)生獲得利益后產(chǎn)生的負(fù)債感,讓他們主動(dòng)消費(fèi)去

彌補(bǔ)這種負(fù)債感。

為何顏值一般的主播收入更高

一提到網(wǎng)絡(luò)主播,都會(huì)想到美女主播,光滑的肌膚、吹彈可破的臉蛋、曼妙

的身材……于是好多人產(chǎn)生了疑問:長相一般的難道不能當(dāng)主播嗎?其實(shí)不然,

長相一般的主播往往賺錢更多。那么,她們是如何做到的呢?

一、勤勞度

很多妹紙覺得自己做主播就是兼職,那播一小時(shí)就 OK 了,其余時(shí)間堅(jiān)決不

能讓直播影響自己的日常生活。可早起鳥兒有蟲吃的道理自古就有。你在睡覺,

你在逛街,你在吃飯。也許勤勞的主播在直播,在直播,依舊在直播。

二、維護(hù)親和力

是否很多主播覺得老子漂亮,顏值就是資本!粉絲就應(yīng)該追著跑,女神就是

愛答不理!但是主播寶寶,漂亮的千千萬萬,你能美過明星?既然都不搭理,那

為什么粉絲要追著你吧?沒回應(yīng)還不如看電影,好歹有劇情。

三、知道怎么包裝

可能您是位大主播,幾十塊,幾百塊禮物看不上眼?？蓙淼挠慰途褪钦铱旄?/span>

的,你的驚喜,你的尖叫,你的夸獎(jiǎng)會(huì)讓游客覺得值,一擲千金都絲毫不覺得虧

大發(fā)。所以,學(xué)習(xí)一下夸張的鼓掌,夸一夸你的粉絲,假裝一下驚喜是主播高收

入的必備利器。

四、懂得回饋與感恩

很多妹紙覺得主播是工作,卻沒有回饋上帝的想法。在這行業(yè),粉絲即是我

們衣食父母,那么適當(dāng)?shù)亩Y物回饋是拉近感情的最好辦法。比如自己周邊(抱枕,

杯子等等。)比如生日的紅包,比如情人節(jié)巧克力這些送出去可能就幾十塊錢,

但是在粉絲心目中卻是相當(dāng)珍貴的。

五、陪伴才是最長情的告白

這句話我們說了無數(shù)次,我們要求粉絲陪伴自己直播的同時(shí),我們應(yīng)該深思

一下,他們是否需要我們的陪伴,比如該粉絲喜歡玩 LOL,該粉絲喜歡某手游。

賺錢的主播都是了解清楚并且有抽時(shí)間做陪伴的。

六、撒嬌的女人最好命

引用一下電影名,某種程度上妹子會(huì)撒嬌會(huì)增大游客的保護(hù)欲。不賺錢裝可

憐,被罵裝委屈,人生如戲全靠演技啊。

好了,這一講就說到這里,主播這行業(yè)可研究的太多,怎么樣才能讓網(wǎng)友乖

乖就范的給自己刷禮物呢?美女主播有顏值,但作為網(wǎng)絡(luò)主播,想要長久高收入

可不是有顏值就夠了的。笨鳥先飛,顏值高的她們都在努力,那顏值一般的你呢。

讓主播擁有高人氣的小細(xì)節(jié)

選擇你自己的“黃金檔”

很多主播都以為,晚上 7 點(diǎn)至 11 點(diǎn)是直播的黃金時(shí)間,于是都在這個(gè)時(shí)間

段“盲目開播”。但事實(shí)呢?確實(shí),每晚的 7-11 點(diǎn)都是直播的高峰期,會(huì)有大

量的用戶同時(shí)打開手機(jī)看直播。但相對的,同一時(shí)間,競爭的主播也最多。如果

你是新人,或者發(fā)展中的小主播,你打算如何去和那些已經(jīng)成氣候的大主播競

爭?

做一個(gè)“敢”的主播

或許很多主播心里都曾暗暗問自己,到底要怎樣做才能蛻變?yōu)檎嬲拇笾?/span>

播?以下是培訓(xùn)師近段時(shí)間來觀看一些大主播做直播時(shí)總結(jié)的一些個(gè)人感想,或

許不能馬上助你成為大主播,但是,對你應(yīng)該也有一些用處吧。在培訓(xùn)師心里,

一個(gè)字足以概括大主播們的特點(diǎn)——敢!

有些主播必須糾正心里的一些小僥幸,或許有不少女主播自認(rèn)為自己有幾分

姿色,就心存僥幸心理:說不定哪位土豪看上我了,那我不就發(fā)了。培訓(xùn)師只能

說,這種心理可以有,但這不應(yīng)該成為你變得更好的絆腳石。反而,你應(yīng)該時(shí)刻

做最好的自己,或許土豪下一秒就來了呢。土豪他不是吃飽了撐的,他們是喜歡

砸錢,但也不是遇到人就砸的,你只有做好自己,做好每一次直播,或許某個(gè)土豪正用小號默默地關(guān)注你呢。漸漸地,你變得夠優(yōu)秀了,直播做得夠好了,就是

土豪砸錢的時(shí)候了。

在培訓(xùn)師看來,大主播都很“敢”。

敢唱;但凡大主播,不可能都不唱歌的,就算唱得不那么好聽,也一定要唱

得理直氣壯的,或許還是有人覺得你唱歌難聽,但肯定也有人覺得你有個(gè)性,而

他們喜歡的就是你的個(gè)性。

敢喊;據(jù)培訓(xùn)師觀察,主播們喊麥的時(shí)候,都是人氣不斷上升的時(shí)候。但是,

喊麥不是隨隨便便喊的,一定要喊出你的氣勢。再者,喊麥的曲目不能一成不變,

不管喊得多好,觀眾聽久了也會(huì)煩的。

敢聊;“敢聊,玩得起”非常重要,或許這也是土豪砸不砸錢的因素之一。

大主播們跟觀眾都是聊得很開的,絕不會(huì)掃觀眾的興致,甚至是沖著觀眾的胃口

去的,他們跟觀眾聊的不一定是事實(shí),但一定要火爆,讓觀眾熱血沸騰,這才叫

會(huì)聊天。而不是像一些小主播在那里假矜持,土豪最不好這口。

敢賤;所謂的敢賤,也就是自黑了。大主播都敢黑自己而成全觀眾的虛榮感。

有些土豪就是喜歡有人拍他馬屁,或許在這種時(shí)候,你適當(dāng)?shù)?、賤賤地給他拍上

一拍,大把禮物就會(huì)刷刷的出現(xiàn)了。

敢連;作為一個(gè)小主播,連麥?zhǔn)且粋€(gè)增加自己粉絲的快速有效的方式之一。

或許你連不到大主播,但是只要是主播,那就一定有粉絲在,把對方的粉絲也變

成自己的粉絲,慢慢的,你的粉絲數(shù)會(huì)達(dá)到你想不到的數(shù)字。到時(shí)還用擔(dān)心人氣

和禮物嗎?土豪是不是也一起吸引過來了呢?

哪些情景會(huì)激發(fā)用戶刷禮物

1 互動(dòng)性強(qiáng)的情景

粉絲剛進(jìn)直播間,主要是看直播間的氣氛。主播與粉絲互動(dòng),尤其是跟一群

粉絲互動(dòng)的時(shí)候,直播間的氣氛最好,突出讓粉絲在公屏上打字,營造熱鬧的氣

氛。氛圍越好,用戶越是想表達(dá)自己,也是想引起主播或者其他粉絲的關(guān)注,也

就有了刷禮物的沖動(dòng)。

2 競爭與比賽

主播連麥玩游戲,找一個(gè)能說會(huì)道德麥?zhǔn)?坑人的鍋麥?zhǔn)直?而且可以收獲

禮物,但是粉絲比較難留下來。適合每天玩 1-3 次。

3 特殊日子

主播生日/百日慶/家族活動(dòng)/各種比賽等等。一些有特殊意義的日子(當(dāng)然

其實(shí)有很多這種日子),會(huì)讓粉絲覺得今天是個(gè)必須支持主播的日子。

4 有特殊才藝

固定每天的開播時(shí)間,最好有自己的開播時(shí)間表,對自己的直播素材,開播

前都要精心準(zhǔn)備。從被動(dòng)聊天到主動(dòng)聊天,再到會(huì)聊天。提高自己互動(dòng)能力,也

提高自己直播的精彩程度。根據(jù)自己的定位做一些才藝提高,才藝是對于想要長

期以主播為職業(yè)的人來說,是必不可少的東西,而且一定要有獨(dú)特性。

5 調(diào)動(dòng)粉絲的虛榮心和滿足感

對于送禮的粉絲,主播一定要給予足夠的關(guān)注,送完禮物之后,一定要以特

殊的方式來感謝。尤其是特別有錢的土豪,除了自己感謝之后,還要鼓動(dòng)其余粉

絲進(jìn)行感謝,極大滿足粉絲的虛榮心。另外,要給足自己的大金主面子,偶爾用

視頻捕捉等方式,出現(xiàn)在直播界面上,也讓大金主受其余粉絲追捧。

要給自己的金主提供不同的待遇,下播之后也需要多溝通。

三、如何改善自己的直播,提高收禮情況

根據(jù)粉絲刷禮的一些常見場景,改善收禮情況從六個(gè)方面入手。

1.留意自己的互動(dòng),提高互動(dòng)。(特別是要鼓動(dòng)粉絲打字,讓所有粉絲,尤

其是新進(jìn)直播間的游客參與到互動(dòng)中)

2.參與競爭與比賽,但是要適度。

3.特殊性。(特殊節(jié)日或日子)

4.提高自己的才藝水平。

5.調(diào)動(dòng)粉絲的虛榮心和滿足感。

6.下播之后的粉絲群以及大金主的維護(hù)。

如何更好地操控玩家給你刷禮物

要想操控玩家,首先要分析玩家心理的幾種類型。

起因是跟自家的一些主播瞎聊時(shí),都反映說有點(diǎn)搞不懂現(xiàn)在的玩家心理,喊

刷禮物時(shí)老是容易冷場...為了解決這個(gè)問題,培訓(xùn)師特地搜集整理了一堆資料,

希望能夠幫助大家更加系統(tǒng)地了解和利用各種類型的玩家,為自己帶來最大的利

益!讀完之后若能運(yùn)用在直播上,那相信你離成功也就不遠(yuǎn)了。

01 、屌絲型玩家

不管大平臺小平臺,培訓(xùn)師認(rèn)為活躍最多的應(yīng)該都是...沒什么錢的屌絲。

雖然這類玩家不太刷得起禮物,但也是一批生力軍。他們的存在有很多好處——

例如活躍房間氣氛啦~刺激別的玩家消費(fèi)啦~當(dāng)然,偶爾的小爆發(fā)也會(huì)刷些禮物。

此類型玩家大多想的是怎么勾搭主播,跟主播多說幾句話,讓主播關(guān)心他。所以

對于他們,只需要簡單的勾勾小手指,就能擁有一批死心塌地的奴仆辣!

02、 學(xué)生黨

學(xué)生黨人數(shù)暫時(shí)排第二,但是消費(fèi)能力可并不比屌絲差。有些家庭條件還是

不錯(cuò)的,甚至還可能是富二代!他們大多數(shù)都是想靠聊天釋放壓力,畢竟高中學(xué)

業(yè)緊張嘛~(當(dāng)然也有初中生或大學(xué)生)而且往往有時(shí)間看直播的,多是單身狗。

所以主播想要俘獲他們也很容易,適當(dāng)?shù)亟o出你的關(guān)心就行。一兩次的主動(dòng)搭話

就足以讓他們一個(gè)月只吃泡面而省下錢來給你刷禮物。

03 、上班族

這種玩家有一定的消費(fèi)能力,每個(gè)月也有固定的消費(fèi)金額,因此這類玩家就

顯得格外重要。數(shù)量是越多越好!另一方面,他們骨子里又脫不了屌絲的氣息,

讓他們花錢他們會(huì)心疼。但主播一哄,他們又會(huì)轉(zhuǎn)悲為喜,虛榮心特容易得到滿

足。這時(shí)屌絲型玩家就能派上用場了,煽風(fēng)點(diǎn)火啊,吹牛裝逼啊!把他們捧到最

高,下不來臺。刷禮物!刷禮物!

對于上班族,要多花點(diǎn)時(shí)間才能俘獲。直播時(shí)他們會(huì)常找你私聊。別拒絕,

盡量滿足。雖然老纏著你,可能會(huì)讓你覺得有點(diǎn)煩,但也不要表現(xiàn)出來,多陪他

們聊聊,那么俘獲就只是時(shí)間問題。

04 、有點(diǎn)錢的小老板

這類玩家在大網(wǎng)站只占 15%左右,數(shù)量并不是很多,而且大家一定要記住這

句真理:越有錢越摳!這類玩家太精明了!想想也是,不精明能做老板嗎?同時(shí),

他們又有些變態(tài)...他們傾向于在網(wǎng)絡(luò)里找現(xiàn)實(shí)中沒有的刺激感,心里想的都是

怎么拿下你,而拿下之后有想怎樣征服你。這類玩家要收服比較難,但也不是沒

有可能。只要慢慢地去關(guān)心他,讓他念著你的好,還是有可能改變他對你的看法

的。不過機(jī)會(huì)不大,建議不用太花心思在上面。

05 、大老板

可能有人會(huì)問大老板和小老板有區(qū)別嗎?不都是老板?培訓(xùn)師告訴你,區(qū)別可大了!大老板不會(huì)要求這要求那,他們是有教養(yǎng)的,不會(huì)那么沒品。但同時(shí)也是很奇怪的一類人,往往看順眼了就刷一點(diǎn),看不順眼就手動(dòng)再見。這群人幾乎都有自己的守護(hù),他們都能夠很專一。所以主播要攻陷他們也挺難的,不過總的來說比小老板簡單。這類型玩家你只需默默關(guān)心就行,無需做太多~

06 、土豪

一般大家對土豪定義都不太一樣,畢竟平臺不同。在培訓(xùn)師看來,土豪是屬于那些——舍得任性撒錢的。他們可以說是平臺的中流砥柱,沒有他們自然是不

行的。想要抓住這類型的玩家并不難,但就是遇見的機(jī)會(huì)太少!此類型玩家也很專一,認(rèn)定了你就是你,當(dāng)然也在此之前會(huì)各種考驗(yàn)?zāi)?這就需要看你的運(yùn)氣和能力了~

07、神豪

神豪在一些較大的網(wǎng)站可能會(huì)有幾個(gè),小平臺就別指望了。培訓(xùn)師從來都是只聞其聲,不見其人。所以分析起來有點(diǎn)困難,他們好像只是偶爾上來打發(fā)時(shí)間,所以能遇到的幾率很小很小。

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