南京鏈家西南“頭狼”、年度破百單、2021年度五虎上將,這些都是李鵬飛的榮譽(yù)標(biāo)簽,但他的故事遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。從一名遠(yuǎn)洋海員成為南京鏈家優(yōu)秀的管理者,截然不同的兩個(gè)角色在李鵬飛的身上得到完美的轉(zhuǎn)換。
那些咬牙堅(jiān)持的歲月,終將會(huì)成為前進(jìn)的力量
2015年,從海事學(xué)院畢業(yè)的李鵬飛正在海上跑船,當(dāng)他感慨遠(yuǎn)洋工作的枯燥,渴望做出改變時(shí),同班同學(xué)告訴他說(shuō):“我聽(tīng)說(shuō)鏈家平臺(tái)很大,很鍛煉人,你為什么不了解一下鏈家呢?”
經(jīng)過(guò)同學(xué)的介紹,他鼓足勇氣來(lái)到南京,到門(mén)店參加面試時(shí),店里的伙伴聽(tīng)說(shuō)他要應(yīng)聘都圍了過(guò)來(lái)熱情的向他介紹公司和團(tuán)隊(duì),這讓李鵬飛非常驚訝——面對(duì)毫無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)的他,他們居然能夠這么熱心!
順利通過(guò)面試后,李鵬飛也開(kāi)始了蛻變之旅。2016年1月,李鵬飛經(jīng)歷了幾次區(qū)域的調(diào)整后來(lái)到南京鏈家武夷綠洲店成為一名店經(jīng)理,1年后,當(dāng)他競(jìng)聘商圈經(jīng)理時(shí)門(mén)店只有5個(gè)人,已經(jīng)成長(zhǎng)為一名成熟經(jīng)紀(jì)人的他深知此時(shí)晉升會(huì)面臨一定的風(fēng)險(xiǎn),但對(duì)于這個(gè)問(wèn)題,李鵬飛說(shuō):“人一定要去挑戰(zhàn)自己,往高處走,我想看自己能不能拉扯起一個(gè)門(mén)店!”
李鵬飛成功晉升后,為了改變?nèi)藛T不足的問(wèn)題,他的第一件事就是擴(kuò)大人員規(guī)模,在他的努力下,店面成員從5個(gè)人增長(zhǎng)到了如今的24個(gè)人,雖然期間也經(jīng)歷過(guò)新人流失的沮喪,但是李鵬飛自豪的說(shuō):“風(fēng)風(fēng)雨雨中,我們當(dāng)初的老成員一直在一起,給了我很大的勇氣堅(jiān)持下去!”。
歷經(jīng)了4年時(shí)間的沉淀,2021年是武夷綠洲店的爆發(fā)之年,李鵬飛和他的團(tuán)隊(duì)抓住了區(qū)域主流客群與新房的高契合度,全年單量成功突破100單,獲得了南京鏈家年度五虎上將的榮譽(yù)。
如果結(jié)局非所愿,要在塵埃落定前奮力一搏
然而生活從來(lái)不會(huì)一帆風(fēng)順,3月10日以來(lái),南京市發(fā)生外地來(lái)寧人員關(guān)聯(lián)本土疫情,南京再次進(jìn)入“戰(zhàn)疫”時(shí)刻,大家紛紛做好自身防護(hù)的同時(shí)也在時(shí)刻關(guān)注著疫情的變化。
4月3日,當(dāng)李鵬飛準(zhǔn)備前往優(yōu)秀門(mén)店學(xué)習(xí)充電時(shí)收到了街道的通知,門(mén)店附近的兩個(gè)小區(qū)已經(jīng)被列為封控區(qū)和管控區(qū),其中最近的只有500米,店里12位經(jīng)紀(jì)人也將要居家隔離,一時(shí)間讓李鵬飛和門(mén)店的伙伴措手不及。
“馬上就要隔離在家了,想看房的客戶(hù)該怎么辦?”
“我有位業(yè)主才聊過(guò)好贊,他很感興趣,現(xiàn)在我出不去了,怎么辦?”
正當(dāng)大家在群里不斷的提出疑問(wèn)時(shí),李鵬飛告訴自己:在這種特殊的關(guān)鍵時(shí)刻我一定要把這個(gè)事情給“摟住”!
迅速調(diào)整好狀態(tài)后,李鵬飛每天給居家隔離和門(mén)店在崗的伙伴各組織3場(chǎng)會(huì)議,安排好每一天的日程,在群里發(fā)送門(mén)店晨夕會(huì)的經(jīng)紀(jì)人問(wèn)好和司歌視頻同步給隔離的伙伴,在加油鼓勁的同時(shí),店經(jīng)理蔚云龍也在群里發(fā)動(dòng)店面在崗的伙伴把自己的時(shí)間安排發(fā)進(jìn)來(lái),幫助居家隔離的伙伴能夠及時(shí)的協(xié)調(diào)好意向客戶(hù)的時(shí)間,主動(dòng)的表態(tài)也讓居家的伙伴開(kāi)始卸下了擔(dān)憂,紛紛的踴躍起來(lái)。
眾人拾柴火焰高,信念如炬越戰(zhàn)越勇
疫情下,武夷綠洲店傳統(tǒng)的合作氛圍再一次發(fā)揮了優(yōu)勢(shì),居家隔離的人負(fù)責(zé)邀約,在崗的人幫助帶看,面訪,簽單,一時(shí)間忙的熱火朝天。
對(duì)于徐亮亮來(lái)說(shuō),雖然在家隔離,但是每天他都會(huì)把自己的工作布置的清清楚楚,積極的回訪每一組客戶(hù),在他的維護(hù)下,有一組客戶(hù)表示周末想看新房,于是他在群里求助,立刻得到了伙伴陳威的響應(yīng)。
為了幫助陳威更好的接待客戶(hù),徐亮亮一邊向客戶(hù)表達(dá)自己因隔離無(wú)法帶看,已經(jīng)安排同事幫忙的歉意,一邊詳細(xì)的跟陳威分析客戶(hù)的需求,在倆人的默契配合下,客戶(hù)順利簽約,陳威回想起說(shuō):“帶別人的客戶(hù)其實(shí)比自己的更加緊張,當(dāng)時(shí)我心里頭就一個(gè)想法,一定要幫他成交!”
眾人拾柴火焰高,從4月3日到4月12日,短短9天的時(shí)間里,就是這樣一次又一次的合作,武夷綠洲店在崗的伙伴和居家隔離的伙伴成功簽約8單!
放大門(mén)店的好文化,堅(jiān)定的做一支潤(rùn)滑劑
“無(wú)論是對(duì)待新人還是老人,他都用很高的標(biāo)準(zhǔn)去激勵(lì)我們,雖然很?chē)?yán)格,但是我成長(zhǎng)的很快。”——南京鏈家武夷綠洲店武志國(guó)
“他給大家?guī)?lái)了滿滿的安全感,遇到難題的時(shí)候我們很安心。”——南京鏈家武夷綠洲店劉文剛
“鵬飛是個(gè)以身作則,拼搏進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)先行者,他視榮譽(yù)大于一切,對(duì)目標(biāo)非常執(zhí)著的勇士斗士!”——南京鏈家江寧大學(xué)城區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)丁銳
“李鵬飛不僅是個(gè)非常有斗志的人,也是一個(gè)投入度很高的人,有一天通電話的時(shí)候,他說(shuō)想去優(yōu)秀的店面體驗(yàn)一天,更讓我感受到了他的知不足而明晰發(fā)力點(diǎn),非常期待他更多的突破,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)更好的前行!”——南京鏈家西南大部總俞友明
在上級(jí)和店面小伙伴的眼里,李鵬飛是嚴(yán)厲的,充滿斗志的,也是溫暖的,當(dāng)聊到自己作為商圈經(jīng)理最大的特征時(shí),李鵬飛說(shuō)道:“我認(rèn)為是有做到底的韌勁,幫助經(jīng)紀(jì)人有成為光、散發(fā)光的自信,積極的發(fā)揚(yáng)鏈家的傳幫帶精神,在門(mén)店管理上堅(jiān)定的做一支潤(rùn)滑劑。”
4月即將結(jié)束,李鵬飛對(duì)門(mén)店也有個(gè)期許:成為南京鏈家當(dāng)月首虎門(mén)店!慫人面前都是坎,駿馬面前無(wú)溝壑,有這樣的商圈經(jīng)理,這樣拼搏的團(tuán)隊(duì),還怕不會(huì)成功嗎?只要咬牙堅(jiān)持、拼命努力,相信所有的付出一定會(huì)攢成收獲!
免責(zé)聲明:市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn),選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考,不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。
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