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減少亞馬遜廣告成本浪費,提升亞馬遜站內(nèi)流量 2022-04-08 16:21:22  來源:榕城網(wǎng)

據(jù)統(tǒng)計,截止2021年底,亞馬遜平臺的站內(nèi)流量越來越貴,站內(nèi)廣告費用占比逐步上升。隨著廣告成本不斷攀升,賣家的利潤空間在不斷被壓縮,以前粗放式的廣告投放不再適用于當下的環(huán)境,只有精細化的廣告投放才能以最少的成本獲得最大的效益。

想要做好精細化的廣告投放,以下問題難以忽視:

如何分析廣告數(shù)據(jù),對廣告進行調(diào)整優(yōu)化?

如何合理地設置廣告預算,控制成本?

如何快速有效地監(jiān)測廣告效果?

積加ERP以解決賣家廣告投放痛點為目的,研發(fā)出廣告3大主要功能,為賣家提供智能的廣告解決方案,幫助賣家做好廣告策略,減少廣告浪費,提升廣告投放效益。

如何根據(jù)廣告數(shù)據(jù)優(yōu)化好廣告?

運營每天要分析廣告表現(xiàn)和優(yōu)化廣告活動,但是廣告數(shù)據(jù)很多,如果只是從零散而獨立的單點數(shù)據(jù)結果出發(fā),難以著手優(yōu)化。想要優(yōu)化好廣告,理解廣告數(shù)據(jù)背后的意義以及它們之間的邏輯關系很重要

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所以買家的行為邏輯是:

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而相對應的數(shù)據(jù)邏輯是:

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因此,根據(jù)買家的購物行為,在分析廣告數(shù)據(jù)時,首先要關注曝光量,在曝光充足的情況下,再進一步考慮點擊率和轉化率。

理解基礎數(shù)據(jù)邏輯后,如何高效、準確地根據(jù)各個數(shù)據(jù)指標的表現(xiàn)來確定優(yōu)化的方向?小G向大家推薦積加ERP「廣告管理」功能,可以快速查看各指標數(shù)據(jù)及其變化趨勢,幫助大家做出更準確的判斷。

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積加ERP「廣告管理」功能

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積加ERP「廣告管理」功能

具體如何優(yōu)化,積加小G將幾種常見的情況整理如下:

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想讓廣告投放更高效,還可以巧用「廣告分析-ASIN表現(xiàn)」功能,能夠以ASIN維度來匯總展示同一ASIN在各個廣告活動或廣告組中的表現(xiàn),表現(xiàn)不好的活動在對比下一目了然,可以暫停表現(xiàn)不好的活動下的該ASIN投放。

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同一商品在不同廣告活動中的表現(xiàn)

例如,點開ASIN前的“+”,發(fā)現(xiàn)ASIN在多個活動中有投放,而A活動的表現(xiàn)很好,B活動表現(xiàn)很差,白白燒錢,則可以進入B廣告活動暫停該ASIN的投放。

同時如果想優(yōu)化該ASIN的關鍵詞投放,可直接點擊關聯(lián)關鍵詞,該ASIN匹配到的所有關鍵詞的表現(xiàn)都將展示出來,表現(xiàn)好的關鍵詞可以提高競價,表現(xiàn)不好的關鍵詞則可以暫停投放。

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如何合理設置廣告預算加大廣告效果?

廣告優(yōu)化后表現(xiàn)越來越好,是不是就可以不管了呢?其實不然,隨著旺季流量上漲,如果沒有合理設置廣告預算,在流量高峰期時,廣告就先跑完了,效果大打折扣!那么如何精準地分析廣告預算呢?

首先,要找出超預算的廣告活動,大家可以在積加商品/展示/品牌廣告活動管理頁面查看。

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點擊[超出預算]則可以看到該活動每天的廣告花費及曝光時長。例如以下廣告活動,每天下午15-18點廣告預算就跑完了,基本無法覆蓋到晚上的時段。

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找到超預算的廣告活動之后,又要考慮該活動:

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來,跟著小G繼續(xù)往下看~

首先要分析該廣告的表現(xiàn),看Acos的高低,如果該廣告的Acos在該產(chǎn)品類目或公司定義的健康值之內(nèi),例如在10%-15%之間,那么說明這個廣告表現(xiàn)已經(jīng)比較優(yōu)秀了,則可以根據(jù)[建議預算]適當調(diào)高。

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如果該廣告的Acos并沒有很低,那么我們可以根據(jù)該廣告活動中投放的商品實際出單高峰期,來進行動態(tài)的[分時預算調(diào)整],可以在[商品運營分析]中,查看該投放商品的24小時出單趨勢圖。

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此時,可以在新版[分時策略NEW]中給該廣告活動添加一個分時調(diào)整預算的策略,在非銷售高峰期,降低預算,而在銷售高峰期,適當提高預算,以此來減少廣告浪費,同時增加有效曝光。

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最后,還可以通過查看該活動[預算分析->明細]來檢驗查看當天各個時間段的曝光及預算花費情況,從而分析出更合適的預算值。

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因此,對于表現(xiàn)好的廣告活動或者廣告詞,在能接受的范圍內(nèi),要給予充足的廣告預算,才能給產(chǎn)品帶來更好的排名和更多的銷量。

如何持續(xù)提升廣告效益?

廣告活動的日常調(diào)整是否能達到預期效果?廣告曝光增加了嗎?廣告轉化率和廣告銷售額是否上漲?這需要運營進行周期性的廣告數(shù)據(jù)復盤。

訪問積加【廣告看板】頁面,查看多店鋪的數(shù)據(jù)指標,一個界面總覽基本指標、趨勢分析、投放廣告分布、廣告花費/廣告銷售額TOP10,幫助你多維度分析復盤廣告效果。同時,點擊店鋪或廣告活動能快速跳轉到管理頁面,集看數(shù)與操作于一體。

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不少賣家疑惑,廣告指標代表什么我都懂,但是它們在什么范圍內(nèi)才是合理的水平呢?Acos是越低越好嗎?其實不同品類產(chǎn)品,甚至在產(chǎn)品打造的不同階段,都會有不同的標準。

小G建議賣家根據(jù)公司的實際情況,不斷測試,持續(xù)優(yōu)化,尋找到合適的ACOS,或者CVR\CTR值。

「關鍵指標排行榜」就是幫助賣家快速診斷,定位到Acos或是轉化率、點擊率低于公司標準的廣告活動,點對點進行優(yōu)化調(diào)整,節(jié)省運營分析時間。

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調(diào)整完某具體指標不達標的廣告活動或投放后,賣家還想要進一步針對關鍵詞投放做出更細致全面的優(yōu)化調(diào)整。小G建議賣家使用「廣告表現(xiàn)」氣泡圖來快速了解廣告曝光和轉化情況,并做出相應的優(yōu)化調(diào)整。具體調(diào)整方案如下圖展示:

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圓圈半徑的大小代表曝光量的多少

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圓圈半徑的大小代表曝光量的多少

積加ERP廣告智能解決方案,「廣告看板」、「廣告管理」、「廣告預算分析」等廣告實用功能幫助賣家實現(xiàn)在廣告投放全過程精細化,在控制成本的前提下,提高商品曝光度、銷量。

免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。

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