3月17日，伴隨著中國(guó)領(lǐng)先的基于社交驅(qū)動(dòng)的精品會(huì)員電商平臺(tái)云集（納斯達(dá)克股票代碼：YJ）2021年全年及第四季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)的發(fā)布，其在2021年全年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)也揭開面紗。Q1凈利潤(rùn)1710萬(wàn)、Q2凈利潤(rùn)1700萬(wàn)、Q3凈利潤(rùn)6140萬(wàn)、Q4凈利潤(rùn)5790萬(wàn)（調(diào)整后的凈利潤(rùn)為7100萬(wàn)），至此云集以連續(xù)四個(gè)季度盈利為2021年畫上了完美的句號(hào)。

相比于四個(gè)季度持續(xù)盈利的數(shù)據(jù)而言，云集從Q1到Q4凈利潤(rùn)大幅攀升的良好發(fā)展勢(shì)頭更值得關(guān)注。與此形成鮮明對(duì)比的是行業(yè)巨頭受制于互聯(lián)網(wǎng)紅利見頂所遭遇的增速下滑，以及2021年社零數(shù)據(jù)逐月下行所折射的居民整體消費(fèi)意愿減弱。兩相對(duì)比之下，云集2021年四個(gè)季度凈利潤(rùn)大幅攀升的表現(xiàn)可謂是含金量十足。不僅讓其“會(huì)員電商2.0”在推出首年就斬獲開門紅，也為陷入困境的行業(yè)提供了諸多值得借鑒的模式。

那么，在行業(yè)發(fā)展趨緩的大格局下，表現(xiàn)亮眼的云集究竟做對(duì)了什么？回顧云集2021年全年的發(fā)展軌跡，四“心”或是關(guān)鍵。

四心之初心

此前，作為國(guó)際知名投行的摩根大通在分析國(guó)內(nèi)電商行業(yè)時(shí)曾指出，“從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，中國(guó)公司將面臨從各自平臺(tái)和生態(tài)系統(tǒng)中的價(jià)值提取將受到限制，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)將不會(huì)再被允許復(fù)合發(fā)展到壓倒性市場(chǎng)主導(dǎo)地位的程度。” 換言之，規(guī)模不再是行業(yè)追求的發(fā)展第一要義，靠“燒錢”買流量、拉用戶的混戰(zhàn)將逐漸讓位于商業(yè)模式差異帶來(lái)的業(yè)績(jī)韌性、用戶心智占據(jù)與社會(huì)價(jià)值創(chuàng)造。

無(wú)獨(dú)有偶，云集董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官肖尚略在新年公開信中回顧2021年時(shí)也提出2021年，云集開創(chuàng)了“會(huì)員電商2.0時(shí)代”，不再一味地追求GMV的野蠻增長(zhǎng)，而是圍繞“人、貨、場(chǎng)”進(jìn)行全方位升級(jí)，追求高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展。在肖尚略看來(lái)，2021年是云集開啟新征程的一年。

正如肖尚略所言，在拋開了GMV的執(zhí)念后，2021年云集基于過(guò)去幾年持續(xù)深耕差異化零售的積淀，回歸為會(huì)員創(chuàng)造價(jià)值的初心，圍繞極致精選的戰(zhàn)略，打造了行業(yè)獨(dú)一無(wú)二的“社會(huì)化選品”機(jī)制。所謂“社會(huì)化選品”，實(shí)際上是以個(gè)體商業(yè)力量為中心的一種商品篩選漏斗機(jī)制，它以商品的社會(huì)化推薦為起點(diǎn)，期間歷經(jīng)會(huì)員KOL的社會(huì)化購(gòu)買、社會(huì)化試用、社會(huì)化評(píng)價(jià)等環(huán)節(jié)。最終只有通過(guò)層層篩選且獲得會(huì)員KOL好評(píng)的商品，才得以在云集會(huì)員電商平臺(tái)上架銷售。

欲善其事，先利其器。“社會(huì)化選品”這一利器的打造成為云集經(jīng)營(yíng)大幅提升的助推器。云集的會(huì)員原本就是來(lái)自各行各業(yè)的達(dá)人、專家，在參與“專業(yè)化選品”后，她們能夠同時(shí)站在消費(fèi)者和商家的角度，并從最源頭的選品開始對(duì)商品進(jìn)行真實(shí)試用、測(cè)評(píng)，并給出反饋，進(jìn)而有助于云集對(duì)產(chǎn)品的受歡迎程度進(jìn)行評(píng)估。好的商品也會(huì)在用戶當(dāng)中形成口碑效應(yīng)，口口相傳會(huì)大幅帶動(dòng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的銷量，由此催生了云集平臺(tái)更多爆款。

四心之專心

在戰(zhàn)略上回歸初心的同時(shí)，在業(yè)務(wù)上云集也更加聚焦，首先是品類上的聚焦。圍繞“爆款美食上云集”的定位，云集持續(xù)深耕美食供應(yīng)鏈，并在APP上線了美食專區(qū)。聚焦美食品類，云集通過(guò)發(fā)掘、推薦來(lái)自各地的美食，每天新挑選優(yōu)款美食在線開團(tuán)，由平臺(tái)的銷售型會(huì)員作為團(tuán)長(zhǎng)集中推薦給用戶，讓更多人可以吃到物美價(jià)廉、品質(zhì)保證的好食物。諸如張?zhí)?、大希地、白悅山等都在云集美食專區(qū)取得不俗成果。

在此基礎(chǔ)上，圍繞六周年慶典上確定的發(fā)力專業(yè)化零售戰(zhàn)略，云集還聘請(qǐng)資深講師，針對(duì)食品專業(yè)化領(lǐng)域在垂直社群進(jìn)行培訓(xùn)和賦能，以最大力度幫助銷售型會(huì)員轉(zhuǎn)型為垂直領(lǐng)域達(dá)人和KOC。

除了聚焦于美食領(lǐng)域探索可復(fù)制的爆款打法外，云集連續(xù)多年專注差異化供應(yīng)鏈所打造的自有品牌繼續(xù)成為平臺(tái)用戶的心頭愛。雙十一期間，云集自有品牌尤妮美不僅首日取得開門紅，還成為雙十一銷冠，包括阿道夫、美可卓、原生黃等在內(nèi)的自有品牌均躋身全站銷量TOP5。“雙十二”，云集旗下首個(gè)十億級(jí)爆款品牌素野開始發(fā)力，成為平臺(tái)銷量TOP1，而原生黃、西域美農(nóng)、+的意義等自有品牌也躋身TOP10。

肖尚略指出，“自有品牌戰(zhàn)略，是成就云集健康盈利模式的關(guān)鍵。”

四心之誠(chéng)心

在以“初心”為會(huì)員創(chuàng)造價(jià)值，憑“專心”豐富自有品牌體系吸引更多新用戶的同時(shí)，云集也通過(guò)不斷升級(jí)的服務(wù)保障體系，展現(xiàn)其對(duì)用戶的“誠(chéng)心”。

早在雙十一啟動(dòng)時(shí)，云集針對(duì)用戶對(duì)于“逢促銷先提價(jià)再降價(jià)”的擔(dān)憂，提出了“N天價(jià)保”。根據(jù)這一機(jī)制，用戶在云集平臺(tái)上購(gòu)買帶有“N天價(jià)保”服務(wù)標(biāo)識(shí)的商品后，如果在N天內(nèi)發(fā)現(xiàn)商品價(jià)格低于下單購(gòu)買時(shí)的價(jià)格（不含紅包、運(yùn)費(fèi)、稅費(fèi)），會(huì)員可以在30天內(nèi)通過(guò)APP端-訂單中心訂單詳情頁(yè)底部“價(jià)格保護(hù)申請(qǐng)”。此舉徹底打消用戶擔(dān)憂，受到平臺(tái)用戶的高度認(rèn)可。

同時(shí)針對(duì)用戶在購(gòu)物節(jié)期間所遭遇售后難、售后慢等問(wèn)題，云集同步推出極速退款服務(wù)，對(duì)于云集會(huì)員而言，如果對(duì)已購(gòu)買的云集商品感到不滿意，可以享有7日極速退款服務(wù)，即商品在購(gòu)買7日之內(nèi)，會(huì)員可以免申訴退款，非常方便快捷。這一措施則徹底解除了用戶關(guān)于商品服務(wù)的后顧之憂。

此外，面對(duì)用戶信息泄露所引發(fā)的一系列隱患，云集強(qiáng)化了用戶信息脫敏處理，并推出防詐騙提醒等措施，保護(hù)用戶權(quán)益。云集的“誠(chéng)心”換來(lái)了用戶的“真心”，成為云集2021年Q4降本增效的重要推手。根據(jù)財(cái)報(bào)，2021年Q4云集總運(yùn)營(yíng)開支為1.956億，同比大幅下降46.8%，銷售和營(yíng)銷費(fèi)用更是大幅下降53.1%，僅為7840萬(wàn)元。

四心之善心

以“初心”、“專心”探索出可持續(xù)健康盈利的路徑后，在共同富裕的大框架下，云集也逐步構(gòu)建出一套多方共贏的公益助農(nóng)模式。

首先，云集攜手地方政府通過(guò)深入農(nóng)特產(chǎn)區(qū)尋找優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和地理標(biāo)識(shí)優(yōu)品，在此基礎(chǔ)桑以云集深耕差異化供應(yīng)鏈、批量化打造爆款自有品牌的體系在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和品牌包裝等維度進(jìn)行全方位賦能，并通過(guò)云平臺(tái)與農(nóng)戶共享市場(chǎng)需求，得益于此云集有效地為農(nóng)民解決了農(nóng)產(chǎn)品銷售問(wèn)題。

而對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，通過(guò)推廣產(chǎn)地正宗的地標(biāo)性源頭好品，在收獲更多差異化的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈同時(shí)，也滿足了會(huì)員多元化的消費(fèi)需求，最終實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)、會(huì)員、農(nóng)戶的多方共贏。據(jù)悉，“雙十一”期間，譽(yù)福園谷飼鮮雞蛋、湖北秭歸迷你紐荷爾臍橙、光鮮生山東多汁富士、福建平和冰玉蜜柚、山東煙薯均成為平臺(tái)用戶競(jìng)相追捧的爆款商品。

通過(guò)“四心”探索出健康持續(xù)盈利模式后，云集并未停止前進(jìn)步伐。在持續(xù)打造更多美食爆款同時(shí)，云集也加速了在美妝和大健康領(lǐng)域的步伐，并斬獲頗豐，比如素野品牌新推出的一款水光成分面膜，首發(fā)銷售僅15分鐘銷額就突破千萬(wàn)。

肖尚略表示，2021年我們收獲了“美食云集”的標(biāo)簽，未來(lái)將致力于增加“品質(zhì)云集“的標(biāo)簽。通過(guò)貫徹精選戰(zhàn)略，為用戶精選優(yōu)質(zhì)單品，節(jié)省挑選時(shí)間，提升購(gòu)物體驗(yàn)，打造品質(zhì)云集的用戶心智。同時(shí)，云集也將著力為以寶媽為主的服務(wù)經(jīng)理提供更專業(yè)培訓(xùn)，持續(xù)深耕美食、美妝、大健康三大領(lǐng)域，宣導(dǎo)健康美麗的生活方式，讓會(huì)員購(gòu)物更滿意、服務(wù)經(jīng)理生活更美好。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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