從邁出校園到走進(jìn)社會(huì)，有很多人意氣風(fēng)發(fā)，滿懷希望;也有很多人迷?；秀?，不知如何選擇。在南京鏈家，從校園到職場(chǎng)，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的他們是如何嶄露頭角，創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的職場(chǎng)新時(shí)代？

初入職場(chǎng)，小試牛刀

何榮，皖江工學(xué)院2020屆畢業(yè)生，2019年11月12日入職南京鏈家中海國(guó)際社區(qū)二店，現(xiàn)任南京鏈家板倉(cāng)街店商圈經(jīng)理。

入職當(dāng)天剛好是鏈家成立18周年，何榮覺(jué)得非常幸運(yùn)，能和一家有18年發(fā)展歷史的公司一起進(jìn)步成長(zhǎng)，他在內(nèi)心也暗下目標(biāo)：“希望能和引我入職的學(xué)長(zhǎng)一樣優(yōu)秀，在鏈家大展拳腳，和組織共同成長(zhǎng)”。

雖然剛?cè)肼殯](méi)有資源、沒(méi)有客戶、專業(yè)程度低，有些迷茫。但好在鏈家有師徒一對(duì)一帶教制度，師傅看出了何榮的迷茫，在傳授何榮基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識(shí)的同時(shí)，他帶著何榮去跑盤(pán)一周，并詳細(xì)講解樓盤(pán)周圍的基礎(chǔ)設(shè)施，接下來(lái)的日子里，何榮便反復(fù)給客戶推這一個(gè)盤(pán)。

終于，在何榮不斷的努力和師傅的指導(dǎo)下，不到一個(gè)月他便開(kāi)了人生第一單，隨即何榮也順利轉(zhuǎn)正。

夯實(shí)基礎(chǔ)，厚積薄發(fā)

2020年，受疫情影響，年后整個(gè)一、二月何榮都沒(méi)有開(kāi)單。

居家隔離期間，南京鏈家經(jīng)紀(jì)人通過(guò)貝殼經(jīng)紀(jì)學(xué)堂，學(xué)習(xí)線上課程來(lái)增進(jìn)業(yè)務(wù)知識(shí)，每天有2—3小時(shí)的線上課程，何榮在這個(gè)基礎(chǔ)上將自己的學(xué)習(xí)時(shí)間提高至7小時(shí)。

“因?yàn)閯倎?lái)嘛，專業(yè)知識(shí)比較薄弱，店里小伙伴也都在努力學(xué)習(xí)，想要比別人優(yōu)秀，只有自己默默發(fā)力啦。”何榮這樣說(shuō)道。

每天堅(jiān)持看客的同時(shí)，何榮也不忘積極聯(lián)系、維護(hù)客戶。

“堅(jiān)持了一個(gè)多月，3月份我開(kāi)了線上第一單，因?yàn)橐咔?，線下看房不太方便，于是我和客戶便通過(guò)貝殼找房APP進(jìn)行線上看房，在貝殼VR看房的幫助下，客戶清晰地了解了房子的基本情況，同時(shí)我也可以同步講解，客戶很放心，我們便直接線上簽約了”。

晉升突破，迎接挑戰(zhàn)

2020年6月，通過(guò)南京鏈家公開(kāi)透明的競(jìng)聘制度，何榮成功競(jìng)聘為M店經(jīng)理。2020年9月，何榮轉(zhuǎn)調(diào)中南世紀(jì)雅苑店，在店里伙伴的幫助下，持續(xù)努力，突破自我，一直保持每個(gè)月1-2單的業(yè)績(jī)。

2021年初，何榮終于迎來(lái)爆發(fā)，1-5月每個(gè)月能保持4-5單的業(yè)績(jī)，問(wèn)起原因，何榮這樣說(shuō)道：“在過(guò)年的時(shí)候，我會(huì)給我的客戶一一致電新年問(wèn)候，在這個(gè)期間我還收獲了很多轉(zhuǎn)介紹，這是我業(yè)績(jī)飆升的原因。”

2021年5月底，何榮成功晉升南京鏈家鎖金南路店商圈經(jīng)理。

新門(mén)店新環(huán)境，雖然在何榮來(lái)之前這家門(mén)店業(yè)績(jī)不佳，但在他眼里這家門(mén)店客戶、業(yè)主資源豐富，只是暫時(shí)沒(méi)有開(kāi)單，他覺(jué)得自己可以調(diào)整門(mén)店人員分工并盤(pán)活門(mén)店。在何榮去了鎖金南路店之后，門(mén)店業(yè)績(jī)逐漸起來(lái)了，在2021年9-11月期間門(mén)店連續(xù)三個(gè)月榮獲大區(qū)開(kāi)單量TOP1，并且榮獲9月大區(qū)業(yè)績(jī)TOP3。

關(guān)于如何運(yùn)營(yíng)門(mén)店，何榮說(shuō)道：“店里的客戶很多，單量也很容易起得來(lái)，管理之初我能做的事便是管理帶看、幫約客戶，只要我在店里，無(wú)論是小伙伴們的帶看還是談單子，我都是和他們一起去。”

“除此之外，我剛當(dāng)商圈不久，手里面還是有一些客戶資源的，也可以拿出來(lái)和大家共享，能夠幫他們完成開(kāi)單，我比自己開(kāi)單都開(kāi)心，反正一步步來(lái)嘛，我有信心越做越好，持續(xù)努力。”

11月14日，何榮又遇到新的挑戰(zhàn)，自己的鎖金南路店和板倉(cāng)街店合并，人員規(guī)模的增長(zhǎng)，是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。

努力的人運(yùn)氣總不會(huì)太差，在何榮的有效經(jīng)營(yíng)管理下，原先3個(gè)月1單的板倉(cāng)街店，11月已開(kāi)7單。

門(mén)店建設(shè)，從我做起

目前何榮的板倉(cāng)街店總?cè)藬?shù)已達(dá)21人，門(mén)店面積100平，團(tuán)隊(duì)氛圍融洽。對(duì)此何榮說(shuō)：“其實(shí)我這個(gè)人不是很喜歡去管理別人，我的管理方法是把店內(nèi)的小伙伴當(dāng)朋友去對(duì)待，尊重他們每一個(gè)人，我相信每個(gè)人都有自己不一樣的閃光點(diǎn)。我會(huì)時(shí)常去關(guān)注他們的情緒、和他們聊聊天，幫助梳理生活和工作上的各種問(wèn)題，總之我們店年輕人多，充滿年輕活力，大家在一起工作也很愉快。”

除了好的工作氛圍，何榮的門(mén)店福利也很多，生日福利、周年福利、節(jié)日福利、月度團(tuán)建等等，何榮還設(shè)置了激勵(lì)指標(biāo)和小組PK指標(biāo)，這樣更能提升門(mén)店小伙伴的目標(biāo)感和榮譽(yù)感。

談及自身最大的特點(diǎn)，何榮這樣說(shuō)：“我最大的特點(diǎn)是以身作則。舉個(gè)例子，我每天去門(mén)店開(kāi)車要一個(gè)小時(shí)，為了保證自己不會(huì)遲到，我給自己定的基本要求是上班絕不遲到，如果有遲到，每遲到一次罰50元。我希望用自己的言行去影響身邊的每一位小伙伴。”

初入職場(chǎng)，每個(gè)人的成長(zhǎng)都不是一帆風(fēng)順的，經(jīng)驗(yàn)和成功是一點(diǎn)點(diǎn)積累起來(lái)的，唯有拾起鋒利的矛、舉起堅(jiān)硬的盾，勇往直前，迎接挑戰(zhàn)，才能收獲更多的驚喜。

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