2月24日，以“我是折上折 好水好飯齊開場”主題活動在北京通州西門金街正式拉開帷幕，本次活動由國美折上折平臺（以下簡稱“國美折上折”）聯(lián)合農(nóng)夫山泉芝麻店以及西門金街近百家商戶聯(lián)合舉辦，三方合力為消費者送來優(yōu)惠大餐。

活動從2月22日起開始展開預(yù)熱，整個活動將持續(xù)16天，一直到3月7日，用戶均可通過國美折上折APP、小程序、自媒體、社群、線下店鋪掃描二維碼等方式參與活動，享受福利。同時，活動線下現(xiàn)場核銷一次折上折券，就有機會參與抽獎，引起了眾多消費者的參與，將活動氛圍引向另一個高潮。

以剛需內(nèi)容，占領(lǐng)增量場景

如果說互聯(lián)網(wǎng)時代爭奪的是流量和入口，那么移動互聯(lián)網(wǎng)時代爭奪的就是場景。移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展所帶來的影響是全方位、顛覆性的，在碎片化、分散的環(huán)境中，場景是了解移動互聯(lián)網(wǎng)時代人與設(shè)備的移動所帶來海量信息的一把鑰匙，是企業(yè)基于自身產(chǎn)品和服務(wù)對于這些海量信息中的相關(guān)數(shù)據(jù)進行分析與整合的向?qū)?，其重要性是不言而喻的。線下實體同樣需要場景，每一種商品都配有各種場景，都與周圍的事物有千絲萬縷的聯(lián)系。這樣的場景設(shè)置幫助顧客尋求完整的內(nèi)心世界，也激發(fā)了顧客對相關(guān)商品的興趣與欲望。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，場景營銷被賦予了新的玩法，通過數(shù)據(jù)及技術(shù)的升級，深入挖掘消費者的需求和痛點，品牌主動為消費者提供解決方案，構(gòu)建全新的使用場景，創(chuàng)造全新的營銷機會。

在流量越來越貴，利潤越來越低，套路越來越深的新零售時代，國美折上折正在走出一條重塑消費關(guān)系，重振消費信心，重建消費信任，讓消費者放心“薅羊毛”，讓商家不怕“薅羊毛”的新道路。

本次活動，國美折上折通過聯(lián)合農(nóng)夫山泉，為西門金街商圈的近百家中小商戶提供了與大品牌廠商聯(lián)合營銷的機會。將中小型商戶的折扣券與農(nóng)夫山泉的暢銷產(chǎn)品的優(yōu)惠券進行綁定發(fā)放，為小微商戶群體建立一個可以與大品牌商戶實現(xiàn)聯(lián)合營銷的撮合平臺，實現(xiàn)1+1大于2的營銷效果。據(jù)悉，國美折上折和農(nóng)夫山泉還將設(shè)置線下的展示區(qū)，在吸引客流的同時，擴大流量增長空間。

營銷經(jīng)營一體化，全量增長是“法寶”

巨量引擎的長期價值方法論中提到：全量增長的神奇之處在于，將營銷經(jīng)營一體化變?yōu)楝F(xiàn)實。

在傳統(tǒng)觀念中，營銷和經(jīng)營是相對獨立的兩個環(huán)節(jié)。營銷占據(jù)消費環(huán)節(jié)的前段，只能實現(xiàn)心智認知鋪墊，很難直接形成銷售。企業(yè)投入回報角度，最理想狀態(tài)就是營銷經(jīng)營同步實現(xiàn)。

落地營銷和經(jīng)營一體化，全量增長的秘訣就是跳出傳統(tǒng)流量供給、廣告導(dǎo)流的思路。

作為一個能夠提供海量折上折券的優(yōu)惠券門戶，相比于其他折扣、促銷平臺， 國美“折上折APP”以其“折扣大，數(shù)量多，可贈送、可轉(zhuǎn)賣”的特點，讓每一個人都理性消費、敢消費、能消費得起，花錢不當(dāng)冤大頭。

對于商戶來說，國美折上折APP以幫助商家獲客為目的，致力于讓商家建立起自己的會員生態(tài)，平臺服務(wù)直接觸達到真正的客戶，將商家的高額廣告費用，換算成一張張折上折券直接送給消費者，以此來實現(xiàn)真正的低價優(yōu)惠。平臺始終堅持“中立、開放、跨平臺核銷”，折上折優(yōu)惠券代表無包裝的真優(yōu)惠，為商戶增加的是域外流量。而商戶在各個平臺發(fā)券是搶奪域內(nèi)流量，是給已經(jīng)到平臺上的用戶一些優(yōu)惠，增加轉(zhuǎn)化率，商戶在折上折平臺發(fā)券后，可以引導(dǎo)用戶再到相應(yīng)指定的平臺上消費，相當(dāng)于為其他平臺提供外部流量，幫助實現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化。同時，商戶對于自身營銷活動獲得了更多掌控權(quán)。

眾所周知，國美折上折APP上的折上折券分為兩類，一種是跨平臺的疊加優(yōu)惠券，使用折上折券可以在商家店內(nèi)活動基礎(chǔ)上再次優(yōu)惠，另外一種是爆品券，是商家專為折上折用戶給出的專享優(yōu)惠，折后再折、折后再減、單品專享價、一券多用，折上折券應(yīng)有盡有，可謂折扣力度相當(dāng)大。本次活動，國美折上折+農(nóng)夫山泉+西門金街商戶聯(lián)合，為消費者送來第二彈折扣福利，用戶可通過活動店鋪、線下地推、站內(nèi)、直播渠道領(lǐng)取店鋪和農(nóng)夫山泉折上折券，周末現(xiàn)場核銷農(nóng)夫山泉券，可參加1次抽獎，即有機會贏取”頂流網(wǎng)紅”玩偶一個。另外，社群著重發(fā)力國美內(nèi)部社群核銷農(nóng)夫山泉6款商品通用券。國美折上折以實際行動賦能品牌商戶，助力商戶實現(xiàn)品效合一的營銷目標(biāo)。

BC聯(lián)動，中小商家也有春天

在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)浪潮下,數(shù)字化正前所未有地影響著企業(yè)的生存與發(fā)展,尤其對傳統(tǒng)企業(yè)來說,變與不變關(guān)乎的不僅是業(yè)績情況,更是公司的生死存亡。數(shù)字化賦予了傳統(tǒng)企業(yè)有效的增長路徑,撬動精準(zhǔn)流量,開啟高效獲客,使其煥發(fā)出全新的生命力。

針對當(dāng)前中小企業(yè)所面臨的痛點與需求,國美折上折推出BC聯(lián)動的整合營銷服務(wù),讓中小企業(yè)商戶也迎來了增長的春天。西門金街融合了購物、休閑、娛樂等消費業(yè)態(tài)的西門金街，千萬級人流，各業(yè)態(tài)互動互補，營造了良性發(fā)展氛圍，真正實現(xiàn)全人群、全天候一站式購物消費。國美折上折聯(lián)合農(nóng)夫山泉的這次營銷活動在這里舉行，完全貼合了“我是折上折好水好飯齊開場”的主題。據(jù)悉，活動在營銷環(huán)節(jié)方面也是全面出擊，整個活動周期分三個階段即：預(yù)熱、高潮、發(fā)酵。整合國美折上折APP站內(nèi)資源、社群資源、自媒體資源、線上直播、線下地推資源、國美內(nèi)部資源以及網(wǎng)絡(luò)媒體多方資源共同為活動發(fā)力，豐富營銷場景，實現(xiàn)BC聯(lián)動，最大化品牌效應(yīng)和傳播效應(yīng)，讓中小商戶能夠?qū)崿F(xiàn)品牌聯(lián)合營銷，提升銷量和聲量。

　結(jié)語

轉(zhuǎn)型破局的關(guān)鍵就在于讓企業(yè)獲得長期價值，這樣才能更好地對抗不確定性和變化。未來，相信國美折上折的創(chuàng)新營銷方式，在幫助企業(yè)破局的同時，也能夠創(chuàng)造更多的社會價值。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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